Вендинг бахилы




Бахилы

На самом деле словом бахилы обозначают:

1) Крестьянская обувь, представляющая собою кожаные или плетенные из бересты полусапожки, спереди стягивающиеся ремешками.
2) Мягкие кожаные сапоги с длинными, закрывающими бедро голенищами (обычно обувь рыбаков и охотников).
3) женскую обувь, похожую на полусапожки или коты, но без красной оторочки.

4) Надеваемые поверх обуви защитные чулки.

Родственные термины и материалы

Звание «Изобретение года» получено за инновационную упаковку для бахил на конкурсе изобретателей «Донская сборка».

Репортаж с VendExpo 2010

С точки зрения закона это неправильно, но врачи приглашают операторов, которые осуществляют торговлю бахилами из безысходности. Для них это возможность выжить. Вместо того чтобы искоренять такую торговлю насильно, стоило бы увеличить финансирование муниципальных лечебных учреждений

Оно и понятно, что медицина у нас в стране бесплатная, а труд уборщиц в поликлиниках вроде как оплачивается. «Вот пусть и моют» возмущаются экономные граждане, настаивая на том что бы в больницах и даже духу не было бахильных автоматов и вообще каких либо бахил.

С нарушителя взыскали штраф в 3-ох кратном размере от выручки – 50 тысяч рублей

Конечно, для многих людей вопрос стоимости бахил и стал наиболее острым. Ведь что тогда получается? Сходил в больницу и заплатил еще за это? А если пришел не один, а с детьми, которых предположим 2-е, то уже заплатил 30 рублей, и ведь одним приемом не ограничишься. Поэтому посещение больницы может вылететь в копеечку обывателю, а пенсионерам так вообще беда…..

Вендинг — что это такое? Вендинговое оборудование, технология и отзывы

Каждый из нас наверняка замечал на улицах специальные автоматы по продаже кофе и чая, платежные терминалы для пополнения мобильной связи, системы для печати фото и многое другое. Все эти приспособления относятся к категории “вендинговые аппараты”. И о них мы будем говорить в этой статье.

Сразу хочется отметить про вендинг, что это такое “общее” понятие, которое на самом деле включает в себя целую сферу торговли. И, разумеется, в одной статье даже не стоит и пытаться охватить какие-то детали этой сферы. Мы будем описывать лишь самые элементарные вещи для того, чтобы ввести пользователя в курс дела.

Итак, начнем с определения “вендинг”. Что это такое, вы, возможно, и слышали, если нет — запомните: термин происходит от английского “vend” (“торговать”). Когда употребляется данное понятие, сразу должно быть ясно, что речь идет об автоматических установках для торговли. Термином называется целая отрасль в бизнесе, основанная на предложении населению товаров при помощи автоматизированных систем. В нашей стране, если сравнивать с зарубежными показателями, эта сфера еще практически неразвита. Поэтому у предпринимателей есть реальная возможность “развернуться” на этом поле.

Преимущества

У такого вида бизнеса явно есть свои существенные “плюсы”, которые стоят того, чтобы начать им заниматься. Во-первых, здесь нет необходимости в большом количестве персонала. Поскольку непосредственно с клиентом взаимодействует автомат, нанимать продавцов и консультантов не нужно — все можно написать в специальной инструкции и прикрепить ее к торговому оборудованию. Во-вторых, вендинг (что это такое — вы уже знаете) является широкой сферой с точки зрения подвидов продукции, которую вы готовы предлагать. Скажем так: при помощи автоматов каждый может распространять не только кофейные напитки, но и снеки, бахилы и вообще все что угодно. Плюс, разумеется, можно еще и заняться предоставлением услуг с помощью мобильных терминалов связи. Все, что ограничивает вас в этой сфере — лишь ваша фантазия. В-третьих, вендинг-рынок, как мы уже упоминали выше, на сегодняшний день является практически незанятым (про вендинг отзывы тех, кто уже здесь работает, это подтверждают), поэтому здесь еще достаточно места для оригинальных идей и решений. Разумеется, решив установить очередной терминал для пополнения, вы зайдете на высококонкурентный рынок, где будет непросто бороться за клиента. Вместе с тем, если подключить фантазию, можно придумать что-нибудь оригинальное, чем и попытаться завоевать свою нишу.

Недостатки

Конечно же, у такой сферы деятельности, как вендинг (что это такое, мы уже поняли) имеется и масса “минусов”. Во-первых, высокая стоимость торгового оборудования. Здесь все очевидно: каждый аппарат обладает набором характеристик, позволяющих ему выполнять необходимые функции. Чем более сложна машина, тем она дороже. А для того чтобы хотя бы попробовать себя здесь, необходимо приобрести (или взять в аренду) минимум один аппарат. К затратам на “старт” также прибавьте стоимость хранения, транспортировки, установки и обслуживания вашего оборудования, не говоря уже об аренде. Если в случае с транспортом и монтажом все понятно, то обслуживание тех же кофейных аппаратов — это целая наука. Можно найти массу отзывов о таком бизнесе, которые свидетельствуют о следующем: то, какой сервис вы предоставляете своим торговым автоматам, напрямую определяет вашу будущую прибыль. Невовремя пополнили аппарат новой продукцией (или ингредиентами)? Клиент не смог сделать покупку и ушел от вас. То же касается ситуации с грязным оборудованием, возникшим сбоем в электросети, из-за которого машина выключилась, приняв деньги покупателя и т. д. Ситуаций может быть море, и вам нужно спрогнозировать хотя бы самые трудные из них.

Во-вторых, минусом данного бизнеса зачастую является низкая маржа и длительные сроки окупаемости. Грубо говоря, потратив на аппарат 30-40 тысяч рублей, вам нужно будет ждать еще 3-4 года для того, чтобы их вернуть. При этом его нужно регулярно заправлять, проверять, настраивать (в зависимости от специфики бизнеса). Чтобы это все имело хоть какой-нибудь смысл (в плане доходности), нужно иметь в работе как минимум 15-20 автоматов. А их содержание — уже серьезная работа. Вендинг вообще штука более сложная, чем может показаться на первый взгляд.

В-третьих, существует риск, что потребители просто не оценят ваш аппарат должным образом (или не разберутся, как (зачем) им пользоваться). Это может произойти по той причине, что услуга может оказаться новой для человека, он не будет знать, как работают такие автоматы и так далее.

Факторы выгоды

Если мы говорим о такой сфере предпринимательской деятельности, как вендинг, бизнес-план здесь отличается от того, что мы видим в других категориях. Он зависит от ряда факторов, которые определяют то, будет ли выгодной вся затея или нет. Предпринимателю необходимо предсказать их, спрогнозировать, как каждый из этих и других факторов будут влиять на его бизнес.

Например, одним из них является место расположения аппарата. Все мы понимаем, что автомат должен быть установлен там, где наблюдается максимальный поток людей (потенциальных клиентов). Однако не всегда размещение точки в насыщенном переходе метро или возле крупного торгового центра дает ожидаемые плоды. Задача такого бизнеса — не просто “засветить” свою точку максимальному количеству людей, а найти как можно больше лояльных покупателей. Специфика сферы такова, что это может быть и небольшое офисное помещение, где работают фактически постоянные клиенты.

Еще одним фактором можно назвать дизайн. Согласитесь, вы бы и сами не подошли к неаккуратному, некрасивому и не внушающему доверия аппарату. Вместо этого каждый из нас предпочел бы чистый, красочный, современный автомат (вне зависимости от категории товара, который он предлагает). Поэтому, если начнете заниматься таким бизнесом, знайте: торговые аппараты (вендинг-инструменты) должны быть привлекательны для покупателя.

Далее — цены. Нужно просчитать не только себестоимость товара и установить свою маржу таким образом, чтобы товар не оказался слишком дорогим для покупателя, но и подумать о купюрах, какими будет платить человек, и, разумеется, просчитать то, как будет выдаваться сдача.

Нюансов много — реклама автомата, аренда, обеспечение ресурсами для торговли, защита, инкассация и логистика. Все эти процессы так или иначе создают дополнительные проблемы. Торговые аппараты (вендинг в целом) обладают широким спектром настроек, которыми нужно управлять, чтобы начать получать прибыль.

Виды деятельности

Разумеется, помимо привычных нам кофемашин и терминалов существует еще масса других разновидностей аппаратов для автоматизированной торговли. Их мы можем изначально разделить на две категории — те, что занимаются продажей товара, а также те, что осуществляют предоставление услуг конечному клиенту.

Первая группа делится еще на три отрасли (по своей специфике) — это реализация готовой еды или напитков (кофе, газированная вода, попкорн и так далее); продажа снеков (продуктов в упаковках — батончики, печенье), а также реализация любого другого товара (цветы, бахилы и т. д.).

Вторая группа, из которой состоит вендинг — кофейные автоматы для оказания услуг. Здесь сложно проводить какие-то разделения, поскольку существует огромный перечень видов сервиса, оказываемого с помощью терминалов. Первое, что приходит на ум в большинстве случаев — пополнение счетов мобильных телефонов, интернета и прочего. Также через терминалы можно забирать посылки (постоматы), оплачивать парковку, занимать очередь и так далее.

Сейчас вкратце охарактеризуем те особенности, которыми обладает каждая из категорий.

Терминалы

Пожалуй, наиболее занятая отрасль в этой сфере ввиду своей прибыльности. Если терминал стоит на уровне 50-60 тысяч рублей, то он способен отбить вложенные средства достаточно быстро (нужно только правильно подобрать оператора, с которым вы будете осуществляться работу и получать партнерские отчисления). Главная хитрость в том, чтобы расположить аппарат в пределах досягаемости большой аудитории. А поскольку сегодня терминалы появляются как грибы, еще один нюанс — это конкуренция. Необходимо сделать так, чтобы поблизости с вашим люди не пользовались другими терминалами (которых наверняка достаточно много), а это уже — технологии вендинга. Что это такое? Это всевозможные так называемые фишки. Например, установите минимальную комиссию, или оснастите более удобное место для работы с автоматом, чем у конкурентов. Придумайте, как привлечь внимание прохожего, и все-таки заставьте его сделать пополнение.

Кофемашины

На рынке кофейной торговли тоже дело обстоит не очень просто. Кофемашины появились на наших улицах уже давно, а следом за ними выросли и крупные сети из компаний, обслуживающих по несколько тысяч аппаратов. Как вы понимаете, противостоять им в вопросе стоимости закупки бесполезно — такие структуры могут устанавливать более низкие цены, предлагая высокий сервис. Да и цена на кофейный аппарат выше, чем на тот же терминал оплаты. Поэтому будьте готовы к жесткой работе и применению новых оригинальных идей для привлечения клиентов. Правильно подбирайте кофе для вендинга (что это должны быть за сорта, вы можете узнать лишь после проведения некоторых практических тестов и экспериментов).

Снековые аппараты и другая продукция

Менее занятой нишей можно назвать продажу батончиков и другой фасованной продукции. Однако опять же, стоимость аппаратов для торговли ими на порядок выше, чем в случае с кофемашинами и терминалами. А конкурировать при запуске такого бизнеса придется не с другими вендорами, а с кафе, столовыми и буфетами — в зависимости от того, где будет установлен аппарат и что он будет продавать.

Зарабатывать здесь можно, но лишь после применения ряда настроек всего бизнеса. Да и придумать, чем торговать (помимо батончиков), не так уж и трудно. Например, можно заняться реализацией контрацептивов в местах скопления молодежи (клубы, бары и пабы); или предлагать одноразовые бахилы на первых этажах больниц. Каждый из этих примеров уже давно работает, но если в вашем городе такого нет, вы просто обязаны попробовать!

Услуги

Сфера оказания услуг в таком бизнесе, как автоматическая торговля, это просто непаханое поле (особенно в России). Все, во что вы упираетесь — это идея и соответствующее вендинг-оборудование. А так вы можете придумать и разработать проект аппарата любого направления. Из самого инновационного можно вспомнить, к примеру, о терминалах для печати фото из “Инстаграмма”: пользователь вводит данные аккаунта, находит нужную картинку и пускает ее в печать.

За рубежом подобных машин на улицах — тысячи, тогда как в России наблюдаются лишь первые робкие шажки в этом направлении. Разовьются ли они достаточно для того, чтобы и у нас произошла “революция торговых аппаратов”, сказать сложно. Оригинальная установка (вендинг-машина) — это десятки тысяч рублей на выпуск и, возможно, сотни на создание конструкции и разработку всевозможных чертежей. Не каждый готов выделять такие средства на экспериментальную отрасль.

Просчет прибыли

Мы поговорили о наиболее общих, базовых понятиях и категориях, которые применяются в сфере вендинга. Теперь уделим немного внимания тому, как нужно считать свои возможные доходы в этом бизнесе. Для такого нужно составлять ориентированный на вендинг бизнес-план.

Он должен включать в себя: примерный объем продаж (в день), количество рабочих для устройства суток, стоимость сырья и обслуживания машин, арендную ставку, конечную стоимость готового продукта. Сложив все эти показатели, вы получаете план продаж на последующее время. Следуя ему, у вас будет возможность окупить свои вложения за определенный период (который также принято уточнять в бизнес-планах).

Например, у нас есть кофемашина стоимостью 120 тысяч рублей. Мы ставим ее в бизнес-центре, где затраты на аренду составляют еще 500 рублей. Кроме того, мы берем стаканчики, кофе, сахар и палочки для размешивания — пусть все это обойдется в себестоимость на уровне 4-5 рублей за стакан; продавать мы планируем по 20. Обслуживание машины будет составлять, скажем, 400 рублей в месяц. Считаем: при 25 рабочих днях и 30 продажах в день, мы сможем заработать порядка 15 тысяч рублей (общего дохода). Из них около 3750 рублей уйдет на сырье, 500 — на аренду и 400 на обслуживание (останется 10350 рублей). За вычетом еще 2 тысяч налогов будем иметь около 12 лет окупаемости одного автомата. Повышаем продажи, добиваемся снижения цены закупки — и показатели существенно меняются.

Перспективы

Есть ли будущее у вендинг-рынка? Безусловно. Чем дальше, тем более актуальным становится вопрос автоматизации, упрощения процессов, привлечения менее энергоемких ресурсов. С учетом всего этого, бизнес в данной сфере становится возможностью для каждого проявить свои способности к анализу и прогнозированию и, таким образом, начать проявлять свои предпринимательские способности. И кто знает, быть может, ваш успех в сфере торговых автоматов уже не за горами!

Бахилы в поликлиниках — казнить нельзя помиловать

17 февраля 2010 г.

Начавшееся не так давно дело о бахилах, никак не может получить своего достойного завершения. Люди, которые возмущены тем, что медики просят пациентов покупать бахилы, и пускают к себе операторов с бахильными автоматами, продолжают обращаться в прокуратуру, чтобы выяснить имеют ли они по закону право, не отдавать 5-10 рублей за пару бахил, чтобы посетить медицинское учреждение.

О чем гласит закон?

Оно и понятно, что медицина у нас в стране бесплатная, а труд уборщиц в поликлиниках вроде как оплачивается. «Вот пусть и моют» возмущаются экономные граждане, настаивая на том что бы в больницах и даже духу не было бахильных автоматов и вообще каких либо бахил. Но с другой стороны государственные медицинские учреждения имеют право пустить к себе владельца бахильного автомата — устроив на установку подобного автомата тендер.

Мойте ноги, перед тем как войти — это в ваших интересах

Имеет ли поликлиники право заставлять пациентов покупать бахилы? Однозначно нет. Но все-таки у медицинских учреждений есть свои права. И они озвучены в этой статье. Но практика всегда лучше, чем теория. И достойным примером будет решение Прокуратуры Камчатского района

Пресс-служба прокуратуры края информирует

При проверке обращения гражданина оснований для мер прокурорского реагирования не установлено

В прокуратуру города Петропавловска-Камчатского обратился гражданин Х. с жалобой на понуждение в больницах и поликлиниках городского округа приобретать бахилы для посещения медицинских кабинетов и получать талоны на прием к врачу.

Прокуратурой с привлечением специалистов Министерства здравоохранения Камчатского края и Департамента социального развития Петропавловск-Камчатского городского округа проведена проверка по жалобе.

По результатам проверки установлено, что использование бахил в практической деятельности учреждений здравоохранения – это современный способ ограничить возможность занесения грязи и инфекции в помещения лечебных учреждений (кабинеты), в которых требуется строгое соблюдение санитарно-эпидемиологического режима.

В качестве примера можно привести МУЗ «Городская детская поликлиника № 1» и МУЗ «Городская поликлиника № 1», их процедурные, прививочные, хирургические и гинекологические кабинеты, помещения дневного стационара.

Именно в интересах граждан с целью охраны здоровья и предупреждения развития у них инфекционных заболеваний (осложнений) после проведения малых хирургических вмешательств и инвазивных манипуляций на базе указанных подразделений, использование сменной обуви или бахил осуществляется в дополнение ко всем остальным мероприятиям, таким как влажная уборка, обработка инструментария, применения асептики и антисептики, кварцевание и пр.

Вышеприведенные требования обусловлены п.п. 19.1 и 19.3 Санитарно-эпидемиологических требований к обеспечению условий пребывания населения в лечебно-профилактических организациях, утвержденных постановлением Главного государственного врача РФ от 09.06.2003 № 129, предусматривающих, что планировка, комплексное благоустройство лечебно-профилактических организаций должны обеспечивать предупреждение возникновения и распространения внутрибольничных инфекций и соответствовать санитарным нормам и правилам. Кроме того, в организациях указанной категории должны обеспечиваться условия труда медицинских работников, соблюдаться санитарно-эпидемиологический режим, осуществляться мероприятия по предупреждению возникновения и распространения внутрибольничных инфекций.

Следует отметить, что приобретение пациентом бахил не является требованием, поскольку во всех учреждениях здравоохранения города Петропавловска-Камчатского имеется бесплатная альтернатива, в том числе: возможность переобуться в сменную обувь или просто разуться у порога кабинета.

Это на наш взгляд самое адекватное решение проблемы

А вот, например Кузбассовцы убедили прокуратуру признать, что бахилы это нарушением Конституции.

В Новосибирске озвучили, что санитарные нормы придумали в интересах не больницы, а пациентов. Поэтому сменные комплекты одежды, прежде всего залог безопасности. Там продекларировали — что никаких препятствий для получения бесплатной медицинской помощи нет. Не хочешь раскошеливаться – приноси обувь и одежду из дома.

В УЛАН-УДЭ врачи призывают пациентов соблюдать чистоту в поликлиниках в поликлиниках. Именно поэтому во всех медицинских учреждениях наличие бахил объявлено негласным правилом. Платные бахилы уже вошли в привычный обиход улан-удэнцев. Те, кому не по карману обеспечить себе покупку бахил, при каждом визите к врачу приносят с собой собственную пару.

В больницах Алтайского края бахилы продавали и будут продавать. И все это на законных основаниях. Если есть выбор: купить или принести с собой, – то это уже не является нарушением.

Поликлиники могут и имеют право продавать бахилы, по закону это не запрещено. Но должны соблюдаться определенные правила.

Пациенты и сами должны понимать, что чисто не там, где убирают, а где не мусорят.

Бесплатно бахилы в государственных больницах давать не будут

На бесплатные бахилы из бюджета нужно около 1,5 миллиона в год! Пациенты должны понимать, что для больниц эта сумма на бахилы не реальна. Так же пациент должен понимать, что ставки уборщиц в больницах постоянно сокращаются. Поэтому больницы и пускают к себе владельцев бахильных автоматов на законных основаниях. Впрочем, для тех пациентов, которые не хотят покупать бахилы — решение проблемы описано выше.

Бизнес на торговле бахилами через автоматы

Эксклюзивное интервью с Николаенко Антоном владельцем сети «бахиломатов»

Как пришла идея заняться таким необычным видом предпринимательства – продажа бахил?

Учась в университете на пятом курсе начал задумываться о будущем. Как и многим выпускникам, работать по специальности не очень хотелось, потому, что за пять лет обучения понял, что это не мое. Случайно встретился со своим товарищем, который окончил тот же самый ВУЗ, годом ранее. И он сообщил, что занимается продажей бахил. Предложил попробовать. Я несколько дней подумал, и решил: «А почему бы и нет. Пока не получил диплом, терять нечего». И закрутилось.

Какую организационно – правовую форму деятельности вы выбрали для своего бизнеса?

Само собой, встал вопрос о легальности бизнеса. Самая простая и доступная форма для студента – это ИП. Благо, сейчас действует множество специализированных контор, которые помогают в заполнении отчетности, открытии и закрытии ИП и других сопроводительных моментах. Обратившись в одну из них, через какое – то время я получил регистрационный номер в реестре индивидуальных предпринимателей, ИНН

Примечание Фабрики манимейкеров: если вы хотите сэкономить средства при регистрации, рекомендуем воспользоваться интернет – сервисом «Мое дело». С его помощью вы сможете совершено бесплатно подготовить полный пакет документов, как для открытия ИП так и ООО.

Какую форму налогообложения вы используете ?

Я использую в качестве системы налогообложения ЕНВД. Это самая простая и прозрачная форма налогообложения. Основным ОКВЭД выбрал «Прочая розничная торговля вне магазинов». Этого достаточно для открытия именно такого рода деятельности.

Примечание Фабрики манимейкеров: рекомендуем ознакомиться с нашей статьей налогообложения вендингового бизнеса. В материале делается анализ двух подходящих систем налогообложения для данного вида деятельности: ЕНВД и Патент.

Сколько вам понадобилось средств для старта?

Честно говоря, мои вложения в бизнес на начальной стадии были минимальными. Я взял у своего товарища один механический автомат совершенно бесплатно, с условием, если все получится, в дальнейшем выкупить его. И купил первую партию бахил на сумму 1000 рублей.

Потратиться пришлось только на заключение различного вида договоров аренды помещений, в которых будут размещены автоматы. В общем и целом на старт моего бизнеса, включая затраты на регистрацию ИП, пришлось потратить порядка 10 000 рублей.

А, как быстро вы начали получать желанный доход?

Интересный вопрос. Через пол – года. Но чем больше мест для распространения, тем выше заработок. Это главный плюс сетевого маркетинга.

С какими трудностями пришлось столкнуться во время первых шагов?

Основные сложности возникают из-за незнания. Незнание устройства автомата, не знание налогового законодательства, незнание нюансов процесса оценки, заключения договора, открытия счета и так далее. Это занимает огромное количество времени и сил. Но потом, сталкиваясь с той или иной проблемой, приходится её решать и набираться опыта.

Круг вашей деятельности, как я понимаю, очень узок – это только больницы. Или есть еще какие – то места, где требуются бахилы?

Нет, вы заблуждаетесь. Помимо больниц и поликлиник есть еще множество заведений, где нужна чистота. Это частные врачебные кабинеты, детские сады, музеи, аэропорты, фитнесс залы – это далеко не полный перечень тех мест, где необходимы бахилы.

Антон, сколько у вас сейчас бахиломатов?

В сейчас в работе, с учетом неактивных, находится 23 механических и 3 электронных автомата.

Есть ли у Вас в штате наемные работники или справляетесь сами?

На первых порах приходилось справляться самостоятельно. Когда появилось больше точек, как и многие начинающие предприниматели, пришлось прибегнуть к помощи родственников. Пока на этом и остановились. Есть человек, который отвечает за контроль автоматов, их загрузку и техническое состояние. Я же занимаюсь всеми административными вопросами.

Примечание Фабрики манимейкеров: О том как правильно принять сотрудника в штат читайте в нашем материале «Порядок приема сотрудников на работу».

Есть ли сезонность в вашем виде деятельности? Какие месяцы являются наиболее прибыльными?

Конечно, есть время, когда люди чаше посещают врачей. Это осень и зима. Летом, как правило, больше подходит для отдыха, моря, дачи. А с приходом холодов все идут поправлять здоровье. Помимо этого, есть такое понятие, как «грязные месяцы». Дожди, снег, слякоть. А в больнице должно быть чисто всегда. Поэтому в холодное время года доход значительно больше, чем летом или весной.

За четыре год работы, что поменялось и в какую сторону? Тяжелее или проще стало работать?

Все идет и меняется. Работать становится легче. Появляется большое количество модифицированных автоматов. Технологии не стоят на месте. Есть возможность выбирать, сравнивать, анализировать. В России этот рынок довольно – таки молодой и каждый год на него заходит больше производителей и поставщиков такого товара. Это влияет на цены. Они падают, а качество улучшается. Но главное, постоянно следить за изменениями, иначе есть риск остаться за бортом.

Стимулирует ли как – нибудь правительство развитие предпринимательства, по вашему мнению, или нет?

На этот вопрос тяжело ответить однозначно. Конечно, некоторые моменты стали удобнее. Если до 2013 года для того, чтобы установить автомат в поликлинике, было необходимо пройти целый ряд процедур. Сперва, получить согласие у главного врача. Затем заверить его в комитете земельного имущества. Получить разрешение главы департамента.Провести договор оценки. Выставить свою кандидатуру на торги. И выиграть торги.

Сейчас в торгах участвовать не нужно, что значительно упростило процедуру. Наверное, в этом главный плюс нового законодательства. Но, все же, налоги, пенсионные и страховые отчисления сильно бьют по карману.

Как вы находите поставщиков бахил, автоматов, комплектующих к автоматам?

Сперва пользовался рекомендациями и помощью друзей, которые занимаются смежными направлениями бизнеса. Но потом пришлось искать другие возможности. Практически все сейчас можно найти в интернете. Плохо, что как правило, все поставщики находятся в крупных городах, таких, как Москва и Санкт-Петербург. А это влияет на сроки поставки.

Я сотрудничаю с местными фирмами. Пусть у них и есть небольшая наценка, но все решается за пару дней. В случае со столичными поставщиками, стоит приготовиться к недельному ожиданию. А в целом, изучив рынок, можно использовать гибкую систему поставок. Иметь на примете проверенного поставщика из местных компаний, для срочных и форс — мажорных ситуаций. И основной поток заказов планировать заранее.

Велика ли конкуренция в данном сегменте рынка?

Уже да. Поэтому все тяжелее и тяжелее держаться на плаву. Крупные города уже захвачены монополистами, крупными компаниями, которые сами производят и автоматы и бахилы. Им необходимо искать новые рынки, и идут они в маленькие города и села, такие, как мой. Конкурировать с ними практически невозможно, но приходится адаптироваться.

Главный плюс для меня, что я могу реагировать на поломку или другую ситуацию моментально и в течение часа любая проблема будет исправлена. Но это не всегда является конкурентным преимуществом. Помимо этого такие же молодые предприниматели из моего города видят, что на этом можно зарабатывать и тоже заходят на рынок, создавая тем самым конкуренцию.

А так как я не произвожу какой-то уникальный товар, то, по сути, конкуренты предлагают аналогичную, ничем не уступающую по качеству продукцию. Это – главная проблема такого бизнеса. Приходится искать новые места, совершенствовать автоматы, удешевлять стоимость товара.

Существуют ли какие – то направления развития вашего бизнеса?

Конечно. Вендинг – это очень многопрофильное направление бизнеса. Многие уже привыкли к кофейным автоматам, а ведь это тоже направление вендинга. Что касается больниц, то можно продавать не только бахилы. Можно распространять баночки для анализов, халаты, предметы личной гигиены и контрацепции.

Если взять более широкую спецификацию, то здесь огромное поле для деятельности: пресса, зонты, майки, снеки, телефоны, пицца – да практически все можно продавать таким способом.

Если некоторые другие направления вендинга прибыльнее, почему бы заняться ими?

Конечно, в дальнейшем есть мысли о развитии и расширении бизнеса. Но заниматься надо тем, что нравится, и где чувствуешь себя уверенно. За прошедшее время именно в этом направлении появились свои знакомства, поставщики, доверие у арендодателя. А вариантов развития есть множество и, самое приятное, что они еще не исчерпали себя. Главное – не гнаться за двумя зайцами одновременно, и все получится

Какой главный совет можете дать начинающим предпринимателям, желающим развиваться в вашем сегменте рынка.

Главное начать. Не бояться трудностей, преград и злых языков. Это касается не только того вида бизнеса, которым я занимаюсь. Это, наверное, просто совет. Чем больше попробуешь в жизни, тем лучше. Читайте книги, мысли умных людей, адаптируйте их под свое мировоззрение. А самое главное – не лениться. Потому что именно этот конкурент является основным при строительстве собственного дела. А все остальное получится.

Финансовый гений

Финансовая грамотность, эффективное управление личными финансами

Вендинговый бизнес. Вендинговые автоматы

Сегодня мы с вами поговорим про вендинговый бизнес. На сегодняшний день, как показывает практика, многие даже не знают, что такое вендинг, хотя наверняка в жизни каждый с этим сталкивался, а многие, сами того не подозревая, даже являются постоянными клиентами такого бизнеса. Из сегодняшней публикации вы узнаете, что такое вендинговый бизнес, каковы его характерные особенности, выгодно ли его вести, с чего начать, если вы решите открыть свой бизнес в сфере вендинга, как выбрать вендинговые автоматы и многое другое. Обо всем этом по порядку.

Что такое вендинг?

Вендинговый бизнес – это организация продажи широко востребованных товаров или услуг через автоматы самообслуживания. Фактически, вендинг – это торговый бизнес, позволяющий вести торговлю без продавцов, роль продавца здесь выполняют роботы – вендинговые аппараты. Термин “вендинг” заимствован из английского vending и переводится как “торговый”.

Кто-то может подумать, что вендинговый бизнес – это достаточно новое явление, но на самом деле это не так. Первые вендинговые аппараты появились в Великобритании еще в 17 веке, через них англичане могли покупать табак. В 18 веке были разработаны и внедрены автоматы по продаже напитков, к 20 веку они уже получили широкое распространение и пользовались популярностью.

Даже в СССР одним из символов страны, по которым многие до сих пор ностальгируют, являлись вендинговые автоматы с газированной водой (помните, 1 копейка без сиропа, 3 копейки с сиропом?). Помимо этого, в Советстком Союзе посредством вендинга продавали спички, сигареты, жетоны для метро, газеты и некоторые другие товары, но это было не так широко распространено.

После распада СССР на какое-то время торговые автоматы исчезли, и вот в последние годы они активно возвращаются уже в более современном и высокотехнологичном виде.

А в современной Японии, которая является абсолютным мировым лидером по развитию вендингового бизнеса, через вендинговые автоматы осуществляется, только вдумайтесь, более 60% всех розничных продаж! То есть, совсем скоро там, вероятно, должность продавца в магазине полностью уйдет в историю.

На постсоветском пространстве первыми в сфере вендинга стали появляться кофейные аппараты, далее вендинговый бизнес стал активно развиваться и расширять перечень товаров и услуг, которые можно приобрести, минуя продавцов.

Рассмотрим наиболее актуальные направления вендингового бизнеса:

– Кофейные и чайные напитки;

– Снековая продукция (шоколадные батончики, вафли и т.п.);

– Жетоны для метро;

– Охлажденные напитки в бутылках и тетрапаках;

– Бахилы в медучреждениях;

– Услуги мгновенного фото;

– Продукция печатных СМИ (газеты, журналы) и т.д.

Как вы видите, перечень направлений вендингового бизнеса даже в наших условиях довольно широк, ну а за границей можно встретить вендинговые автоматы, которые продают одежду, обувь, юбилейные и даже золотые монеты и много чего еще.

Как открыть вендинговый бизнес, с чего начать?

Теперь рассмотрим, как открыть вендинговый бизнес, с чего начать, если вы решили заработать на вендинговых автоматах.

Чтобы открыть вендинговый бизнес, для начала необходимо зарегистрироваться как предприниматель или открыть фирму (например, в форме ООО). В разных странах и в разные времена могут действовать разные законы, поэтому однозначно сказать, что выгоднее – нельзя: лучше всего самостоятельно изучить налоговое законодательство и проконсультироваться со специалистами в этой области. Чаще всего бывает так, что при небольшом количестве вендинговых автоматов проще быть предпринимателем, а при большом – юрлицом, однако, могут быть и исключения.

Основные расходы на открытие вендингового бизнеса – это, конечно же, непосредственно приобретение вендинговых автоматов. Здесь необходимо все хорошо просчитать: как правило, покупка 1-2-3 аппаратов не несет в себе большой финансовой выгоды, чтобы бизнес был прибыльным и приносил хороший доход, необходимо стартовать, как минимум, с 5-10 автоматов. Такое количество как раз можно обслуживать самостоятельно, поэтому даже не потребуется наемная рабочая сила.

Следующий момент – выбор направления вендинга, а именно – группы товаров или услуг, которые будут продавать ваши вендинговые аппараты. Здесь нужно изучать спрос, учитывать уже имеющуюся конкуренцию, и, конечно же, свои финансовые возможности. Потому как цены на вендинговые автоматы сильно колеблются в зависимости от типа устройства. Чтобы снизить затраты, можно рассмотреть покупку вендинговых аппаратов б/у или взятие их в аренду. Здесь необходимо все хорошо просчитать и принять оптимальное для себя решение.

Дальнейшим шагом будет выбор места установки вендинговых автоматов. Конечно же, это должны быть места большого скопления людей. Для этих целей идеально подойдут:

– Популярные продовольственные магазины;

– Остановки общественного транспорта;

– Вокзалы и автовокзалы, аэропорты;

– Здания крупных компаний с большим количеством персонала;

– Медицинские учреждения (больницы, поликлиники);

– Образовательные учреждения (школы, колледжи, ВУЗы);

– Места массового посещения, туристические объекты;

– Курортная зона и т.д.

Далее нужно будет договориться об аренде торговых мест под вендинговые аппараты. Как правило, можно выбрать 2 варианта арендной платы:

1. Фиксированная ежемесячная плата;

2. Процент от прибыли.

Выбор одного из них будет зависеть от вашей договоренности с арендодателем.

Ну а далее остается только закупать товар, регулярно заправлять автоматы и инкассировать выручку. Чтобы автоматы служили долго, периодически потребуется проводить обслуживание вендинговых аппаратов (чистку, смазку, мелкий ремонт и т.д.)

Как выбрать и купить вендинговые автоматы?

Основой вендингового бизнеса являются непосредственно автоматы, которые будут выполнять роль продавцов и приносить вам доход. Поэтому к их выбору следует подходить с особой ответственностью.

Тип аппарата. Цена вендинговых аппаратов, как я уже говорил, зависит, прежде всего, от типа автомата. Исходя из товара, который реализует автомат, используются разные технологии, которые, соответственно, имеют разную стоимость.

Наиболее дешевыми являются вендинговые автоматы, созданные на основе механического управления, в состав которых не входят сложные электронные блоки. К примеру, это снековые автоматы или аппараты для продажи жевательной резинки. Покупатель нажимает на кнопку или дергает рычаг, после чего ему вываливается готовый шоколадный батончик или жвачка. Все. Такой автомат может стоить от 100 до 1000 долларов.

Гораздо сложнее устроены вендинговые автоматы, внутри которых происходит некий процесс приготовления (например, кофейные автоматы) или установлен компьютер (например, терминалы для приема платежей). Цены на вендинговые автоматы такого уровня составляют несколько тысяч долларов (от 3 до 10 тысяч).

Страна-производитель и бренд. Следующий параметр, который существенно влияет на цену оборудования для вендингового бизнеса – это страна-производитель. Наиболее надежными считаются европейские и американские автоматы для вендинга (в частности, пользующиеся наибольшим спросом торговые бренды выпускаются в Италии и Испании). Но одновременно они являются и наиболее дорогими.

Отечественные вендинговые автоматы, а также аппараты производства Китая или Южной Кореи существенно дешевле, но они не такие надежные: меньше служат и часто выходят из строя. Поэтому, какой аппарат для вендинга выбрать: дорогой и надежный или недорогой и ненадежный – решайте сами, исходя из вашей стратегии и финансовых возможностей.

Существуют также вендинговые автоматы стандартной или индивидуальной комплектации (последние, разумеется, стоят дороже). К примеру, по желанию заказчика аппарат для вендинга может быть укомплектован дополнительным освещением, козырьком (для установки на улице), терминалом для приема банковских карт, сенсорным экраном и т.д.

Аренда вендинговых автоматов. Вместо того, чтобы купить вендинговые автоматы, можно взять их в аренду. С одной стороны, это позволит существенно уменьшить расходы на запуск вендингового бизнеса, но с другой стороны, существенно увеличит регулярные ежемесячные расходы за счет арендных платежей. Что выгоднее – решайте сами, исходя из своих финансовых возможностей.

Продажа вендинговых автоматов в кредит. Многие производители совместно с банками предоставляют предпринимателям возможность купить вендинговые автоматы в кредит по программам кредитования на покупку оборудования. Залогом в этом случае может выступать приобретенное оборудование, то есть, сами вендинговые автоматы.

Получить кредит для бизнеса не так просто, особенно, если предприниматель до открытия вендингового бизнеса не имеет никаких существенных доходов, позволяющих ему этот кредит погашать. Однако можно проработать и этот вариант, главное только реально оценить свои возможности, чтобы не попасть в долговую яму.

Иногда можно также встретить предложения о продаже вендинговых автоматов в лизинг.

Выгоден ли вендинговый бизнес?

Теперь рассмотрим, насколько выгодно вести вендинговый бизнес. Здесь все зависит от многих факторов, начиная от типа и количества аппаратов, формы их покупки (собственные или заемные средства), заканчивая местом установки, качеством работы и т.д.

В среднем срок окупаемости вендингового автомата составляет от 1 до 1,5 лет. Наивысшую рентабельность здесь показывают аппараты, на которых можно установить наивысшую наценку на товар. К примеру, кофе, приготовленный в кофемате, можно продавать на 300-500% дороже, чем стоят ингредиенты для его приготовления. И это сопоставимо с ценой на кофе в кафе быстрого питания. А вот шоколадку, пиво или чипсы уже никак не продашь с 300%-й наценкой, поскольку в магазинах на эту группу товаров используется 20-30%-я наценка.

Важно отметить, что вендинговый бизнес всегда начинает приносить хороший доход не сразу, а спустя 1-2-3 месяца. Это время необходимо для того, чтобы люди привыкли к автомату и начали совершать в нем регулярные покупки. Период “привыкания” можно немного ускорить, например, путем проведения всевозможных акций и розыгрышей (бесплатный кофе, лотерея для покупателей и т.д.).

Однако напомню, что для того, чтобы вести прибыльный вендинговый бизнес, необходимо иметь сеть от 10 автоматов и более. Поскольку при наличии малого количества аппаратов для вендинга полученная выручка может даже не покрывать затраты.

Вендинговый бизнес: полезные советы.

И в заключение хочу предложить вашему вниманию несколько полезных советов, следование которым позволит сделать ваш вендинговый бизнес максимально прибыльным, эффективным и успешным.

1. Особое внимание уделяйте исправности автомата и наличию ингридиентов. Если автомат для вендинга хотя бы изредка допускает ошибки (берет деньги и не выдает товар, заканчиваются ингридиенты или стаканы и т.д.), это очень существенно скажется на выручке. Слухи о том, что “там обманывают” разлетятся очень быстро, а восстановить доверие к автомату даже после его починки будет гораздо сложнее.

2. Узнавайте информацию о своих предшественниках. Бывает так, что предприниматель устанавливает вендинговый автомат на том месте, где ранее работал его предшественник, оставивший после себя плохую репутацию. Соответственно, к новому автомату люди психологически будут относиться с таким же недоверием, а если он визуально не отличается от старого, то вообще будут его игнорировать. В таком случае решением проблемы может стать установка вендингового автомата совершенно другого образца, значительно отличающегося от того, что стоял там ранее, или хотя бы другого цвета.

3. Людям нужна возможность остановиться у автомата. Огромный поток людей в месте расположения аппарата для вендинга может не принести желаемой прибыли, если нет возможности остановиться и постоять у аппарата, например, чтобы выпить кофе. Поэтому устанавливать вендинговые аппараты необходимо так, чтобы возле них было хотя бы небольшое относительно свободное пространство.

4. Устанавливайте аппараты в местах, где можно разменять деньги. Поскольку вендинговые автоматы не выдают сдачу, людям всегда нужна возможность быстро разменять деньги, чтобы воспользоваться услугами автомата. Если такой возможности не будет – человек попросту уйдет. Поэтому хорошо устанавливать аппараты для вендинга вблизи от небольших точек розничной торговли, газетных киосков, ларьков и других мест, в которых всегда есть мелочь.

5. Не завышайте цены. Вендинговый аппарат должен привлекать покупателя, прежде всего, ценой товара. Например, если в автомате шоколадка стоит 50 рублей, а в супермаркете, в котором он размещен, такая же стоит 35 рублей, то продажи автомата будут крайне низкими. Это же касается аппаратов, производящих кофе, пиццу и другие быстрые закуски: цена не должна быть выше ближайших конкурентов с продавцами-людьми, да и соседних вендинговых автоматов.

6. Не пренебрегайте качеством ингредиентов и продукции. Лучшая возможность “приучить” покупателя к автомату – это обеспечить уникальный вкус его продукции, который понравится и запомнится. В этом случае успешный вендинговый бизнес будет вам обеспечен. Поэтому не стоит экономить на ингредиентах и продавать через автоматы товары низкого качества. К слову сказать, низкопробные ингредиенты могут даже привести к быстрой поломке машины.

Надеюсь, что эта информация была вам полезна и поможет в открытии и ведении бизнеса на вендинговых автоматах. Оставайтесь на Финансовом гении: здесь вы найдете полезную информацию по множеству других перспективных способов заработка и инвестирования в самых разных направлениях, повысите свою финансовую грамотность и научитесь эффективно планировать личные финансы и семейный бюджет. До новых встреч на страницах сайта!

Автор Константин Белый Дата 28.12.2014 · Категория Заработок