Бизнес план по ателье по пошиву одежды




Содержание страницы

Шьём и кроим бизнес-план (ателье по пошиву одежды)

В данной статье рассмотрим, как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды, бизнес-план, ориентированный на небольшие ателье. Основным преимуществом данного бизнеса является достаточно демократичное вхождение: не требуется значительных финансовых затрат, относительно невысокая конкуренция и пусть невысокий, но обычно достаточно устойчивый спрос. Следует оговориться, стабильные заказы будут в том случае, если будет обеспечено хорошее качество.

Характерные особенности бизнеса

Перед рекомендациями к составлению бизнес-плана швейного ателье для малого бизнеса следует немного обрисовать саму сферу производства. Данная сфера деятельности является старинной. Её несколько потеснил фабричный пошив, однако услуга не растворилась в прошлом. Разберём почему.

Востребованность услуги

Востребованность услуг ателье заключена в нескольких аспектах, которые не обеспечиваются фабричными формами изготовления. Точнее не обеспечиваются в массовом производстве на данном этапе развития технологий:

  1. Индивидуальность. Изготовление вещей по индивидуальным размерам;
  2. Оригинальность. Изготовление оригинальных вещей. Включает моду и особенно гламур. Если мода – это всё-таки воссоздание неких трендовых типажей, то гламур – разовые, неповторимые вещи. Анализ моды и гламура выходит за рамки статьи. Однако в маркетинговым смысле грамотное использование и того и другого приносит прибыль.
  3. Ремонт. Определённый круг людей предпочитает по тем или иным причинам ремонтировать старые вещи и не всегда имеет возможность делать это самостоятельно. Кризисы в определённых рамках при этом на потоке клиентов не особо сказываются, просто класс сдвигается, при экономическом ухудшении менее обеспеченные от данных услуг отказываются (самостоятельно ремонтируют), зато добавляются клиенты, которые были чуть лучше обеспечены до того.

Классификация ателье

Сейчас попробуем систематизировать ателье по различным базисам. В первую очередь с учётом востребованности услуг.

По виду, предоставляемых услуг:

  • пошив одежды;
  • ремонт одежды;
  • универсальное;
  • специализированное (пошив детской одежды, пошив штор, пошив свадебных нарядов, изготовление гламурных нарядов и т.д.).
  • домашнее ателье;
  • мини ателье;
  • большое ателье (включающее производство одежды малыми сериями).

В объёмной классификации можно отметить направление развития ателье. Для организации ателье дома требуется самый минимум затрат. Со временем его можно преобразовать в мини ателье с дополнительной наёмной силой, собственным помещением. При дальнейшем росте возможно расширение с созданием отдельно производственных цехов, разработкой и выпуском мелкосерийной продукции.

Вы можете скачать готовый бизнес-план ателье, актуальный на 2017 год, у наших проверенных партнеров. Узнать подробнее.

Что нужно для организации ателье

Готовый бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды должен включать производственный, организационный, маркетинговый и финансовый план. Для организации небольшого ателье тщательно проработанного плана не потребуется, достаточно набросков основных параметров. Для организации большого предприятия рекомендуется отнестись серьёзней: провести маркетилогические исследования, выстроить чёткий бизнес-план с критериями и сроками достижения. Разберём, что нужно для организации ателье.

Документация

Данная деятельность не лицензируется. Для небольшого предприятия достаточна форма организации – ИП. Для больших ателье, модных салонов удобней акционерное общество, больше в маркетинговых целях. Акционерное общество воспринимается более солидно, чем частный индивидуальный предприниматель. Это нюанс, но значительная часть маркетинга из подобных нюансов и состоит.

  • пакет учредительной документации (в зависимости от выбранной формы собственности);
  • пакет внешней документации (договоры аренды, подряда, поставки и прочее);
  • пакет внутренней документации (организационная, аналитическая документация).
Помещение и месторасположение

Как требования к помещению, так и его месторасположение зависят от выбранного концепта ателье и планируемым дальнейшим его развитием. Небольшие ателье по ремонту одежды могут располагаться на площади от 10 кв. метров. Для ателье с производством одежды площади должны быть значительно большими.

Месторасположение и оформление модных брендовых салонов должно быть соответствующее: центр города, хороший антураж. Небольшие ателье по ремонту особой отделки не требуют, а располагаться могут, к примеру, в торговых центрах, где продают одежду (подшив брюк, подгонка одежды).

Не имеет значение месторасположение в том случае, если работа ведётся под заказ. Скажем, имеются длительные договора на пошив спецодежды. Либо работа как интернет-ателье. В последнем случае перспектива несколько сомнительна, если не проработан востребованный клиентами бренд. А для вновь открываемых малых предприятий услуга интернет-ателье является скорее дополнительной.

Целевая аудитория и конкуренты

Желательно выбирать формат ателье после маркетологического исследования рынка, т.е. определения возможного спроса и предложения. Если не находится специфической ниши (к примеру, долгосрочный договор на пошив спецодежды), то объём рынка обычных услуг по пошиву достаточно ограничен. Скажем, открытие рядом с магазином одежды и швейным ателье ещё одного ателье выглядит несколько сомнительным и рисковым предприятием.

Оборудование

Набор оборудования может быть достаточно разнообразный и зависит от конкретных услуг и их объёма. Примерный перечень оборудования, которое может понадобиться:

  • швейные машинки (универсальные или специализированные: трикотажная, прямострочная, скорняжная и т.д.);
  • оверлок;
  • утюг с парогенератором;
  • гладильная доска;
  • лекала;
  • столы (закройный, швейный);
  • манекен.
Персонал

Штатная численность, а также необходимость тех или иных специалистов определяется форматом ателье и объёмом выполняемых заказов. Часть специалистов рекомендует больше обращать внимание на добросовестность работников, чем на профессионализм. Для большинства операций особого мастерства не требуется и добросовестный сотрудник быстро осваивает их. Исключение могут составлять модельеры высокого класса в брендовых ателье.

В целом в штатном составе ателье могут быть:

Маркетинг

Маркетинговый план традиционно делим на рекламный и работу с клиентами. Для небольших ателье достаточно вывесок, распространение буклетной информации и система небольших скидок.

В рекламном плане для крупных ателье отличия незначительны, возрастает лишь объём распространяемой информации, можно добавить рекламу в интернете, свой сайт. В плане работы с клиентами стоит продумать механизм привлечения новых клиентов. Помимо скидок различные договорные, агентские механизмы.

Финансовый план

Подытоживает бизнес-план финансовый план. В нём, сведённые воедино, финансовые аспекты из других частей показывают общую рентабельность, выход предприятия на самоокупаемость, окупаемость вложений.

В заключение для образца приведём калькуляцию небольшого ателье. Небольшое ателье при магазине одежды. Площадь 10 кв. метров. Одна швея.

Бизнес план ателье по пошиву одежды: подробные расчеты

Ателье по пошиву одежды: 5 причин спроса + 4 этапа запуска дела (подробное описание + расчеты).

Капитальные вложения: 160 000 рублей.

Срок окупаемости предприятия: 7 месяцев.

Несмотря на то, что прошли те времена, когда достать импортную модную одежду было практически невозможно, индивидуальный пошив все еще пользуется интересом среди потребителя.

В ателье по пошиву одежды все чаще обращаются обеспеченные люди, так как ничто так не привлекает, как желание выделится среди общей массы.

Ателье по пошиву и ремонту одежды всегда будет иметь спрос благодаря таким позитивным особенностям:

  1. Учитываются все особенности фигуры заказчика.
  2. Есть возможность добавить свои детали.
  3. Можно создать абсолютно уникальное изделие.
  4. Ручная работа всегда очень высоко ценилась.
  5. Можно самостоятельно выбрать понравившийся материал и цвет.

И это далеко не все преимущества ателье!

Помимо пошива новых моделей по собственному эскизу, сделанному исходя из пожеланий заказчика, есть такой вариант, как пошив реплик на всемирно известные бренды.

Хорошие подделки обычно оцениваются достаточно дорого, так как это не просто китайская копия низкого качества, а вещь, максимально соответствующая оригиналу.

1. Насколько востребованным будет ателье по пошиву одежды?

Для того чтобы сделать наиболее точный прогноз по прибыльности и актуальности бизнеса в определенном регионе, нужно изучить все факторы, которые его определяют.

Первым этапом является определение количества (численности) в данной области ателье только по пошиву, а также по пошиву и ремонту одежды. И чем конкретнее цифра, тем точнее получится оценить актуальность по этому фактору.

Вывод делаем по простому принципу: если ателье слишком много, для нового места нет.

Параллельно нужно уточнить цены среди конкурентов, чтобы определить среднюю стоимость услуг. От этой цифры вы будете отталкиваться при формировании собственного прайса.

Не менее важно то, как много потенциальных клиентов находится на этой территории. Очевидно, что точные данные привести не получится, но стоит хотя бы изучить численность населения.

Можно также обратить внимание на количество школ в районах, так как довольно часто обращаются за пошивом выпускного платья на заказ.

Играют роль и такие факторы, как общие экономические показатели данной отрасли по всей области или региону + общий объем стоимости рынка услуг ателье.

В анализе рынка для бизнес плана ателье по пошиву одежды помогут такие источники:

  1. http://www.gks.ru – Росстат (Федеральная служба государственной статистики Российской Федерации).
  2. http://economy.gov.ru – Министерство экономического развития Российской Федерации.
  3. http://minfin.ru – Министерство финансов Российской Федерации.

2. Бизнес план ателье по пошиву одежды: 4 этапа

Взвесили все за и против, провели анализ и убедились, что идея открыть ателье – просто замечательная? Можно приступать непосредственно к действиям!

Все действия по открытию ателье по пошиву одежды можно разделить на 4 этапа:

  1. Определение правовой формы предприятия + государственная регистрация ателье.
  2. Закупка или аренда оборудования.
  3. Выбор и аренда помещения.
  4. Найм персонал (при необходимости).

Разберем каждый по-детальности.

Этап 1. Какой вариант регистрации лучше для ателье?

Правовая форма может быть двух видов: ООО – общество с ограниченной ответственностью, и ИП – индивидуальное предпринимательство.

В случае с одним учредителем, а также учитывая формат бизнеса, есть смысл рассматривать лишь вариант с ИП.

ИП для ателье по пошиву и ремонту одежды будет удачным выбором, потому как:

  • вести бухгалтерию настолько просто, что вы справитесь с этим без специалиста в штате;
  • учитывая небольшие масштабы и сравнительно маленький фонд предприятия, формат налогообложения будет гораздо выгоднее, чем в случае с ООО;
  • не требуется наличие уставных документов;
  • ИП проще зарегистрировать.

Дальше следует выбрать коды деятельности ОКВЭД.

Помимо индивидуального пошива или ремонта одежды, в будущем возможно появится необходимость расширить спектр услуг. Чем шире спектр, тем больше прибыли – если вы сможете сделать этот шаг, почему нет?

Учитывая это, еще при регистрации ИП есть смысл выбрать наиболее смешанные направления при определении подходящих кодов в ОКВЭД.

Стоит обратить внимание на такие коды производства:

  1. 93.5; 8.2; 8.21; 8.22; 8.24 – относятся ко всем основным моментам пошива одежды.
  2. 52.74 – ремонт одежды и бытовых изделий.

Далее необходимо получить все разрешения на деятельность ателье по пошиву одежды. Конкретно, суда относится разрешение от Роспотребнадзора, а также Госпожнадзора (на выбранное помещение).

Отдельно регистрироваться в местном отделении Пенсионного фонда не придется, т.к. сотрудники налоговой службы сами направят туда ваши данные.

Этап 2. Оборудование в ателье для пошива и ремонта одежды: перечень + цены

Если вы решите, что в ателье будет не только пошив, но и ремонт, это вовсе не означает что потребуется много дополнительного оборудования. Секрет в том, что возможность восстановления и ремонта большинства видов одежды зависит лишь от умений мастера. А к выбору персонала мы вернемся в следующем разделе.

Тем, кто занимается пошивом в наше время, очень повезло. В пору прогресса, основная часть приспособлений автоматизирована. Это максимально упрощает работу мастеру.

Прежде чем искать, где покупать или арендовать оборудование, стоит выделить необходимые элементы мастерской, а также те, без которых можно обойтись (в случае необходимости).

Основное оборудование, которое может понадобиться:

Берите в расчет не только то оборудование, которое понадобится непосредственно для пошива, а дополнительный декор, мебель, освещение, вешалки, профессиональные манекены для пошива.

Все это подбирается индивидуально, исходя из формата ателье, масштабов и прочих особенностей. В любом случае, не стоит рассчитывать на сумму меньше 100 000 рублей.

Итого, чтобы оборудовать помещение под ателье по пошиву и ремонту одежды, необходимо потратить, как минимум, 141 000 рублей.

Этап 3. Критерии для выбора помещения под ателье

Локацию ателье предстоит выбирать, исходя из анализа рынка, выбранной целевой аудитории и бюджета. Единственное, что можно добавить: выбирайте места, где будет максимально высокая проходимость.

Кроме этого, есть еще определенный ряд требований, которые важно выдержать при выборе помещения под ателье.

Первый шаг – определиться с тем, будет ли браться помещение в аренду или же полностью выкупаться. В случае с любым начинающим предпринимателем, настоятельно рекомендуется аренда.

Конечно, это увеличит ежемесячные расходы. Зато у аренды есть такие преимущества, как более быстрая окупаемость предприятия в дальнейшем, что немаловажно. А вот покупка помещения не просто увеличит сумму капитальных вложений, а умножит ее в несколько раз.

Независимо от формата владения, помещение ателье по пошиву одежды должно иметь такие атрибуты как:

  • электроэнергия (свет, оборудование);
  • санузел;
  • отопление помещения.

Наличие этих элементов важно не сколько для самого процесса пошива, сколько для организации удобных, «человеческих» условий. Не забывайте: мастер будет проводить в ателье весь день, а также клиенты будут приходить на примерки и консультации. Они должны чувствовать себя достаточно комфортно.

Не обязательно выбирать огромную площадь – вполне хватит от 15 до 20 кв. м. Стоимость аренды помещения с такой площадью составит примерно от 30 000 рублей.

Этап 4. Персонал для открытия ателье – нужен ли он вообще?

Вопрос персонала должен решаться индивидуально в каждом отдельном случае. Если опытный мастер открывает ателье потому, что он хочет заниматься любимым делом и работать на самого себя, можно обойтись без дополнительного персонала на первых порах.

Ведь как бы предприниматель не старался, первое время заказы не будут сыпаться со всех сторон. С небольшим бизнесом такого формата можно справиться самостоятельно.

Но в дальнейшем, если фирма будет развиваться в верном направлении, «на голову свалится» еще больше работы. Для ее качественного выполнения, определенно понадобится помощь.

Чтобы не терять выгоду, владельце достаточно будет нанять опытную швею, которая сможет выполнять большинство видов работы (и выкройку в том числе). Оплата труда такого сотрудника составляет не менее 15 000 рублей (учитывая тот факт, что она будет работать посменно с самим владельцем).

3. Расходы на открытие ателье по пошиву одежды

Как и в любом другом бизнесе, все расходы делятся на два вида: капитальные и ежемесячные.

Основное их отличие в том, что ежемесячные (при условии, что все пошло нормально) перекрываются доходами предприятия, а капитальные – это та сумма, без которой невозможно запустить бизнес.

Как открыть швейное ателье (бизнес-план)

Казалось бы, что в связи с масштабными поставками одежды на любой «вкус и цвет» из Китая, открытыми торговыми каналами с Европой и Америкой, швейные ателье должны были сами себя изжить из-за не востребованности услуг. Но нет, спрос на работу портных, напротив, резко увеличился, и этот бизнес стал довольно популярным. Достаточно заглянуть в интернет, и проверить статистику по запросу «готовый бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды», и все станет ясно.

Предупреждаем, что все приведенные расчеты актуальны на вторую половину 2016 года для Москвы и центральных регионов России. В других областях приведенные в бизнес-плане показатели значительно отличаются от реальных. к оглавлению ↑

Резюме

Настоящий проект представляет собой бизнес-план ателье по пошиву одежды со сроком окупаемости в 7-9 месяцев.

Цели проекта:

  1. Создания высокодоходного предприятия
  2. Организация получения стабильной прибыли
  3. Удовлетворение потребительского рынка по предоставлению услуг по пошиву одежды на заказ, ремонту одежды, реставрации и перешиванию вещей на другой размер.

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит

Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП

Полная стоимость реализации проекта: 100 — 250 тысяч рублей

Срок окупаемости: от 4 до 6 месяцев

Заложенная в расчеты процентная ставка: 25 % годовых

Общая сумма выплат по процентам составит: 8 334 — 31 250 рублей

Доход инвестора составит: 8 334 — 31 250 рублей

Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта. к оглавлению ↑

Основные этапы реализации проекта

Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.

Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:

Общая характеристика проекта (описание компании и оказываемых услуг)

Бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды предназначен для реализации проекта открытия мастерской, услугами которой будут пользоваться жители конкретного населенного пункта. Основные предполагаемые клиенты – люди со средним уровнем дохода.

Планируется, что ателье будет оказывать типовые швейные услуги:

  • Производство готовой продукции стандартных размеров;
  • Пошив одежды на заказ;
  • Мелкий и сложный ремонт одежды.

Ввиду того, что ремонт одежды является по стоимости более дешевой услугой можно сделать вывод о том, что оказание подобных услуг невыгодно. Однако за счет скорости обработки одной ремонтируемой вещи (от 10 минут до нескольких часов) и намного большему количеству подобных заказов, выручка от ремонта одежды в несколько раз выше, чем от не столь частых заказов на пошив, время на который тратится порядка 1-3 недели. к оглавлению ↑

Помещение для организации бизнеса

Поиск подходящего помещения должен отвечать следующим факторам:

  • Местонахождение в спальном районе города, либо в крупном торговом центре. Преимущество последнего варианта в высокой проходимости таких заведений. Кроме того, люди, приобретая одежду, хотят тут же ее надеть, но зачастую нужны мелкие «подгонки» под конкретную фигуру, например, подшивка длины, к примеру, джинсов или брюк. Но данное месторасположение накладывает на специфику ателье и некоторые ограничения, заключающиеся в оказании именно мелкого ремонты и пошива вещей. Маловероятно, что в торговом центре будут заказывать пошив одежды на заказ. Кроме того стоимость арендной платы в ТЦ значительно выше, чем в отдельно стоящем здании.
  • Первый или цокольный этаж здания. Любые лестницы – это потенциальные препятствия для клиентов, поэтому расположение ателье на этажах выше первого – это возможная потеря посетителей;
  • Расположение входа со стороны оживленной улицы;
  • Наличие нескольких парковочных мест;
  • Возможность монтажа вывески нужных размеров;
  • Площадь не менее 20 кв. метров с возможностью разделения на 3 основных зоны: рабочего зала, примерочной, и комнаты для приема клиентов. После достижения определенных результатов в бизнесе, площадь помещения можно будет увеличить;
  • Если существует возможность открытия ателье рядом с действующими магазинами одежды или торгующих тканями, либо мастерскими по ремонту обуви – это будет несомненным плюсом.
  • Помещение должно соответствовать требованиям Роспотребнадзора и ГПН, которые будут определять его готовность к работе и составлять акт-заключение.

к оглавлению ↑

Оформление помещения ателье

Важным условием комфорта клиентов в ателье является зрительное восприятие внутреннего интерьера. Как выглядят обычные швейные ателье? Небрежно разложенные везде только можно вещи клиентов, горы лоскутков, отрезов тканей, запчастей для швейных машинок, и т.д. Какой клиент захочет вернуться сюда еще раз?

Другое дело, если в помещении будет произведен небольшой косметический ремонт, на стенах развешаны зеркала, висеть телевизор, расставлена мягкая мебель, на журнальных столиках будут лежать журналы моды. Можно установить кулер, оборудовать небольшой стенд с рекомендациями, как правильно подобрать одежду, чтобы она подчеркивала или наоборот, скрадывала очертания фигуры.

Из подобных мелочей и складывается положительное впечатление клиента об имидже ателье, и можно будет с уверенностью сказать, что в случае возникшей необходимости человек уже не будет сомневаться куда нужно идти для решения своего вопроса. к оглавлению ↑

Персонал

Количество персонала будет напрямую зависеть от числа клиентов, поэтому в первые полгода работы ателье штат сотрудников будет состоять из:

  • 1 закройщицы-универсала, способной кроить как верхнюю, так и легкую одежду, как для мужчин, так и для женщин;
  • 2-х швей, по совместительству по очереди выполняющих обязанности уборщицы;
  • Директора-администратора (его роль может на стадии становления бизнеса выполнять лично владелец ателье), принимающего заказы, модельера, директора по маркетингу, и т.д.

Основные критерии при подборе персонала – наличие достаточной квалификации, опыта, ответственности, порядочности. Оплата труда персонала швейного ателье часто формируется по схеме «ставка + процент от суммы заказа» (обычно 15-30%).

В договоре найма на работу следует особое внимание уделить пункту материальной ответственности сотрудников. Часто клиенты приносят в ателье дорогие вещи для ремонта, либо материал для пошива, и в случае порчи заказа сотрудник в полной мере должен нести ответственность за свои ошибки.

к оглавлению ↑

Регистрация бизнеса

В качестве типа ведения предпринимательской деятельности можно будет оформить ИП, либо зарегистрировать ООО.

Коды ОКВЭД для открытия ателье:

  • 93.5 – Предоставление прочих персональных услуг населению (он будет выступать в качестве основного кода);
  • 18.2 – Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;
  • 18.21 – Пошив спецодежды;
  • 18.22 – Пошив верхней одежды;
  • 18.24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров к ней;
  • 52.74 – ремонт бытовых изделий, а также предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки.

Возможный выбор системы налогообложения представлен 2-мя наиболее оптимальными режимами: УСН и ЕНВД. При желании можно совместить эти два типа налогообложения.

Для предъявления Роспотребнадзору должны быть заключены договора с соответствующими службами на:

  • Вывоз бытовых отходов;
  • Проведение в определенный интервал времени санитарно-эпидемиологических процедур в помещении ателье;

Каждый сотрудник должен иметь личную медицинскую книжку с актуальной отметкой о прохождении гигиенического теста по санминимуму. Для проверки могут потребоваться также внутренние журналы учета средств дезинфекции, движения бытового мусора, и т.д.

Данный бизнес не требует значительных инвестиций, и окупается сравнительно быстро, но эти факторы совершенно не освобождают желающего начать бизнес от необходимости составить бизнес-план ателье по пошиву одежды и ее ремонту.

Наступивший в стране в 2014 году экономический кризис «очистил» рынок оказания швейных услуг от «случайных» в нем людей и недобросовестных предпринимателей, и в настоящее время уровень конкуренции малого бизнеса в швейной отрасли относительно невысок. к оглавлению ↑

План маркетинга

На сегодняшний день состояние потребительского рынка швейных услуг испытывает некоторые трудности в привлечении клиентуры с одной стороны, и возможность потенциального подъема с другой. Люди стали более избирательны в своих расходах, мотивируя это снижением доходов на фоне общего повышения цен, но и стараются использовать вещи, в данном случае носить одежду до конца, т.е. отремонтировать ее, а не покупать новую.

Статистика за последние 3 неполных года (с момента введения санкций против России) показывает, что за истекший период времени соотношение закрытых швейных ателье к открывшимся составляет примерно 5:2. В специфике услуг также наметились коренные изменения. Если до 2014 года заказ на пошив одежды был весьма популярен, то сейчас возрос спрос на ремонт одежды. Исключение составляют известные модельные дома и именитые кутюрье.

Само по себе открыть швейное ателье с нуля требует минимальных расходов. Заведение эконом-класса, обслуживающее клиентов с низким и средним уровнем дохода, может начать свою работу на 7-10 кв. метрах помещения, имея на «вооружении» пару стареньких швейных машинок. По мере «раскрутки» ателье «обрастает» клиентской базой, популярностью, приобретает новое оборудование, увеличивает штат сотрудников.

Основным преимуществом в конкурентной борьбе швейных ателье сейчас стал профессионализм ее персонала. Если несколькими годами ранее некоторые мастерские могли отказаться от сложных заказов, или выполнять их не столь качественно, как того хотелось бы заказчику, то в настоящее время, в жестких экономических условиях, число «халтурщиков» отсеялось, а оставшиеся модельеры соревнуются между собой в портном искусстве.

Сложность заказов влечет за собой потребность в квалифицированных кадрах. Сейчас немногие мастера смогут перелицевать изделия, заменить подкладку в пальто, либо устранить потертость меха. К тому же данная работа требует наличия специального оборудования.

Владельцам ателье, или лицам, отвечающим за маркетинг и работу с клиентами, следует искать заказчиков (именно искать, а не ждать, когда человек сам придет в заведение!) не только среди людей «с улицы» и знакомых. Крупные заказы в положительно зарекомендовавшие себя ателье поступают от различных танцевальных групп, театров, коллекционеров. Большим спросом пользуется форменная и военная одежда, и т.д.

Для формирования потребительского мнения об ателье и привлечение клиентской массы необходимо провести следующие мероприятия:

  • Разместить рекламные объявления в общественных и специализированных местных печатных изданиях и на ТВ;
  • Разместить рекламу в средних учебных заведениях, готовящих швей, портних, и закройщиков;
  • Создать собственный сайт, описывающий услуги и расценки ателье;
  • Распространение листовок, флаеров;
  • Периодически проводить различные акции, ввести дисконтную систему.

Не стоит забывать самому владельцу ателье и довести до сознания каждого работника, что самая лучшая реклама – это качественно выполненный заказ, от этого зависит заработная плата всех сотрудников.

Проведение рекламной работы целесообразно ограничить границами одного района, в котором непосредственно находится ателье. Подавляющая часть клиентов – это жители в радиусе 1-2 километров от ателье.

Средние цены на услуги ателье в ЦФО показаны в Таблице № 2:

Бизнес-план ателье по ремонту и пошиву одежды

Бизнес-план ателье по ремонту и пошиву одежды

Идея открытия собственного бизнес-ателье, занимающегося пошивом и ремонтом одежды является вполне перспективным коммерческим проектом. Привлекательность идеи заключается в стремлении значительной массы людей надевать уникальную и эксклюзивную одежду, сшитую по индивидуальному заказу, даже не взирая на обилие магазинов и бутиков, предлагающих модную одежду. Кроме этого, достоинством развития данной коммерческой идеи является небольшой стартовый капитал. И, при условии наработки постоянной клиентуры, данный бизнес в будущем сможет приносить небольшой, но стабильный доход.

Предложение услуг ателье растет в объемах ежегодно в среднем на 10%. Следует отметить, что данная сфера бизнеса четко сегментирована и включает следующие сегменты:

  1. ателье по ремонту одежды;
  2. ателье по пошиву одежды;
  3. ателье оказания комплексных услуг.

В настоящее время более востребованными являются услуги ремонта одежды, однако, ателье по пошиву и ремонту также находятся в зоне повышенного спроса клиентов. Другими востребованными и доходными направлениями данной сферы являются ателье по пошиву штор, покрывал и других тканевых покрытий мебели и предметов интерьера.

Примерный бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды

Общая характеристика проекта

Планируется открытие ателье комплексного оказания услуг по пошиву и ремонту одежды.

Ориентировка на потребителя услуг – массовая клиентура среднего достатка.

Для ателье выбрана организационно-правовая форма – ИП в целях сокращения налогов и упрощении ведения складского и бухгалтерского учета.

Перспективы развития бизнес-проекта оценены как высокие, так как потенциальная клиентура данного направления коммерческой деятельности может быть найдена практически в каждом населенном пункте.

Описание оказываемых услуг и деятельности организации

В перечень планируемых к оказанию услуг ателье входит:

  1. Принятие заказов от клиентов на пошив новой одежды согласно индивидуальным заказам клиентов.
  2. Реставрация и ремонт одежды, бывшей в употреблении.

Прием и взаимодействие с клиентами планируется производить через пункт приема заказов. В перспективе развитие бизнеса путем расширения клиентской базы за счет размещения нескольких пунктов приема заказа в крупных торговых центрах.

Исследование структуры рынка

В рамках данного исследования изучается структура сегмента рынка в выбранном населенном пункта, рассматривается возможность начала нового проекта и перспективы его развития. Также в рамках анализа рынка ателье по пошиву и ремонту одежды, рассматриваются типичные ошибки и недостатки ведения бизнеса конкурентными фирмами с целью недопущения подобных недочетов хозяйствования в собственном бизнесе. Кроме этого, на основе ошибок конкурентных ателье могут быть найдены и разработаны новые маркетинговые ходы и программы.

Составление производственного плана

Помещение

Для ателье по пошиву и ремонту одежды выбор помещения может происходить согласно двум желаемым вариантам:

  1. Совмещение пункта приема заказов и швейного цеха в пределах одной площади.
  2. Размещение пункта приема заказов и швейного цеха на разных площадях.

Каждый из вариантов обладает своими преимуществами и недостатками. В первом случае достоинства заключаются в удобстве производственного процесса и оперативности приема заказов и взаимодействии с клиентами. Однако, в данном случае недостатком является значительный размер арендной платы, так как для размещения швейного цеха требуется помещение достаточно большой площади.

В рамках второго варианта швейный цех размещается за пределами жилой площади, а пункт приема заказов – в торговом центре высокой посещаемости. Преимуществами данного варианта является невысокая арендная плата и возможность привлечения дополнительной клиентуры за счет покупателей одежды в торговом центре, нуждающимся в ее подгонке.

Скачать бизнес план ателье за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Оборудование

Общая стоимость оборудования составляет не менее 200 000 — 400 000 рублей. К нему относится:

  1. Швейные машинки следующего назначения: — подшивочная; — прямострочная; — трикотажная; — скорняжная. Либо все перечисленные машинки могут быть заменены одной машинкой многофункционального назначения и многооперационным швейным станком.
  2. Оверлок.
  3. Парогенератор.
  4. Мебель: — столы для кройки и установки оборудования; — стулья для персонала и клиентов; — мебель для оборудования рабочего места управляющего; — вешалки для одежды и прочее.
  5. Осветительные приборы.
  6. Зеркало.
  7. Манекен.

Если бизнесмен, планирующий открыть ателье, не обладает опытом и знанием требуемого швейного оборудования, то рекомендуется сразу нанять управляющего, владеющего соответствующими знаниями в данной области.

Подбор персонала

Минимальный перечень сотрудников ателье включает:

  • лицо, принимающее заказы;
  • модельер-дизайнер;
  • мастер пошива и ремонта одежды.

В процессе подбора персонала следует проявить большую внимательность, отдавая предпочтение не столько профессионализму сотрудников, сколько их добросовестности. В первую очередь это касается швеи, исполняющей заказ, а также приемщика заказов и модельера-дизайнера, также в их обязанности должно быть включено несение ответственности за некачественное выполнение своих профессиональных обязанностей, а также вследствие этого порча материалов или вещей клиентов.

Реклама

В целях продвижения бизнеса в рамках рекламной программы по привлечению могут быть использованы различные средства – яркая и заметная вывеска, расклеивание объявлений по подъездам, раздача листовок и прочее.

Финансы

Расходная часть:

  • арендные платежи – от 10 000 руб./месяц;
  • оборудование и мебель – 10 000-100 000 руб.;
  • расходные материалы (нитки, ткани, фурнитура) и ремонт оборудования – 8 000 – 15 000 руб.;
  • заработная плата швеи – 10 000 – 15 000 руб./месяц либо может быть установлена сдельная оплата труда в размере 30-40% стоимости выполненного заказа.

Доходная часть :

  1. Средняя стоимость ремонта одежды составляет 300-400 руб. за заказ, в день в ателье поступает 7-15 заказов по ремонту. Если ателье располагается в торговом центре, то основную массу его заказов составляют срочные подгонки предметов одежды под размеры заказчиков. Средняя стоимость таких заказов 500-600 руб. Общая сумма прибыли по данным видам заказов составляет в среднем 30 000 руб.
  2. Расценки на пошив новой одежды устанавливаются исходя из профессионализма персонала и финансовой состоятельности постоянной клиентуры. Доходы от пошива новой одежды составляют около 80 000 руб.

Скачать бизнес план ателье за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

На представленном видео начинающие бизнесмены могут почерпнуть полезные советы по ведению бизнеса в данном сегменте рынка.

Исходя из представленных расчетов в рамках примера составления бизнес-плана открытия ателье по пошиву и ремонту одежды, можно сделать вывод, что вложения в данный бизнес окупятся менее чем за год. Поэтому данный проект является достаточно перспективным. Однако нельзя забывать, что в данном примере приводятся лишь приблизительные расчеты. Для реального проекта показатели доходов ателье должны быть рассчитаны согласно уровню спроса и предложения на данные услуги в конкретном населенном пункте.Пользователи данного ресурса могут скачать бесплатно представленный пример составления бизнес-плана открытия ателье по ремонту и пошиву одежды.

Бизнес-план ателье

Образец бизнес – плана ателье по пошиву и ремонту одежды. Как открыть и раскрутить ателье с минимальными вложениями.

По некоторым данным, бытовые услуги растут ежегодно на 10%. Из них на долю услуг, связанных с пошивом и вязанием трикотажных изделий приходится порядка 8% от общего объема бытовых услуг. Безусловно, пошив и ремонт одежды всегда будут пользоваться спросом, хотя данный рынок можно считать переполненным.
К услугам швейного ателье сегодня чаще прибегают люди, у которых высокие требования к одежде, которые готовы доплатить, лишь бы брюки или юбочка как можно лучше подходили к их фигуре.
Если вы решили попытать свое счастье на услугах по пошиву и ремонту одежды, то нужно быть готовым к серьезной конкурентной борьбе за клиента. Особенно это касается крупных городов . В провинциальных городках ситуация для открытия ателье более-менее благоприятная. Но и спрос, а также средний чек там гораздо ниже. Рентабельность ателье, по разным оценкам составляет 10 – 30%.

Прейскурант услуг ателье по пошиву и ремонту одежды

На чем зарабатывают ателье по пошиву и ремонту одежды? Вот лишь неполный перечень того, что может предложить клиентам подобная организация:

  • Замена молний – от 300 до 800 р. в зависимости от изделия. На кожаные изделия замена молнии может стоить более 1000 р.
  • Штопка, нашивки – 250 – 350 р.
  • Жидкая кожа, ремонт прорывов на кожаных изделиях – от 300 р.
  • Ремонт рукавов (укоротить, удлинить, изменить ширину и пр.) – от 250 р.
  • Укоротить/удлинить низ верхней одежды – от 500 р. в зависимости от изделия.
  • Подгонка по фигуре верхней одежды (перекрой воротников, ушив по бокам шва, коррекция оката и пр.) – от 400 р.
  • Ремонт и изготовление карманов – от 150 р.
  • Отпаривание – от 100 р.
  • Мелкий ремонт (изготовление шлёвки, пришив подплечников, изготовление петли и пр.) – от 30 р.

Самые дорогостоящие услуги, на которых можно заработать приличные деньги – это ремонт меховых изделий. Шубы из редких пород животных, как известно, стоят не дешево и ремонт соответственно тоже. Например, обычный ушив рукава с манжетом будет стоить клиенту не менее 2500 р., а в отдельных случаях и все 5000 р. Правда, ремонт меховых изделий носит несколько сезонный характер (клиенты приходят в основном осенью и зимой).
На детскую одежду, как правило, серьезные ателье делают скидку в 30% от прайса. Это позволяет в значительной степени повысить авторитет организации (все таки, детская одежда не такая большая и работать с ней проще).

Производственный план

В чем преимущество ателье как бизнеса – для него не нужны большие площади. Главное, чтобы в помещении успешно разместились три составляющих:

  1. Рабочее место швеи
  2. Примерочная зона (закрытая кабинка)
  3. Стол приема заказов (и торговое место)

Поэтому оптимальным вариантом будет подбор помещения площадью 25 – 35 кв. м., не более. Нет смысла переплачивать за лишние квадратные метры.
Также не стоит арендовать места в торговых центрах. Это слишком дорогое удовольствие. За услугами ремонта и пошива одежды люди пойдут и в обычное, даже полуподвальное помещении. Излишняя роскошь в дизайне, равно как и проходимость объекта, не играют решающего значения. Хотя размещение в непосредственной близости к крупному торговому центру или вещевому рынку будет большим преимуществом. Так как люди, купившие одежду и нуждающиеся в дополнительных услугах, будут непременно направляться к вам.

Максимальная аренда, которую может себе позволить начинающее ателье – 500 р. за кв. м.(2018 год).

Какое оборудование выбрать для работы ателье

Следующий важный пункт бизнес плана – выбор оборудования. Здесь также нужен взвешенный подход, дабы не переплатить за лишние и не совсем нужные аппараты. По статистике, ателье не используют свое оборудование на все 100%, поэтому нет смысла покупать дорогостоящие аппараты известных брендов. Тем более, когда инвестиции на старт дела резко ограничены.

По предварительному плану для бизнеса потребуются:

  1. Прямоточная машина челночного стежка (например, JACK JK 8720H). К ней же потребуется приобрести дополнительные аксессуары в виде игл для тканей, челноков, шпулек, масла и пр.
  2. Оверлок 4-х ниточный. Брать желательно высокоскоростной оверлок, производительностью 6000 ст/мин.
  3. Подшивочная машина потайной строчки
  4. Прямострочная машина с двойным продвижением. Такой аппарат потребуется для работы с тяжелыми изделиями вроде дубленок, джинс, а также изделий из кожи.
  5. Петельная машина
  6. Пуговичная машина
  7. Скорняжная машина для работы с мехом
  8. Гладильное оборудование – парогенератор и гладильная доска.
  9. Рабочий стол и стулья
  10. Оборудование для примерочной (зеркало, стул, ширма)
  11. Вспомогательное оборудование, а также фурнитура (ножницы, пуговицы, нитки, линейки и пр.)

Если постараться и по возможности взять некоторые аппараты в б. у., то можно уложиться в 300 – 400 тыс. р.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Основной код: Код ОКВЭД 52.74, который охватывает ремонт бытовых изделий и предметов личного обихода. Некоторые дополнительные коды, которые также нужно указать, если ателье будет производить эти виды одежды или аксессуаров:

  • готовых текстильных изделий, кроме одежды − 17.40;
  • трикотажных изделий: жилетов, джемперов, жакетов, кардиганов и подобных им − 17.72;
  • верхней одежды − 18.22;
  • другой одежды и аксессуаров − 18.24
  • головных уборов − 18.24.4.

А также 51.42.5 – торговля оптом аксессуарами одежды и головными уборами.

Какие документы нужны для открытия

Поскольку для такого рода бизнеса лучше всего оформить индивидуальное предпринимательство, то понадобятся паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату госпошлины, а также копия свидетельства ИНН.

Подбор персонала для работа в ателье(швейной мастерской)

Персонал. Здесь ситуация может развиваться по-разному. Если изначально вы планируете открыть небольшое ателье, которое будет обслуживать преимущество отдельный район города, то штат персонала будет минимальный. В большинстве случаев достаточно нанять мастера по ремонту одежды и администратора ателье, который будет принимать заказы, закупать материалы и пр. Заработная плата мастера будет складываться из небольшого оклада, плюс процент от выполненного заказа (примерно 30 – 40 тыс. р. в месяц). Администраторы, как правило, получают полноценный оклад: 20 – 25 тыс. р. в месяц. Обязательно прочитайте статью « Как принять работника на работу – пошаговая инструкция ».

Если же открывается несколько более «мощный» проект, то в состав работников включаются также закройщики по пошиву одежды, портные – универсалы, швеи (они же универсальные мастера). Фонд заработной платы, естественно увеличивается до 150 – 200 тыс. р. в месяц.
Такому швейному ателье жизненно необходим постоянный поток клиентов, который наработать с первых дней крайне сложно. Здесь уже требуется соответствующий резервный фонд и готовность к большим потерям на раскрутку бизнеса. Поэтому более правильный путь, все таки начинать с малого, и по мере необходимости расширяться, закупать дополнительное оборудование и увеличивать штат работников.

Какую систему налогообложения выбрать для открытия ателье

Теперь что касается регистрации бизнеса. Это вопрос также может поставить в тупик начинающих «бизнесменов». Что регистрировать ИП или сразу ООО? Как подготавливать документы, какой налоговый режим выбрать ? И так далее и тому подобное. У неопытного предпринимателя голова может пойти кругом. На самом деле все предельно просто. Если вы открываете бизнес один (одна), то кроме как ИП на начальном этапе вам ничего не нужно. Идете в налоговую и за 5 дней (именно столько налоговая проверяет ваши документы на регистрацию) становитесь индивидуальным предпринимателем(более подробно читайте в статье “ Индивидуальное предпринимательство – порядок регистрации ИП “), потратив на «все про все» всего 800 рублей госпошлины. Если же вы решили открыться в партнерстве с кем – либо, то тут уже без статуса ООО, то бишь юридического лица не обойтись. Вешать все обязанности и риски на конкретного человека (что происходит в случае с ИП) не целесообразно.

В качестве налогового режима прекрасно подойдет классическая «упрощенка», то есть УСН. На свое усмотрение можно выбрать два варианта: платить ежемесячно 6% от выручки или 15% от прибыли ателье. Какой вариант лучше? Нужно все просчитывать. Если расходы будут велики, то лучше выбрать вариант с 15% от прибыли. Переход на УСН необходимо произвести сразу после регистрации ИП (переход осуществляется по заявлению). В противном случае вы останетесь на «классике», со всеми вытекающими затратами.

Нужно ли разрешение для открытия

Потребуются следующие разращения и регистрации:

  • Регистрация в территориальном отделении Пенсионного фонда;
  • Разрешение на работу Роспотребнадзора;
  • Допуск Госпожнадзоре на деятельность в данном помещении.

Технология пошива или ремонта одежды и аксессуаров

В зависимости от концепции ателье, будет зависеть дальнейшая технологический курс предприятия. Если специализация направлена на пошив униформ или спец.одежды, это требует долгосрочных контрактов, как с поставщиками, так и на реализацию продукции. Если расчет прибыли идет на клиента с индивидуальными заказами, здесь нужно делать упор на уникальную фурнитуру, крой и материалы для изготовления одежды или бытового текстиля. Соответственно подбирается и классность работников ателье.

Финансовый план

И так, давайте рассчитаем ориентировочный доход и окупаемость небольшого ателье, открытого в спальном районе города на площади в 25 кв. м. Размер населения города – 250 000 жителей, средний уровень заработной платы – 18 000 р.

  • Площадь помещения – 25 кв. м.
  • Арендная плата в месяц – 12 500 р.
  • Количество постоянных работников – 3 чел.
  • Налоговый режим – УСН, 6% от выручки

Сколько нужно денег для открытия ателье(швейной мастерской)

  • Депозит по аренде помещения на 2 мес. – 25 000 р.
  • Косметический ремонт (обои, освещение, вентиляция) – 100 000 р.
  • Закупка оборудования и расходных материалов (фурнитуры) – 350 000 р.
  • Рекламные расходы – 30 000 р.
  • Регистрация бизнеса – 1 500 р.
  • Прочие расходы – 25 000 р.
  • Резервный фонд – 150 000 р.

Итого – 681 500 р.

Ежемесячные расходы ателье

  • Арендная плата – 12 500 р.
  • Заработная плата – 90 000 р.
  • Отчисления во внебюджетные фонды – 30 000 р.
  • Бухгалтерия (аутсорсинг) – 6 000 р.
  • Коммунальные расходы (электроэнергия, вода, отопление) – 8 000 р.
  • Расходные материалы – 10 000 р.
  • Реклама – 5 000 р.
  • Прочие расходы – 15 000 р.

Итого – 176 500 р.

Сколько можно заработать,открыв ателье(швейную мастерскую)

  • Средний чек – 700 р.
  • Среднее количество клиентов в день – 20 чел.
  • Выручка в день – 14 000 р.
  • Рабочих дней в месяце – 22
  • Выручка в месяц – 308 000 р.

Расчет чистой прибыли:
Прибыль до налогообложения составит: 308 000 (выручка) – 176 500 (расходы) = 131 500 р. Налог (УСН, 6% от выручки) равен 18 480 р. Отсюда чистая прибыль составит: 131 500 – 18 480 = 113 020 р.
Мы привели расчеты с учетом того, что ателье вышло на проектную мощность, иными словами – стало популярным среди клиентов. На это может уйти, по разным оценкам от 6 до 12 месяцев. Поэтому, окупаемость вложений в дело, с учетом приведенных выше расчетов наступит не раньше чем через 11 – 17 месяцев.

Если хотите получить “космический” процент, вкладываете деньги в криптомонеты. Правильное инвестирование способно принести доход всего за месяц. Как работать с крипто портфелем, можно узнать в нашем обучающем курсе . Смотрите и действуйте.