Бизнес план для ип




Содержание страницы

Бизнес-план для ИП – зачем он нужен и как его составить

К сожалению, уровень доверия банков к Индивидуальны предпринимателям по-прежнему невысок и оставляет желать лучшего. А большое количество кредитных банкротств во время финансового кризиса сделало требование предоставить бизнес план для ИП при получении кредита одним из главных условий.

Что такое бизнес-план и зачем он ИП?

Бизнес план — развёрнутый документ, который подробно анализирует деятельность предприятия, учитывая большинство факторов и финансовых показателей. Бизнес план должен быть ориентирован не только на текущее положение дел в бизнесе, но и предоставлять предпринимателю возможность моделировать бизнес-процессы предприятия в будущем, ориентируясь на базовые показатели экономики — процентные ставки, курсы валют и т.д.

Бизнес план индивидуального предпринимателя должен подробно отражать состояние дел — стоимость основных фондов, движение денежных средств, закупку и реализацию товаров и услуг.

Как составить бизнес-план?

Для составления полноценного бизнес-плана при получении кредита индивидуальным предпринимателем, в принципе, достаточно элементарного документального представления о планировании доходов и расходов бизнеса. Однако практическая ценность такого бизнес-плана будет невысока:

  • исчезает возможность моделирования данных, ведь для этого придётся каждый раз вручную переписывать документ
  • такой бизнес-план не отражает полного состояния дел в бизнесе — не ведётся учёт основных средств и фондов, не учитываются такие показатели как амортизация.
  • Простое бизнес планирование лишает предпринимателя самого главного — возможности строго следовать выбранному пути, основываясь на ранее написанный и тщательно прописанный бизнес-план.

Для того чтобы бизнес-планирование стало неотъемлемой частью деятельности, следует максимально использовать те возможности, которые предоставляет современное программное обеспечение. Бизнес-планирование, оформленное в электронной форме становится мощным инструментом бизнеса.

Программное обеспечение для написания бизнес-плана

Бизнес план предпринимателя должен быть не только средством презентации компании для привлечения финансирования, но и служить верным помощником в постоянном процессе развития бизнеса.

Разумеется, существует множество профессиональных программ для составления бизнес-планов, однако они не подходят для среднестатистического российского предпринимателя по причине своей высокой сложности и запредельной стоимости.

Наиболее приемлемый вариант для написания развёрнутого и профессионального бизнес-плана — программа Microsoft Excel. Этот программный продукт предоставляет широкие возможности для математических вычислений, к тому же представленных в удобочитаемой форме.

Бизнес-план в Microsoft Excel

Для написание качественного бизнес-плана в Microsoft Excel потребуется знание компьютера, как минимум на уровне продвинутого пользователя, а также базовые знания самой программы.

Структура документа

Максимально используя все технические возможности Microsoft Excel, можно создать бизнес план ИП, отвечающий мировым стандартам планирования.

Для этого следует сформировать структуры документа из следующих таблиц:

  • Основные средства;
  • Себестоимость;
  • Продажи;
  • Баланс;
  • Дивиденды и платежи;
  • Сотрудники и оплата труда;
  • Базовые показатели.

Ниже подробно опишем содержимое таблиц и их связи между собой.

Таблица «основные средства»

Основные средства — это активы, принадлежащие субъекту предпринимательской деятельности, которые участвуют в производственном процессе, при этом сохраняя при этом свою форму и стоимость. Единственный показатель, влияющий на стоимость основных фондов — это амортизация. Базовые виды основных средств:

  • недвижимость;
  • транспорт;
  • средства производства и инструмент;
  • вычислительная техника;
  • инвентарь.

Основные фонды могут служить в качестве залогового имущества, и отражают финансовое состояние бизнеса. Поэтому отражение их стоимости (оценочной и реальной) в бизнес-плане — важный элемент стратегического бизнес планирования. Также в таблице «основные средства» учитываются амортизационные отчисления.

Кроме того, стоимость активов, с учётом амортизации указывается в перспективной форме, то есть, планируется общая стоимость основных фондов помесячно или поквартальна на весь срок планирования. Стоимость основных фондов в дальнейшем найдёт своё отражение в листе бизнес-плана «Баланс».

Таблицы «Себестоимость» и «Продажи»

Данные, внесённые в эти таблицы являются базовыми во всём процессе планирования, поскольку отражают полную картину о коммерческой деятельности предпринимателя.

Таблицы должны быть связаны между собой, ведь объём продаж непосредственно связан от закупки сырья и других затрат на производство продукции.

Данные вводятся помесячно или поквартально, для того, чтобы полностью отразить планируемое развитие бизнеса.

Кроме, собственно, общей суммы выручки, в документ вносится количество реализованной продукции, полная номенклатура.

Таблица «Баланс»

Отражает полные сведения о деятельности бизнеса, отражает его имущественные и нематериальные активы и пассивы. В правильно сошедшемся балансе сумма активов ровна сумме пассивов, что означает финансовое здоровье бизнеса, отсутствие неучтённых затрат.

Таблица «Дивиденды и платежи»

Содержит в себе информацию о выплатах дивидендов акционерам, платежах по кредитам и другим коммерческим обязательствам компании или предпринимателя, уплате налогов и сборов в бюджеты всех уровней.

Таблица «Сотрудники и оплата труда»

В эту таблицу вносится информация об оплате труда сотрудникам и временным рабочим, их количество, производительность труда. Влияет на таблицу «Себестоимость».

Таблица «Базовые показатели»

В этой таблице содержатся базовые финансовые показатели экономики, которые ожидаются в будущем :

  • Инфляционные ожидания
  • Курсы валют
  • Базовая ставка по кредитам

Учёт этих показателей является мощным инструментом в планировании деятельности бизнеса на многие годы, позволяет планировать себестоимость, платежи по запланированным кредитам и многое другое. Присутствие таких данных в бизнес-плане и их использование говорит о высоком уровне планирование и больших перспективах бизнеса.

Каким должен быть бизнес-план для ИП

Образец бизнес плана для ИП — это хорошо структурированный, динамический документ, который позволяет планировать коммерческую деятельность на многие годы вперёд, моделирую различные ситуации в бизнесе и экономике в целом.

Составляем грамотный бизнес-план для центра занятости.

Как составить бизнес план для центра занятости населения.

С чего начать?

Государственная программа по поддержке малого бизнеса осуществляется в рамках работы по борьбе с безработицей. Для этого было принято решение о выделении начинающим предпринимателям, на определенных условиях, денежной субсидии, которая призвана помочь в начинании нового дела. Сумма этой финансовой помощи составляет немногим меньше 59 000 рублей. Для начала своего пути к получению этих средств, вами должны быть выполнены определенные условия:

— Вы должны быть безработным.

— Вы должны находиться на учете в ЦЗН по своему месту жительства.

Однако, для того, чтобы вас поставили на учет в центре занятости, придется постараться. Существует ряд ограничивающих правил, которые могут помешать сделать это. Вы не сможете стать на учет если:

  • Вы учитесь на дневном отделении в ВУЗе, техникуме (училище и пр.).
  • Вы являетесь инвалидом нерабочей группы.
  • Вы трудитесь где-либо по трудовому договору.
  • Вы находитесь в данное время в декретном отпуске.
  • Вам еще нет шестнадцати лет или вы уже достигли пенсионного возраста.
  • Вы уже являетесь зарегистрированным ИП, либо являетесь соучредителем ООО (если Вы не знаете что такое ООО, то этот материал будет полезен Вам). Если предприятие уже закрыто, с момента его закрытия должно пройти не менее полугода.
  • Вы в течение десяти дней с момента регистрации отказались от двух, предложенных вам мест работы, в том числе временных.

Также вам могут отказать в регистрации в центре занятости, если выяснится, что вы подали ложные данные о себе, а также, если вы приговорены к исправительным работам.

Если все, вышеперечисленные ограничения к вам не имеют никакого отношения, вас, скорее всего, на учет в ЦЗН поставят. Но нужно будет представить следующие документы:

  • Паспорт.
  • Кода идентификации.
  • Трудовой книжки.
  • Диплома или других документов об образовании.
  • Справку о заработной плате за последние три месяца с последнего места работы.

Если вы уже не работаете в течение календарного года, то справка о заработной плате не понадобится.

Алгоритм действий после постановки на учет в ЦЗН.

После того, как вы стали на учет, действовать необходимо в следующем порядке:

  1. Проконсультироваться с ответственным за выдачу субсидий специалистом центра занятости.
  2. Разработать и изготовить бизнес-план своей деятельности.
  3. Участвовать в заседании специальной комиссии центра занятости, где будет рассмотрен ваш бизнес-план и принято решение о целесообразности выдачи вам финансовой помощи.
  4. Следующий шаг — заключение договора о перечислении вам субсидии.
  5. Необходимо в ФНС пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя (открыть ИП).
  6. Вы получаете государственную субсидию.

Все. Теперь вы можете действовать, реализовывать идею, заложенную в бизнес-плане. Но следует помнить, что трата полученных средств возможна только по назначению, указанному в бизнес-плане, и будет происходить под контролем государства. Вам необходимо будет периодически отчитываться в том, как были использованы полученные деньги.

Государственная субсидия предоставляется единовременно, и ее сумма складывается из двух частей:

  1. Величина максимального пособия по безработице, умноженная на 12.
  2. Все подтвержденные расходы на регистрацию ИП и изготовление печатей и штампов.

Также не забывайте о том, что вплоть до положительного решения о выдаче вам субсидии, каждые десять дней вы должны будете получать в ЦЗН варианты трудоустройства и обращаться к работодателям.

Особенности составления бизнес-плана для ЦЗН.

Разработанный бизнес-план является главным документом доказывающим целесообразность принятия комиссией в ЦЗН решения о выдаче вам финансовой помощи. Многих пугает составление этого документа. Ведь в нем должны быть указаны и четко расписаны все ваши действия и планы на трудовую деятельность в качестве ИП. Поэтому подходить к работе над его составлением следует максимально ответственно. Комиссия в центре занятости, при его рассмотрении, должна убедиться в реальности ваших планов.

Каждый бизнес-план индивидуален, но все их объединяет наличие обязательных подразделов и определенной структуры. Укажем основные, необходимые разделы бизнес-плана:

  • Каждый бизнес-план должен начинаться с резюме. В нем указывается: цель предполагаемой деятельности, краткое ее описание, имя ответственного за его успешное воплощение и предполагаемые сроки окупаемости вложенных средств.
  • Далее располагается описание предлагаемого товара, либо услуги, на которой будет основываться ваша деятельность.
  • Общий анализ рынка и определение вашей основной целевой аудитории.
  • План производства, или специфика предлагаемой вами услуги.
  • Стратегия по маркетинговому продвижению вашей деятельности.
  • Оценка возможных рисков в начале работы ИП.
  • Финансовая часть. Здесь приводятся все финансовые расчеты вашей будущей деятельности.

Излагать содержимое пунктов бизнес-плана необходимо на понятном, простом языке, не используя сложных теоретических высказываний. Не стоит углубляться в сложные маркетинговые исследования и глобальные стратегии борьбы на коммерческом рынке. Для малого бизнеса это лишнее. Главная цель составленного вами документа – дать комиссии центра занятости убедительные доказательства того, что план вашей деятельности реален и средства не будут потрачены впустую.

Как правильно составить бизнес-план для индивидуального предпринимателя (ИП)

Успешная организация и развитие любого бизнеса напрямую зависит от грамотного планирования. Бизнес план для ИП – это документ, который отражает специфику деятельности компании, ее финансовые показатели, направления развития и возможные риски.

Сущность и методика составления

Некоторые начинающие бизнесмены утверждают, что бизнес-план необходим для банка, который может дать кредит, инвесторам, государственным структурам для открытия ИП и предоставления финансовой поддержки. Безусловно, такое утверждение верно. Но в первую очередь бизнес-план необходим самому предпринимателю. Если он развернутый, в мельчайших подробностях описывает деятельность компании, учитывая внешние факторы и финансовые показатели, организовать основные бизнес-процессы будет гораздо проще.

Если правильно составить данный документ, можно заранее продумать основные действия для реализации проекта, подготовиться к кризисным явлениям, осуществить политику продвижения продукта и противостоять сильным конкурентам. Грамотно разработанный план для индивидуального предпринимателя дает возможность не только тщательно спланировать текущие действия, но и деятельность на перспективу. Он обязан моделировать экономическую ситуацию в будущем, отталкиваясь от базовых критериев – оборотность материальных активов, процентные ставки, движение денежных средств, курс валюты и др.

Структура бизнес-плана

Для индивидуального предпринимателя ключевая задача при составлении плана – гибкость подачи информации, максимальная точность расчетов и лаконичность подачи данных. При этом очень важно придерживаться небольших объемов – примерно 15-25 страниц печатного текста.

Типовой бизнес-план состоит из следующих разделов:

  • Резюме – лаконичное описание (1-2 страницы), содержащее очерчивание объекта, направления деятельности, ожидаемую прибыль после открытия и ведения деятельности и выгоды для инвесторов.
  • Описание предоставляемого товара и услуги – особенности и общая характеристика, отличия от аналогичной продукции, выгоды использования.
  • Анализ потребительского спроса – исследование рынка сбыта, потенциальных клиентов.
  • Деятельность конкурентов – описание конкурирующих организаций и разработка преимущественных особенностей, методы борьбы за рынки сбыта.
  • Маркетинговая политика – стратегия продвижения и открытия новых путей развития, методы ценообразования.
  • Производственное планирование.
  • Планирование организационных моментов – кадровая политика, методы мотивации и контроля в компании.
  • Финансовые расчеты – объем продаж, анализ прогнозируемой выручки и затрат, движение финансовых активов, период окупаемости проекта начиная с момента открытия.

Функциональность бизнес-плана

Для бизнес-плана, который нужен для оформления займа, важно четко расписать финансовые потоки, целесообразность и выгоды проекта. Учитывая практическую сторону и значимость, такой документ смоделирует возможные отклонения, методы развития и преодоления разного рода трудностей, что очень важно для индивидуального предпринимателя.

Для того чтобы правильно составить бизнес-план, важно придерживаться основной функции стратегического планирования – возможности работать по оптимально допустимому методу, основываясь на ключевые принципы бизнес-плана.

Данный документ нужен не только для презентации фирмы, а и для непрерывного процесса стабильного развития субъекта хозяйственной деятельности.

Программы для планирования бизнеса

Для того чтобы составить план, разработано много разнообразных профессиональных программ. Они удобны для планирования и ведения отчетности. Но не все могут быть доступными для начинающего предпринимателя по причине высокой стоимости.

Самым простым и удобным вариантом, к тому же совершенно бесплатным является вариант работы с MicrosoftExcel. Программа характеризируется простотой, возможностью вычисления различных показателей.

Основные преимущества:

  • оперативность ввода данных;
  • быстрота обработки информации;
  • удобство для презентации данных;
  • так как это программа стандартного пакета, ее легко установить и совместить с любым программным обеспечением.

Для желающих ведения отчетности и функций планирования в более профессиональных источниках можно выбрать узкоспециализированные программы, виртуальные ресурсы, которые дают возможность составить бизнес-план в режиме online.

При использовании всех параметров программы Excel можно составить бизнес-план, который будет отвечать необходимым требованиям и мировым стандартам.

Основные расчеты, которые должны быть представлены в виде таблиц:

  • себестоимость продукции;
  • прогнозированный уровень продаж товаров или услуг;
  • оборотные средства;
  • фонд оплаты труда;
  • финансовые платежи;
  • баланс.

Все расчеты должны быть представлены в динамике, учитывать прогнозированные изменения на рынке товаров и услуг. Только так можно спланировать деятельность компании на длительный период.

Анализ возможных рисков

Бизнес-план должен быть направлен на анализ долгосрочной перспективы. При этом важно не только описать преимущества и пути развития предприятия, но и учесть всевозможные риски, негативное влияние внешней среды. Для каждой фирмы они будут разные, так как зависят от специфики деятельности, уровня капиталовложений, выбранной сферы.

Самые распространенные риски:

  • инфляция;
  • снижение покупательского спроса;
  • рост конкуренции;
  • имущественный ущерб как результат серьезных повреждений;
  • кризисные экономические явления;
  • падение курса валюты;
  • невыполнение договоров поставщиками сырья, технологий, расходного материала;
  • внезапное подорожание ресурсов и технологий;
  • активные действия проверяющих органов.

Любой инвестор, который принимает решение о вложении денег, будет учитывать риск потери вложенных средств.

Для индивидуального предпринимателя важно проанализировать всевозможные риски, которые ожидают его бизнес. При этом необходимо указать меры по их предотвращению, направленные на минимизацию убытков.

Сделать это проще всего в виде таблицы, которая состоит из двух столбцов – «Виды риска» и «Методы предотвращения». Важно не только указать критические ситуации, но и просчитать уровень финансовых последствий, которые обусловлены такими обстоятельствами.

Другим способом изучения рисков может стать расчет основных финансовых показателей бизнес-плана по пессимистическому сценарию.

Как составить грамотный бизнес-план

С чего начать написание бизнес-плана? Образец разнообразных проектов для предпринимателя можно просмотреть в сети. Но не используйте бездумно первый попавшийся файл. Ваш экземпляр должен быть не только правильно составленным, но и иметь соответствующее оформление.

Бизнес-план должен быть всесторонне продуманным, полным, динамичным, отражать все слабые и сильные стороны компании.

Как правило, различные образцы берут как пример для того чтобы составить свой проект. При этом важно отталкиваться от реалий и последних рыночных изменений, учитывая действия конкурентов.

Подведем итоги. Планирование основных процессов организации неразрывно связано с составлением бизнес-плана, его корректировкой из-за постоянно меняющихся внешних и внутренних условий. Это даст возможность вашей компании быть устойчивой к возникновению кризисных явлений, также эффективно распределять денежные ресурсы.

Важно максимально быстро реагировать на постоянные изменения на современном рынке, следить за действиями основных конкурентов, искать дополнительные источники финансирования. Добиться этого можно благодаря грамотному планированию, постоянному рассмотрению и корректированию стратегии развития компании, а также тактики ее достижения.

Бизнес-план: производство тротуарной плитки

Опубликовал: admin в Все для ИП 06.12.2018 Комментарии к записи Бизнес-план: производство тротуарной плитки отключены 12 Просмотров

Что включить в бизнес-план по производству тротуарной плитки

Борьба с несовершенством дорожного покрытия стала причиной большой популярности альтернативных видов обустройства проезжей и пешеходной части, зон отдыха и прилегающих к ним территорий. Вполне заслуживающим внимания в связи с этим будет бизнес-план производство тротуарной плитки, которая стала чуть ли не самой популярной заменой столь привычным асфальту и бетону.

О благополучии города всегда говорит его обустроенность и состояние инфраструктуры. Улицы с аккуратно выложенными дорожками всегда выглядят опрятней и привлекательней. В целом преимуществ данного покрытия можно перечислить много:

  • более продолжительный период использования, если сравнивать с асфальтом;
  • экологичность – при производстве плитки не используются материалы с вредными компонентами;
  • прочность – отличается устойчивостью к перепадам температурных режимов, выдерживает большие нагрузки;
  • разнообразие форм и цветов.

Учесть придется только довольно высокую конкуренцию. Но при правильном маркетинговом планировании даже при большой конкуренции можно легко удержаться на плаву.

Начало проекту положит регистрация компании. Вполне подходящим вариантом формы организации станет индивидуальное предпринимательство с упрощенной системой налогообложения. Бизнес-план по производству тротуарной плитки должен включать расходы на все формальные процедуры.

К счастью предпринимателей, никаких обязательных лицензий и сертификатов в этом случае не предусмотрено. Хотя привлечь клиентов все же будет проще, если ваша продукция получит сертификат качества. Подав заявку и предоставив образец для испытаний, вы сможете получить результат по таким критериям:

Как в домашних условиях наладить бизнес по изготовлению тротуарной плитки

Если все показатели будут в норме, вместе с сертификатом вы получите весомое преимущество перед конкурентами.

Следующей статьей расходов в бизнес-плане производства брусчатки должны стать затраты на помещение. Больших требований к нему не предъявляется: чтобы производить 30 квадратных метров плитки за одну рабочую смену, достаточно будет взять в аренду площадь в 120-140 квадратных метров.

Если речь будет идти о летнем сезоне, тогда вполне подойдет какой-нибудь склад. Это будет более удобным и для рабочих, и для продукции, поскольку подсыхать ей лучше при комнатной температуре и в теплом пространстве.

Для круглогодичного цикла понадобится утепленное здание, иначе придется потратиться на отопление. Обычно располагаются такие помещения за городом или в промзонах. Важно: температура воздуха в цехе не должна быть меньше 15 градусов, иначе производимый продукт окажется с дефектами.

Бизнес-план для тротуарной плитки должен учитывать технологию производства данного вида продукции. На сегодняшний день активно применяются два варианта:

  • вибролитье приготовленная из бетона смесь укладывается в специальные формы на вибростоле. После чего они ставятся на поддоны и выдерживаются в течение 48 часов;
  • вибропрессование – с помощью бетоносмесителя готовится формовочная смесь. Готовая масса отправляется в матрицу вибропресса, который ее уплотняет и прессует. После завершения процесса изделия остаются в формах, пока не высохнут. Делается это с использованием водяного пара. Желательная прочность – 2МПа.

    Исходя из выбранной технологии, можно переходить к вопросу оборудования для производственного цеха (в рублях):

    Что включить в бизнес-план по разведению кур-несушек

    В среднем потратить на закупку необходимого оборудования придется 449 тысяч 500 рублей. Далее бизнес-план производства тротуарной плитки необходимо дополнить расчетом материалов, которые будут использоваться для изготовления смеси:

    Итого: 255 рублей 16 копеек за 1 квадратный метр плитки.

    Бизнес-план производства тротуарной плитки непременно должен учитывать расходы на заработные платы персонала. Для начала определим, что наше предприятие будет работать в одну смену с графиком с 8.00 до 17.00. В таком случае нам понадобится:

    В общей сложности на зарплату персоналу необходимо отвести порядка 43 тысяч рублей ежемесячно. Если планируется более масштабное производство, тогда работу лучше организовать в две смены и соответственно увеличить число рабочих.

    Подсчет расходной составляющей предприятия необходимо осуществлять еще на этапе планирования.

    Первоначальные вложения уйдут на:

    Нельзя забывать, что в ежемесячные траты необходимо включить расходы на электроэнергию.

    Бизнес-план по производству и продаже хот-догов: начать с минимальными вложениями

    В среднем потребление ее будет выглядеть так:

    Всего за одну смену будет потребляться 135, 5 кВт. В бизнес-план по изготовлению тротуарной плитки вносим итоговый расчет:

    Отсюда можно сделать вывод, что период окупаемости данного направления бизнеса при бесперебойной работе даже в одну смену может занять не больше двух месяцев. Само собой разумеется, что если запустить круглосуточное производство, можно получить прибыль уже в первый месяц работы.

    В качестве дополнительного заработка можно предложить услугу по укладке плитки. Для этого, правда, придется нанять дополнительную бригаду рабочих, зарплата которых будет полностью зависеть от выработки. Потенциальными клиентами могут стать не только муниципальные службы, которые занимаются ремонтом городской инфраструктуры. Большая часть заказов все же будет из частного сектора, от пансионатов, баз отдыха, отелей.

    Не стоит, однако, сразу же хвататься за крупные заказы. Лучше сначала набить руку на небольших партиях. Когда бизнес уже будет налажен, можно разнообразить ассортимент. Ведь плитка может отличаться не только по цвету, но и по форме, размеру. Словом, к цели лучше двигаться мелкими шагами, ведь быстрые темпы могут существенно отразиться на качестве продукции.

    Как сделать тротуарную плитку практика и советы: Видео

    Как правильно написать бизнес-план самостоятельно?

    Бизнес-план представляет собой документ, в котором освещаются все характеристики будущей организации, проводится анализ возможных проблем и рисков, их прогнозирование и методы, с помощью которых удастся их избежать.

    Проще говоря, бизнес-план для ИП и инвестора – это ответ на вопрос «Нужно ли финансировать проект или отправить его в мусорку?».

    Важно! Бизнес-план оформляется на бумаге, учитывая некоторые порядки и правила. Такое представление проекта в некоторой степени материализует вашу идею, показывает ваше стремление и готовность работать. Также оформление на бумаге упрощает восприятие идеи со стороны инвестора.

    Самостоятельное составление бизнес-плана

    Составить бизнес-план самому не так сложно, нужно лишь тщательно обдумать идею. Прежде чем хвататься за калькулятор и высчитывать доходы, надо предпринять несколько действий.

    1. Выявить «плюсы» и «минусы» возникнувшей идеи. Если количество «минусов» зашкаливает — не спешите сдаваться. Некоторые аспекты можно повернуть в противоположную сторону, подумайте над способами решения таких «минусов».
    2. Важными характеристиками являются конкурентоспособность и рыночная устойчивость.
    3. Рынок сбыта нужно продумать до мелочей.
    4. Окупаемость товара (услуги) и время получения первой прибыли позволят вам определить (примерно) необходимую сумму для вложений.

    Если после такого поверхностного анализа вам не расхотелось бросать своё детище, то пора брать чистый лист и приступать к созданию бизнес-плана.

    Важно знать! Единой структуры и пошаговой инструкции того, как рассчитать бизнес-план, нет. Поэтому наличие и порядок включенных в план пунктов определяется самостоятельно. Однако специалисты установили наиболее оптимальный вариант структуры плана. Если опыт в составлении подобных документов отсутствует, нужно воспользоваться этими рекомендациями, чтобы грамотно составить работу.

    Структура и порядок составления бизнес-плана

    Структура хорошего бизнес-плана, как считают экономисты, должна включать 12 пунктов. Каждый из них описан далее.

    Титульный лист

    Здесь указываются следующие параметры:

    • наименование проекта;
    • наименование организации, где планируется реализация проекта, с указанием телефонов, адресов и других контактных данных;
    • руководитель вышеуказанной организации;
    • разработчик (команда или руководитель) бизнес-плана;
    • дата составления документа;
    • допускается вынесение на первый лист самых значимых показателей финансовых расчетов по проекту.

    Меморандум о конфиденциальности

    Этот документ необходим для защиты авторских прав на идею и бизнес-план. Здесь отражено осведомление читающего о том, что он не вправе распространять содержащуюся в документе информацию без разрешения автора. Также может иметь место указание о запрете копирования, дублирования документа, передачи иному лицу, требование о возврате прочитанного бизнес-плана автору, если инвестор не принимает соглашение.

    Пример меморандума о конфиденциальности можно наблюдать ниже.

    Следующие 2 раздела плана – «Краткое резюме» и «Главная идея проекта» — вступительные. Их можно использовать как предварительное предложение (для ознакомления) партнерам и инвесторам, пока не назначены переговоры.

    Краткое резюме

    Хотя краткое резюме такого документа находится в начале, пишется оно на заключительном этапе, как итог. Резюме – это сокращенное описание идеи проекта и перечень наиболее значимых характеристик финансовой составляющей.

    Здесь помогут следующие вопросы, ответив на которые можно получить отличное резюме:

    1. Какой продукт предприятие планирует реализовывать?
    2. Кто захочет купить этот продукт?
    3. Каков планируется объем продаж (производства) на первый год функционирования компании? Какова при этом будет выручка?
    4. Сколько в сумме составляют затраты по проекту?
    5. Как будет формироваться предприятие по организационно-правовой форме?
    6. Какое количество рабочих планируется привлечь?
    7. Каков необходим объем капитальных вложений на реализацию проекта?
    8. Какие источники финансирования данного проекта?
    9. Сколько составит общая прибыль (доходность) за конкретный период, срок окупаемости, объем денежных средств на конец первого года функционирования предприятия, рентабельность. Чистый дисконтированный доход.

    Важно знать! Резюме прочитывается инвестором в первую очередь. Поэтому от этого раздела зависит дальнейшая судьба проекта: инвестору либо станет интересно, либо скучно. Эта часть не должна превышать объем в 1 страницу.

    Главная идея проекта

    Здесь автор описывает идею, на основе которой он хочет организовать предприятие. В этой части плана нужно ответить на такие вопросы:

    1. В чем заключается главная проектная цель?
    2. Каковы задачи предприятия для достижения главной цели?
    3. Есть ли преграды перед поставленной целью и как их обойти?
    4. Какие точные действия автор предлагает выполнить, чтобы в кратчайшие сроки добиться результата и достигнуть цели? Каковы эти сроки?

    Важно! Необходимо привести четкие, реальные и явные аргументы, которые подтвердят уверенность в выгодности и успехе проекта. Объем этой части оптимален в пределах 1-2 страниц.

    В этом же разделе принято использовать проведенный SWOT-анализ оценка сильных, слабых особенностей предприятия, возможностей (перспектив), а также возможных угроз. Сделать бизнес-план правильно и наиболее полно без такого анализа вряд ли получится.

    В SWOT-анализе отражаются 2 стороны, влияющих на течение жизни организации: внутренняя, касающаяся самого предприятия, и внешняя (все, что за пределами компании, что она изменить не в силах).

    Не забывайте: вы описывайте предприятие, а не продукт! Частая ошибка авторов в том, что они начинают в графе «силы» писать характеристики товара.

    Вот какие параметры для описания сил или слабостей можно использовать:

    • высокотехнологичное производство;
    • сервис и обслуживание после продаж;
    • многофункциональность продукта (не затрагивая конкретные его свойства);
    • уровень квалификации и профессионализма работников;
    • уровень технического оснащения предприятия.

    К внешним факторам («возможности» и «угрозы») можно отнести:

    • темпы рыночного роста;
    • уровень конкуренции;
    • политическая обстановка в регионе, стране;
    • особенности законодательства, государственная поддержка;
    • особенности платежеспособности потребителя.

    Характеристика отрасли на рынке

    Тут автор должен вновь доказать обоснованность проекта, опираясь на маркетинговый анализ рыночной ситуации. Использовать здесь рекомендуется такие показатели:

    • динамика продаж аналогичной продукции в отрасли за последние годы;
    • темп роста рыночной отрасли;
    • тенденции и особенности ценообразования;
    • исчерпывающая оценка конкурентов;
    • поиск и указание новоявленных и молодых предприятий в отрасли, а также характеристика их деятельности;
    • описание рынка потребителей, их желания, намерения, требования, возможности;
    • оценка возможного воздействия научных, общественных, экономических аспектов;
    • перспективы в развитии на рынке.

    Сущность проекта

    В этом разделе раскрывается идея, предмет бизнес-плана. Также здесь отражается уровень подготовленности предприятия к выходу «в свет», наличие всех требуемых для этого средств.

    Важнейшие в этом разделе положения:

    • первостепенные цели;
    • описание целевого потребительского сегмента;
    • ключевые результативные факторы рыночного успеха;
    • детализированное представление изделия, характеристики которого обязаны быть в рамках определенного выше сегмента рынка;
    • этап разработки изделия (если производство запущено), патентная и авторская чистота;
    • характеристика организации;
    • суммарная стоимость проекта, с указанием графика финансирования по периодам и суммам вложений;
    • требуемые расходы начального периода на маркетинговую кампанию и формирование слаженной оргструктуры.

    Маркетинговый план

    Тут указываются задачи, цели маркетинговой политики и методы их решения и достижения. Важно указать какая задача для какого персонала предназначена, в какие сроки требуется её выполнение и с помощью каких инструментов. Средства, необходимы для последних тоже нужно указывать.

    Маркетинговый план – это стратегия, совокупность последовательных и/или одновременных шагов, создающаяся для привлечения потребителей и эффективной отдачи с их стороны.

    Инвестор будет внимателен к таким пунктам как:

    • проработанная система комплексного исследования и анализа рынка;
    • планируемый объем реализации товара (услуги) и его ассортимент, расписанные по временным периодам до момента выхода предприятия на полные мощности;
    • способы усовершенствования продукции;
    • описание упаковки продукта и ценовой политики;
    • система закупок и сбыта;
    • рекламная стратегия – четко сформулированная и понятная;
    • планирование сервисного обслуживания;
    • контроль за осуществлением маркетинг-стратегии.

    План производства

    Всё, что касается непосредственно создания продукции, отражается в этой части. Поэтому этот раздел целесообразно составлять только тем компаниям, которые планируют не только распространение, но и производство продукции.

    Моменты, обязательные к указанию:

    • требуемая производственная мощность;
    • подробное толкование технологического процесса;
    • детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам;
    • необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;
    • субподрядчики;
    • необходимая площадь под производство;
    • сырье, ресурсы.

    Важно указывать себестоимость всего, что требует затрат.

    Организационный план

    На этом этапе разрабатываются принципы организационного стратегического управления компанией. Если предприятие уже существует, то данный пункт все равно обязателен: здесь определяется соответствие имеющейся структуры намеченным целям. Организационная часть должна непременно содержать такие данные:

    • наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО, товарищество и другие);
    • система оргуправления, отражающая структуру в форме схемы, положений и инструкций, связи и зависимости подразделений;
    • учредители, их описание и данные;
    • руководящий состав;
    • взаимодействие с персоналом;
    • снабжение системы управления необходимыми материально-техническими ресурсами;
    • местонахождение компании.

    Финансовый план

    Эта глава бизнес-плана дает совокупную экономическую оценку написанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия.

    Финансовый план инвестору очень важен, здесь он определяет, привлекателен ли для него данный проект.

    Тут необходимо сделать некоторые расчеты и подвести итоги по ним:

    • динамика валют «рубль – доллар»;
    • платящиеся налоги и их процентные ставки;
    • источники формирования капитала (собственные средства, кредиты выпуска акций и др.);
    • отчетный план прибылей и убытков, например, такой:
    • сводная таблица cash – flow (денежные потоки и их движение);
    • балансовая ведомость (финансовое положение компании на конкретное время);
    • точка безубыточности, вычисленная математическим и графическим методами, например:
    • Расчет NPV (чистого дисконтированного дохода ЧДД) и периода окупаемости вложенных средств (в виде графика). На изображении ниже представлен пример такого графика:
    • Индекс доходности PI (пример ниже);
    • Показатель внутренней нормы доходности IRR при нескольких процентных ставках дисконта. Рассчитывается по формуле:

    Анализ рисков

    В рисковом анализе автор должен исследовать проект и обнаружить потенциальные угрозы, которые могут привести к снижению доходов. Нужно учесть финансовые, отраслевые, природные, социальные и др. риски. При этом необходимо разработать подробный и эффективный план их предотвращения или минимизации влияния на компанию. Поэтому в бизнес-плане надо указать:

    • список всех потенциальных проблем;
    • комплекс методик и инструментов, предупреждающих, ликвидирующих или минимизирующих риски;
    • модели поведения компании при возникновении событий, не способствующих её развитию;
    • обоснование малой вероятности проявления подобных проблем.

    Приложения

    Это последнее звено в структуре бизнес-плана. Оно включает документы, цитаты, источники, копии договоров, соглашений, справки, письма потребителей, партнёров, данные статистики, таблицы расчетов применённые при составлении данного документа. На приложения в тексте бизнес-плана требуется вставлять ссылки и сноски.

    Общие требования к документу

    • написать бизнес-план необходимо ясным, четким языком, без длинных и сложных формулировок;
    • желательный объем – 20-25 станиц;
    • в бизнес-плане должна быть освещена вся требуемая инвестору информация в полном объеме;
    • документ обязательно должен строиться на реальных фактах, обоснованных рациональных предложениях;
    • план обязан иметь стратегический фундамент: строгий, очерченный и завершенный, с четкими целевыми установками;
    • взаимосвязанность, комплексность и системность – важные особенности составления плана;
    • инвестор должен видеть будущее, перспективы развития идеи проекта;
    • гибкость бизнес-плана – значимый плюс. Если можно внести коррективы, поправки в написанный проект – это приятный бонус для инвестора;
    • условия и режимы контроля за функционированием предприятия должны стать частью бизнес-плана.

    Сделать бизнес-план с нуля без помощи специалиста не просто, но возможно. Важно придерживаться вышеуказанных правил, структуры построения и избегать ошибок.

    Видео-советы от специалистов

    Самые расхожие ошибки

    • Неграмотный слог

    Правилами языка нельзя пренебрегать. Часто случается, что невероятнейшая и перспективная задумка летит в корзину вместе с кучей планов бездарных ИПэшников. А всё потому, что ошибки в орфографии, лексике, пунктуации и плохая подача текста напрочь отбивают желание любого инвестора.

    Оформление должно быть одинаковым по всему документу: маркеры, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерация, интервал и т.п. Содержание, заголовки, нумерация, названия рисунков и таблиц, обозначение данных на графах обязательны!

    Чтобы правильно составить бизнес-план, нужно исчерпывающее количество информации. Перечисленные выше разделы документа – это минимум, который должен быть безоговорочно включен в проект.

    Работа должна быть «как в аптеке на весах». Четкие, определенные, конкретные формулировки целей и (важно!) идеи.

    Изобилие технических, финансовых, маркетинговых терминов поможет только на экзаменах. Для бизнес-плана нужно выбрать только самые значимые детали. Если есть большая необходимость досконального описания какого-либо процесса, то можно вынести его в приложение.

    Подобные бизнес-предложения строятся на предположениях. Поэтому автору необходимо рационально подходить к идее и иметь обоснованную подоплеку, реальную причину, поддерживаемую расчетами.

    На каждое предположение – свое обоснование – реальное, действительное. Факты придают работе осмысленность и уверенность. Фонтан фактов тоже не стоит устраивать, а если увлеклись, то смотрим правило о подробностях.

    Главное правило: нет дела без риска. Не существует такого бизнеса, в котором «тишь, да гладь». Это знает инвестор, это должен знать и автор. Поэтому пора спускаться с облаков на землю и изучать, исследовать, анализировать.

    Конкурент, как и риск, есть всегда. Он может быть прямым или косвенным. Внимательно и дотошно изучайте эту тему, и на горизонте обязательно появится соперник, машущий вам ручкой.

    • Пренебрежение помощью со стороны

    Создать бизнес-план самостоятельно не значит абсолютно всё делать самому. Более того, получение качественного результата возможно совместными усилиями нескольких специалистов. Не бойтесь помощников!