Бизнес план детского магазина одежды с расчетами




Содержание страницы

Бизнес-план магазина детской одежды

Доброго времени суток! В моей группе в контакте “ Секреты бизнеса новичка ” ко мне поступила просьба подробно написать бизнес-план.

Данный бизнес-план на тему как открыть магазин детской одежды.

Так что сегодня я постараюсь подробнейшим образом описать по шагам открытие своего магазина детской одежды.

Как всегда я изначально просмотрел в Интернете сайты которые пишут бизнес-планы розничного магазина детской одежды.

И полученной информации я ничуть не удивился, все как всегда, изначально идут сайты на которых Вы можете купить такой бизнес-план за 24000-25000 руб., причем просмотрев даты стало понятно, что эти бизнес-планы уже давно устарели.

А остальные материалы скорее являются бизнес-идеями, а не бизнес-планами. Так что моя статья будет как раз в тему для тех кто хочет открыть свой магазин детской одежды.

Как открыть магазин детской одежды

И так, первое что необходимо сделать для открытия своего магазина детской одежды – это официально его зарегистрировать.

Для этого нужно выбрать форму собственности бизнеса под которой Вы будете работать.

Для открытия магазина детской одежды лучше всего подойдут следующие:

Если Вы только делаете первые шаги в бизнесе, то я рекомендую открыть ИП. Это самая простая форма собственности бизнеса и как понятно на ней проще всего работать: госпошлина дешевле, меньше отчетностей, меньше штрафы и пенни и что более важно ИП может применять патентную систему налогообложения (но об этом ниже по тексту).

В независимости от того какую форму собственности Вы решите выбрать, Вам понадобятся виды деятельности из классификатора ОКВЭД, в 2016 году мы еще пользуемся старым ОКВЭД 2001.

Вид деятельности для розничной торговлей детской одеждой:

52.42.1 — Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой.

Для того чтобы начать свой бизнес по торговле детской одеждой этого вида деятельности вполне достаточно, как Вы наверное заметили помимо детской одежды Вы так же сможете торговать и женской и мужской.

Этот вид деятельности потребуется при заполнении заявления на регистрацию ИП.

Налог для магазина детской одежды

После того как Вы успешно открыли свое ИП, Вам необходимо определиться с видом налогового режима который будет у Вашего магазина детской одежды.

Я предлагаю следующие налоговые режимы для розничной торговли детской одеждой:

  1. ЕНВД (единый налог на вмененный доход) . Данный налоговый режим выгоден если торговая площадь магазина детских вещей будет не большой до 20 кв.м.;
  2. ПСН (патентная система налогообложения) . Этот налоговый режим стоит применять если торговая площадь магазина детских вещей от 20 до 50 кв.м.;
  3. УСН 6% (упрощенная система налогообложения доходы 6%) . Данный налог стоит применять если торговая площадь превышает 50 кв.м.

Конечно же для каждого конкретного случая необходимо проводить расчеты. У меня допустим торговая площадь магазина до 50 кв.м. и я применяю налог ПСН (как ни странно в моем регионе он никак не привязан к размеру торговой площади (что 1 кв.м – что 50 кв.м. стоимость патента одинакова, отличие есть только в случае если есть работники).

На сколько я знаю в некоторых регионах размер стоимости патента зависит именно от размера площади), но не смотря на это стоимость патента в любом случае получается дешевле.

Жаль только что на ПСН максимальная торговая площадь 50 кв.м., если больше, то Вы уже не можете применять данное налогообложение.

Торговое помещение для детской одежды

Выбор помещения для торговли детской одеждой является одним из самых важных моментов при начале розничной торговли.

Правильно выбранное место и помещение – это как минимум ½ успеха начала бизнеса в торговле.

Так как, Вы еще новичок, то я бы порекомендовал бутик в торговом центре основным ассортиментом которого являются как раз вещи.

Пусть это будут женские, мужские, детские вещи. Найти торговый комплекс конкретно по детским вещам, а тем белее арендовать в нем место у Вас навряд ли получится.

Тут надо понимать, что торговый комплекс должен быть уже раскручен другими предпринимателями и в него должно приходить достаточное количество потенциальных клиентов. Естественно не стоит арендовать место в торговом комплексе на отшибе города, посещаемость которого 30 человек в день.

Посещаемость торгового комплекса должна быть не менее 500 человек в сутки, если меньше, то открываться в нем не стоит. Чтобы узнать посещаемость поговорите с предпринимателями которые там уже стоят, или самостоятельно проведите исследование: в течении одного дня посчитайте количество покупателей.

Как эконом вариант места для продажи детской одежды может послужить вещевой рынок, именно в нем будет большое количество потенциальных покупателей (минусом тут разве что можно выделить не возможность рекламировать свой бизнес по продаже детских вещей).

Арендуя бутик в первую очередь его необходимо привести в надлежащий вид для торговли детскими вещами.

Сделайте небольшой косметический ремонт, чтобы в бутике царила уютная и даже сказочная атмосфера, изображения героев любимых мультфильмов могут в этом серьезно помочь.

Когда размер бутика 50 кв.м., я рекомендую пригласить дизайнера интерьеров и за символическую плату в 20 000 руб. он подберет идеальный вариант ремонта Вашего бутика. Когда площадь маленькая, то понятно, что дизайнер ничем тут Вам не поможет, так как слишком мало места.

Более подробно о том как выбрать помещение для магазина детской одежды я напишу в статье “Помещение магазина детской одежды”.

Теперь необходимо оборудовать открываемый магазин детских вещей.

Оборудование магазина детских вещей

Для открытия магазина детских вещей его изначально необходимо оборудовать:

  1. ЧПМ (чекопечатающая машинка). Так как мы выбрали систему налогообложения ПСН, то кассовый аппарат нам не нужен и достаточно приобрести ЧПМ (рекомендую);
  2. Ноутбук . Для ведения склада, работы с банком и поставщиками и т.д.;
  3. МФУ (принтер сканер копир). Для печати ценников, счетов и т.д.;
  4. Торговое оборудование . Полки, стойки, витрины и т.д.;
  5. Терминал для приема платежей по картам . Выдается в банке где у Вас открыт расчетный счет;
  6. Скоростной интернет . У Вас должна быть нормальная интернет связь, опять же для работы с банком и поставщиками.

Тема закупки оборудования при открытии магазина детских вещей требует более подробного рассмотрения. Так что я обязательно в скором времени напишу статью “Оборудование магазина детской одежды”.

Ассортимент магазина детской одежды

Если рассматривать магазин детской одежды, то здесь в первую очередь необходимо обратить внимание на размер помещения которое Вы будете арендовать.

Чем больше помещение, тем больше разновидности ассортимента детской одежды в нем Вы сможете разместить.

Относительно самого ассортимента, то позиций просто тысячи.

В случае если Вы стеснены в средствах, то рекомендую обратить внимание на следующее:

  1. Вы можете открыть специализированный магазин для девочек или для мальчиков. Так Вы и будете иметь широкий ассортимент товаров и потратите денег в 2 раза меньше на закупку товара;
  2. Сам товар не должен быть откровенно китайским ширпотребом, несмотря на то что он дешевле таких магазинов тысячи и Вы будете на их фоне значительно выделяться;
  3. При закупке товара, не приобретайте десятками одну и ту же позицию. Лучше закупить по 2-3 штуки каждого наименования, так у Вас и магазин будет заполнен товаром и товарооборот будет происходить быстрее;
  4. Раз в 3 месяца – по сезонам, проводите распродажи залежавшегося товара, лучше вернуть затраченные на него деньги с небольшой прибылью и вложить в другие модели. А так залежавшийся товар просто замораживает Ваши деньги, которые должны крутиться и приносить Вам прибыль.

Вот такие советы новичкам начинающим свой бизнес с открытия магазина детской одежды.

Предпринимателю так же необходимо определится с возрастной группой товаров которые он будет продавать. Для этого проведите исследование рынка и определите каких категорий меньше всего.

Хороший ассортимент товара + не сильно высокие цены дадут Вам серьезное конкурентное преимущество перед остальными участниками рынка торговли детской одеждой.

Реклама магазина детской одежды

Рекламную компанию необходимо делать взвешенно, чтобы соотношение цена-качество было оптимальным.

Не смотря на то что рекламы много не бывает – нет никакого смысла спустить 50 000 руб. в воздух и получить минимум клиентов.

Так что рассмотрим основные варианты рекламы нового магазина детской одежды:

  • Вывеска. Надеюсь не надо объяснять почему вывеска магазина детской одежды должна быть красочной и яркой, привлекая тем как детей так и взрослых;
  • Штендер. Обязателен для любой розничной торговли, необходимо выставить его на улице с координатами Вашего бутика детской одежды. Штендер конечно так же должен быть ярким и запоминающимся, № бутика , часы работы и рабочий телефон должны быть на нем указаны;
  • Дисконтные карты. Сделайте карты со скидками от 5% до 10%, например при покупке до 5000 руб. вручаете дисконтную карту 5%, а если покупка более 5000 руб. то уже 10% скидка;
  • Листовки. Красочные листовки которые необходимо разнести по почтовым ящикам ближайших микрорайонов, сделайте какую-нибудь акцию, например при предъявлении листовки скидка на товар 15%, надо стимулировать потенциального покупателя;
  • Реклама в лифтах. Довольно действенная и я ее так же рекомендую. Только не надо давать слишком большую, вполне достаточно А6 формата и тут опять нужно как-то простимулировать потенциального покупателя, чтобы он посетил Ваш магазин, организуйте акцию на какую-нибудь категорию товаров;
  • Телегазета. Так же действенная и не слишком дорогая реклама.

Ваша главная задача завлечь потенциального покупателя, а потом уже дело продавца “обработать” покупателя. Вы должны понимать, что от продавца тоже зависит размер продаж, так что он должен быть заинтересован в продаже товара.

Это естественно не все виды рекламы которые можно использовать при открытии магазина детской одежды.

Данная тема довольно важна и требует более подробного разбирательства, так что ждите скоро мою статью “ Реклама магазина детской одежды ”.

Продавец магазина детской одежды

Эта рубрика можно сказать для галочки. Выше по тексту я уже упоминал, что продавец для максимальной отдачи и высоких продаж должен быть заинтересован.

И кто Вы думаете более всех заинтересован в развитии и процветании вашего бизнеса по торговле детской одеждой? Открою Вам секрет – это ВЫ!

Никому кроме Вас открытый Вами бизнес по продаже детской одежды не нужен. Только Вы сами сможете контролировать всю ситуацию в бизнесе, смотреть что людей больше всего интересует, а так же грамотно и вежливо продавать имеющуюся детскую одежду.

Если Вы уже работаете – УВОЛЬНЯЙТЕСЬ! Достаточно работать на сторонние компании и начинайте работать на себя.

Это пожалуй самый лучший вариант для бизнеса, когда сам предприниматель занимается его развитием и розничными продажами.

Я понимаю, что у некоторых есть страх … а вдруг не пойдет и т.п. . не должно быть никаких А ВДРУГ.

Все пойдет, главное не допускать критических ошибок и все будет работать. Вы должны взять ответственность в свои руки.

И более того именно сам предприниматель является двигателем своего бизнеса. Я не имею ввиду что Вы пожизненно будете продавцом, но период становления магазина 6-12 мес. именно Вы должны торговать своим товаром.

Когда все наладится и открытый Вами магазин женской одежды начнет приносить стабильную прибыль, можно подумать о дальнейшем развитии и нанять продавца.

Это моя настоятельная рекомендация, в данном случае процент того что бизнес станет успешным значительно повышается.

Доходы и расходы магазина детской одежды

Если Вам не хватает денег для открытия своего магазина детской одежды, то прочитайте мою статью “ Где взять деньги для бизнеса ” и «Как заработать деньги».

При расчете доходов магазина детской одежды есть несколько серьезных плюсов:

  • На детские вещи довольно высокая наценка, порядка 200%, на мелочевку наценка итого 500%. Если рассматривать бизнес в целом, то именно на одежде накрутка самая высокая;
  • Вторым плюсом является то, что дети постоянно растут и минимум 1 раз в год требуют обновления гардероба, а то и 2 раза в год.

Это делает данный бизнес сверхприбыльным. Относительно доходов и расходов конечно же необходимо производить более подробные расчеты для каждого случая.

Данную тему я так же решил выделить в отдельную статью “Доходы и расходы магазина детской одежды”.

В ней я проведу расчеты для открытия магазина детской одежды площадью 50 кв.м., так что ждите в ближайшее время эту информацию.

Развитие магазина детской одежды

Для развития Вашего магазина детской одежды существует множество вариантов:

  1. Увеличение ассортимента – этим можно пожалуй заниматься бесконечно, лишь бы площадь торговая позволяла;
  2. Открытие дополнительного магазин детской одежды. Допустим первый магазин Вы открыли с одеждой для мальчиков, второй открывайте с одеждой для девочек, так же можно открыть магазин детской обуви или развивающих игр и мягких игрушек;
  3. Развитие сети магазинов. В случае если у Вас большой город, то Вы можете открывать специализированные магазины по всему городу.

Вариантов развития магазина детской одежды на самом деле много. И эту тему я выделю в отдельную статью “Развитие магазина детской одежды”, где мы все более подробно рассмотрим.

Скачать полный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами: скачать бизнес-план магазина детской одежды .

На этом пожалуй все, бизнес-план магазина детской одежды я буду заканчивать.

Если остались вопросы, то задаем их в комментарии или группу в контакте.

Бизнес план детского магазина одежды, обуви и игрушек

Родителям свойственно экономить на себе, но щедро вкладывать деньги в покупки всего нужного ребёнку. Во многом именно поэтому наценки на детские товары в торговле всегда выше, чем на промышленные изделия для взрослых. Доход, получаемый магазинами для детей, довольно неплох даже и в условиях кризисных процессов в экономике государства. Ценообразование в этой сфере предполагает значительное превышение цен над себестоимостью изделий, а продажа изделий для детей любого плана всегда была очень прибыльным и перспективным бизнесом. Попробуем разобраться, как составить бизнес план детского магазина и как реализовать его основные пункты, окупить стартовые затраты и получать затем высокую прибыль.

Часто можно заметить, что детскими товарами торгуют понемногу в разных точках, а товары везде предлагаются по группам в отдельности. Например, покупка питания для ребёнка или средств гигиены обычно происходит в аптеке, лишь иногда это всё продаётся в специализированных отделах крупных торговых центров. А вот одежда продаётся в центрах уже другой направленности, там также могут находиться различные варианты кроваток, игрушек, колясок для детей. Часто для игровой тематики открываются специальные детские центры, где другие товары не продаются.

Это понятно, так как бизнес-план магазина детских игрушек составляется лишь в расчёте на торговлю этими товарами. Однотипная торговля не требует разнообразия в оформлении магазина и его обеспечении специальной мебелью, оборудованием.

А вот для покупки товаров ежедневного спроса, таких как гигиенические средства, детское питание родители идут в ближайший магазин к месту их проживания. Для покупки детской коляски, автокресла или одежды, чтобы сделать любую другую крупную покупку, они ищут магазины для детей уже другой специализации, которые расположены обычно вблизи городского центра. Вот только для них было бы куда удобнее делать все покупки в одном месте, в одном магазине и не тратить время на езду за покупками по всему городу. Этот недочёт в организации торговли изделиями для детей неплохо бы учесть в бизнес-плане магазина детских товаров. С этой поправкой в плане на предпринимательство дальнейшая торговля может оказаться очень прибыльной, такой торговый центр сможет быстро отобрать существенную часть клиентуры других магазинов в этой сфере, его конкурентоспособность сможет оказаться очень высокой.

Основные показатели проекта:

Стоимость проекта – 850 000 рублей.

Средняя выручка в месяц — 400 000 рублей.

Прибыль — 200 000 рублей.

Окупаемость – 4-5 месяцев.

О бизнес-планах в детской торговле

Планирование любого бизнеса в торговле обычно состоит из очень похожих разделов. Это выбор помещения для организации работы, регистрационные действия с их тонкостями и трудностями, покупка оборудования и мебели, персонал и налоговая политика. Если рассмотреть планирование в сфере торговли детскими товарами, то отличие будет касаться лишь группы продаваемых товаров. Это будет пример бизнес-плана магазина детской одежды или магазина игрушек, центра торговли детским питанием или гигиеническими товарами для детей младшего возраста.

В остальном всё очень похоже, за основу работы можно брать любой образец бизнес-плана детского магазина с расчетами. Этого материала на сайтах интернет-сети предостаточно, нужно лишь остановиться на таком варианте, который по масштабам деятельности и другим особенностям будет наиболее соответствовать вашим конкретным планам на предпринимательство. Немаловажно и то, чтобы время разработки этого планирования не оказалось другим, ушедшим, а сам план устаревшим.

Что касается места открытия магазина, то наиболее актуален вариант его расположения в спальных районах города. И не так уж обязательно всё начинать с нуля. А чем плох вариант покупки уже готового, оборудованного и настроенного на интенсивную работу торгового центра для детей? Но вот составление бизнес-плана открытия детского магазина с нуля или с какой-то уже имеющейся отправной точки просто необходимо! Это не даст наделать в бизнесе серьёзных ошибок, которые смогут привести предпринимателя в состояние уныния и разочарование своими надеждами. К тому же работать, следую точно расставленным маячкам в этом деле, гораздо удобнее и спокойнее.

На этапе планирования необходимо изучить тщательнейшим образом рынок детских товаров, просто обязательно! Ведь среди особенностей работы в этой сфере является установившаяся пропорциональность между товарными группами. Например, одежде для детей обычно отводится треть годового торгового оборота, а для игрушек – пятая часть. Для обувного оборота отводится одна десятая часть, а остальная часть, практически одна треть суммы общих покупок – на другие товары.

Неплохо понимать в самом начале, что на торговле детской одеждой в России выполняется ежегодный денежный оборот в 180 млрд рублей и каждый год он увеличивает эту огромную цифру на четвертую часть. Так что очень логично и правильно начать своё дело с разработки бизнес-плана магазина одежды для детей. Огромный денежный оборот в этой сфере просто обрекает торговлю товарами на быстрый успех и высокую прибыль. Хотя на отечественном рынке доля детской одежды, произведенной в России, занимает лишь 20 %. Остальная часть – поставки зарубежных стран, в первую очередь – Китая. Также немалая доля этих товаров завозится в Россию из Финляндии и Германии.

Родители среднестатистической российской семьи тратят в год на покупку одежды для детей до 10 000 руб. Можно выполнить корректировки в готовом бизнес-плане магазина детской одежды с учётом этого факта, подсчитав число семей в зоне своей торговли и поделив полученную сумму на количество магазинов детской одежды в этом районе. Это уже сразу даст реальную оценку будущей прибыли и выгодности бизнеса.

Выбор помещения для торговли

Очень важный этап бизнеса от его регистрации до начала непосредственной работы охватывается планом производства. Оценив возможности выбранного бизнеса и изучив рыночную обстановку в районе своей деятельности, можно начать подыскивать и подходящее помещение для открытия магазина. На характеристики этого помещения, его архитектурно-строительные особенности особых ограничений со стороны органов госнадзора нет. Главное здесь – располагать достаточными финансовыми возможностями.

Можно организовать работу детского магазина или мини-отдела где-то прямо в большом торговом центре. Очень часто там сдаётся в аренду свободная торговая площадь. Здесь важно местонахождение этого центра и правильное планирование организации бизнеса. Нужно продумать только оригинальный дизайн оформления магазина в соответствии со спецификой продаваемого товара. Эффективность проекта во многом зависит и от таких мелочей.

Подсчитано, чтобы открыть небольшой магазин в помещении, взятом в аренду, потребуется не меньше 35 тыс. рублей. Эта цифра не будет обязательной и точной в каждом конкретном случае, но, в общем, она позволяет уже изначально взять правильный ориентир.

При торговле в розницу детскими товарами выбор помещения оказывается самым важным моментом бизнес-плана организации и развития магазина детской одежды и обуви. Для новичков можно бы порекомендовать небольшой вещевой бутик в торговом центре. Найти такой торговый комплекс, который будет специализироваться на детских товарах и взять в аренду там площадь едва ли возможно. Ведь каждый такое комплекс уже раскручен своими бизнесменами, он рассчитывает на своих постоянных посетителей и конкуренты ему не нужны. Также не будет удачей аренда торговой площади в комплексе на городской окраине, где количество посетителей может составлять не более 100 человек в день.

Нет смысла организовывать торговлю в таком центре, в котором дневная посещаемость меньше 500 человек. Для оценки посещаемости можно поговорить на эту тему с предпринимателями, которые давно работают в этом месте, но вполне доступно и самостоятельно выполнить подсчёт посетителей. А вот на вещевом рынке можно с успехом продавать детскую обувь и одежду. Обычно посетителей в таком месте предостаточно. Только реклама детских товаров здесь не допускается.

Документальное оформление бизнеса

Чтобы зарегистрировать магазин детской одежды, более подходящим вариантом будет использование формы ИП (индивидуального предпринимательства). Раз основными посетителями магазина являются физические лица, то форма общества с ограниченной ответственностью бессмысленна. Это сильно упрощает ведение бухгалтерского учёта, не создаёт сложностей в подготовке налоговых отчётов. К тому же и сами налоги будут значительно ниже.

Любые регистрации в форме ИП обходятся намного дешевле, чем ООО, а в налоговые инстанции требуется намного меньше документов. Налоговый режим разумно выбрать, исходя из торговой площади магазина. Для розничной торговли детскими товарам подходят следующие режимы налогообложения:

  • ЕНВД, эта форма выгодна для торговой точки детскими вещами площадью до 20 кв. метров;
  • ПСН, это режим, при котором торговая площадь превышает 20 кв. метров, но меньше 50 кв. метров;
  • УСН 6% подходит при площади, превышающей 60 кв. метро.

И единый налог на вменённый доход, и патентная система обложения бизнеса налогом, также как упрощённая форма налогообложения должны быть просчитаны заранее применительно к планированию бизнеса. В некоторых регионах России система ПСН не привязана к площади торгового зала, она изменяется лишь в зависимости от количества обслуживающего персонала. Где-то как раз патентная система является более выгодной, так как она хоть и зависит от площади торговой точки, но оказывается более дешёвой. Но эта система уже будет неприменима, если торговая площадь составляет больше 50 кв. метров.

В дальнейшем, по мере развития бизнеса, потребуется хорошо разработанный маркетинговый план. Ведь продвижение товаров к покупателям – один из главных моментов предстоящего успешного бизнеса. В нём также учитывается возможная эволюция формы собственности и налогообложения.

Рекомендуем прочитать:

Оборудование магазина детских товаров

К основному оборудованию магазина детских товаров следует отнести расчётно-кассовый аппарат. Если выбирать систему обложения налогами в патентной форме, то можно обойтись и одной чекопечатающей машинкой. Чтобы удобно вести учёт товаров и их движение, понадобится ещё компьютер, желательно ноутбук. С помощью компьютера удобно налаживать связи, как с поставщиками товаров, так и с банком. Эти моменты обычно входят в организационный план работы предприятия.

Для печати счетов и ценников ещё понадобятся принтер и сканер. Выгоднее, конечно, купить именно лазерный чёрно-белый принтер, так как его печать сейчас самая дешёвая. Банк при выдаче расчётного счёта своему клиенту выдаёт и терминал для платежей пластиковыми картами. И последнее, но очень важное – в торговом центре должен быть интернет с высокой скоростью доступа. Как раз по этому каналу и нужно будет установить тесную связь со своими поставщиками и с банком.

Не следует забывать и о магазинной мебели. Это специальные шкафы и витрины, с помощью которых можно будет удобно разместить свои товары, сделать их доступными для обзора посетителями. Эти стеллажи и полки одновременно будут являться ещё и рекламой товаров. От общего дизайна торговой точки тоже многое зависит в успехе бизнеса. В обувном отделе по бизнес-плану магазина детской обуви нужны одни виды мебели, оформление зала, а там, где продаётся одежда для мальчиков и девочек требуется совсем другой интерьер.

Финансовое обоснование проекта

Конечные результаты работы любого бизнеса определяются финансовым планом предприятия. Ведь главной целью предпринимательства служит организация работы с высокой рентабельностью, получение прибыли, которая сможет в намеченные сроки окупить все затраты на старте бизнеса и начать работать на предприимчивого человека, на его новые идеи.

Безусловно, иногда размер вложений в предпринимательство так велик, что короткого срока окупаемости ожидать не следует. Но такая обстановка существует в таком бизнесе, который в дальнейшем начнёт стабильно давать высокий доход, где возможные риски сводятся к минимуму и всё запланированное просто обязано сбываться в силу каких-то хорошо продуманных обстоятельств.

Расходная часть

Главные расходы детского магазина – это высокая арендная плата за используемую площадь в торговом центре и заработная плата продавца, которая должна расти по мере увеличения оборотных капиталов. Хорошей системой мотивации сотрудника является наличие процентной части к окладу, которая служит побуждающим элементом к активизации работы.

Более половины расходов предназначены для закупки товаров, а усреднённый процент наценки в этой сфере деятельности равен обычно 70%. Более скромное место – 5% от выручки – занимают расходы на маркетинг.

Примерный план затрат и расходов для детского магазина площадью в 50 кв. метров обычно выглядит так:

  • плата за аренду площади в торговом центре – 50 000 руб.;
  • коммунальные услуги и оформительские работы – 40 000 руб.;
  • основное оборудование для точки на 3 секции – 30 000 руб.;
  • панели с крючками и вешалками для одежды – 40 000 руб.;
  • две кабины с зеркалами для примерки одежды – 20 000 руб.;
  • манекены и вывеска отдела – 15 000 руб.;
  • расчётно-кассовый аппарат – 25 000 руб.;
  • мини-уголок д ля детей – 5000 руб.

В сумме это составит около 225 000 руб. Сюда ещё придётся добавить транспортные расходы на доставку товара в количестве 10 000 руб., а также расходы на приобретение этого товара на оптовых складах – 500 000 руб. Общий стартовый капитал теперь составит уже 735 000 рублей и более. На всякие ситуации из режима форс-мажора нужно иметь минимум 15 000 руб. Конечная цифра, слегка округлённая – это 800 000 – 850 000 рублей.

Самое читаемое:

Доходная часть

При указанных масштабах работы усреднённый детский магазин, выполняя свой производственный план, будет иметь дневную кассовую выручку около 23 000 руб. и приносить в день до 10 000 руб. прибыли. В месяц эта сумма прибыли составит примерно 200 000 рублей при средней выручке в 400 000 руб.

При этих параметрах работы срок окупаемости стартовых вложений капитала составит не больше 4 — 5 месяцев работы. Такой показатель деятельности вполне оправдывает начальные издержки и способствует быстрому развитию бизнеса, которое со временем предполагает укрупнение масштабов деятельности и постепенное увеличение прибыли. Всё это является нормой хорошо продуманного бизнеса, хорошей мотивацией человека к работе и успеху.

Бизнес план магазина детской одежды с расчетами

Знаете, на чем люди никогда не будут экономить? На своих детях. Именно поэтому бизнес, связанный с детскими товарами, всегда приносит прибыль. Мы расскажем, как открыть магазин детской одежды с нуля и сколько можно заработать на этом.

Виды магазинов

Обычно магазины делятся по возрастным группам и категориям товаров. Детской называется одежда, которую носят малыши от 0 до 14 или 15 лет. Но вы должны понимать, что охватить сразу весь ассортимент одежды вам не удастся. Поэтому для начала выберите себе узкую специализацию, а затем по мере развития захватывайте новые ниши.

Есть несколько видов детских магазинов. Перечислим наиболее распространенные из них:

  1. Крупные детские магазины, которые торгуют одеждой для любого возраста.
  2. Магазины, продающие одежду и различные полезные вещи для новорожденных.
  3. Магазины, продающие одежду для детей от 2 до 7 лет (дошкольный возраст).
  4. Магазины, продающие одежду для детей школьного возраста (в том числе и школьную форму).
  5. Магазины, торгующие спортивной одеждой и аксессуарами.
  6. Магазины, продающие одежду исключительно для девочек возрастом от 5 до 15 лет.
  7. Магазины, продающие одежду исключительно для мальчиков возрастом от 5 до 15 лет.
  8. Магазины, торгующие специализированной, карнавальной или праздничной одеждой.

Существуют и другие специализации торговых точек, а также всевозможные комбинации существующих. Выберите, какое именно направление вам ближе, и для начала работайте исключительно по нему.

Изучение рынка

В торговом бизнесе обычно очень большая конкуренция, но при правильном подходе вы наверняка сможете войти на рынок и занять свою нишу. Перед тем как открывать магазин, рекомендуется собрать информацию об имеющихся в вашем районе конкурентах. Изучите их ассортимент, уровень цен, обстановку в самой торговой точке. Попутно общайтесь на местных форумах и в группах молодых мам, узнавая, чего из одежды им не хватает.

Обратите внимание: чтобы разобраться с ассортиментом, оценить уровень продаж, изучить рынок и количество предполагаемых покупателей желательно иметь опыт в торговле одеждой. Если у вас его нет, то можно устроиться продавцом и поработать пару месяцев для ознакомления.

Также вы наверняка будете разбираться в детской одежде, если являетесь родителями маленьких детей.

Для того чтобы успешно бороться с конкуренцией, необходимо предложить покупателям лучшие условия. Ищите поставщиков, которые предлагают более выгодные цены, продумайте ассортимент, старайтесь выбирать только максимально качественную и эксклюзивную одежду, создайте уникальный интерьер и уголок для малышей, чтобы они могли немного отдохнуть, пока их родители выбирают вещи.

Какой должен быть магазин

Для открытия торговой точки необходимо помещение минимум в 25 квадратных метров, но оптимальным вариантом считается не менее 50 м2. Этого вполне достаточно чтобы расставить несколько витрин и полок, организовать работу кассы, примерочную и пр. Не забывайте, что посетителей может быть много — им нужно свободно ходить, не цепляясь за стойки.

Где правильнее всего организовать торговлю детскими вещами? Лучше всего возле детского сада, школы, больницы, различных кружков или домов творчества. Неплохо продаются вещи в торгово-развлекательных центрах, на рынках, на центральных улицах и неподалеку от парков, где родители могут просто прогуливаться с детьми.

Как правильно оформить торговую деятельность

Чтобы официально оформить свою деятельность нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции. Есть два варианта оформления:

  1. Индивидуальное предпринимательство. Проще всего оформить ИП — это не займет много времени и практически не потребует денег.
  2. ООО. Этот вариант немного сложнее в регистрации, но позволяет законно прописать нескольких собственников бизнеса.

Для работы лучше всего выбрать вмененный налог (ЕНВД), который не зависит от доходов и товарооборота. Также нужно будет внести вашу торговую точку в единый торговый реестр.

Обратите внимание: если в вашем помещении раньше было жилое здание, то нужно будет получить разрешения от Роспотребнадзора, пожарной инспекции и санстанции для начала работы.

Если вы снимаете помещение там, где уже работал магазин, то данные документы наверняка уже оформлены владельцем.

Основные требования к торговой точке описаны в «Правилах торговли отдельными видами товаров» — обязательно изучите их, чтобы не возникало каких-то неприятностей в процессе работы.

Чем торговать

Детская одежда — достаточно специфический товар, который быстро устаревает и подходит только для определенного возраста. Проще всего торговать вещами для новорожденных — различий в них практически нет. Одежда для новорожденных и новичков практически не меняется, не выходит из моды и постоянно покупается молодыми родителями.

Главное в детских вещах — натуральность, безопасность, практичность, надежность. Чем меньше на ней рюшечек, бижутерии, застежек и поясков, тем проще ее одеть и тем охотнее ее будут покупать.

Второй сегмент — вещи для детского сада. Здесь уже нужно понимание того, как дети одеваются, что модно носить, что будут покупать чаще или реже. Одежда для мальчиков-детсадовцев обычно не отличается разнообразием — им все равно что одевать. А вот одежда для девочек уже должна быть красивой и тематической. Девочки с раннего возраста любят красивые платья, яркие туфли, удобные спортивные костюмы и пр.

Третий сегмент — одежда для школьников. Эта одежда уже больше похожа на взрослую, она более строгая и функциональная. Но все равно нужно понимать, что чем ребенок младше, тем он подверженнее веянию моды. Следите за тем, что носят школьники и продавайте эти вещи в своем магазине.

Как открыться

Давайте рассмотрим, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды. Вы уже получили нужные документы, нашли помещение, подобрали хороших поставщиков. Теперь необходимо правильно оформить вашу торговую точку. Не стоит думать, что если вы купите стандартные полки и заполните их стандартным товаром, то у вас будет много покупателей. Нужно создать какую-то свою “фишку”, которая будет привлекать людей. Обязательно закажите себе хорошую тематическую вывеску, сделайте красивый интерьер, украсьте его яркими и веселыми рисунками (неплохо смотрятся на стенах изображения мультипликационных героев).

Обязательно оборудуйте небольшой уголок для детей — поставьте удобный диванчик со столом, купите пару десятков журналов, раскрасок, карандашей. Можно даже поставить перед диванчиком небольшой телевизор и крутить по нему мультфильмы — детям наверняка понравится отдыхать, пока мама с папой будут выбирать подходящую одежду. Не забудьте про качественное освещение — яркие и красивые светильники не только подсветят ваш товар, но и дополнят оформление интерьера.

Обязательно оборудуйте минимум две примерочных, оснащенных большим зеркалом от пола, комплектом крючков для одежды и пуфиком. Полки следует располагать так, чтобы ваши потенциальные клиенты видели одежду, а не тянулись к ней. Проще всего разместить полки и стойки вдоль стен, а посередине организовать “остров” из стеллажей.

Подбор персонала

К подбору продавцов нужно подойти со всей ответственностью. Желательно, чтобы у вас работали женщины 25-40 лет, имеющие собственных детей и умеющие находить с ними общий язык. Продавцы должны быть максимально корректными, не бояться работать с малышами, доброжелательными и улыбчивыми. Специфика работы с детьми подразумевает наличие терпения — достаточно часто дети вредничают, капризничают и отказываются мерить одежду, особенно если приходится долго выбирать.

Для небольшого магазина в 50 м2 достаточно одного продавца, для магазина в 75-80 понадобится уже двое продавцов (точнее, 4 сотрудника, работающие посменно). Также вам нужен будет администратор, который займется всеми текущими делами — бухгалтерией, налогами, решением организационных вопросов. Вы можете самостоятельно играть роль администратора, чтобы сэкономить на зарплате. По крайней мере на первых этапах.

Как правильно рекламироваться

Ваша торговая точка должна быть заметной — обязательно сделайте вывеску, оформите витрину яркими тематическими рисунками. Сделайте так, чтобы люди хотели вернуться в ваш магазин — устраивайте различные скидки и распродажи, создайте дисконтную систему. Рекламируйтесь на форумах и в группах молодых мам, создайте собственные группы в социальных сетях и выкладывайте туда уведомления о новом товаре, о скидках и пр. Закажите бумажную рекламу — листовки, плакаты и пр.

Рентабельность

Мы приведем примерный бизнес план магазина детской одежды с расчетами, на основании которого вы сможете составить собственный. Наш условный магазин располагается в торговом центре и занимается продажей одежды для детей младшего-среднего школьного возраста. Его площадь — 50 м2, ремонт помещению не требуется (только оформление). Расходы складываются из:

  1. Арендная плата — 50 000 рублей ежемесячно.
  2. Оформление — 50 000.
  3. Островные стойки — 30 000.
  4. Полки и витрины — 50 000.
  5. Оборудование для двух примерочных — 20 000.
  6. Кассовый аппарат — 25 000.
  7. Оборудование уголка — 10 000.
  8. Первоначальная закупка товара — 500 000 р.
  9. ЗП продавцам — 25 000 в месяц.

Итого для оборудования зала и работы на протяжении 2 месяцев вам понадобится примерно 820 тысяч рублей. Средняя накрутка на детской одежде составляет 30-40 процентов. В день торговая точка продает товара примерно на 10-15 000 рублей, то есть чистая прибыль составляет минимум 3000-4000, или 90-120 тысяч в месяц. То есть первоначальные вложения вы окупите за 8-10 месяцев, что является достаточно хорошим результатом.

Бизнес-план детского магазина одежды и обуви с расчетами

Приблизительные данные:

  • Ежемесячный доход – 870 000 рублей.
  • Чистая прибыль – 72 250 рублей.
  • Первоначальные затраты – 1 379 300 рублей.
  • Окупаемость – от 15 месяцев.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план небольшого детского магазина одежды и обуви с расчетами. Также вам может быть интересна статья о том, как открыть магазин.

  • 1. Описание услуги
  • 2. Анализ рынка
  • 3. SWOT-анализ
  • 4. Оценка возможностей
  • 5. Организационно-правовые аспекты
  • 6. Маркетинг-план
  • 7. Расчет прогнозируемых доходов
  • 8. Производственный план
  • 9. Организационный план
  • 10. Финансовый план
  • 11. Риски

В данном бизнес-плане рассмотрены все аспекты открытия собственного магазина, специализирующегося на продаже детской одежды и обуви. Организация обслуживает среднеценовой сегмент и сегмент ниже среднего. Ниже будут представлены аргументы, почему мы выбрали именно эти два сегмента рынка, а не остальные. Предприниматель будет являться директором собственного предприятия, он же будет продумывать способы продвижения и рекламы собственного магазина.

Итак, прежде чем открывать собственный магазин, нужно оценить имеющиеся возможности и перспективы и выбрать наиболее прибыльный и выгодный сегмент бизнеса. Начнем с анализа имеющихся ниш. Сегодня работать на рынке детских товаров можно в нескольких направлениях:

  • игрушки (19%);
  • продукты питания (11%);
  • товары для новорожденных (12%);
  • одежда (39%);
  • обувь (13%);
  • специализированные товары (6%).

Конечно, больше трети занимает сегмент одежды. Кроме того, в этой области можно получить неплохую наценку на товар. Поэтому включать этот вид в детский магазин однозначно стоит.

При этом нужно добавить, что сегодня не экономят именно на одежде для своих детей. В какой бы то ни было ситуации, родители экономят на себе, на одежде для себя, но не на своих детях. Вот почему наблюдается тенденция к росту данного сегмента рынка.

Но специализироваться на продаже одной одежды не всегда правильно. Лучше добавить к ней еще какие-нибудь сопутствующие товары. Причем лучше, если это будут действительно необходимые товары. Конечно, первое, что приходит на ум, — обувь. И ведь действительно, родители зачастую покупают одежду к обуви и наоборот. Поэтому имеет смысл добавить данную категорию в ассортимент собственного магазина.

Одежда и обувь вместе составляют более половины всего рынка детских товаров (52%). Это гарантирует высокий уровень спроса и объема продаж при хорошем продвижении и рекламе собственного магазина. Конечно, не стоит забывать и о качестве товаров. Уж ему-то родители уделяют пристальное внимание.

Еще один важный момент – определиться с ценовым сегментом, для которого будет открыт магазин. Ведь, исходя из этого, формируется и стоимость товара, его главные характеристики. Так, для родителей среднего ценового сегмента и ниже среднего важнее всего качество, удобство, износостойкость. А вот высокий ценовой сегмент пристально присматривается к таким качествам как модность, «брендовость».

Оценивая долю ценовых сегментов, можно говорить, что на долю премиум класса приходится всего 11%. Да и конкуренция в этом секторе очень высокая. Не говоря уже о том, что средств на открытие магазина потребуется куда больше.

А вот средний ценовой сегмент занимает больше половины рынка (52%). При этом и вход на рынок более менее свободный. Эта ниша наиболее благоприятна для развития собственного бизнеса. При грамотно выстроенной политике в магазин со средними ценами можно привлечь и представителей нижнего ценового сегмента. Пусть и не всегда, но во время различных акций и скидок, например.

Третий важный фактор, с которым необходимо определиться – чьи товары покупать, свои или импортные? И тут тоже нужно смотреть на имеющуюся на рынке продукцию. Подавляющее количество товаров – импортного производства (4/5 рынка). И это при том, что в России имеются отличные фабрики, создающие хорошие изделия преимущественно из натуральных тканей.

При выборе поставщиков стоит сделать акцент на качестве. Так, сегодня много отечественных обувных фабрик, изготавливающих отличную обувь и для детей в том числе. Одежду российские производства тоже научились производить, но стоит она значительно дороже импортной. Поэтому мы делаем упор на импортной одежды, за исключением пижам, футболок, нижнего белья и иного трикотажа.

Итак, исходя из проделанного анализа, можно сделать вывод, о том, как будет выглядеть потенциальный покупатель: это родители детей различного возраста, имеющие достаток средний и ниже среднего. При выборе они уделяют внимание:

Прежде чем открывать собственный магазин детской обуви и одежды необходимо оценить имеющиеся внутренние и внешние факторы.

Внешние факторы изменить невозможно. А вот подстроиться под ситуацию и изменить влияние на собственный бизнес вполне реально. К внешним факторам можно отнести:

  • Возможности:
    • востребованность товаров;
    • постоянный рост спроса, несмотря на экономический кризис в стране;
    • низкая конкуренция в некоторых городах (особенно небольших);
    • расширение ассортимента;
    • увеличение контролируемой доли рынка;
    • увеличение клиентской базы;
    • повышение мотивации у персонала;
    • заказ одежды посредством интернет-магазина.
  • Угрозы:
    • возможна конкуренция со смежными сегментами или крупными игроками рынка;
    • изменения в законодательстве, усложняющие работу в отрасли;
    • активизация конкурентов в отрасли;
    • отсутствие средств, необходимых для дальнейшего развития бизнеса.

    Внутренние факторы могут подвергаться изменениям при правильной и эффективной работе предпринимателя и его бизнеса. К ним можно отнести:

  • Сильные стороны:
    • возможность установления довольно высокой наценки на товар;
    • торговля продукцией, которая может храниться длительное время, не теряя своих качеств;
    • приемлемая цена на товары;
    • высокий уровень обслуживания;
    • наличие разработанной системы скидок;
    • широкий ассортимент товара;
    • широкий возрастной диапазон.
  • Слабые стороны:
    • необходимо постоянно контролировать качество поставляемого товара;
    • отсутствие мотивации для персонала;
    • отсутствие опыта работы в данной отрасли;
    • отсутствие данных о спросе на конкретные бренды, предметы гардероба, что не дает возможности составить наиболее точную матрицу ассортиментного заказа.

    Наш магазин будет работать по следующему графику:

    Итого: 72 часа в неделю, 308 часов в месяц.

    Работать в магазине будут 2 смены, каждая состоит из 2 продавцов. Один отвечает за кассу и является главным. В свободное время он также помогает покупателям. Второй продавец отвечает за раскладку товара, но также может и обслуживать покупателей. Словом, друг с другом они взаимозаменяемые, только уровень ответственности разный.

    Предприниматель может заняться продвижением сайта самостоятельно. А вот поставкой товаров через интернет-магазин лучше заниматься уже после развития магазина. Сам сайт до этого момента можно использовать как средство продвижения.

    Чтобы увеличить ассортимент, к одежде и обуви в дальнейшем можно будет добавить аксессуары, принадлежности для школы (имеются в виду портфели, форма). Словом, все то, что необходимо каждому ребенку, учащемуся в школе. Если говорить конкретно о форме, то можно даже заключать договора с различными образовательными учреждениями на поставку одежды согласно их меркам, что значительно увеличит прибыль и вообще объемы продаж.

    52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

    52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

    52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

    52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

    52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

    52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

    52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

    52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

    52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

    52.43.1- Розничная торговля обувью;

    52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

    Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

    Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

    Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя. Но не стоит забывать и о собственном продвижении. Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:

    • Повышение лояльности покупателей. Эта методика основана на проведении товарных дней, когда стоимость конкретных товаров снижается до себестоимости или близкой к ней. При этом очень важно преподнести идею интересно, чтобы магазин запомнился потребителю и он пришел сюда за покупками снова.
    • Поощрение конкретных социальных групп. В данном случае можно, например, провести на территории своего магазина выставку картин воспитанников художественной школы. Это поможет привлечь большое количество детей, их родителей и педагогов. К тому же, возможно установление полезных связей для дальнейшей работы.
    • Информирование своих потребителей посредством группы в социальной сети, собственного сайта. Тут очень важно, чтобы сайт и группа были активными. Для этого необходимо своевременно добавлять в них актуальную и интересную информацию – о возможных акциях. Можно проводить розыгрыши, например, на получение 50% скидки.
    • Контекстная реклама. Этот способ тоже будет эффективным и более менее приемлемым по цене. Но увлекаться им все-таки не стоит.

    Размещение информации в СМИ обойдется недешево. Да и расходы эти вряд ли окупятся. Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.

    Дополнить рекламную компанию можно раздачей листовок вблизи торгового центра и яркой вывеской. Хотя, последняя тоже окупится не сразу.

    Рассчитать доходы абстрактно очень сложно. Здесь учитывается множество факторов. Поэтому мы возьмем сумму себестоимости планируемой к закупу продукции и прибавим к ней среднее значение наценки.

    При расчетах стоит оценить конкретную ситуацию, возможности города, торгового центра и некоторые другие факторы.

    Средняя маржа на одежду и обувь 100%. Ежедневная выручка 20 000 рублей на первых порах при средней проходимости и при среднем расчете на будни и выходные. Итого выручка в месяц будет равна 600 000 рублей. А значит себестоимость товаров 300 000 р. на месяц.

    Для начала помещения площадью в 60 м2 для магазина будет вполне достаточно. В крупном торговом центре арендовать такое помещение можно за 45 000 – 50 000 в среднем. Многое, конечно, будет зависеть от города и проходимости торгового центра.

    Ремонта как такового делать не придется, а вот обустроить магазин надо будет. Итак, нам потребуется следующее оборудование:

    • вывеска (40 000 рублей);
    • витрины (25 000 рублей);
    • стеллажи (20 000 рублей);
    • зеркала (35 000 рублей);
    • вешалки (45 000 рублей);
    • ККМ (8 500 рублей);
    • компьютер (30 000 рублей);
    • система против краж (40 000 рублей).
    • полки (15 000 рублей);
    • манекены (60 000 рублей);
    • диваны (35 000 рублей).

    Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.

    Заработная плата работников – 30 000 и 25 000 рублей у старшего продавца и обычного соответственно, включая налоги.

    Мебель и иные предметы интерьера

    Специализированное программное обеспечение

    Создание собственного сайта

    Создание товарного запаса

    Первоначальные затраты:

    1 379 300 рублей

    Ежемесячные затраты:

    485 000 рублей

    • Прибыль до налогообложения: 600 000 – 485 000 = 115 000 рублей.
    • Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 17 250 рублей.
    • Чистая прибыль: 115 000 – 17 250 = 97 750 рублей.
    • Рентабельность: 72 250 /870 000*100% =11,2%.
    • Срок окупаемости: 1 379 300/97 750 = 14,01. Следовательно, магазин может окупиться за 15 месяцев.

    Чтобы увеличить финансовые показатели можно поднять наценку, но зная наверняка, что спрос является неэластичным или эластичность его невысока.

    Можно выделить следующие риски:

    Увеличение стоимости арендной платы.

    Этот риск может стать причиной серьезного снижения уровня доходов от продаж. Еще один вариант – вынужденное увеличение стоимости предлагаемого товара. Это в свою очередь отрицательно сказывается на спросе и объеме продаж.

    Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем. Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.

    Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж.

    Возможны следующие способы преодоления ситуации:

    • разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
    • предлагать своим потребителям уникальный товар;
    • проведение различных акций и предложение скидок.
  • Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.

    Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием. Как следствие, снизится общий объем продаж, а деловая репутация из положительной может превратиться в отрицательную.

    Преодолеть данные риски возможно комплексным подходом, включающим:

    • постоянное обучение персонала, связанное с тренингами по продажам и обслуживанию;
    • информирование об особенностях тканей, материалов, товаров и ухода за ними;
    • разработку и использование финансовых и нефинансовых мотивационных рычагов;
    • размещение камер видеонаблюдения (они к тому же снизят количество краж в магазине).
  • Выход товаров из моды, их неактуальность.

    Это может грозить довольно серьезным зависанием позиций, снижением покупательной стоимости и, как итог, снижением общей доходности бизнеса.

    Чтобы избежать таких проблем, необходимо постоянно проводить мониторинг СМИ и иных источников информации. Дополнительно стоит проводить регулярные распродажи, чтобы не было остатков залежалого товара.

    Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

    • Как составить бизнес-план самому — подробная инструкция;
    • Структура бизнес-плана и основные разделы.

    Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе Бизнес-планы показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

    Бизнес-план магазина одежды с расчетами 2018

    Собственный магазин одежды – не самый простой бизнес с точки зрения организационных вопросов и рисков. Тем не менее, спрос на подобное направление бизнеса среди предпринимателей – как профессионалов, так и новичков, не снижается. В чем кроется причина? Давайте рассмотрим особенности бизнес-плана магазина одежды с приведением расчетов. Данный бизнес-план можно одинаково эффективно применить и к заведению с женской, и с мужской одеждой – сумму вложений будет напрямую зависеть от типов товаров, их стоимости, масштабов предприятия и других факторов.

    Анализ рынка и уровня конкуренции в сфере

    Современный рынок предлагает большой выбор форматов магазинов одежды: при правильном подходе и грамотной постановке задач каждый из них может приносить большую прибыль. Одним из необходимых вопросов, которые стоит решить перед тем, как начать работать над открытием бизнеса является анализ рынка, а также анализ конкурентов.

    Важно: многие уверены, что для открытия собственного магазина требуется большое количество первоначальных инвестиций. Это заблуждение – некоторые форматы магазинов предполагают совсем немного первоначальных вложений, поэтому, уровень конкуренции в сфере не маленький.

    Все многообразие торговых точек по продаже одежды можно условно разделить на две большие категории:

    • Магазины «реального времени». Тот формат торговых точек, который нам более привычен – вы видите такие в каждом торговом центре. Сюда покупатель может прийти, примерить одежду и совершить покупку.
    • Интернет-магазины. Новый формат магазинов, которые стремительно набирают популярность. Интернет-коммерция актуальна как в больших, так и в маленьких городах – все больше людей отдают предпочтение именно виртуальным покупкам, отмечая их удобство и выгоду.

    Магазин одежды может быть мультибрендовым или монобрендовым. Как понято из наименований категорий, первый предполагает продажу одежды от разных производителей, в то время как второй – только от одного. Мультибрендовый магазин – это более гибкий и динамичный бизнес, в который вы можете вносить изменения в зависимости от сезонности и предпочтения ваших клиентов. Монобрендовый магазин – оптимальный вид бизнеса для тех, кто хочет открыть торговую точку по франшизе. Также данный вариант будет предпочтительным, если у бизнесмена есть прямой выход на поставщика.

    Теперь рассмотрим крупные форматы магазинов, названные выше, более детально.

    Традиционный магазин одежды.

    Еще несколько лет назад этот формат был наиболее распространенным, но в последние два года его начали вытеснять магазины в режиме «онлайн». В этой категории важно рассмотреть два типа торговых точек:

    • Магазин, расположенный в торговом центе. В представленных торговых точках выставляется одежда для среднего и низкого ценового сегмента. Но незначительные затраты на продукцию – не единственное преимущество. Еще один важный плюс – заметные снижения расходов на рекламу и продвижение, ведь посетители торговых центов посещают несколько отделов в зависимости от целей прибытия. Поэтому рекомендуется отдавать предпочтение тем ТЦ, которые соответствуют вашей продукции и ценовой категории.
    • Магазин, размещенный в отдельном здании. Это идеальное место расположения торговой точки, где продаются вещи, относящиеся к более дорогостоящему сегменту, бутика. Привлечение клиентов – одна из важных ступеней данного предприятия. Однако продавая брендовые, люксовые, креативные модели одежды, предприниматель может рассчитывать на более высокий уровень прибыли.

    Интересный формат торговой точки, относящейся к категории «реального времени» будет домашний шоу-рум. Подобные типы магазинов стали популярными в последние пару лет. Открывая подобный, вы существенно снижаете затраты – вам больше не нужно платить за аренду, а также нет расходов на фонд заработной платы. Проблемным вопросом будет привлечение клиентов: как правило, у домашних шоу-румов очень узкий круг покупателей. Хорошим решением будет открыть такую точку, если вы, например, оказываете услуги на дому – делаете массаж или маникюр. Это будет источником дополнительного заработка.

    Интернет-магазин одежды.

    Электронная коммерция в России находится на достаточно высоком уровне и новые Интернет-магазины появляются каждый день. Но, как бы эта ниша не была привлекательной для бизнесменов, необходимо оценить все нюансы и подводные камни, с которыми придется столкнуться. Но прежде поговорим о преимуществах.

    Несомненный плюс Интернет-магазина – возможность экономии. Нет необходимости платить за аренду, заработную плату персоналу, дорогостоящее оборудование и прочее. В последнее время владельцы подобных маркетов не утруждают себя даже разработкой качественного сайта – он не нужен, если можно создать страничку в социальных сетях и вести торговлю там.

    Что нужно знать, открывая подобный магазин?

    • На сегодняшний день можно выделить несколько крупных Интернет-магазинов одежды, которые являются основными фигурантами рынка. Чтобы составить им конкуренцию потребуются существенные инвестиции, во многом – на рекламу.
    • На первоначальном этапе стоит открывать магазин для жителей определенного города и заручиться каким-то конкурентным преимуществом – например, предлагать какой-то эксклюзивный товар.

    Обратите внимание: отличным вариантом входа на рынок будет работа по системе дауншифтинга. В этой схеме вы являетесь представителем крупного магазина и все заказы, которые поступают вам – перенаправляются к вашему представителю. Представитель берет на себя все нагрузки по доставке товара, и платит вам процент за посредничество. Для подобного бизнеса вам понадобится только качественный сайт, а после расширения клиентской базы вы сможете расширить ассортимент и начать вести собственную торговлю.

    И офлайн и онлайн-магазин в долгосрочной перспективе может принести большую прибыль. Мы будем рассматривать открытие первого варианта магазина – то есть традиционной торговой точки в режиме реального времени, для того, чтобы осветить все нюансы организационных моментов классического бизнеса. Определимся с тем, каким именно может быть это заведение.

    Выбор направления

    Торговая точка, основное направление деятельности которой – продажа одежды может быть:

    • с товарами для мужчин
    • с товарами для женщин;
    • с продукцией для детей или для животных;
    • с сопутствующими товарами – то есть, аксессуары, обувь, белье, косметика;
    • с б/у товарами.

    Или совмещать в себе все эти направления. Однако на первоначальном этапе рекомендуется сосредоточиться на чем-то одном, постепенно расширяя ассортимент: это позволит снизить первоначальные инвестиционные нагрузки и по мере работы подстраиваться под предпочтения покупателей. Лучше отдать предпочтение женской одежде – согласно статистическим данным, женщины чаще совершают покупку одежды и больше интересуются модой. В дальнейшем вы сможете совместить оба направления сразу.

    Выбор продукции

    При покупке одежды ваши клиенты будут обращать внимание на определенные признаки. Ниже указаны эти признаки от более важных к менее важным:

    1. Комфорт.
    2. Цена.
    3. Качество.
    4. Практичность.
    5. Сочетаемость с прочими предметами гардероба.
    6. Эксклюзивность и узнаваемость бренда.

    Исходя из названной информации, стоит отдавать предпочтение вещам достойного уровня качества, практичным, удобным и недорогим. Немаловажно следить за модными тенденциями, а также обращать внимание на фактор сезонности.

    Определение уровня конкуренции и выделение ключевых противников

    Аналитика конкурентоспособной среды очень важна; проводить ее рекомендуется после того, как вы определились с типом предполагаемого магазина, ассортиментом, а также прогнозируемым местом размещения. Оценивать рекомендуется не только явных конкурентов, но и косвенных. Для этого вам помогут несколько шагов:

    1. Оценка магазина, состояния оборудования и мебели, комфорт расположения, широта ассортимента и уровня качества продукции, ценовая политика, качество сервиса, наличие дополнительных услуг и маркетинговой политики. Вы должны оценить своих конкурентов с точки зрения клиента и выявить их лучшие и худшие качества.
    2. Анализ уровня интенсивности конкуренции. Перед открытием магазина важно понимать, что у вас будут как сильные конкуренты, как и слабые. Один сильный конкурент может оказать больше влияния на ваш бизнес, чем большое количество отдаленных магазинов, не влияющих на вашу деятельность.
    3. Создание профиля магазина-конкурента. Вы можете значительно увеличить долю продаж в собственной торговой точке, составив товарный портфель ближайших магазинов и добавив в ассортимент продукцию, которой нет. Важно также выделять ключевые позиции – то есть те группы товаров, которые пользуются особым спросом.
    4. Аналитика ценовой политики. Первоначально, вам следует понять, к какому ценовому сегменту будет относиться ваш магазин – эконом, средний или высокий. Оцените ценовую политику аналогичных торговых точек, чтобы получить перед ними конкурентные преимущества.
    5. Оценка ведения маркетинга. Вы должны понять, как именно ваши конкуренты привлекают покупателей, и что именно для клиентов является стимулом к покупке. Рекомендуется задействовать другие рекламные каналы, более высокую маркетинговую активность.

    Данный анализ стоит проводить регулярно, не только перед открытием магазина. Это позволит вам чувствовать себя на рынке комфортно.

    SWOT-анализ бизнеса

    Данный тип анализа позволяет оценить внутренние и внешние факторы, которые могут оказать влияние на вашу предпринимательскую деятельность. Это позволяет заранее нивелировать негативные влияния и усилить преимущества.