Бизнес план это что




Содержание страницы

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это основа будущего предприятия. Человека, который не пишет этот документ перед тем, как начать свой бизнес, можно охарактеризовать как гения или как авантюриста. Скорее второе. И с большой вероятностью можно сказать, что его затея провалится.

Как написать грамотный бизнес-план и не повязнуть в долгах, расскажет вам эта статья.

Если говорить о том, что такое бизнес-план, лучше всего из самого начала обратиться к определению этого словосочетания. В экономической терминологии это документ, в котором описаны все аспекты желаемого предприятия, где производиться анализ всех возможных проблем для будущего бизнеса, а также способы их решения. Также этот документ должен давать четкий ответ на вопрос стоит ли начинать дело и принесет ли оно прибыль в будущем, компенсируя все затраты.

Важно сделать бизнес-план в соответствии с требованиями, которые написаны ниже, а также провести все расчеты. Это помогает понять, какие проблемы вас ждут, а также можно ли их преодолеть и где лучше подстраховаться. Составление такого плана является обязательным первым шагом для будущего предпринимателя в практически любой сфере бизнеса.

Руководитель будущего предприятия обязательно должен принимать участие в разработке этого документа. Если он не будет этого делать, то без личного планирования предприниматель не сможет умело управлять фирмой, а также ему будет сложно реагировать на мгновенные проблемы. Инвестиционные фирмы и западные банки отказываются инвестировать в бизнес-проекты, где руководитель лично не принимал участия в разработке бизнес-планирования.

Работая над бизнес-планом лично, вы представляете на бумаге свою будущую деятельность, проверяете свои возможности и замысел на прочность. Также не нужно думать, что это просто инструкция, которая пишется на один лишь раз. Западные бизнесмены один раз в месяц обязательно просматривают этот документ и добавляют поправки, изменения. Это помогает видеть, как движется ваше предприятие, а также реагировать на негативные тенденции.

Даже опытный бизнесмен не всегда может сложить полноценный бизнес-план. Такую работу лучше делать вместе с экономистами, также возможно заказать соответственную услугу в специализированной организации.

Зачем нужен бизнес-план

Если детально рассматривать сферы применения бизнес-плана, то из всех можно выделить две больших:

Для внутреннего использования

Это нужно для того, чтобы знать свои преимущества и недостатки. С помощью этого бизнес-плана вы управляете своей фирмой.

Для внешнего использования

Предоставляется инвесторам, кредиторам на гранты и выставляется в наиболее выгодном свете.

Понятно, что нужно начинать с бизнес-плана первого типа. В нем вы можете продумать многие моменты и подводные камни, которые никогда не укажете в бизнес-плане на получение кредита, например. Но инвесторы или кредиторы, скорее всего, зададут «неловкие» вопросы, чтобы знать насколько хорошо вы прорабатывали этот документ.

Может случиться, что предприниматель не продумал вопрос о том, нужен ли инвестор вообще или лучше отдать все силы на увеличение производительности фирмы. Инвестор не должен казаться Дедом Морозом, который принесет в подарок деньги. Привлечение чужого капитала должно быть обоснованным и стратегически продуманным.

В результате вы будете отдавать 30% дохода инвестору, хотя могли бы выжить и преуспеть без его помощи. Потому вся стратегия должна быть просчитана и продумана заранее, когда вы будете прописывать бизнес-план. А если инвестор может своими деньгами оправдано помочь бизнесу, то и вы и он будете иметь веские основания для сделки.

Бизнес не позволяет обманывать себя самого. Бизнес-план, который составляется только для инвестора, скорее всего, приукрашивает реальность. Реальность же может ударить очень больно и вы к этому не будете готовы.

Основные задачи, которые решает бизнес-план:

  • Изучает емкость и перспективность рынка сбыта;
  • Оценивает потенциальную прибыльность дела;

Что такое бизнес план?

Развернутое пояснение, что такое бизнес план и в чем его необходимость. После изучения статьи вы сможете своими силами справиться с составлением документа.

Начать статью стоит с конкретного определения, что такое бизнес план.

Итак, бизнес план – это такой документ, который максимально подробно описывает проект.

Составляют его, чтобы спланировать поэтапное воплощение создания фирмы в жизнь, оценить востребованность идеи, убедить инвесторов вложить деньги.

Вообще для того, чтобы вести и развивать дело, нужно понимать, что и для чего вы делаете.

Предприниматель должен определиться с поставленными целями, подсчитать размер необходимых капитальных вложений.

Это необходимо не только для инвесторов или кредиторов. Но и для самого владельца бизнеса.

Ведь план – это персональная инструкция по действиям.

Её наличие добавляет уверенности в своих силах и позволит принимать решение в спорных ситуациях.

Чтобы составить бизнес план, нужно иметь определенные особенные знания.

Вкратце они изложены в данной статье.

Если вы внимательно подойдете к изучению этого вопроса, то сможете своими силами справиться с составлением документа.

Но даже если в итоге вы решите обратиться за помощью к специалистам, важно понимать, что именно они будут делать.

Что такое бизнес план и зачем он нужен?

Цели, для которых составляется бизнес план, уже были обозначены выше:

    Служит руководителю проекта руководством, инструкцией.

Потому к бизнес плану нужно время от времени возвращаться, чтобы проверять: верный ли курс вы соблюдаете?
Бизнес план позволяет инвесторам определиться: стоит ли вкладывать деньги в данную фирму?

Окупятся ли они и как быстро?

Если конкретизировать задачи, которые помогает предпринимателю решить бизнес план, список будет выглядеть следующим образом:

  1. Определение того направления, в котором будет двигаться фирма.
  2. Обозначение места, которое фирма займет в нише.

Анализ конкурентов и преимуществ, благодаря которым можно будет их превзойти.

  • Составляя бизнес план, предприниматель может разработать маркетинговую стратегию, которую он будет использовать для продвижения своих услуг и продукции.
  • Формирование краткосрочных и долгосрочных целей, а также способы, которыми вы будете их достигать.

    Также можно назначить тех, кто будет за это ответственен.

  • В бизнес плане часто обозначают конкретный перечень продукции, которую будет производить ваша фирма или по крайней мере группы товаров.
  • Отдельным пунктом в бизнес плане можно обозначить, кто будет на вас работать, какой оклад получать, что будет входить в их должностные обязанности.
  • Важно в плане оценить потенциальные риски и пути их предотвращения или решения.
  • Бизнес план позволяет просчитать, какие деньги потребуются для открытия бизнеса, его развития в будущем.

    А также просчитать сроки окупаемости, что особо важно для инвесторов.

    Бизнес план: что такое резюме?

    «Думай, прежде чем вкладывать деньги, и не забывай думать, когда уже вложил их.»
    Дойл Ф.

    Первый раздел бизнес плана – это резюме.

    Это визитная карточка, «лицо» фирмы, которое увидят потенциальные инвесторы, открыв документ.

    В резюме вкратце описывается сама идея предприятия.

    От того, насколько мастерски будет составлен этот текст, зависит заинтересованность возможного вкладчика.

    Потому, несмотря на относительно скромный размер этой «главы», подойти к его составлению нужно со всей внимательностью.

    Резюме будет вкратце обрисовать, о чем пойдет речь на последующих 15-30 страничках бизнес плана.

    При всем требовании к «привлекательности» резюме, не стоит путать документ с художественной книгой.

    Чтобы слова были по-настоящему убедительны, они должны подкрепляться расчетами и доводами.

    Но не стоит увлекаться и переписывать заново всю информацию, которую можно прочесть в остальных частях плана.

    Ведь инвесторы такие же живые люди.

    И скучные эпосы очень быстро вызовут у них нежелание продолжать с вами знакомство.

    Достаточно использовать несколько страниц и подать информацию структурировано.

    Для вашего удобства приводится ориентировочная структура этого раздела:

    • краткое описание концепции вашей фирмы;
    • какие цели вы перед собой поставили;
    • основные и наиболее привлекательные пункты вашей бизнес идеи;
    • как много, на какой срок и для чего вы ищете финансовую помощь (если бизнес план написан для инвесторов и кредиторов);
    • расчеты, графики, показатели, которые докажут потенциал фирмы и её будущую эффективность.

    Бизнес план: маркетинговый раздел

    Такой раздел служит для постановки целей маркетингового развития фирмы.

    Также, разумеется, планируются и описываются пути их достижения.

    Чтобы определиться с этими пунктами и иметь данные для аргументации, проводят маркетинговые исследования.

    Их количество и углубленность целиком будет зависеть от спецификации дела.

    Но основные из них такие:

    Существует несколько основных вариантов маркетинговой политики.

    Выбирать между ними стоит, опираясь на наибольшую практичность и выгодность для вашей фирмы.

      Предприниматель стремится максимально удешевить производство, чтобы выпускать наиболее доступную продукцию.

    Самая распространенная стратегия, но имеющая много подводных камней.
    Производство такой продукции, которая не имеет аналогов.

    Или, по крайней мере, может похвастаться редкой изюминкой.

  • Фирма может направлять свою деятельность на определенный узкий сегмент аудитории (по географическому принципу, демографическому).
  • Бизнес план: риски и как их оценивать?


    Риски – это такие негативные ситуации, которые могут произойти с вашим бизнесом и должны быть рассмотрены в бизнес плане.

    Это делают для того, чтобы знать, как действовать в случае возникновения стрессовых происшествий.

    Также составление прогноза позволяет проводить профилактику рисков, уменьшая вероятность их воплощения в жизнь или хотя бы локализуя негативное воздействие.

    Чем крупнее и серьезнее бизнес, тем более конкретный прогноз делают.

    Для масштабных корпораций задействуют даже математический анализ вероятностей и создают специализированный отдел.

    Риски делят на две большие группы:

      Систематические – то есть такие, на возникновение которых предприниматель повлиять не может.

    Для них можно только подготовить план действий в случае возникновения.

    К этой категории относят политические факторы, изменения законодательства, природные явления, экологические и стихийные бедствия, экономические кризисы.
    Несистематические – соответственно такие, которые предприниматель может предупредить.

    Сюда можно включить финансовые риски, производственные (к примеру, произведен недостаточный объем продукции или сорваны сроки поставки), рыночные колебания цен.

    Рассмотреть риски важно по двум причинам.

    Во-первых, это подтвердит вашу серьезность и детальный подход в глазах инвесторов.

    А во-вторых, для самого бизнесмена этот раздел станет инструкцией по действиям и поможет сохранить холодный ум, действуя взвешенно.

    Бизнес план: финансовый раздел

    Кроме резюме, финансовый раздел – это важнейшая часть бизнес плана.

    В данном разделе рассматриваются все части плана, но в финансовом формате.

    То есть, если остальные пункты создают план создания и развития фирмы на определенный срок, то в финансовом разделе производятся подсчеты.

    Сюда относятся и проектные расходы, и расчет себестоимости производимой продукции или услуг, и многое другое.

    Как для самого предпринимателя, так и для потенциальных инвесторов важно: сколько нужно денег, чтобы открыть такое предприятие, и как быстро оно окупится?

    Информация в этом разделе не пишется раз и навсегда.

    Эти данные можно и нужно корректировать в соответствии с реальным положением дел во время воплощения бизнес плана в жизнь.

    Финансовый раздел обязательно должен содержать данные по таким пунктам:

    • какая сумма инвестиций требуется, чтобы открыть такую фирму;
    • производится анализ эффективности деятельности организации;
    • подсчитываются предположительные затраты на производство продукции или оказание услуг (разовый вклад, чтобы открыть такую фирму, а также размер регулярных вложений);
    • высчитывается реальная себестоимость (в неё входят такие показатели, как оплата труда работникам, затраты на покупку сырья, амортизация);
    • важно сделать прогноз того, сколько будет приносить фирма прибыли и когда она выйдет на точку безубыточности;
    • в завершение раздела предприниматель указывает источники, из которых будет происходить финансирование (государственная помощь, личные средства предпринимателя, лизинг, кредитный заем, привлечение заинтересованных инвесторов).

    Простое и понятное пояснение, что такое бизнес план и как правильно его составить,

    также представлено в видеоролике:

    Если подвести все итоги и описать бизнес план простыми словами, это документ, который описывает что, как и с помощью чего вы будете делать.

    Конечно, сделать это своими силами совсем не просто.

    Особенно, если раньше вы не занимались ничем подобным.

    Эту работу можно делегировать посредникам и сбросить эту гору со своих плеч.

    Но при этом вы получите два значительных недостатка – расход денег, которые можно было бы потратить на развитие фирмы.

    А также вы не будете настолько в курсе происходящего на вашем предприятии, как если бы делали все самостоятельно.

    Написать бизнес план не так уж и сложно, если подойти к этому вопросу со всем вниманием и старательностью.

    И руководствоваться этим текстом.

    Ведь в этой статье не только дан ответ на вопрос, что такое бизнес план, но и подробно рассказано, как его составить.

    Возможно, процесс показался вам слишком сложным.

    Но стоит приступить к реализации и оказывается, что все куда проще.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес план может быть толстым цветным документом для банка с множеством таблиц и графиков, а может быть написан для себя от руки на листке бумаги…

    Главное, он должен быть ПЛАНОМ, выполнение которого позволит получить ПРИБЫЛЬ, ради чего и начинается любой БИЗНЕС.

    Бизнес-идея

    В основе любого плана лежит идея бизнеса. Идея – это пока только общее представление о том, чем следует заняться.

    Она может быть выражена одной фразой, например: «Буду шить дома шапки из меха!»

    Бизнес-идея — это только самое начало пути к бизнес-плану, но успех бизнеса очень сильно зависит от правильного выбора бизнес-идеи. Только очень опытный и грамотный бизнесмен может сделать прибыльным бизнес, основанный практически на любой бизнес-идее. Новичку нужно выбрать очень хорошую бизнес-идею.

    Какой должна быть бизнес-идея, чтобы ее можно было назвать хорошей?

    Она должна быть потенциально УСПЕШНОЙ и ПОДХОДЯЩЕЙ для Вас.

    Успешная бизнес-идея

    Ни для кого не секрет, что бывают ситуации, когда некоторый бизнес «без особых усилий» начинает быстро развиваться — можно вспомнить быстрое завоевание России йогуртами в 90-е годы. Фирмы, торговавшие йогуртами, росли как на дрожжах. На тот момент бизнес-идея поставлять в Россию из-за рубежа йогурты была потенциально успешной, только очень неумелый человек мог сделать убыточным такой бизнес. В 2000-ых годах ситуация повторилась с сотовыми телефонами.

    Эти же идеи в настоящее время можно смело назвать проигрышными, отечественные йогурты продаются в каждом магазине, салоны сотовой связи — на каждом углу.

    Большинство начинающих предпринимателей недолго раздумывают над выбором бизнес-идеи, ориентируясь исключительно на примеры, которые у всех на виду. Бизнес-идея, выбранная по такому принципу, как правило, содержит ссылку на этот образец: «Буду торговать мороженым, как моя знакомая».

    Может ли быть успешной такая идея? Может, но наличие образца свидетельствует о том, что достаточное количество людей уже занимается этим бизнесом. А если этот бизнес так распространен, то высока и конкуренция. Высокая конкуренция способствует снижению цен, следовательно, прибыль у всех этих предпринимателей невелика. Но они уже закрепились на этом рынке, имеют своих постоянных поставщиков и покупателей. Новичку же придется несладко, придется налаживать бизнес с нуля при высокой конкуренции.

    Сейчас практически невозможно найти растиражированный бизнес, который бы был высокоприбыльным. Крупные компании заняли все, что еще можно было занять.

    Успешной в первую очередь надо признать бизнес-идею, которая находит незанятую нишу на рынке, является оригинальной. Понятно, что малый бизнес должен искать маленькие ниши, на такие ниши не позарятся крупные компании и в них можно будет выжить и даже длительное время процветать.

    Например, один предприниматель решил изготавливать специальные защищенные светильники для подъездов жилых домов. Его выбор был основан на том, что массово выпускаемые защищенные («гаражные») светильники оберегают лампочку от ударов, но не предотвращают ее кражу. Изготавливаемый им из отходов металла светильник был настолько неказист, что не привлекал воров, чем очень нравился жильцам.

    Этот начинающий предприниматель предложил товар, которого не было на рынке, поэтому его бизнес-идею стоит оценить как очень успешную. При этом спрос на такие услуги не столь массовый, чтобы заинтересовать крупную компанию.

    Как же найти оригинальную идею?

    Оригинальные идеи приходят в голову каждому, только мы их отбрасываем как глупые или нереальные. Сейчас предлагается множество товаров, которые появились не так давно на основе простой, нетривиальной идеи. Например, швабры, позволяющие выжимать тряпку не замочив руки, еще 10 лет назад были суперновинкой. Казалось бы, ничего сложного, почему их не придумали ранее, ведь в таком изделии нет никаких технологических суперновинок.

    Часто не требуется даже придумывать, достаточно только применить увиденное в другой области. Гибкие шланги использовались очень широко, но при подключении сантехники всегда применяли металлические трубы. Из-за этого приходилось вызывать сантехника, он гнул трубы и с использованием сварочного аппарата, наконец, устанавливал кран. Потом догадались выпустить специальные гибкие шланги для водопровода, теперь никто не представляет себе иного способа присоединения сантехники.

    Иногда идея уже используется, но в другом регионе или стране. Очень много идей до сих пор привозят наши соотечественники с Запада, и наоборот, во время перестройки большой популярностью за рубежом пользовалась наша периодика с «советами домашнему мастеру».

    Но не всякая оригинальная идея будет успешной.

    Очень много зависит от того, есть ли объективные предпосылки для ее успеха. Особенно это важно в период кризисных явлений в экономике.

    В Перми сейчас активно развивается сфера услуг: пошив портьер, татуировки и пр. Идея заняться подобным в небольшом поселке будет конечно оригинальной, но явно не успешной.

    Успешная идея должна быть подкреплена следующим:

    Покупатель должен нуждаться в Вашем товаре или услуге, если покупателю товар не нужен – бизнеса нет. В некоторых случаях покупатель может еще не знать о Вашем товаре, но тогда он должен понимать его полезность для него. Например, покупатель может не знать о существовании какого-то лекарства, но он легко убедится в его полезности;

    Покупатели должны быть готовы заплатить Вашу цену товара. Все мы хотели бы иметь автомобиль, но не у всех есть деньги на его покупку. Если Вы решаете вопрос о производстве экологически чистой сметаны, то не достаточно спросить знакомых, нужна ли она им. Почти все едят сметану, и все предпочитают экологическую чистоту. Все ответят – да! Но если спросить, заплатят ли они за экологически чистую сметану вдвое дороже, то ответ, несомненно, будет иным.

    Потребность в продукте совсем не то же самое, что готовность выложить за него деньги.

    Будет ли спрос на оригинальный товар – сказать очень сложно. Казалось бы, и полезен новый товар, и недорого стоит, но покупать его почему-то не спешат. Просто, покупатели не готовы воспринять Ваш товар или услугу.

    Необходимо считаться с тем, что люди не меняют свои привычки резко. Картофелечистки существуют не один десяток лет, стоят они не дороже ножа и сильно упрощают чистку овощей, но до сих пор многие противятся их использованию и чистят картошку по старинке.

    Именно поэтому успешная бизнес-идея не должна быть излишне оригинальной. Торговля чудо-товарами может оказаться как сверхприбыльной, так и разорительной. Зато продажа слегка улучшенных обычных товаров пусть и не принесет златых гор, но и убыточной точно не станет.

    Тут мы подошли еще к одному условию успешности бизнес-идеи: чем меньше рисков – тем лучше.

    Вложение своих денег в покупку морозильного лотка для торговли мороженным летом выглядит очень заманчиво, однако, если лето выдастся дождливым, то заработать ничего не удастся. В то же время торговля хлебом гораздо менее рискованный бизнес, он не зависит ни от погоды, ни от экономической ситуации (хлеб — последнее, на чем начинают экономить).

    Какие идеи более успешны во время кризиса?

    Во-первых, надо замещать подорожавший импорт. Если раньше многие ездили отдыхать в Турцию и Египет, то во время кризиса люди возвращаются к летнему отдыху в родных местах. Сдача внаем дач снова становится успешной деятельностью.

    Во-вторых, надо помогать повторно использовать вещи. Комиссионные магазины, ремонт и обновление вещей начнут вновь пользоваться спросом.

    В-третьих, надо дать возможность клиенту экономить, то есть предложить более ноские вещи, простые, но надежные устройства.

    Что такое бизнес-план и для чего нужен?

    Для достижения победы в любом начинании, нужно тщательным образом взвешивать каждое принятое решение. Подобным образом происходит и в области предпринимательства. Получить желаемый результат с минимальными рисками потери вложенных средств поможет тщательно проработанный документ – бизнес-план.

    Бизнес-план – это всестороннее обоснование проекта и среды, в которой он реализуется, а также оценка эффективности методов управления, способствующих достижению поставленных целей.

    Под бизнес-планом понимается экономическая программа пошагового выполнения бизнес-операций на этапе внедрения нового проекта. Документ содержит главные моменты будущего коммерческого предприятия: его сферу деятельности, перечень выпускаемой продукции или услуг, рыночную стратегию хозяйствования, маркетинговую политику, предполагаемый уровень рентабельности производства.

    Главная цель бизнес-плана – это краткосрочное или долгосрочное планирование хозяйственно-финансовой деятельности фирмы согласно рыночному спросу и способности задействования необходимых ресурсов.

    Основные задачи

    Безупречно составленный и структурированный бизнес-план нужен для решения определенных задач:

    • сформулировать главную цель проекта, его стратегическое направление, спрогнозировать развитие событий в краткосрочном и долгосрочном периодах;
    • определить сегменты рынка, приемлемые для продукции фирмы, и целевую аудиторию потребителей;
    • оценить конкурентоспособность предприятия, основываясь на показателях доли целевого рынка или его сегмента;
    • разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели предполагаемой продукции и услуг;
    • рассчитать допустимую величину потенциальных затрат производственной и непроизводственной направленности;
    • определить тактику маркетинговой политики в сфере ценообразования, эффективности стимулирования сбыта, анализ освоенных сегментов рынка и потенциальной целевой аудитории;
    • оценить оптимальное соотношение реальных возможностей предприятия и поставленные к реализации цели.

    Бизнес-план – это документ, который является хорошей опорой не только на первоначальном этапе планирования нового проекта, но и во время дельнейшей реализации бизнес-идей.

    Функции бизнес-плана

    Помимо решения задач на этапе прединвестиционного планирования, на бизнес-план возложены конкретные функции:

    • бизнес-план используется для оценки фактических показателей деятельности компании за конкретный период в сравнении с запланированными;
    • является инструментом реализации основных стратегических направлений предприятия;
    • разработка ведущих концепций ведения бизнес-процессов;
    • выступает инструментом привлечения дополнительных финансовых ресурсов.

    Роль бизнес-плана в развитии бизнеса

    Планирование бизнес-процессов – это начальный этап реализации бизнес-идей. Бизнес-план нужен предприятию для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в банковских учреждениях или в качестве инвестиционных вложений от партнеров. Особенно важную роль документ играет для самого основателя фирмы, так как представляет собой наглядный анализ рыночной ситуации, определяет условия, перспективы и возможности функционирования компании. Наличие бизнес-плана позволяет продумать дальнейшие действия руководства и возможные способы быстрого реагирования на непредвиденные ситуации.

    В зависимости от целевого назначения бизнес-планы делятся на несколько видов:

    • «внутренний» — используется для ознакомления внутри компании. Документ требуется руководителям будущего предприятия для всесторонней оценки деятельности фирмы, принятия управленческих решений, разработки стратегии деятельности и развития бизнеса в перспективе;
    • «внешний» – составляется для привлечения финансовых инвестиций, оформления займов с выгодной процентной ставкой, а также для успешного развития уже функционирующей организации. План развития также требуется владельцу при намерении заинтересовать потенциальных покупателей при продаже фирмы.

    Виды бизнес-планов

    Бизнес-план составляют для достижения конкретных целей. В зависимости от этого существует несколько видов документа:

    1. инвестиционный бизнес-план – составляется для привлечения потенциальных инвесторов. В нем подробно описаны данные маркетингового анализа, сформулированы цели, задачи и сфера деятельности фирмы;
    2. бизнес-план предприятия – содержит главные моменты деятельности фирмы, описывает вероятные проблемы и методы их решения, организационную структуру и стратегию предприятия. Используется руководством фирмы в процессе внедрения разработанного проекта;
    3. бизнес-план на кредит – составляется с целью оформления денежной ссуды на максимально приемлемых условиях. Для этого приводятся сведения, подтверждающие платежеспособность заемщика и дающие гарантию своевременного погашения займа;
    4. бизнес-план на грант – формируется для получения займа или субсидии из благотворительных фондов или государственных структур.

    В чьи обязанности входит составление бизнес-плана

    Активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать руководитель компании или человек, планирующий организовать собственный бизнес. Функция главного действующего лица предприятия настолько велика, что в противном случае потенциальные партнеры могут отказаться от рассмотрения документации и дальнейшего сотрудничества.

    Только руководитель предприятия способен тщательно смоделировать будущую деятельность фирмы, правильно выявить и оценить возможные риски и продумать методы их минимизации. Именно от этих факторов зависит успешное ведение бизнеса. Консультационными услугами профессионалов можно воспользоваться для придания презентабельной формы документу.

    Структура бизнес-плана

    Бизнес-план не выдвигает строгих требований к составлению, но предполагает наличие определенных пунктов, обязательных в любом случае. В зависимости от юридической формы хозяйствующего объекта и сферы деятельности, структура бизнес-плана может видоизменяться. В соответствии со стандартами международных экономических институтов, в бизнес-плане должно быть:

    1. Резюме

    Резюме бизнес-плана – это краткое описание документа, которое содержит ключевые понятия всего бизнес-плана. В резюме представлена информация о сумме кредита, целях кредитования, сроках погашения задолженности, инвестиционных партнерах, наличии собственных денежных ресурсов.

    В разделе четко описаны цели создаваемого предприятия – сфера деятельности, необходимость вложения денежных средств, предполагаемый спрос на товары, экономические показатели рентабельности и возможные риски.

    2. Описание продукции или услуг

    Данный раздел бизнес-плана включает в себя описание всех видов товаров и услуг, которые будут предложены потенциальным покупателям. Здесь представлены общие аспекты и способы технического производства выпускаемой продукции с описанием основных характеристик и преимуществ, которые получает потребитель при использовании определенной группы товаров.

    В разделе содержится информация о наличии патентов или авторских прав на изобретения, использовании инновационных технологий, высокого качества сырья, низкой себестоимости. В данной части бизнес-плана представлены сведения о возможности совершенствования технологического производства и степени готовности продукции для реализации.

    3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг

    Маркетинговый план – это документ, который считается основополагающей частью бизнес-плана, где указаны рыночные цели предприятия и описаны пути их достижения. Основная задача данного раздела – выявление неудовлетворительного спроса и получение данных для дальнейшего формирования схемы сбыта.

    4. Производственный план

    В данном разделе бизнес-плана подробно описывается схема, посредством которой фирма планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их целевой аудитории. Если проект только готовится к запуску, то в плане производства указывают все, что требуется для выпуска продукции: месторасположение предприятия, наличие и потребность в дорогах, специальном оборудовании, сотрудниках соответствующей квалификации, инженерных коммуникациях. Данные о расходах и капитальных затратах предоставляются в виде таблиц.

    5. Организационный план

    Раздел «Организационный план» содержит сведения об организационной структуре предприятия, персонале и кадровой политике фирмы.

    Организационный план состоит из таких пунктов:

    • организационная структура фирмы;
    • штатный состав, количество персонала и график работы;
    • правовое обеспечение фирмы;
    • календарный график реализации проекта.

    6. Финансовый план

    Финансовый план – раздел бизнес-плана, который рассматривает вопросы, связанные с финансовым обеспечением предприятия. В нем содержится информация о прогнозируемых финансовых результатах деятельности фирмы вследствие внедрения новых технологий в ближайшие 3-5 лет.

    Финансовый бизнес-план состоит из таких частей:

    • прогноз финансовых результатов;
    • схема движения денежных средств;
    • прогнозируемый баланс предприятия.

    7. Направленность и эффективность проекта

    В разделе «Направленность и эффективность проекта» рассматриваются такие важные моменты как: экспортные поставки, импорт продукции, способы снижения затрат ресурсов, экологические вопросы и другие.

    Проводится оценка значимости и масштабов проекта, приводятся показатели эффективности реализации целей, а также анализ экономической чувствительности предприятия.

    8. Риски и гарантии

    Анализ рисков – важный раздел любого бизнес-плана. Помимо определения возможных рисков, здесь рассматриваются методы снижения вероятности их наступления и минимизация потерь после их воздействия. При больших финансовых вложениях цитируются экспертные оценки возможности наступления форс-мажорных ситуаций.

    9. Приложения

    Приложения к бизнес-плану включают в себя необходимую дополнительную и справочную документацию.

    В бизнес-план входит:

    • копии регистрационных документов;
    • документы, характеризующие выпускающую продукцию;
    • данные маркетингового анализа;
    • документы, подтверждающие финансовую состоятельность предприятия;
    • копии страховых документов, снижающие возможность возникновения рисков.

    Видео-ответ специалиста

    Бизнес-план – это документ, содержащий детально изложенную стратегию и тактику будущей деятельности предприятия. Он является основополагающим документом для управленческого звена предприятия, а также для лиц, заинтересованных в успешной реализации бизнес-идеи.

    Понятие, функции, образец бизнес-плана. Бизнес-план — это.

    Планирование в любом деле – это его основание. В бизнесе особенно важно составить план, ведь предприниматель наглядно должен представлять, насколько рентабельно его предприятие.

    Что такое бизнес-план

    Итак, следует сразу обозначить, что без правильного планирования не обойдется ни одно начинание, независимо от того, какого масштаба планируется предприятие. Бизнес-план – это документ, который регламентирует деятельность фирмы. В нем содержится вся важная информация о владельце, сфере деятельности, конкуренции, сбыте и многое другое.

    Понятие бизнес-плана достаточно обширно, по сути – это пошаговое руководство к действию самого предпринимателя, в котором все расписано по пунктам. Также в нем учтены возможные риски и способы решения потенциальных проблем. В бизнес-плане обязательно присутствуют расчеты, причем не только текущие расходы, но и предполагаемая прибыль.

    В общем, нужно подробно рассмотреть, что такое бизнес-планирование, образец, его задачи и функции. Также нужно отметить, что для каждого отдельного предприятия план индивидуален, и бизнесмен его составляет исключительно для себя.

    Основные принципы

    Как правильно составить бизнес-план? Определение его означает планирование предпринимательской деятельности. В будущем не только сам организатор, но и вся его команда будет строго действовать согласно намеченному плану. Соответственно, это должен быть не сборник научных терминов, а написанное простым и доступным языком руководство к действию, понять которое сможет каждый, даже неспециалист. Например, если к организации привлекается инвестор, он должен понимать суть бизнес-плана.

    Также нужно учитывать, что в зависимости от обстоятельств план может корректироваться. Могут поменяться расчеты, сроки реализации проекта и многое другое. Тем не менее, у бизнес-плана есть определенные задачи.

    Задачи бизнес-плана

    Совершенно очевидно, что перед предпринимателем стоит не одна, а несколько задач. Вот некоторые из них:

    • Обозначить цель предприятия и перспективу его развития, каким образом она будет вести себя на рынке.
    • Определить потоки сбыта, на какую категорию населения рассчитан конечный продукт.
    • Выяснить, какой процент рынка должно завоевать предприятие.
    • Определиться с ассортиментом компании и обозначить ценовую политику предприятия.
    • Выяснить, с какими трудностями может столкнуться предприниматель на разных стадиях реализации проекта, и как решить проблемы.
    • В каком направлении будет двигаться предприятие и как оно станет развиваться в будущем.
    • Сколько стоит проект? Это обязательные расчеты, которые помогут организатору оценить свои материальные возможности.

    Совершенно ошибочно многие бизнесмены полагают, что бизнес-план – это не обязательная составляющая, и без него вполне можно обойтись. Но это совсем не так, ведь без него нельзя четко скоординировать свои действия. Кстати бизнес-план нужен не только на этапе организации предприятия, но и для его развития.

    Цель бизнес-плана

    Главная цель бизнес-плана – убедиться в рентабельности предприятия и правильно распределить действия и силы. Кроме того, нужно четко понимать, как организация будет вести себя на современном рынке.

    Еще одна важная цель бизнес-плана – это исследование рынка. Чтобы определить прибыльность мероприятия, нужно найти ответы на важные вопросы:

    • Насколько востребован продукт на современном рынке?
    • Есть ли конкуренция?
    • Что понадобится для организации бизнеса?
    • Где искать поставщиков?
    • Где и каким образом найти клиентов?
    • Каково будет соотношение себестоимости и рыночной стоимости продукта?

    Чтобы ответить на эти и другие аналогичные вопросы, следует провести маркетинговое исследование. Целесообразнее доверить его маркетологу. Только лучшие бизнес-планы, составленные профессионалами, гарантируют успех в предпринимательской деятельности, а новичку справиться с поставленной задачей невозможно.

    Функции бизнес-плана

    В современной экономике выделяется четыре функции планирования бизнеса:

    1. Планирование обязательно на этапе организации новой компании и на протяжении определенного периода ее деятельности.
    2. Основная функция бизнес-плана — оценить возможности предприятия и контролировать процессы организации и развития.
    3. Получить кредит: для этого потребуется предоставить план расходов.
    4. Привлечь инвесторов: без подробного бизнес-плана получить средства на открытие или развитие предприятия невозможно.

    Не нужно забывать, что функции бизнес-плана не ограничиваются вышеперечисленными. Основная из них — помочь предпринимателю правильно оценить свои возможности и распределить действия для достижения цели.

    Структура бизнес-плана

    Нет четкого определения, как создать бизнес-план, и четких требований к его написанию нет, каждый предприниматель пишет его в произвольной форме. Его можно разделить на несколько статей:

    1. Резюме, в нем должно быть кратко описано, о чем далее пойдет речь.
    2. Далее нужно обозначить цели и задачи планирования. То есть нужно условно определить, что нужно сделать, чтобы получить определенный результат.
    3. Составить реальное описание компании, сколько сотрудников в ней будет, где и на какой площади она будет располагаться.
    4. Финансовый план, то есть определение суммы стартового капитала, как она будет распределена в процентном соотношении, предполагаемый доход и ценовая политика предприятия.
    5. Нужно составить маркетинговый план, рассмотреть конкурентов, выявить их слабые стороны и понять, каким образом их можно превзойти.
    6. План производства, то есть описание технологического процесса — от поиска поставщика и закупки сырья до определения конечного покупателя.
    7. Далее нужно обозначить организацию рабочего процесса и систему управления предприятием.
    8. Последнее, что нужно рассмотреть, – кадровый состав предприятия и распределение обязанностей среди персонала.

    Поскольку понятие бизнес-плана неоднозначно, структура его может меняться в зависимости от масштаба организации и многих других факторов.

    Пример бизнес-плана

    Четких требований по написанию плана нет, соответственно, можно просто рассмотреть пример и написать его самостоятельно. Например, образец бизнес-плана для малого бизнеса будет начинаться с резюме, то есть с краткого писания проекта.

    Далее нужно подробно написать, на чем предприятие будет специализироваться, например, на розничной торговле продуктами питания или производстве строительных материалов. Нужно также определить, где будет располагаться офис или магазин, в каком районе и с какой плотностью населения.

    Следующее действие – это маркетинговое исследование. В первую очередь следует выявить наличие конкурентов и дать оценку их деятельности. Затем обозначить целевую аудиторию, то есть круг потребителей, на которых будет рассчитан товар или услуга. Если, к примеру, это продуктовый магазин, то его постоянными покупателями будут жители ближайших домов.

    Следующим действием будет расчет финансовых затрат. Нужно просчитать все — от аренды помещения и закупки оборудования до закупки сырья и оплаты работы персонала. Также нужно подсчитать прибыль, которую будет приносить предприятие, то есть составить прогноз.

    Не нужно забывать о том, что в любом деле существуют риски, их нужно свести к минимуму. Например, если есть реальная конкуренция, то нужно в первую очередь задуматься о продвижении предприятия, то есть о качественной рекламе, а это влечет за собой дополнительные расходы.

    Собственно, если нужен образец бизнес-плана для малого бизнеса, то его несложно найти в сети, но только для ознакомления. Руководствоваться им не стоит, потому что каждый случай индивидуален.

    Основные ошибки при составлении бизнес-плана

    К сожалению, не имея опыта, трудно грамотно составить план. Несмотря на то что бизнес-план – это тот документ, который не имеет определенной формы, нужно учитывать некоторые нюансы. Например, в нем не должно быть лишней информации, все написанное должно иметь определенный смысл.

    Перед тем как создать бизнес-план, четкий и понятный, нужно точно обозначить цели предприятия. Потому что пути их достижения должны быть реальными и доступными. К тому же нужно четко проанализировать рынок, адекватно оценивать конкуренцию. Она присутствует в любой отрасли, это нужно учитывать в первую очередь.

    Вывод

    Итак, бизнес-план – это руководство к действию для предпринимателя, которое поможет ему правильно распределить свои возможности и привлечь инвестиции. Подготовить план нужно самостоятельно и очень хорошо его знать. Не обязательно писать много, главное — выделить ключевые вопросы и суть всего мероприятия.