Ассортимент одежды в магазине одежды




Содержание страницы

Ассортимент магазина одежды

Один из самых распространенных вопросов, возникающих у вновь открывающихся вещевых ритейлеров – как создать оптимальный ассортимент товаров? Данный вопрос особенно актуален в виду частой ограниченности размера торговой площади под магазин и имеющихся финансовых средств на закупку первоначального запаса товаров. Известно, что не менее 45% первоначальных затрат уходит на закупку товара, то есть половина от имеющихся инвестиций бизнесмена. И никому не хочется оступиться на решающем шаге, когда уже подобрано торговое место, закуплено оборудование, найден персонал и т.д.

С чего же начать планирование ассортимента? Перед тем, как закупать товар в магазин одежды не поленитесь пройтись по ближайшим торговым точкам, магазинам, бутикам и т.д. то есть потенциальным конкурентам вашего будущего магазина. Чем они торгуют? Каков их основной ассортимент. Постарайтесь найти «слабинку» у каждого конкурента. Таким образом, вам будет легче найти свой сегмент на данном «одежном рынке».

Тема создания первоначального ассортимента магазина одежды – очень важный этап становления бизнеса. Дизайн, оформление магазина, вежливые продавцы и т.д. не будут столь значимы, если в магазине будет скудный и не понятный ассортимент. При этом важно соблюсти некий баланс между количеством и качество выставляемого на витринах товара. Слишком заваленные полки магазина будут создавать впечатление «неразберихи», «ширпотреба» и будут отпугивать покупателя. В тоже время полупустые полки, на больших площадях, будут закладывать в ума покупателей сомнения по поводу качества товара и солидности магазина в целом. Более подробно о выкладке товара читайте в статьях о мерчандайзинге.

Глубина ассортимента магазина одежды во многом зависит от специализации магазина и от размера торговой площади. Если вы открываете магазин одежды по нескольким направлениям на 35-40м2 (например, магазин повседневной женской одежды), то полноценно охватить несколько товарных групп на ограниченной площади не получится. Концепция магазина и его ассортимент должен быть понятен покупателю. В таком случае лучше выбрать определенную специализацию, например магазин женской деловой одежды. Покупатели, при поиске нужного товара выбирают специализированные магазины потому, что в них есть товары, которые не представлены в других торговых точках. Специализации – это ваше конкурентное преимущество перед остальными магазинами типа «все и для всех». Однако открывая специализированный магазин нужно грамотно оценить целевую аудиторию — убедиться, что торговый центр посещают люди и в достаточном количестве, которым интересен ваш товар.

Допустим, вы решили открыть магазин детской одежды, но ваша площадь сильно ограничена – всего 25м2. Как же грамотно подобрать ассортимент? В таком случае есть несколько вариантов:

1. Закупить одежду определенной возрастной группы. Например, одежду для новорожденных от 0 до 3 лет или одежду для школьников — школьную форму;

2. Закупить одежду определенных, популярных торговых марок;

3. Закупить одежду определенного стиля. Например, детскую спортивную одежду, модную детскую одежду и т.д.;

4. Закупить определенную товарную категорию. Например, детский трикотаж – белье, толстовки, колготки и так далее.

У многих начинающих часто возникают вопросы по формированию оптимального размерного ряда для каждой отдельной модели. Все хотят создать максимальный ассортимент при ограниченном стартовом капитале. И при этом не хотят создавать излишний товарный запас, который может оказаться не ликвидным. Так вот, чтобы грамотно сформировать товарный запас нужно разделить ассортимент на возрастные группы. Другими словами составить минимальную ассортиментную матрицу для каждой возрастной группы. Например, стандартные возрастные группы для детей: 0-12 месяцев, 12-36 месяцев, 3-6 лет, 7-10 лет и 11-14 лет.

Формирование ассортимента при размещении торговой точки на вещевом рынке также имеет свои особенности. Главное отличие рынка от других типов ритейла в том, что у него есть своя устоявшаяся аудитория покупателей. Подбирая место для размещения своего отдела проследите, какими вещами торгуют ваши соседи (конкуренты), и какой товар лучше всего подойдет для данного места. Например, в ряду мужской верхней одежды открытие отдела с женскими платьями будет просто смешным и многие покупательницы могут даже не дойти до вашего отдела, что уж говорить о покупке чего-либо.

Еще одно важное правило, особенно касающееся небольших магазинов и отделов. Не стоит размещать в непосредственной близости вещи совершенно разного направления и сезона. Например, детский трикотаж с бельем и верхнюю одежду. Верхняя одежда занимает много места, для неё требуются большие площади, в том числе складские помещения и примерочные. Своими габаритами верхняя одежда будет закрывать остальной товар, и делать его менее заметным. Такая расстановка товара вызовет у покупателя недоумение, и он в спешном порядке будет покидать торговый зал. Вы всегда будете проигрывать другим, специализированным магазинам, где более логично подобран ассортимент товаров и созданы комфортные условия для подбора и примерки одежды.

Нельзя не сказать пару слов и о смене ассортимента магазина одежды в зависимости от сезона: весенне-летнего и осенне-зимнего периода. Особенно это актуально для владельцев магазинов верхней одежды. Некоторые считают, что ассортимент при смене сезона нужно менять полностью. Но это не всегда оправдано. Магазины, торгующие зимней одеждой и меховыми изделиями, могут успешно торговать и в весенне-летний период, лишь дополнив свою коллекцию плащами, пиджаками, шляпами и т.д. Если же остатки зимней коллекции подпадают под весеннюю распродажу, то лучше разместить такой товар в дальней части торгового зала. А новые коллекции, актуальные по сезону – на самые видные места магазина.

Дешевая одежда оптом в оптовом интернет магазине одежды и обуви

Опубликовал: admin в Заботливая мама 23.06.2018 Комментарии к записи Дешевая одежда оптом в оптовом интернет магазине одежды и обуви отключены 0 Просмотров

Детская одежда на каждый сезон

Наша компания занимается оптовыми поставками одежды со склада в Москве. Если Вас интересует опт мужской, женской или детской одежды – обращайтесь к нам!

Являясь одним из крупнейших поставщиков одежды на рынки и торговые сети абсолютно всех регионов России, в том числе Москвы, Новосибирска и Екатеринбурга мы готовы предложить широкий ассортимент товаров:

Джинсы, демисезонные куртки, ветровки из эко кожи, джемпера и свитера, кофты, толстовки, мужские и женские пуховики оптом, а так же более 2000 наименований одежды в наличии на складе в Москве.

Более подробно о каждом товаре можно узнать в соответствующих разделах сайта.

Интернет-магазин Optrf.ru представляет модную, удобную и практичную одежду. Мы специализируемся на оптовых поставках и предлагаем купить одежду оптом организаторам совместных покупок, частным предпринимателям и сетевым магазинам.

Кроме широкого ассортимента одежды представленного на сайте Вы так же можете купить качественную обувь и домашний текстиль по действительно доступным ценам.

У нас Вы всегда найдете предложения качественных фабричных стоков одежды в полных размерных рядах из предыдущих поставок, и это реально дешевая распродажа одежды.

Наш сайт представляет ассортимент только фабричного происхождения проверенных производителей одежды со всего мира.

Все представленные Вашему вниманию товары проходят тщательную предпродажную подготовку. Поэтому вероятность приобрести бракованную вещь практически невозможна.

Купив у нас одежду оптом, хоть и дешево, Вы можете сразу же выставлять ее на продажу.

Основные разделы магазина OPTRF.RU

Сайт для совместных покупок

Для организаторов совместных покупок мы предоставляем наиболее комфортные и выгодные условия работы.

— широкий ассортимент одежды и обуви по действительно низким оптовым ценам;

— бесплатная доставка заказа до удобной Вам транспортной компании от одной упаковки товара (минимальной суммы покупки нет);

— резерв заказа без предоплаты на 14 дней для спокойного сбора рядов.

— скидка 3% при оплате заказа в 3-х дневный срок с момента получения счета (скидка приятно компенсирует Вам часть затрат на сбор, доставку и раздачу заказов начиная с первой покупки);

— адекватное понимание и решение по возможным претензиям;

— пожелание Успешной СП к каждой покупке 🙂

Одежда мелким оптом

Вы можете купить одежду и обувь мелким оптом абсолютно на тех же условиях, что и крупные оптовики!

Мы продаем оптом от одной упаковки любого товара и всегда уделяем должное внимание всем покупателям без исключения, вне зависимости от количества приобретаемого Вами товара.

Единственное условие — покупать оптом, как правило от одного размерного ряда.

Так же у нас возможно покупать одежду оптом без рядов, с возможностью выбора нужного размера.

Одежда оптом дешево

Обращайте внимание на специальные предложения нашего ассортимента перейдя в соответствующий отдел распродаж.

Проще говоря Вы всегда можете выгодно купить одежду оптом на нашем сайте и это будет действительно качественным предложением и выгодной покупкой.

Модная одежда оптом для любых случаев

Вся одежда представленная в нашем магазине, будь то мужская, женская или детская, отличается широким разнообразием моделей и высоким качеством. Мы анализируем потребности клиентов и стремимся предложить только тот товар, который им действительно необходим, по гибкой системе цен. Основной ассортимент нашего интернет-магазина приходится на модели текущего сезона, а также часть моделей предыдущего. Таким образом, мы стараемся предоставлять только стильные и модные предложения.

Если у Вас возникли какие-либо вопросы относительно продукции или же Вы хотите сделать заказ, Вы можете связаться с нашим менеджером по номеру телефона, указанному на сайте. Вам всегда ответят и дадут необходимую информацию.

Компания «Optrf.ru» — одежда оптом на любой сезон по низким ценам!

Обращайтесь к нам и делайте свои заказы оптом!

Мы работаем для вас!

Работа с Optrf.ru – гарантия успешных продаж

Каждый клиент может рассчитывать на индивидуальный подход и понимание со стороны специалистов Optrf.ru.

В процессе сотрудничества мы становимся не только партнерами, но и друзьями!

Как открыть магазин детской одежды с нуля

Детский магазин одежды может стать прибыльным и стабильным делом, если подойти к работам по реализации проекта комплексно и изучить особенности будущих продаж. Вне зависимости от размеров магазина, в нем должно быть все, что может потребоваться вашим клиентам.

Для того, чтобы магазин быстро вышел на самоокупаемость, следует грамотно выбрать место для торговли, сформировать ассортимент, просчитать все возможные убытки и свести к минимуму затраты на ремонт и оборудование. И, конечно, нужно выбрать броское, яркое название, привлекающее внимание и заставляющее запомнить ваш особенный бизнес.

Как открыть магазин детской одежды

Чтобы открыть магазин детской одежды, в первую очередь нужно встать на учет и зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица. Для старта намного проще стать ИП, поскольку эта форма ведения бизнеса предполагает меньший размер налогов и упрощенную систему работы. ИП вам потребуется еще и для того, чтобы заключить договор аренды и снять помещение.

Следующий шаг – выбор места, где вы планируете открыть магазин детской одежды. Таких вариантов может быть масса, но существуют основные рекомендации по выбору точки продаж:

  • место должно быть с большим потоком покупателей;
  • в магазине должна быть большая витрина;
  • не бойтесь торговых центров, где есть конкуренты;
  • в районе, где предполагается открытие магазина, крайне желательно наличие роддомов, детских садов и пр.

Если недалеко от вас имеется магазин детской одежды, воспринимайте это как символ того, что в этом районе подобные товары востребованы. Изучите ассортимент конкурента и воспользуйтесь его недостатками, предложив покупателю лучший товар по выгодной цене.

Выгодно ли продавать детскую одежду

Существует сразу несколько причин, почему выгодно продавать детскую одежду: первая заключается в том, что этот товар никогда не теряет актуальности, дети растут, вещи быстро изнашиваются. К тому же, родители могут отказать себе в чем-то, но обязательно купят ребенку нужную ему вещь или игрушку.

Другая причина кроется в экономической выгоде от продажи одежды. Покупать одежду, при наличии нескольких поставщиков, можно по низким оптовым ценам, при этом накрутка на товар может составлять до 100%. Важно понимать, что, чем больше ассортимент, тем выше будут продажи.

Главные расходы при открытии магазина детской одежды приходятся на формирование ассортимента. Даже для самого маленького магазина потребуется порядка 300 тысяч на закупку минимального набора самого ходового товара.

Также вы можете наладить продажу детской одежды через интернет, что позволит увеличить прибыль без дополнительных затрат.

Что нужно для открытия магазина детской одежды

Для открытия магазина детской одежды нужно:

  • регистрация в качестве ИП;
  • помещение (с ремонтом по необходимости);
  • широкий ассортимент одежды;
  • торговое оборудование;
  • продавец.

Преимуществом будет организация детского уголка – там дети смогут рисовать, играть в игрушки, пока их мамы совершают покупки. Главное, сделать развлечения безопасными для магазина и самих детей.

Как назвать магазин детской одежды

Название для детского магазина одежды должно вызывать четкие ассоциации с детством, весельем, радостью и отражать сегмент вашей целевой аудитории. Название не должно быть сложным, состоять из более, чем трех слов. В противном случае оно станет трудно запоминаемым, и даже самое эффектное наименование магазина останется невостребованным в памяти.

Отдельного внимания заслуживают названия на английском языке. Они, как правило, смотрятся броско, стильно и современно, однако поставьте себя на место вашего покупателя: бабушка, которая хочет сделать внуку подарок, или молодая мама, еле успевающая приглядывать за непоседой-малышом, вряд ли смогут разобрать особенности написания и произношения слова на иностранном языке.

Примеры названия детского магазина одежды

Решая, как назвать магазин детской одежды, в первую очередь следует учитывать то, для какого возраста в нем будут представлены товары. Для самых маленьких и новорожденных малышей идеально подойдут соответствующие «детские» названия:

Для магазинов со смежными категориями подойдут более общие названия, в которых можно также использовать героев мультфильмов. Если герой будет перекликаться с оформлением магазина, это вызовет дополнительные ассоциации у покупателя и увеличит ваши шансы сделать его постоянным. Особенно хороши такие названия:

Другой пример названия детского магазина носит обобщающий характер:

  • Мир детства;
  • Любимые дети;
  • Планета сокровищ и пр.

Поставщик детской одежды для интернет-магазина

Выбор поставщиков для магазина и для его онлайн-версии – очень ответственный и важный шаг. От него зависит, насколько прибыльным будет ваше дело: если вы будете покупать вещи по завышенным ценам, вам придется или уменьшать процент накрутки, или аналогично завышать цены, что сделает товар неконкурентоспособным.

Имейте в запасе нескольких поставщиков, в том числе и иностранных. Большинство покупательниц предпочитают покупать для детей одежду российского, европейского или турецкого производства, поэтому акцент на китайских товарах делать не стоит. Обязательно следите, чтобы качество товаров было высоким – плохой товар не станут покупать даже по очень привлекательной цене.

Работать с поставщиками можно двумя способами:

  • непосредственно с фабриками-изготовителями;
  • с оптовиками.

У способов есть свои преимущества и недостатки, идеальным решением станет комбинирование: те товары, которые не получится заказывать на фабриках, лучше приобретать у оптовиков. Главное – чтобы в вашем магазине всегда было то, что пользуется спросом.

Бизнес-план детского магазина одежды с расчетами

Чтобы оптимизировать затраты и просчитать ожидаемую прибыль, сделать выбор в пользу нужного вам торгового помещения и правильно организовать рекламу, необходимо составить бизнес-план.

Готовый бизнес-план детского магазина одежды со стандартными расчетами поможет вам составить свой собственный проект и сделать магазин именно таким, как вы задумали.

Ассортимент для магазина детской одежды

Первое, на чем следует сосредоточиться, продумывая план работы будущего магазина детской одежды – ассортимент товаров. Именно от этого будет зависеть успех вашего магазина, в этом кроется его популярность.

Как и в любом другом магазине одежды, в запасе у продавца должна быть полная линейка возможных размеров. Только взрослый человек носит один размер всю жизнь, а детям каждые 2-3 месяца требуются новые вещи.

Если клиент, совершивший у вас первую покупку для младенца, останется доволен, он будет приходить к вам регулярно, совершая новые и новые приобретения.

Одежда для новорожденных

Одежда для новорожденных стоит дешевле, чем для детей старшего возраста, однако дети до года растут очень быстрыми темпами, а, значит, родители постоянно нуждаются в новых приобретениях. В ассортименте обязательно должны быть представлены:

  • комбинезоны;
  • боди;
  • кофточки, распашонки, маечки;
  • ползунки;
  • носочки;
  • нарядные комплекты одежды.

Такая одежда должна быть сшита из натуральных хлопчатобумажных тканей, которые не вызывают раздражения у детей. Она должна быть представлена разными ценовыми категориями: от вещей для дома до торжественных маленьких костюмчиков или платьев.

Одежда для детей для детского сада

Для этого сегмента покупателей первостепенно требуются:

  • футболки;
  • майки;
  • шорты;
  • спортивные штаны;
  • колготки, носки, белье.

Дети в детском саду активно играют, изучают окружающий мир, их одежда изнашивается очень быстро, поэтому мамы преимущественно выбирают недорогие модели российских производителей.

Сопутствующие товары

Кроме одежды, в магазине обязательно должны присутствовать игрушки. Даже если покупатель пришел к вам за одеждой, увидев необычную игрушку для своего ребенка, он с высокой вероятностью купят и ее. К тому же, маленькие дети, которые ходят по магазинам с родителями, увидев заветную машинку или куклу, подтолкнут маму или папу к покупке.

Главное, разместить их в зоне недосягаемости для детей, чтобы не возникало неловких ситуаций, когда вам придется отнимать игрушку у ребенка.

Подгузники, детское питание, пеленки также станут отличным дополнением к ассортименту вашего магазина. Продавать детское питание не так выгодно, как одежду, однако за баночками мама будет ходить к вам очень часто, вместе с питанием покупая новые вещи для своего малыша.

Заколки, банты и ободки, в том числе ручной работы, станут дополнительным источником дохода. Главное – эффектно разместить их на витрине.

Торговое оборудование для магазина детской одежды

Специальное торговое оборудование для магазина детской одежды не требуется, однако то, как вы будете размещать товары, требуется продумать заранее. В обязательном порядке потребуются:

Покупатель должен иметь возможность свободно просматривать имеющиеся товары, однако вы всегда должны иметь возможность контролировать этот процесс. Игрушки лучше размещать на полках и витринах.

Автор статьи: Инга Казарова. Вы можете задавать вопросы эксперту в комментариях к данной статье.

Интернет-магазин детской одежды beekids.by

В нашем интернет-магазине Beekids.by представлен большой ассортимент недорогой детской одежды для мальчиков, девочек и малышей. Детская одежда от «Beekids.by» — это качественный и отличный товар из лучших материалов, способный преобразить вашего ребенка, сделать его уникальным и самым красивым!

Наш интернет-магазин детской одежды имеет такие преимущества, как:

  • Современные дизайнерские решения для детских вещей. Детки в одежде «beekids.by» не только комфортно себя чувствуют, но и неотразимо выглядят!
  • Лучшие материалы. Натуральные ткани, которые мы используем для изготовления детской одежды, отвечают всем требованиям по гигроскопичности, воздухопроницаемости и тепловой защите.
  • Большой ассортимент (каталог продукции с настоящими фотографиями товаров). В нашем магазине вы легко подберете недорогую одежду для детей на случай торжества или для повседневной носки, заказав ее прямо из дома.

Детская одежда из интернет магазина с доставкой по Беларуси

Сейчас очень просто купить детскую одежду в Минске с доставкой. Все, что необходимо, это зайти на сайт «beekids.by» найти нужный товар в каталоге, посмотреть его фото и добавить понравившийся наряд в корзину, затем оформить сам заказ. Бесплатная доставка, наш курьер, привезет купленный товар в интернет-магазине прямо к вашему дому! Время доставки обсуждается индивидуально с покупателем.

Если Вы проживаете в другом регионе или городе Беларуси, выход есть! Дизайнерская одежда для детей придет к вам из нашего магазина с доставкой по почте, стоимость которой составляет всего 6,50 рублей. Если Вы проживаете в пределах 20 километров от Минска, доставка с курьером будет стоить 7,00 рублей.

Ассортимент магазина детской одежды

Если вы хотите открыть магазин детской одежды, вам следует помнить о том, что именно его ассортимент будет являться одним из важнейших залогов успеха вашего бизнеса. Чтобы сформировать действительно продуманный товарный ряд, вам необходимо изучить множество информации, определить целевую аудиторию, узнать каковы потребности и вкусы людей в районе, где планируется открытие точки, и найти надежных поставщиков.

Более того, вам также нужно будет научиться правильно выкладывать товар, ведь продуманное размещение вещей по категориям может сильно повысить продажи, тогда как ошибочные действия в этом вопросе могут крайне негативно отразиться на вашем бизнесе. Ниже описана информация, которая касается всех из вышеперечисленных аспектов деятельности магазинов детской одежды. Именно она может помочь вам избежать распространенных ошибок и открыть собственное, прибыльное и стабильное дело.

Как подобрать ассортимент для магазина детской одежды

Разумеется, едва ли не самым важным вопросом для владельцев детских магазинов одежды является составление оптимального ассортимента, который поможет привлечь покупателей и будет соответствовать их вкусам и потребностям. Этот вопрос стоит особенно остро для предпринимателей, ведь зачастую площадь подобных точек оказывается скромной, а средства – ограниченными. Как правило, около половины суммы инвестиций в магазин уходит именно на закупку товара на реализацию. Именно поэтому на этапе формирования начального ассортимента важно сделать все правильно – любая ошибка нанесет существенный материальный удар по бизнесу.

Прежде чем осуществлять закупку детской одежды, каждому предпринимателю стоит пройтись по ближайшим магазинам и внимательно изучить их товарный ряд. Продукцию каких брендов они реализуют? Какова их политика ценообразования? Каково соотношение вещей разных сезонов? Как они выкладывают товар? Вам необходимо не просто собрать информацию, ответив на все вышеперечисленные вопросы, вам также нужно проанализировать все данные о своих прямых конкурентах. Сопоставьте количество покупателей и особенности ассортимента, и определите выигрышные и проигрышные стратегии. Более того, вам стоит поискать недостатки в точках ваших соперников по бизнесу и постараться избежать их в собственном бизнесе – так вы дадите себе большую фору еще на старте деятельности.

Разумеется, на широту и глубину ассортимента будет влиять и формат магазина (широта – это количество наименований товара, например, шорты, юбки, брюки и т.д., тогда как глубина – это количество представленных брендов по каждому наименованию). Если вы открываете небольшой магазин с площадью до 50 кв. м, вам не стоит заказывать по 10 разных брендов для разных наименований, тогда если вы открываете большую точку, вы сможете позволить себе и такое многообразие.

Что же делать владельцам небольших магазинов детской одежды? Им придется оптимизировать площади и выбирать ассортимент так, чтобы привлечь своего покупателя. Для этого можно:

  1. Приобрести товар, рассчитанный на детей конкретной возрастной группы. Так, к примеру, магазин может специализироваться на продаже одежды для младенцев и маленьких детей возрастом от 0 до 3 лет, одежды для школьников, подростков и т.д.
  2. Заполнить ассортимент продукцией знаменитых брендов;
  3. Закупать товар одного стиля и направленности. Это может быть спортивная одежда, модная одежда, праздничная одежда и т.д.
  4. Ориентироваться на одну товарную группу – штаны или куртки, дополнительные мелкие товары (белье, колготки, майки, носки и т.д.).

Кроме того, начинающие предприниматели нередко испытывают трудности с формированием размерного ряда по разным моделям, ведь при ограниченной площади необходим максимальный ассортимент, который при этом не будет приводить к скоплению лишнего товарного запаса. Это возможно благодаря разделению ассортимента на определенные возрастные группы, и создать минимальную матрицу для каждой из них. Как правило, эти группы таковы: от 0 до 1 года, от 1 до 3 лет, от 3 до 6 лет, от 11 до 14 лет.

Так, как уже было сказано ранее, у новичков редко есть средства на аренду больших площадей и закупки больших партий товара. Именно поэтому они могут сосредоточиться на одной или нескольких возрастных группах и закупать товары только для новорожденных и детей до 3 лет (дети в таком возрасте растут очень быстро, и их гардероб необходимо обновлять постоянно), только для подростков, только для школьников и т.д. Особенности каждой из возрастных групп описаны в таблице ниже.

Одежда только из натуральных материалов, свободный крой.

Отсутствие тугих резинок, мелких декоративных элементов, тугих горловин, натуральный материал.

Стильная – в этом возрасте уже проявляется индивидуальность.

Стильная и износостойкая.

Стильная и соответствующая субкультурным тенденциям.

Максимально похожая на одежду для взрослых.

Разумеется, даже если фокусируетесь на одной или нескольких возрастных группах, вам необходимо максимально заполнить ассортиментный ряд для каждой из них. Ниже описаны ассортиментные группы и наименования, которые в них входят. Особое внимание уделяется одежде для самых маленьких, ведь такой ассортимент является крайне специфичным.

1. Одежда для самых маленьких (0-3 года)

Без застежек, на кнопках, запахивается сзади или спереди.

Это тапки или туфли, которые скорее являются декоративными. Как правило, изготовляются из шерсти или трикотажа.

Используются с 0 до 3-4 лет, из натуральных материалов.

Защищают младенца, предотвращают царапанье ногтями. Рукавички изготовляются из легких материалов, имеют легкие резинки.

Конверты, в которые укладывают ребенка на прогулке. Имеют утепляющий элемент (натуральный или синтетический).

Кофта и трусики как один предмет одежды. Бывают сшиты с рукавичками, защищающими от царапанья.

Сшитые шорты и футболка.

Бывают хлопковыми, трикотажными, флисовыми.

Изготовляются из разных материалов, поддерживаются эластичными резинками или завязками.

Изготовляются из разных, но всегда натуральных материалов.

Бывают байковыми, трикотажными, мохеровыми.

Ассортимент одежды для других возрастных групп не отличается от стандартного ассортимента магазина одежды для взрослых. Впрочем, детская одежда имеет следующие особенности:

  • Яркие цвета;
  • Разнообразные виды кроя;
  • Мягкие линии и выразительные детали;
  • Яркие декоративные элементы.

Следует также подчеркнуть, что для старшей школьной группы и юношеской группы лучше добавить модные аксессуары: очки, головные уборы, пояса и т.д. Помнить стоит и о том, что с 10 лет дети начинают подражать взрослым в стиле одежды, а значит, товарный ассортимент следует заполнять моделями верхней и легкой одежды, которая вполне могла оказаться в магазине для взрослых в больших размерах.

2. Ассортимент для магазинов детской одежды (от 4 до 18 лет)

Мужская: пальто, полупальто, тренч, куртка, пиджак, блейзер, жилет, костюм, брюки, комбинезон, джинсы, шорты, бриджи, толстовки.

Женская: пальто, полупальто, куртки, плащи, накидки, пелерины, кардиганы, комбинезоны, костюмы, джемпера, рейтузы, брюки, джинсы, шорты, бриджи, капри, толстовки, леггинсы.

Платья, сарафаны, халаты, блузки, жилеты, юбки, кардиганы

Пижамы, ночные сорочки, нижнее белье

Если же вы все-таки решите открывать магазин для двух или более возрастных групп, структура его ассортимента должна будет выглядеть примерно так:

  1. Товары для новорожденных – 10% от общего ассортимента;
  2. Футболки, майки, толстовки – 20%;
  3. Зимние товары: шапки, шарфы, варежки, комбинезоны – 25%;
  4. Платья и юбки – 18%;
  5. Брюки, шорты, штаны – 17%;
  6. Прочие товары: нижнее белье, аксессуары и т.д. – 10%.

Разумеется, эта схема оптимальна для большинства, но не для всех магазинов детской одежды. Если вы все же фокусируетесь на одной возрастной группе, но не на товарах для самых маленьких, вы можете исключить товары для новорожденных из этого ряда, а процентное соотношение по остальным видам товара оставить прежним.

Следует подчеркнуть и то, что эта схема все же не является универсальной, а значит, каждому предпринимателю нужно будет корректировать товарный ряд, широту и глубину ассортимента в зависимости от месторасположения магазина, его формата, площади и выбранного направления торговли.

Однако в целом, при формировании ассортимента, владельцам подобных точек необходимо следовать следующим рекомендациям:

  • Все товары должны быть максимально актуальными для представителей вашей целевой аудитории;
  • Представленные модели должны быть трендовыми, то есть соответствовать главным тенденциям детской моды (зачастую родители покупают именно то, что нравится ребенку), однако при этом соответствовать общей направленности точки, ведь ваши клиенты будут приходить к вам за определенной продукцией;
  • Если товар вам поставляют несколько фирм, убедитесь, что их изделия хорошо сочетаются между собой;
  • Если площадь вашего магазина позволяет дополнить основной ассортимент дополнительными товарами, обязательно сделайте это. Это положительно отразится на сумме среднего чека;
  • Подбирайте одежду так, чтобы у ваших покупателей была возможность комбинировать ее, создавать уникальные и модные комплекты;
  • Не слишком увлекайтесь заказами моделей из одной товарной группы, надеясь на то, что что-нибудь уж точно понравится клиенту. Это приведет только к усложнению процесса выбора для покупателя, который вряд ли определится и купит что-либо в вашем магазине;
  • Также следует помнить о том, что остаточный товар расходится плохо, тогда как сезонные коллекции, представленные во всех размерах, отлично покупаются;
  • Тщательно выбирайте верхнюю одежду, ведь она приносит большую часть прибыли;
  • Обращайте внимание не только на внешний вид товара, но также на то, как он сидит на ребенке. К примеру, даже если платье будет очень красивым на вешалке, но будет неудобным или просто не будет сидеть, мамы точно не купят его для своих дочерей. Просите у поставщиков фото конкретных моделей на ребенке.
  • Не действуйте наобум, вы должны четко понимать, почему у вас купят эту одежду. Изучайте модные тенденции, обращайте внимание на то, что носят дети, смотрите, что покупают им родители.

Правила выкладки товара в магазине детской одежды

Опытные мерчендайзеры утверждают, что существенной разницы между принципами выкладки одежды в магазинах для детей и взрослых нет. Единственным исключением является ее высота – товар должен находиться на уровне взгляда ребенка. Следовательно, владельцам подобных точек необходимо придерживаться основных рекомендаций, каждая из которых описана ниже.

  1. Развешивайте и раскладывайте одежду по цветам, или же старайтесь комбинировать хорошо сочетающиеся между собой оттенки. Неприятные глазу сочетания цветов будут негативно сказываться на уровне продаж.
  2. Разместите модели так, чтобы они «смотрели» на покупателя. Иными словами, если выбор станет между фронтальной и боковой развеской, всегда выбирайте фронтальную.
  3. Расстояние между вешалками должно составлять не меньше 2,5 см. Так вы облегчите процесс выбора вещей для своих посетителей.
  4. Торец боковой развески должен быть закрыт вешалкой с лицевой развеской;
  5. Помните, ни в коем случае нельзя смешивать одежду из разных сезонов. То есть повесить летний сарафан рядом с зимней курткой – это не лучшая идея. Однако здесь есть еще один небольшой нюанс – в яркий солнечный день старайтесь демонстрировать в лучших местах магазина легкие вещи, а в пасмурную погоду – более теплую одежду.
  6. Размещайте рядом одежду и аксессуары, которые дополняют друг друга. Например, шляпки и панамки можно развесить над платьями, намекая родителям о красивом и функциональном комплекте.
  7. Не стоит забывать и о гардеробной капсуле — особом, эффективном способе выкладки товаров в магазине одежды. К примеру, если возле красивой юбочки должно находиться абсолютно все, что может к ней подойти – блуза, пояс и т.д. Так вы сможете заставить посетителя купить комплект сразу. Это гораздо проще, чем заставить его вернуться в магазин, чтобы совершить дополнительную покупку.
  8. Сегодня трендовым считается хаотичное представление одежды. Иными словами, вы можете не стараться аккуратно и ровно разложить все по полкам – небрежно завязанные узлам рукава могут понравиться посетителям больше.
  9. Если в вашем магазине есть и детская, и женская одежда, не размещайте детские вещи рядом с изысканными платьями или бельем для взрослых, ведь чувство сексуальности никак не сочетается с материнским инстинктом. Подобное размещение неблагоприятно скажется на товарах обеих категорий.
  10. Не стоит также размещать подростковую одежду неподалеку от детской. Подростки отрицают свою принадлежность к детям, они считают себя взрослыми, и подобное соседство будет для них неприятным. Скорее всего, оно даже удержит подростка от повторного визита в ваш магазин, поскольку он посчитает его сугубо детским.
  11. Если вы отрываете магазин одежды, вам стоит помнить и о том, что многие маленькие дети не любят манекены. Более того, они попросту их боятся. Следовательно, каждому предпринимателю следует быть очень осторожным при выборе таких моделей. Беспроигрышным альтернативным вариантом может стать использование мягкой игрушки в качестве манекена.
  12. Обязательно зонируйте торговое пространство. Разные группы товаров должны быть видны сразу после входа в магазин. Одежду для мальчиков и для девочек также следует отделить максимально четко. Проще всего это можно сделать, разместив вещи для девочек слева, а для мальчиков – справа. Но многое будет зависеть от особенностей помещения. Если оно узкое и длинное, этот способ не сработает. В таком случае универсальной схемы правильно расстановки не найти, но вам необходимо сделать так, чтобы посетитель, входя в магазин, видел обе зоны. Можно даже разместить соответствующие таблички.
  13. Старайтесь не захламлять ни полки, ни витрины. Это будет напоминать посетителям о рынке или секонд-хенде, некачественной одежде и т.д. Однако и пустыми полки оставлять не стоит – так ваш магазин будет выглядеть просто несолидно.