Ассортимент магазина одежды




Бизнес-план магазина детской одежды

Доброго времени суток! В моей группе в контакте “ Секреты бизнеса новичка ” ко мне поступила просьба подробно написать бизнес-план.

Данный бизнес-план на тему как открыть магазин детской одежды.

Так что сегодня я постараюсь подробнейшим образом описать по шагам открытие своего магазина детской одежды.

Как всегда я изначально просмотрел в Интернете сайты которые пишут бизнес-планы розничного магазина детской одежды.

И полученной информации я ничуть не удивился, все как всегда, изначально идут сайты на которых Вы можете купить такой бизнес-план за 24000-25000 руб., причем просмотрев даты стало понятно, что эти бизнес-планы уже давно устарели.

А остальные материалы скорее являются бизнес-идеями, а не бизнес-планами. Так что моя статья будет как раз в тему для тех кто хочет открыть свой магазин детской одежды.

Как открыть магазин детской одежды

И так, первое что необходимо сделать для открытия своего магазина детской одежды – это официально его зарегистрировать.

Для этого нужно выбрать форму собственности бизнеса под которой Вы будете работать.

Для открытия магазина детской одежды лучше всего подойдут следующие:

Если Вы только делаете первые шаги в бизнесе, то я рекомендую открыть ИП. Это самая простая форма собственности бизнеса и как понятно на ней проще всего работать: госпошлина дешевле, меньше отчетностей, меньше штрафы и пенни и что более важно ИП может применять патентную систему налогообложения (но об этом ниже по тексту).

В независимости от того какую форму собственности Вы решите выбрать, Вам понадобятся виды деятельности из классификатора ОКВЭД, в 2016 году мы еще пользуемся старым ОКВЭД 2001.

Вид деятельности для розничной торговлей детской одеждой:

52.42.1 — Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой.

Для того чтобы начать свой бизнес по торговле детской одеждой этого вида деятельности вполне достаточно, как Вы наверное заметили помимо детской одежды Вы так же сможете торговать и женской и мужской.

Этот вид деятельности потребуется при заполнении заявления на регистрацию ИП.

Налог для магазина детской одежды

После того как Вы успешно открыли свое ИП, Вам необходимо определиться с видом налогового режима который будет у Вашего магазина детской одежды.

Я предлагаю следующие налоговые режимы для розничной торговли детской одеждой:

  1. ЕНВД (единый налог на вмененный доход) . Данный налоговый режим выгоден если торговая площадь магазина детских вещей будет не большой до 20 кв.м.;
  2. ПСН (патентная система налогообложения) . Этот налоговый режим стоит применять если торговая площадь магазина детских вещей от 20 до 50 кв.м.;
  3. УСН 6% (упрощенная система налогообложения доходы 6%) . Данный налог стоит применять если торговая площадь превышает 50 кв.м.

Конечно же для каждого конкретного случая необходимо проводить расчеты. У меня допустим торговая площадь магазина до 50 кв.м. и я применяю налог ПСН (как ни странно в моем регионе он никак не привязан к размеру торговой площади (что 1 кв.м – что 50 кв.м. стоимость патента одинакова, отличие есть только в случае если есть работники).

На сколько я знаю в некоторых регионах размер стоимости патента зависит именно от размера площади), но не смотря на это стоимость патента в любом случае получается дешевле.

Жаль только что на ПСН максимальная торговая площадь 50 кв.м., если больше, то Вы уже не можете применять данное налогообложение.

Торговое помещение для детской одежды

Выбор помещения для торговли детской одеждой является одним из самых важных моментов при начале розничной торговли.

Правильно выбранное место и помещение – это как минимум ½ успеха начала бизнеса в торговле.

Так как, Вы еще новичок, то я бы порекомендовал бутик в торговом центре основным ассортиментом которого являются как раз вещи.

Пусть это будут женские, мужские, детские вещи. Найти торговый комплекс конкретно по детским вещам, а тем белее арендовать в нем место у Вас навряд ли получится.

Тут надо понимать, что торговый комплекс должен быть уже раскручен другими предпринимателями и в него должно приходить достаточное количество потенциальных клиентов. Естественно не стоит арендовать место в торговом комплексе на отшибе города, посещаемость которого 30 человек в день.

Посещаемость торгового комплекса должна быть не менее 500 человек в сутки, если меньше, то открываться в нем не стоит. Чтобы узнать посещаемость поговорите с предпринимателями которые там уже стоят, или самостоятельно проведите исследование: в течении одного дня посчитайте количество покупателей.

Как эконом вариант места для продажи детской одежды может послужить вещевой рынок, именно в нем будет большое количество потенциальных покупателей (минусом тут разве что можно выделить не возможность рекламировать свой бизнес по продаже детских вещей).

Арендуя бутик в первую очередь его необходимо привести в надлежащий вид для торговли детскими вещами.

Сделайте небольшой косметический ремонт, чтобы в бутике царила уютная и даже сказочная атмосфера, изображения героев любимых мультфильмов могут в этом серьезно помочь.

Когда размер бутика 50 кв.м., я рекомендую пригласить дизайнера интерьеров и за символическую плату в 20 000 руб. он подберет идеальный вариант ремонта Вашего бутика. Когда площадь маленькая, то понятно, что дизайнер ничем тут Вам не поможет, так как слишком мало места.

Более подробно о том как выбрать помещение для магазина детской одежды я напишу в статье “Помещение магазина детской одежды”.

Теперь необходимо оборудовать открываемый магазин детских вещей.

Оборудование магазина детских вещей

Для открытия магазина детских вещей его изначально необходимо оборудовать:

  1. ЧПМ (чекопечатающая машинка). Так как мы выбрали систему налогообложения ПСН, то кассовый аппарат нам не нужен и достаточно приобрести ЧПМ (рекомендую);
  2. Ноутбук . Для ведения склада, работы с банком и поставщиками и т.д.;
  3. МФУ (принтер сканер копир). Для печати ценников, счетов и т.д.;
  4. Торговое оборудование . Полки, стойки, витрины и т.д.;
  5. Терминал для приема платежей по картам . Выдается в банке где у Вас открыт расчетный счет;
  6. Скоростной интернет . У Вас должна быть нормальная интернет связь, опять же для работы с банком и поставщиками.

Тема закупки оборудования при открытии магазина детских вещей требует более подробного рассмотрения. Так что я обязательно в скором времени напишу статью “Оборудование магазина детской одежды”.

Ассортимент магазина детской одежды

Если рассматривать магазин детской одежды, то здесь в первую очередь необходимо обратить внимание на размер помещения которое Вы будете арендовать.

Чем больше помещение, тем больше разновидности ассортимента детской одежды в нем Вы сможете разместить.

Относительно самого ассортимента, то позиций просто тысячи.

В случае если Вы стеснены в средствах, то рекомендую обратить внимание на следующее:

  1. Вы можете открыть специализированный магазин для девочек или для мальчиков. Так Вы и будете иметь широкий ассортимент товаров и потратите денег в 2 раза меньше на закупку товара;
  2. Сам товар не должен быть откровенно китайским ширпотребом, несмотря на то что он дешевле таких магазинов тысячи и Вы будете на их фоне значительно выделяться;
  3. При закупке товара, не приобретайте десятками одну и ту же позицию. Лучше закупить по 2-3 штуки каждого наименования, так у Вас и магазин будет заполнен товаром и товарооборот будет происходить быстрее;
  4. Раз в 3 месяца – по сезонам, проводите распродажи залежавшегося товара, лучше вернуть затраченные на него деньги с небольшой прибылью и вложить в другие модели. А так залежавшийся товар просто замораживает Ваши деньги, которые должны крутиться и приносить Вам прибыль.

Вот такие советы новичкам начинающим свой бизнес с открытия магазина детской одежды.

Предпринимателю так же необходимо определится с возрастной группой товаров которые он будет продавать. Для этого проведите исследование рынка и определите каких категорий меньше всего.

Хороший ассортимент товара + не сильно высокие цены дадут Вам серьезное конкурентное преимущество перед остальными участниками рынка торговли детской одеждой.

Реклама магазина детской одежды

Рекламную компанию необходимо делать взвешенно, чтобы соотношение цена-качество было оптимальным.

Не смотря на то что рекламы много не бывает – нет никакого смысла спустить 50 000 руб. в воздух и получить минимум клиентов.

Так что рассмотрим основные варианты рекламы нового магазина детской одежды:

  • Вывеска. Надеюсь не надо объяснять почему вывеска магазина детской одежды должна быть красочной и яркой, привлекая тем как детей так и взрослых;
  • Штендер. Обязателен для любой розничной торговли, необходимо выставить его на улице с координатами Вашего бутика детской одежды. Штендер конечно так же должен быть ярким и запоминающимся, № бутика , часы работы и рабочий телефон должны быть на нем указаны;
  • Дисконтные карты. Сделайте карты со скидками от 5% до 10%, например при покупке до 5000 руб. вручаете дисконтную карту 5%, а если покупка более 5000 руб. то уже 10% скидка;
  • Листовки. Красочные листовки которые необходимо разнести по почтовым ящикам ближайших микрорайонов, сделайте какую-нибудь акцию, например при предъявлении листовки скидка на товар 15%, надо стимулировать потенциального покупателя;
  • Реклама в лифтах. Довольно действенная и я ее так же рекомендую. Только не надо давать слишком большую, вполне достаточно А6 формата и тут опять нужно как-то простимулировать потенциального покупателя, чтобы он посетил Ваш магазин, организуйте акцию на какую-нибудь категорию товаров;
  • Телегазета. Так же действенная и не слишком дорогая реклама.

Ваша главная задача завлечь потенциального покупателя, а потом уже дело продавца “обработать” покупателя. Вы должны понимать, что от продавца тоже зависит размер продаж, так что он должен быть заинтересован в продаже товара.

Это естественно не все виды рекламы которые можно использовать при открытии магазина детской одежды.

Данная тема довольно важна и требует более подробного разбирательства, так что ждите скоро мою статью “ Реклама магазина детской одежды ”.

Продавец магазина детской одежды

Эта рубрика можно сказать для галочки. Выше по тексту я уже упоминал, что продавец для максимальной отдачи и высоких продаж должен быть заинтересован.

И кто Вы думаете более всех заинтересован в развитии и процветании вашего бизнеса по торговле детской одеждой? Открою Вам секрет – это ВЫ!

Никому кроме Вас открытый Вами бизнес по продаже детской одежды не нужен. Только Вы сами сможете контролировать всю ситуацию в бизнесе, смотреть что людей больше всего интересует, а так же грамотно и вежливо продавать имеющуюся детскую одежду.

Если Вы уже работаете – УВОЛЬНЯЙТЕСЬ! Достаточно работать на сторонние компании и начинайте работать на себя.

Это пожалуй самый лучший вариант для бизнеса, когда сам предприниматель занимается его развитием и розничными продажами.

Я понимаю, что у некоторых есть страх … а вдруг не пойдет и т.п. . не должно быть никаких А ВДРУГ.

Все пойдет, главное не допускать критических ошибок и все будет работать. Вы должны взять ответственность в свои руки.

И более того именно сам предприниматель является двигателем своего бизнеса. Я не имею ввиду что Вы пожизненно будете продавцом, но период становления магазина 6-12 мес. именно Вы должны торговать своим товаром.

Когда все наладится и открытый Вами магазин женской одежды начнет приносить стабильную прибыль, можно подумать о дальнейшем развитии и нанять продавца.

Это моя настоятельная рекомендация, в данном случае процент того что бизнес станет успешным значительно повышается.

Доходы и расходы магазина детской одежды

Если Вам не хватает денег для открытия своего магазина детской одежды, то прочитайте мою статью “ Где взять деньги для бизнеса ” и «Как заработать деньги».

При расчете доходов магазина детской одежды есть несколько серьезных плюсов:

  • На детские вещи довольно высокая наценка, порядка 200%, на мелочевку наценка итого 500%. Если рассматривать бизнес в целом, то именно на одежде накрутка самая высокая;
  • Вторым плюсом является то, что дети постоянно растут и минимум 1 раз в год требуют обновления гардероба, а то и 2 раза в год.

Это делает данный бизнес сверхприбыльным. Относительно доходов и расходов конечно же необходимо производить более подробные расчеты для каждого случая.

Данную тему я так же решил выделить в отдельную статью “Доходы и расходы магазина детской одежды”.

В ней я проведу расчеты для открытия магазина детской одежды площадью 50 кв.м., так что ждите в ближайшее время эту информацию.

Развитие магазина детской одежды

Для развития Вашего магазина детской одежды существует множество вариантов:

  1. Увеличение ассортимента – этим можно пожалуй заниматься бесконечно, лишь бы площадь торговая позволяла;
  2. Открытие дополнительного магазин детской одежды. Допустим первый магазин Вы открыли с одеждой для мальчиков, второй открывайте с одеждой для девочек, так же можно открыть магазин детской обуви или развивающих игр и мягких игрушек;
  3. Развитие сети магазинов. В случае если у Вас большой город, то Вы можете открывать специализированные магазины по всему городу.

Вариантов развития магазина детской одежды на самом деле много. И эту тему я выделю в отдельную статью “Развитие магазина детской одежды”, где мы все более подробно рассмотрим.

Скачать полный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами: скачать бизнес-план магазина детской одежды .

На этом пожалуй все, бизнес-план магазина детской одежды я буду заканчивать.

Если остались вопросы, то задаем их в комментарии или группу в контакте.

Ассортимент магазина детской одежды

Если вы хотите открыть магазин детской одежды, вам следует помнить о том, что именно его ассортимент будет являться одним из важнейших залогов успеха вашего бизнеса. Чтобы сформировать действительно продуманный товарный ряд, вам необходимо изучить множество информации, определить целевую аудиторию, узнать каковы потребности и вкусы людей в районе, где планируется открытие точки, и найти надежных поставщиков.

Более того, вам также нужно будет научиться правильно выкладывать товар, ведь продуманное размещение вещей по категориям может сильно повысить продажи, тогда как ошибочные действия в этом вопросе могут крайне негативно отразиться на вашем бизнесе. Ниже описана информация, которая касается всех из вышеперечисленных аспектов деятельности магазинов детской одежды. Именно она может помочь вам избежать распространенных ошибок и открыть собственное, прибыльное и стабильное дело.

Как подобрать ассортимент для магазина детской одежды

Разумеется, едва ли не самым важным вопросом для владельцев детских магазинов одежды является составление оптимального ассортимента, который поможет привлечь покупателей и будет соответствовать их вкусам и потребностям. Этот вопрос стоит особенно остро для предпринимателей, ведь зачастую площадь подобных точек оказывается скромной, а средства – ограниченными. Как правило, около половины суммы инвестиций в магазин уходит именно на закупку товара на реализацию. Именно поэтому на этапе формирования начального ассортимента важно сделать все правильно – любая ошибка нанесет существенный материальный удар по бизнесу.

Прежде чем осуществлять закупку детской одежды, каждому предпринимателю стоит пройтись по ближайшим магазинам и внимательно изучить их товарный ряд. Продукцию каких брендов они реализуют? Какова их политика ценообразования? Каково соотношение вещей разных сезонов? Как они выкладывают товар? Вам необходимо не просто собрать информацию, ответив на все вышеперечисленные вопросы, вам также нужно проанализировать все данные о своих прямых конкурентах. Сопоставьте количество покупателей и особенности ассортимента, и определите выигрышные и проигрышные стратегии. Более того, вам стоит поискать недостатки в точках ваших соперников по бизнесу и постараться избежать их в собственном бизнесе – так вы дадите себе большую фору еще на старте деятельности.

Разумеется, на широту и глубину ассортимента будет влиять и формат магазина (широта – это количество наименований товара, например, шорты, юбки, брюки и т.д., тогда как глубина – это количество представленных брендов по каждому наименованию). Если вы открываете небольшой магазин с площадью до 50 кв. м, вам не стоит заказывать по 10 разных брендов для разных наименований, тогда если вы открываете большую точку, вы сможете позволить себе и такое многообразие.

Что же делать владельцам небольших магазинов детской одежды? Им придется оптимизировать площади и выбирать ассортимент так, чтобы привлечь своего покупателя. Для этого можно:

  1. Приобрести товар, рассчитанный на детей конкретной возрастной группы. Так, к примеру, магазин может специализироваться на продаже одежды для младенцев и маленьких детей возрастом от 0 до 3 лет, одежды для школьников, подростков и т.д.
  2. Заполнить ассортимент продукцией знаменитых брендов;
  3. Закупать товар одного стиля и направленности. Это может быть спортивная одежда, модная одежда, праздничная одежда и т.д.
  4. Ориентироваться на одну товарную группу – штаны или куртки, дополнительные мелкие товары (белье, колготки, майки, носки и т.д.).

Кроме того, начинающие предприниматели нередко испытывают трудности с формированием размерного ряда по разным моделям, ведь при ограниченной площади необходим максимальный ассортимент, который при этом не будет приводить к скоплению лишнего товарного запаса. Это возможно благодаря разделению ассортимента на определенные возрастные группы, и создать минимальную матрицу для каждой из них. Как правило, эти группы таковы: от 0 до 1 года, от 1 до 3 лет, от 3 до 6 лет, от 11 до 14 лет.

Так, как уже было сказано ранее, у новичков редко есть средства на аренду больших площадей и закупки больших партий товара. Именно поэтому они могут сосредоточиться на одной или нескольких возрастных группах и закупать товары только для новорожденных и детей до 3 лет (дети в таком возрасте растут очень быстро, и их гардероб необходимо обновлять постоянно), только для подростков, только для школьников и т.д. Особенности каждой из возрастных групп описаны в таблице ниже.

Одежда только из натуральных материалов, свободный крой.

Отсутствие тугих резинок, мелких декоративных элементов, тугих горловин, натуральный материал.

Стильная – в этом возрасте уже проявляется индивидуальность.

Стильная и износостойкая.

Стильная и соответствующая субкультурным тенденциям.

Максимально похожая на одежду для взрослых.

Разумеется, даже если фокусируетесь на одной или нескольких возрастных группах, вам необходимо максимально заполнить ассортиментный ряд для каждой из них. Ниже описаны ассортиментные группы и наименования, которые в них входят. Особое внимание уделяется одежде для самых маленьких, ведь такой ассортимент является крайне специфичным.

1. Одежда для самых маленьких (0-3 года)

Без застежек, на кнопках, запахивается сзади или спереди.

Это тапки или туфли, которые скорее являются декоративными. Как правило, изготовляются из шерсти или трикотажа.

Используются с 0 до 3-4 лет, из натуральных материалов.

Защищают младенца, предотвращают царапанье ногтями. Рукавички изготовляются из легких материалов, имеют легкие резинки.

Конверты, в которые укладывают ребенка на прогулке. Имеют утепляющий элемент (натуральный или синтетический).

Кофта и трусики как один предмет одежды. Бывают сшиты с рукавичками, защищающими от царапанья.

Сшитые шорты и футболка.

Бывают хлопковыми, трикотажными, флисовыми.

Изготовляются из разных материалов, поддерживаются эластичными резинками или завязками.

Изготовляются из разных, но всегда натуральных материалов.

Бывают байковыми, трикотажными, мохеровыми.

Ассортимент одежды для других возрастных групп не отличается от стандартного ассортимента магазина одежды для взрослых. Впрочем, детская одежда имеет следующие особенности:

  • Яркие цвета;
  • Разнообразные виды кроя;
  • Мягкие линии и выразительные детали;
  • Яркие декоративные элементы.

Следует также подчеркнуть, что для старшей школьной группы и юношеской группы лучше добавить модные аксессуары: очки, головные уборы, пояса и т.д. Помнить стоит и о том, что с 10 лет дети начинают подражать взрослым в стиле одежды, а значит, товарный ассортимент следует заполнять моделями верхней и легкой одежды, которая вполне могла оказаться в магазине для взрослых в больших размерах.

2. Ассортимент для магазинов детской одежды (от 4 до 18 лет)

Мужская: пальто, полупальто, тренч, куртка, пиджак, блейзер, жилет, костюм, брюки, комбинезон, джинсы, шорты, бриджи, толстовки.

Женская: пальто, полупальто, куртки, плащи, накидки, пелерины, кардиганы, комбинезоны, костюмы, джемпера, рейтузы, брюки, джинсы, шорты, бриджи, капри, толстовки, леггинсы.

Платья, сарафаны, халаты, блузки, жилеты, юбки, кардиганы

Пижамы, ночные сорочки, нижнее белье

Если же вы все-таки решите открывать магазин для двух или более возрастных групп, структура его ассортимента должна будет выглядеть примерно так:

  1. Товары для новорожденных – 10% от общего ассортимента;
  2. Футболки, майки, толстовки – 20%;
  3. Зимние товары: шапки, шарфы, варежки, комбинезоны – 25%;
  4. Платья и юбки – 18%;
  5. Брюки, шорты, штаны – 17%;
  6. Прочие товары: нижнее белье, аксессуары и т.д. – 10%.

Разумеется, эта схема оптимальна для большинства, но не для всех магазинов детской одежды. Если вы все же фокусируетесь на одной возрастной группе, но не на товарах для самых маленьких, вы можете исключить товары для новорожденных из этого ряда, а процентное соотношение по остальным видам товара оставить прежним.

Следует подчеркнуть и то, что эта схема все же не является универсальной, а значит, каждому предпринимателю нужно будет корректировать товарный ряд, широту и глубину ассортимента в зависимости от месторасположения магазина, его формата, площади и выбранного направления торговли.

Однако в целом, при формировании ассортимента, владельцам подобных точек необходимо следовать следующим рекомендациям:

  • Все товары должны быть максимально актуальными для представителей вашей целевой аудитории;
  • Представленные модели должны быть трендовыми, то есть соответствовать главным тенденциям детской моды (зачастую родители покупают именно то, что нравится ребенку), однако при этом соответствовать общей направленности точки, ведь ваши клиенты будут приходить к вам за определенной продукцией;
  • Если товар вам поставляют несколько фирм, убедитесь, что их изделия хорошо сочетаются между собой;
  • Если площадь вашего магазина позволяет дополнить основной ассортимент дополнительными товарами, обязательно сделайте это. Это положительно отразится на сумме среднего чека;
  • Подбирайте одежду так, чтобы у ваших покупателей была возможность комбинировать ее, создавать уникальные и модные комплекты;
  • Не слишком увлекайтесь заказами моделей из одной товарной группы, надеясь на то, что что-нибудь уж точно понравится клиенту. Это приведет только к усложнению процесса выбора для покупателя, который вряд ли определится и купит что-либо в вашем магазине;
  • Также следует помнить о том, что остаточный товар расходится плохо, тогда как сезонные коллекции, представленные во всех размерах, отлично покупаются;
  • Тщательно выбирайте верхнюю одежду, ведь она приносит большую часть прибыли;
  • Обращайте внимание не только на внешний вид товара, но также на то, как он сидит на ребенке. К примеру, даже если платье будет очень красивым на вешалке, но будет неудобным или просто не будет сидеть, мамы точно не купят его для своих дочерей. Просите у поставщиков фото конкретных моделей на ребенке.
  • Не действуйте наобум, вы должны четко понимать, почему у вас купят эту одежду. Изучайте модные тенденции, обращайте внимание на то, что носят дети, смотрите, что покупают им родители.

Правила выкладки товара в магазине детской одежды

Опытные мерчендайзеры утверждают, что существенной разницы между принципами выкладки одежды в магазинах для детей и взрослых нет. Единственным исключением является ее высота – товар должен находиться на уровне взгляда ребенка. Следовательно, владельцам подобных точек необходимо придерживаться основных рекомендаций, каждая из которых описана ниже.

  1. Развешивайте и раскладывайте одежду по цветам, или же старайтесь комбинировать хорошо сочетающиеся между собой оттенки. Неприятные глазу сочетания цветов будут негативно сказываться на уровне продаж.
  2. Разместите модели так, чтобы они «смотрели» на покупателя. Иными словами, если выбор станет между фронтальной и боковой развеской, всегда выбирайте фронтальную.
  3. Расстояние между вешалками должно составлять не меньше 2,5 см. Так вы облегчите процесс выбора вещей для своих посетителей.
  4. Торец боковой развески должен быть закрыт вешалкой с лицевой развеской;
  5. Помните, ни в коем случае нельзя смешивать одежду из разных сезонов. То есть повесить летний сарафан рядом с зимней курткой – это не лучшая идея. Однако здесь есть еще один небольшой нюанс – в яркий солнечный день старайтесь демонстрировать в лучших местах магазина легкие вещи, а в пасмурную погоду – более теплую одежду.
  6. Размещайте рядом одежду и аксессуары, которые дополняют друг друга. Например, шляпки и панамки можно развесить над платьями, намекая родителям о красивом и функциональном комплекте.
  7. Не стоит забывать и о гардеробной капсуле — особом, эффективном способе выкладки товаров в магазине одежды. К примеру, если возле красивой юбочки должно находиться абсолютно все, что может к ней подойти – блуза, пояс и т.д. Так вы сможете заставить посетителя купить комплект сразу. Это гораздо проще, чем заставить его вернуться в магазин, чтобы совершить дополнительную покупку.
  8. Сегодня трендовым считается хаотичное представление одежды. Иными словами, вы можете не стараться аккуратно и ровно разложить все по полкам – небрежно завязанные узлам рукава могут понравиться посетителям больше.
  9. Если в вашем магазине есть и детская, и женская одежда, не размещайте детские вещи рядом с изысканными платьями или бельем для взрослых, ведь чувство сексуальности никак не сочетается с материнским инстинктом. Подобное размещение неблагоприятно скажется на товарах обеих категорий.
  10. Не стоит также размещать подростковую одежду неподалеку от детской. Подростки отрицают свою принадлежность к детям, они считают себя взрослыми, и подобное соседство будет для них неприятным. Скорее всего, оно даже удержит подростка от повторного визита в ваш магазин, поскольку он посчитает его сугубо детским.
  11. Если вы отрываете магазин одежды, вам стоит помнить и о том, что многие маленькие дети не любят манекены. Более того, они попросту их боятся. Следовательно, каждому предпринимателю следует быть очень осторожным при выборе таких моделей. Беспроигрышным альтернативным вариантом может стать использование мягкой игрушки в качестве манекена.
  12. Обязательно зонируйте торговое пространство. Разные группы товаров должны быть видны сразу после входа в магазин. Одежду для мальчиков и для девочек также следует отделить максимально четко. Проще всего это можно сделать, разместив вещи для девочек слева, а для мальчиков – справа. Но многое будет зависеть от особенностей помещения. Если оно узкое и длинное, этот способ не сработает. В таком случае универсальной схемы правильно расстановки не найти, но вам необходимо сделать так, чтобы посетитель, входя в магазин, видел обе зоны. Можно даже разместить соответствующие таблички.
  13. Старайтесь не захламлять ни полки, ни витрины. Это будет напоминать посетителям о рынке или секонд-хенде, некачественной одежде и т.д. Однако и пустыми полки оставлять не стоит – так ваш магазин будет выглядеть просто несолидно.

Как открыть магазин одежды (бизнес-план)

Некоторое время назад основными владельцами магазинов одежды были женщины, в основном – жены бизнесменов, ищущие самоутверждения. Сегодня – это огромный рынок, на который может войти практически любой желающий, но, при одном условии – имея грамотный бизнес-план магазина одежды со всеми необходимыми расчетами. Заказать создание такого документа для многих дорого, и потому я предлагаю попытаться построить свой бизнес на бумаге самостоятельно, опираясь на предложенный образец.

Резюме

Настоящий проект представляет собой бизнес-план магазина одежды, организации и развития бизнеса со сроком окупаемости в два года.

Цели проекта:

  1. Создания высокодоходного предприятия
  2. Организация получения стабильной прибыли
  3. Удовлетворение рынка потребления пищевых продуктов первой необходимости, и сопутствующих им хозяйственных и промышленных товаров.

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит

Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП

Полная стоимость реализации проекта: 3,5 млн рублей

Срок окупаемости:2 года

Заложенная в расчеты процентная ставка: 23% годовых

Общая сумма выплат по процентам составит:1610000 рублей

Доход инвестора составит:1610000 рублей

Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта. к оглавлению ↑

Основные этапы реализации проекта

Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.

Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:

Общее описание проекта

Создание магазина одежды предназначено для продажи модной и стильной одежды «на каждый день» для всех категорий посетителей, актуальной согласно зарубежной и отечественной моды. На сегодняшний день — это одна из самых прибыльных направлений бизнеса, и потому готовый бизнес-план магазина одежды, а если быть конкретнее — бизнес-план магазина женской одежды, как наиболее перспективной сферы торговли, сейчас ищут довольно многие бизнесмены. к оглавлению ↑

Концепция

Успешный старт практически любого бизнеса – это грамотная разработка концепции, которая прежде всего требует определения будущего формата, в данном случае – магазина одежды. В настоящее время различают несколько основных направлений подобных торговых точек:

  • бутик с дорогой одеждой для людей с высокими доходами
  • магазин одежды для молодежи
  • магазин по продаже белья
  • магазин с одеждой «на каждый день» для любых категорий покупателей
  • специализированные магазины – женской, детской, мужской, спортивной, и др. одежды

Также к разработке концепции магазина можно отнести определение ассортимента, стилевого направления продаваемой одежды, целевых категорий посетителей. Все это необходимо для того, чтобы понять целесообразность открытия магазина конкретного типа в том месте, где его планируется организовать.

Самым лучшим вариантом будет создание торговой точки в крупном городе, где уровень доходов людей, их предпочтения и спрос на различные модели одежды значительно выше, чтобы суметь создать необходимый оборот. Хотя организация некоторых форматов магазинов одежды, например, нижнего белья предполагает под собой успешную работу в любом населенном пункте, где конкуренция по данному направлению сводится «на нет», или присутствует слабо.

Концепция стандартного проекта магазина одежды в нашей стране обычно сводится к следующим пунктам:

  • местонахождение в крупном областном либо районном населенном пункте с высокой проходимостью
  • 12-часовой график работы без выходных
  • Средний штат магазина – 12-14 человек
  • Поставщики – зарубежные и отечественные (в меньшей мере) производители
  • Ассортимент представлен средней и средне-высокой ценовой категориями одежды
  • Предложение двух основных групп одежды – мужской и женской
  • Многообразие стилевого направления реализуемой продукции – спортивная, клубная, джинсовая, кэжуал

Бизнес-план магазина одежды должен учитывать основные пункты расходов на организацию:

  • Аренда или приобретение торгового помещения
  • Внешнее оформление – вывеска, прилегающая территория
  • Внутренний ремонт помещения
  • Монтаж необходимого оборудования, установка дополнительного освещения
  • Закупка первой партии одежды для реализации

Сразу нужно отметить, что торговля одеждой подразумевает под собой постоянный мониторинг модных направлений, этот бизнес слишком специфичен, тяжел для неподготовленных новичков, и не прощает ошибок в управлении, которому мода, вкусы и «капризы» покупателей абсолютно не поддаются. Всего за один сезон можно либо полностью разориться, либо «сорвать куш».

Одним из составляющих успеха работы магазина одежды можно считать умение владельца бизнеса, управляющего, либо консультанта прогнозировать потребительский спрос в области моды — слишком большой объем взятого на реализацию товара, либо товара по какой-то причине ставшего вдруг непопулярным, немодным, часто невозможно продать даже по закупочной цене, тем самым нанося огромные потери бизнесу. Именно поэтому бизнес-план магазина женской одежды должны составлять профессионалы, имеющие отношение и к моде и к бизнесу, и многим другим сферам бизнеса.

Для успешного ведения бизнеса необходимо регулярно следить за оптимальными соотношениями следующих показателей, и при необходимости своевременно их изменять:

  • Эффективность оборота с 1-го кв. метра площади (рассчитывается по формуле: ТОSторг. = ТО / Sторг. где, ТОSторг – объем товарооборота на 1 м2 торговой площади; ТО – объем товарооборота; Sторг. – торговая площадь)
  • Размер среднего чека – определяет покупательскую способность, доступность того или иного товара, показывает тенденцию к увеличению либо снижению уровня цен
  • Среднее количество покупателей за определенный период времени
  • Бюджет покупки в определенный сезон
  • Средняя цена 1 единицы одежды
  • Товарные категории приобретаемой одежды

При верном расчете показанных показателей, всего 1 покупатель, для примера – в Москве, может потратить в магазине за год несколько тысяч долларов. к оглавлению ↑

Ассортимент

Уровень привлекательности магазина одежды в немалом зависит от его ассортимента, который должен отражать бизнес-план магазина одежды. Начинающему предпринимателю на первоначальном этапе необходимо в первую очередь определить торговые марки реализуемой одежды и найти каналы надежных поставок одежды.

Проблем с поставками качественно пошитой одежды сейчас нет, хорошие товары шьют китайские производители, в Белоруссии. В России тоже появились товары весьма высокого качества. В данном случае даже не столь важна ориентация на известные бренды, в настоящее время покупатель довольно легко воспринимает новые идеи, предлагаемые в одежде, при условии, что она выглядит модной, пошита качественно, и цена соответствует предлагаемому бренду.

В магазинах с хорошей посещаемостью и высоким уровнем продаж ассортимент представлен полным спектром продукции – от курток и пальто, до носков и нижнего белья, плюс ко всему – различные аксессуары. Кстати, многие дома и центры моды часто ставят условием при продаже своих коллекций приобретение всего сезонного торгового предложения. Это, конечно, бывает весьма дорого, особенно для начинающих бизнесменов, но, в конечном итоге, себя оправдывает. к оглавлению ↑

Помещение

В отличие от того, как воспринимались требования к удачному расположению магазинов несколько лет назад (10-15) – отдельно стоящее здание на первой линии домов в проходном месте, и т.д., сегодня выработалась новая стратегия, по которой более эффективным считается нахождение магазина одежды в крупном торговом центре, где сконцентрирована торговля подобными и другими товарами. Это способствует не только большому потоку посетителей, но и позволяет рассчитывать на случайные, спонтанные покупки, и наработку собственной клиентской базы.

Впрочем, найти свободное помещение в уже действующем торговом центре довольно сложно, поэтому можно пойти двумя путями:

  1. руководствоваться старыми правилами подбора помещения (см. выше)
  2. арендовать помещение в строящемся, либо готовом к сдаче здании нового торгового центра

Главные условия успешной торговли – поддержание качества предлагаемых брендов на высоком уровне с исключением контрафактной продукции, забота об экономии времени покупателей, их комфорте в торговом зале и примерочных, и максимальное предложение торгового ассортимента.

Предпринимателям, стоящим перед выбором аренды либо приобретения помещения в собственность, при наличии возможности следует выбирать второй вариант. В крупных городах за 1-2 года аренды помещения можно выложить сумму равную его стоимости.

Критерии для помещения следующие:

  • помещение от 50 до 150 кв. метров с возможностью размещения в нем примерочных кабинок, расстановки по торговому залу необходимого оборудования, манекенов, стоек с одеждой, витрин, и торговой стойки для продавцов
  • наличие достаточного мощности электрических сетей для монтажа освещения, которое необходимо для создания лучшего восприятия товара посетителями
  • наличие вентиляционных систем и кондиционирования

К «внешним» условиям расположения магазина можно отнести:

  • наличие и плотность конкурирующих торговых точек в данной зоне (районе, улице, торговом центре, этаже)
  • плотность и характер движения пешеходов, посетителей
  • социально-экономические характеристики населения в данной зоне (уровень дохода, возраст, пол, занятость, и т.д.)
  • наличие бесплатной парковки
  • наличие строящихся объектов и перспектива их возведения в рассматриваемой зоне

После того, как место для магазина одежды будет определено, можно приступать к его внутренней отделке и оформлению «фасада» — вывески, витрин, и т.д., внедряя по возможности смелые новаторские идеи по дизайну. Для любого магазина одежды необходимо создание соответствующей атмосферы, располагающей к покупке. Недопустимо как перенасыщение расстановки в торговом зале, так и недостаточное размещение товара.

Особое внимание следует уделить безопасности посетителей – все стеллажи. Полки, манекены, и другие нестационарные предметы должны быть прочно зафиксированы на отведенных местах, ни в коем случае не угрожать посетителям падением. к оглавлению ↑

Персонал

Обслуживание магазина требует привлечения в штат:

  • управляющего-администратора
  • менеджера по закупкам
  • продавцов-консультантов
  • охранников

Форма работы продавцов подразумевает под собой ненавязчивое сопровождение одним консультантом каждого покупателя, вступая в контакт при явном желании покупателя померить какую-либо вещь, или затруднении при выборе. Общение продавца и покупателя должно проходить в максимально вежливой форме со стороны первого, поэтому продавец-консультант должен не только досконально знать ассортимент магазина, но и иметь общие навыки психологической работы с посетителями.

Работы менеджера по закупкам не менее важна. Сотрудник должен определять новые «веяния» моды, предугадывая, анализируя тенденции будущего сезона, планируя ассортимент магазина одежды.

Найти квалифицированный персонал довольно сложно, несмотря на кажущийся избыток рабочей силы на бирже труда, поэтому чаще всего используют два варианта:

  1. подбор персонала с оплатой их обучения
  2. подбор персонала с самостоятельным обучением

На сегодняшний день рынок модной одежды занят огромным количеством компаний разного «калибра», но даже несмотря на большую численность рынок одежды в России достаточно свободен. Реализация данного проекта требует немалых инвестиций, срок окупаемости достаточно большой, поэтому бизнес-план магазина одежды должен отображать все расчеты, установленные сроки, существующие риски.

к оглавлению ↑

Маркетинговый план

В первую очередь необходимо рассмотреть состояние потребительского рынка одежды на текущий момент. Кризисные явления в 2014-2016 году в России, «зеркально» отражающиеся и на мировую экономику (может быть в меньшей проекции), вносят свои директивы в покупательскую способность граждан, и экономику страны в целом.

В настоящее время рынок одежды демонстрирует некоторый спад спроса на модную одежду, за исключением, пожалуй. Молодежного сегмента рынка, который продолжает развитие и показывает перспективы дальнейшего роста, даже в условиях кризиса.

Однако, как показывает мировой опыт, за спадом неизменно следует подъем, и, в данном случае важно до этого времени успеть постараться закрепиться на рынке, приобрести положительную репутацию.

Сейчас рынок одежды в России состоит из:

  • российской продукции без определенных брендов – на 20%
  • брендовая зарубежная и российская продукция – на 15%
  • импортные дешевые товары из стран Ближней и Средней Азии – 65%

Продвижение продукции – основной способ привлечения покупателей, как правило, создается двумя основными факторами:

  1. имиджем магазина, к которому можно отнести внешний и внутренний дизайн
  2. уровнем обслуживания

Все это должно быть направлено на формирование лояльности покупателей. Инструменты для достижения поставленных целей могут быть следующие:

  • внедрение в систему продаж различных программ поощрения покупок – скидок, акций, использование купонов, и т.д.
  • определение портрета потенциального покупателя

Показатели средних цен на модную одежду в Центральном Федеральном округе представлены в Таблице №2:

Ассортимент магазина одежды

Один из самых распространенных вопросов, возникающих у вновь открывающихся вещевых ритейлеров – как создать оптимальный ассортимент товаров? Данный вопрос особенно актуален в виду частой ограниченности размера торговой площади под магазин и имеющихся финансовых средств на закупку первоначального запаса товаров. Известно, что не менее 45% первоначальных затрат уходит на закупку товара, то есть половина от имеющихся инвестиций бизнесмена. И никому не хочется оступиться на решающем шаге, когда уже подобрано торговое место, закуплено оборудование, найден персонал и т.д.

С чего же начать планирование ассортимента? Перед тем, как закупать товар в магазин одежды не поленитесь пройтись по ближайшим торговым точкам, магазинам, бутикам и т.д. то есть потенциальным конкурентам вашего будущего магазина. Чем они торгуют? Каков их основной ассортимент. Постарайтесь найти «слабинку» у каждого конкурента. Таким образом, вам будет легче найти свой сегмент на данном «одежном рынке».

Тема создания первоначального ассортимента магазина одежды – очень важный этап становления бизнеса. Дизайн, оформление магазина, вежливые продавцы и т.д. не будут столь значимы, если в магазине будет скудный и не понятный ассортимент. При этом важно соблюсти некий баланс между количеством и качество выставляемого на витринах товара. Слишком заваленные полки магазина будут создавать впечатление «неразберихи», «ширпотреба» и будут отпугивать покупателя. В тоже время полупустые полки, на больших площадях, будут закладывать в ума покупателей сомнения по поводу качества товара и солидности магазина в целом. Более подробно о выкладке товара читайте в статьях о мерчандайзинге.

Глубина ассортимента магазина одежды во многом зависит от специализации магазина и от размера торговой площади. Если вы открываете магазин одежды по нескольким направлениям на 35-40м2 (например, магазин повседневной женской одежды), то полноценно охватить несколько товарных групп на ограниченной площади не получится. Концепция магазина и его ассортимент должен быть понятен покупателю. В таком случае лучше выбрать определенную специализацию, например магазин женской деловой одежды. Покупатели, при поиске нужного товара выбирают специализированные магазины потому, что в них есть товары, которые не представлены в других торговых точках. Специализации – это ваше конкурентное преимущество перед остальными магазинами типа «все и для всех». Однако открывая специализированный магазин нужно грамотно оценить целевую аудиторию — убедиться, что торговый центр посещают люди и в достаточном количестве, которым интересен ваш товар.

Допустим, вы решили открыть магазин детской одежды, но ваша площадь сильно ограничена – всего 25м2. Как же грамотно подобрать ассортимент? В таком случае есть несколько вариантов:

1. Закупить одежду определенной возрастной группы. Например, одежду для новорожденных от 0 до 3 лет или одежду для школьников — школьную форму;

2. Закупить одежду определенных, популярных торговых марок;

3. Закупить одежду определенного стиля. Например, детскую спортивную одежду, модную детскую одежду и т.д.;

4. Закупить определенную товарную категорию. Например, детский трикотаж – белье, толстовки, колготки и так далее.

У многих начинающих часто возникают вопросы по формированию оптимального размерного ряда для каждой отдельной модели. Все хотят создать максимальный ассортимент при ограниченном стартовом капитале. И при этом не хотят создавать излишний товарный запас, который может оказаться не ликвидным. Так вот, чтобы грамотно сформировать товарный запас нужно разделить ассортимент на возрастные группы. Другими словами составить минимальную ассортиментную матрицу для каждой возрастной группы. Например, стандартные возрастные группы для детей: 0-12 месяцев, 12-36 месяцев, 3-6 лет, 7-10 лет и 11-14 лет.

Формирование ассортимента при размещении торговой точки на вещевом рынке также имеет свои особенности. Главное отличие рынка от других типов ритейла в том, что у него есть своя устоявшаяся аудитория покупателей. Подбирая место для размещения своего отдела проследите, какими вещами торгуют ваши соседи (конкуренты), и какой товар лучше всего подойдет для данного места. Например, в ряду мужской верхней одежды открытие отдела с женскими платьями будет просто смешным и многие покупательницы могут даже не дойти до вашего отдела, что уж говорить о покупке чего-либо.

Еще одно важное правило, особенно касающееся небольших магазинов и отделов. Не стоит размещать в непосредственной близости вещи совершенно разного направления и сезона. Например, детский трикотаж с бельем и верхнюю одежду. Верхняя одежда занимает много места, для неё требуются большие площади, в том числе складские помещения и примерочные. Своими габаритами верхняя одежда будет закрывать остальной товар, и делать его менее заметным. Такая расстановка товара вызовет у покупателя недоумение, и он в спешном порядке будет покидать торговый зал. Вы всегда будете проигрывать другим, специализированным магазинам, где более логично подобран ассортимент товаров и созданы комфортные условия для подбора и примерки одежды.

Нельзя не сказать пару слов и о смене ассортимента магазина одежды в зависимости от сезона: весенне-летнего и осенне-зимнего периода. Особенно это актуально для владельцев магазинов верхней одежды. Некоторые считают, что ассортимент при смене сезона нужно менять полностью. Но это не всегда оправдано. Магазины, торгующие зимней одеждой и меховыми изделиями, могут успешно торговать и в весенне-летний период, лишь дополнив свою коллекцию плащами, пиджаками, шляпами и т.д. Если же остатки зимней коллекции подпадают под весеннюю распродажу, то лучше разместить такой товар в дальней части торгового зала. А новые коллекции, актуальные по сезону – на самые видные места магазина.

Как открыть магазин женской одежды

Порядок действий при открытии магазина женской одежды:

  1. Определение общей концепции магазина, каким товаром вы собираетесь торговать (молодежная одежда, монобредновая, мультибредовая одежда и т.д.) какой ассортимент одежды хотите видеть в своем магизине;
  2. Общий анализ рынка вашего города, состояние конкуренции;
  3. Предварительный поиск поставщиков одежды. Где будете закупаться – у российских компаний, на оптовых рынках, за рубежом (Китай, Турция), прямые заказы на фабриках и т.д.;
  4. Поиск места (помещения) под магазин;
  5. Регистрация предпринимательской деятельности;
  6. Заключение договора аренды помещения;
  7. Подготовка всех разрешительных документов для торговли одеждой;
  8. Ремонт и дизайн помещения;
  9. Приобретение и монтаж торгового оборудования;
  10. Поиск и найм персонала в магазин одежды;
  11. Приобретение первой партии товаров;
  12. Открытие магазина.

Какую организационную форму выбрать?

У многих начинающих предпринимателей возникает вопрос: какую организационную форму зарегистрировать магазину одежды? В большинстве случаев достаточна регистрация обычного индивидуального предпринимательства. Срок регистрации – 5 рабочих дней, пакет документов минимален, затраты копеечные – 1 тысяча рублей. Но, как утверждают некоторые матерые бизнесмены, которые не первый год закупаются на крупных оптовых фабриках, если вы собираетесь осуществлять оптовые закупки напрямую, лучше регистрировать юридическое лицо (ООО). Доверия к юридическим лицам, в особенности со стороны иностранных компаний якобы больше. Всё таки статус ООО говорит о более серьезном отношении к бизнесу, о перспективах дальнейшего роста компании и увеличения объемов заказов. Такие клиенты – на весь золота.

На что тратить деньги?

Практики торгового бизнеса рекомендуют не «транжирить» деньги на первых порах. Пыл многих новичков, полагающих что «мол сейчас вложу миллион в ремонт и дизайн помещения и дело сделано» не должен затемнять разум. Потратить деньги вы всегда успеете. Например, не обязательно стелить в магазине пол из ламината. Можно обойтись обычным линолеумом с утеплителем. Более того, если вы арендуете торговое помещение в торговом центре, то пол, стены и потолок уже готовы. В таком случае ваши затраты ограничатся установкой перегородок, торгового оборудования и примерочных.

Основная статья затрат на первых порах – товар. И старайтесь оставить как можно больше резервных средств, так как первая, вторая закупка может оказаться не совсем удачной.

На формирование нужного ассортимента уйдет немало времени и средств. Возможно, какую ту часть товара придется распродать по себестоимости и не получить с этого ни копейки. Создав же резерв или «подушку безопасности» у вас всегда будет возможность для маневра в случае неудачных закупок.

Как правило, в первый месяц работы с одной партии продается не более 25-30%. В остатках в основном остаются неходовые размеры и сезонные вещи. В итоге склад будет забиваться товаров, который может прождать своего клиента 6, 12 месяцев и т.д.

Торговая наценка на женскую одежду во многом зависит от закупочной цены. Нормальную прибыль может обеспечить торговля с наценкой не менее 250-300%. Но нужно смотреть на конкурентов, так как установка более высоких цен непременно приведет к спаду продаж.

Про торговое оборудование

Помимо товара необходимо затратиться и на покупку торгового оборудования. Магазину одежды потребуются: прилавки, стеллажи, вешала, стойки, манекены, витрина, примерочные. Еще может потребоваться покупка и установка ККМ, если ваш магазин не будет использовать систему налогообложения – ЕНВД.

На оборудование торгового зала площадью 50м2 уйдет порядка 150 тыс. рублей (примерные затраты). Прежде чем бежать в фирму заказывать оборудование элементарно проанализируйте действующие торговые точки. Какое оборудование стоит у них, постарайтесь получить полезную консультацию. Дело в том, что фирмы торгующие оборудованием будут предлагать вам все подряд, и даже то, что вам на первых порах вообще не нужно. А без определенных знаний и понимания ситуации, можно легко попасться на любые уговоры. В итоге вместо 150 тысяч, вы потратите все 500.

Кстати, можно подумать и о покупке б/у оборудования. Ни чего здесь постыдного нет, за то экономия в 3-4 раза обеспечена. «Одежники» открываются так часто, как часто и закрываются. Именно по этой причине, предложений на рынке торгового оборудования б/у предостаточно.

Несколько советов по оптовым закупкам

Связываться с дистанционными закупками, особенно тем, кто только знакомится со сферой розничных продаж одежды – не рекомендуется. Вещь нужно пощупать, почувствовать состав ткани, лично пообщаться с производителем или поставщиком. На фото все может быть красиво, а в реальности выглядеть совсем по-другому. Как вариант — посетите любой крупный оптовый рынок одежды России. У вас будет возможность пообщаться с различными оптово-розничными продавцами, поторговаться и получить хоть какой-то опыт в закупках. Там вы найдете одежду как российских, так и зарубежных поставщиков (Китай, Турция и т.д.).

При поставке партий товаров проверяйте наличие всех накладных и деклараций соответствия на одежду. Хотя вновь открывающиеся организации в первые 3 года не проверяют (294 ФЗ), от внезапного посещения прокуратуры и органов полиции вы не застрахованы. Инициативу данных органов могут спровоцировать «не добрые» конкуренты вашего магазина.

Персонал

Потребность в персонале находится в прямой зависимости от торговой площади и количества реализуемого товара. Расчет потребности примерно такой: 4 человека на каждые 50 м2 торговой площади. То есть по 2 человека в смену. Плюс нужен администратор, роль которого на первых порах может выполнять лично владелец магазина.

Заработную плату продавцам обычно устанавливают сдельно-премиальную: оклад + процент от продаж. В среднем, в зависимости от сезона размер заработной платы одного продавца составляет от 15 до 25 тыс. рублей. График работы – 12 часов, 2/2.

Улучшить контроль за честностью продавцов можно с помощью применения контрольно-кассовой машины и установки видеонаблюдения в магазине.

Открытие магазина

Открывать магазин женской одежды лучше по высокому сезону. То есть если собираетесь торговать осенне-зимней коллекцией, то открываться нужно вначале осени. Начинать торговлю вне сезона не стоит – продажи у вас будут мизерные, а постоянные расходы в виде аренды и заработной платы загонят ваш магазин в глубокий минус.

Срок окупаемость магазина женской одежды назвать сложно – все очень индивидуально. В любом случае на быструю окупаемость рассчитывать не стоит. В условиях жесткой конкуренции ориентируйтесь на срок не менее 2 лет.

И в завершении, несколько полезных советов как сделать идеальный магазин женской одежды:

1. Подбирая название магазина женской одежды, выбирайте названия подчеркивающие красоту и неповторимость женщины. Например, магазин «Королева красоты». И девиз типа: «Посетите наш магазин и станьте королевой всего мира!»

2. Не развешивайте в магазине фото моделей и прочих красивых женщин. Ваши посетители не должны видеть никого красивее себя. Если уж вам не терпится что-то навесить, то используйте баннеры красивых дам в шляпах, надвинутых на пол лица, чтобы каждая посетительница видела себя на месте данной незнакомки.

3. В примерочных вешайте не одно зеркало, а как минимум три, чтобы дама могла разглядеть себя со всех сторон.

4. Не завешивайте проходы товаром — женщина должна передвигаться по магазину свободно. Для мужей сделайте отдельный столик с журналами, где-нибудь в фойе — пусть не отвлекают женщин от приятного дела.

5. В магазине должна звучать тихая приятная музыка, лучше спокойная классика, которая не заставляет людей гоняться по всему торговому залу. Сделайте в магазине приятные запахи — пропитайте эфирными маслами фильтра в кондиционерах.