Бижутерия как бизнес




Содержание страницы

Как открыть магазин бижутерии — детальное изложение от первого лица

Успешный предприниматель Борис Шикалев рассказывает о том, как он строил свой бизнес по торговле бижутерией. Вы познакомитесь с интересной историей становления бизнесмена и найдете массу практических советов о том что нужно для бизнеса по продаже бижутерии.

Увлекательный рассказ Бориса о том как все начиналось читайте в первой части, где автор щедро делится своим бесценным жизненным опытом.

Часть 2. Меньше работаем – больше получаем

К 21 веку Москва выросла из коротких штанишек «дикого» рынка и постепенно стала превращаться в цивилизованный центр торговли. Её улицы ещё были обезображены палатками и ларьками, но постепенно, они сносились, а предприниматели перемещались в крупные магазины и центры, где арендовались торговые места. Открывать собственный магазин пока было страшновато. Лихие 90-е ещё не кончились. Мною был найден идеальный вариант: сдача бижутерии на реализацию владельцам и арендаторам торговых мест.

Бижутерия, как один из самых прибыльных видов товара

Рынок Москвы я знал очень хорошо. Ещё бы, уже почти 15 лет я «варился» в сфере торговли товарами повышенного спроса. Проведя анализ, я пришёл к выводу, что бижутерия наиболее прибыльна. Конечно, в те времена многие делали 100-200% прибыли на любом товаре. Но! Бижутерия могла дать до 1000%! Я точно угадал направление, в котором следует развиваться. Забегая вперёд, могу сказать, что даже сейчас, в 2012 году на некоторых изделиях можно получить такую же прибыль.

Почему же я решил, что смогу получить фантастические деньги на товаре явно не первой необходимости?

Всё дело в том, что у меня есть друг, который живя в Германии, рассказывал мне, что немецкая молодёжь в последнее время просто увешана бижутерией. Проехавшись по Москве, я убедился, что у нас практически ещё не было мест, где продаются разнообразные бусы, серьги и т.д., а значит, конкуренция отсутствует. Можно ставить любые цены. Единственная опасность заключалась в том, что у меня не было уверенности – будет ли это пользоваться спросом в Москве.

Как говорится, «Кто не рискует, тот не пьёт шампанское». Оставалось решить, где взять товар и как его продавать, чтобы минимизировать налоги и, в то же время, осуществить приличный оборот. С первым вопросом проблем не было. Черкизовский рынок уже вовсю функционировал. На нём у меня было достаточно знакомых китайцев, которые продавали бижутерию. Так как она ещё не очень пользовалась спросом, цены на неё были минимальные. Оставался открытым вопрос, каким образом реализовывать товар – в собственном магазинчике или через сторонних владельцев розничных торговых точек.

Реализация товара в чужих магазинах и торговых точках

После долгих размышлений, я пришёл к выводу, что это наиболее оптимальный вариант. Во-первых, никакие рэкетиры ко мне не придут (это ещё оставалось обычным явлением). Во-вторых, я смогу охватить разные районы Москвы, что достаточно затратно, открывая собственные магазины. И наконец, в-третьих, я полностью освобождаюсь от оформления налоговой декларации!

Нет, безусловно, в скрытом виде налоги существуют, так как товар я сдаю на реализацию по заведомо более низким ценам, чем мог бы продать его самостоятельно. Получается, за меня платят налоги владельцы торговых точек, причём из своей прибыли. Я же не участвую во всех этих мучительных процедурах по составлению балансов и сдачи их в налоговые органы.

Итак, предварительный бизнес-план магазина бижутерии был составлен, и мы вместе с супругой отправились на поиски подходящих мест для воплощения задуманного в жизнь. Не знаю как сейчас, а 13-15 лет назад владельцы магазинчиков более благосклонно относились к предложениям от представительниц прекрасного пола. Наверное, на психологическом уровне они считали, что с их стороны вряд ли последует обман. Конечно, это был рискованный план. Нас могли обмануть и не выплатить деньги за проданный товар. Да к тому же, у нас не было уверенности, что вообще что-то выйдет с торговлей бижутерией. Сразу замечу, что нас действительно «кидали» пару раз. Мы оставались и без товара, и без денег. Арендаторы меняли свои торговые места, уезжая с нашим товаром. Однако оглядываясь на прошедшие годы, стоит признать, что это была хорошая идея. В первые пять лет мы нашли 18 точек, в которых оставляли свою бижутерию на реализацию.

Работа была построена по очень удобному графику: раз в месяц сдаёшь требуемый товар на точку и подсчитываешь, что реализовано за прошедший месяц. Хозяин магазинчика расплачивался, и мы забывали друг о друге ещё на 30 дней. Получалось, что мы работали раза два в месяц по 3-4 дня. Всё остальное время было свободно. Прибыль, как писалось выше, действительно была очень высокой. Работая по такой схеме, мы имели свои 200-300%. Если учесть, что хозяева накидывали ещё от 150 до 250% на наш товар, то можно легко посчитать рентабельность бизнеса, связанного с торговлей бижутерией.

Открытие собственных магазинов бижутерии

Всё было бы просто замечательно, если бы наши найденные точки продолжали работать и приносить прибыль. К сожалению, за 14 лет подобной работы, мы по разным причинам начали терять своих партнёров. Находить новых становилось всё сложнее, так как сегодня уже практически нет в Москве мелких предпринимателей, которые берут товар на реализацию. Арендная плата за торговое место настолько высока, что им приходится выжимать из торговли все соки, чтобы не остаться в минусе. Для примера, можно обратить внимание на стоимость аренды в переходах метро. Палатка размером 4 м2 в центре столицы стоит 250 тысяч рублей в месяц! Где-нибудь на окраине, в переходе с достаточно приличным трафиком пешеходов, стоимость аренды несколько ниже – «всего» 130-150 тысяч.

В 2007 году мы открыли две собственные точки продаж. Теперь мы, как и все обычные мелкие предприниматели, составляем отчётность, платим арендную плату и боремся с конкуренцией. Вот так выглядели витрины одной из наших точек:

Фотографии торговых точек Бориса Шикалева

В 2012 г. торговать бижутерией всё ещё выгодно, однако теперь на каждом углу продают эти замечательные аксессуары для женщин. Конкуренция не просто большая, а очень большая. Приходится придумывать различные акции для привлечения клиентов. Например, «Купи одни серьги и получи вторые в подарок. Акция действует всего три дня». Цены приходится постоянно снижать. Прибыль в 1000 процентов ещё возможна, но на достаточно дешёвом товаре. Соответственно, оборот на нём довольно низкий.

У нас есть ещё одно преимущество перед вновь образовавшимися конкурентами. Всё на что они способны – это поехать в торговый комплекс «Москва» или «Садовод» и купить там бижутерию по якобы оптовым ценам. Поскольку мои друзья китайцы никуда не делись, они просто перешли на иную форму работы, то у нас есть возможность купить товар процентов на 30 дешевле, чем в обычных местах оптовой торговли. Гости из Поднебесной теперь сидят в офисе и продают товар исключительно для своих старых клиентов с Черкизона. Они не дают рекламу и не ищут новых покупателей. Страна большая и от бывших постоянных покупателей у них просто нет отбоя. Нам повезло, что мы оказались в их числе.

Конечно, можно поехать самостоятельно в Китай и привезти товар ещё дешевле (см. статью самостоятельная организация поставок из Китая), но если честно, это работа для более молодого поколения. Лет пятнадцать назад я бы так и сделал.

Кстати, мы до сих пор работаем с точками реализации. У нас осталось три партнёра, с которыми мы сотрудничаем уже 15 лет! Наверное, если постараться, ещё можно попробовать найти новых партнёров. Но надо придумывать что-то новое. Предприниматель должен развиваться. Общая рентабельность нашего бизнеса находится на неплохом уровне, но о бешеных прибылях прошлого пришлось забыть.

По всей видимости, пора разрабатывать дополнительный бизнес-план, который позволит нам увеличить свои доходы. Пришли времена, когда придётся отдавать много времени своему бизнесу и забыть о выходных, которые длились по две недели. Но это нормально, ведь наша страна постепенно становится развитым капиталистическим государством, в котором зарабатывают те, кто много работает.

Несколько советов для тех, кто решил заняться торговлей бижутерией

  1. Если у вас элитное место торговли, старайтесь покупать товар из Кореи или из Китая, но очень высокого качества.
  2. Бижутерию, которой вы никогда раньше не торговали, покупайте вначале очень мелкими партиями. Необходимо проверить – будет ли она пользоваться спросом в нашей стране.
  3. Если есть возможность съездить в Китай, то не игнорируйте эту возможность. Там очень быстро можно наладить связи. Возможно, вам будет достаточно съездить туда пару раз. Новые партнёры будут работать с вами дистанционно, присылая товар прямо в Россию. Надо просто завоевать их доверие.
  4. Ассортимент старайтесь поддерживать постоянно. Для небольшой точки, для начала, будет достаточно 200-300 наименований. Потом можно расшириться.
  5. Очень хорошим спросом последние 5 лет пользуется товар для молодёжи и для женщин старше 40 лет. Для первых – нет ничего лучше, чем вставить себе пирсинг во все части тела, а вторые любят бижутерию с натуральными камнями.
  6. Используйте три праздника по максимуму. Самый главный – Новый год. С 20 декабря по 13 января можно сделать трёхмесячную выручку. Вы должны быть готовы к тому, что вам придётся каждый день подвозить товар. Особенно в последние три дня старого года. День всех влюблённых (14 февраля) и 8 марта менее значимы для торговцев бижутерией. В эти дни лучше всех зарабатывают торговцы цветами и парфюмерией с косметикой. Однако надо быть готовым к неожиданным всплескам торговли и в эти дни. И не забудьте про «Последний звонок» в школе (конец мая) и выпускной (конец июня). Это последняя возможность хорошо заработать перед «мёртвым» сезоном, который длится с конца июня по середину августа.
  7. Не спешите выбрасывать залежавшийся товар. У меня были случаи, когда я доставал из кладовки бижутерию пятилетней давности, которая «зависала» в своё время на точках, и успешно её реализовывал. Мода возвращается.

Надеюсь, у вас всё получится. Самое главное, не опускать руки и стремиться вперёд!

Как открыть магазин бижутерии — продажа бижутерии как бизнес

Posted on 15.06.2018 24.10.2018

  • В чем привлекательность бизнеса
  • О конкурентах
  • Выбор поставщика и ассортимента
  • Помещение для магазина, оборудование и персонал
  • Привлечение клиентов
  • Видео

    Бижутерия не является товаром первой необходимости, поэтому, на первый взгляд, продавать её не очень выгодно. Но если рассмотреть этот бизнес поближе, то окажется, что это вовсе не так.

    Основные клиенты магазина бижутерии — молодые девушки, которые гонятся за красотой и модой. Если в магазине будет красивый товар, то они купят его, даже если ваши цены будут выше средних. Узнайте, как открыть магазин бижутерии, и вы поймете, что сделать это несложно, а прибыль не заставит себя ждать.

    В чем привлекательность бизнеса

    Магазин бижутерии как бизнес подойдет даже молодым неопытным предпринимателям. Ведь закупками товара можно без труда заниматься самостоятельно; не требуется специального оборудования, специальных знаний, особо квалифицированного персонала.

    Ввиду того, что бижутерия — товар малогабаритный, не требуется больших площадей для его реализации, много торгового оборудования. А значит, будут небольшими затраты на аренду и на это оборудование.

    Бизнес-процесс сам по себе несложный: закупили товар, выставили в торговый зал, продали. Заплатили налоги и произвели прочие необходимые расходы.

    Большой выбор поставщиков (главным образом, из Китая) — тоже плюс этого бизнеса. Китайский товар сегодня не значит товар некачественный и некрасивый. Но он остается по-прежнему очень дешевым. Наценка на товар может составлять до 500 процентов.

    Трудность, с которой придется столкнуться при организации этого бизнеса — множество конкурентов. Бижутерию сегодня продают везде: в палатках на улице, в метро, в торговых центрах и обычных магазинах. Но это не значит, что вы не найдете своего клиента.

    Бижутерия — не тот бизнес, где для привлечения клиентов нужна серьезная реклама вроде растяжек на улицах, реклама по телевизору или радио. Ваша реклама — это ваш товар, ввиду специфики клиентуры. Поэтому клиентов вы найдете, если будете достаточно внимания уделять качеству, красоте товара и его уникальности.

    Первые ваши шаги на пути к открытию своего магазина бижутерии — это изучение рынка. Впрочем, как и при организации почти любого вида бизнеса. Но здесь важно изучить ассортимент конкурентов. Ваша задача — найти свою нишу.

    В качестве востребованных можно однозначно назвать молодежную бижутерию, украшения для волос. Но вам предстоит самостоятельно изучить потребности покупателей в вашем населенном пункте. Или же заказать специальное маркетинговое исследование у специалистов.

    Выбор поставщика и ассортимента

    Пожалуй, это самый сложный этап при открытии магазина бижутерии. Но ведь от него зависит рентабельность вашего бизнеса.

    Здесь есть выбор между российскими поставщиками и зарубежными.

    Плюс российских поставщиков в том, что вы можете сами оценить качество изделий, подержать их в руках и произвести отбор нужных товаров. Минус же в том, что цены будут наверняка выше, чем у тех же китайцев. К тому же не стоит надеяться на сотрудничество с непосредственным изготовителем, так как ему невыгодно работать с мелкими оптовиками. Поэтому дело вы будете иметь, скорее всего, с посредниками, которые тоже свою наценку делают.

    Зарубежный, в частности китайский товар (а если ваш бизнес направлен на массовое потребление молодежи, другой закупать нет смысла), стоит дешево. И самый хороший вариант — возить его из Китая самостоятельно. Но на это требуются определенные знания, деньги и время.

    Товар можно заказывать из-за рубежа через интернет. Минус этого способа заключается в том, что реальный товар может отличаться от картинки.

    Мы бы советовали вам попробовать съездить в Китай самостоятельно, изучить ассортимент конкретного поставщика, и если вас все устроит — заказывать у него товары через интернет в последующем. На случай брака изделий всегда можно будет договориться о возврате.

    Помещение для магазина, оборудование и персонал

    Для рассматриваемого вида бизнеса размер площади не очень важен. Посмотрите на магазины бижутерии в вашем городе — вы увидите, что их площадь обычно невелика.

    Идеальный вариант для магазина бижутерии — торговый центр. Зачастую можно увидеть, что витрины с бижутерией стоят прямо в коридорах торговых центрах. Но мы бы советовали вам все-таки арендовать отдельное помещение внутри ТЦ, со своим входом.

    Необходимо, чтобы товар было удобно рассматривать. Все большую популярность набирают магазины, в которых нет специальных стеллажей или стеклянных витрин. Зато в них есть стенды с «крючками» для украшений. Это экономит пространство, ускоряет просмотр ассортимента клиентами. Есть, правда, неприятный недостаток у таких своеобразных витрин — высока вероятность кражи товаров

    Кражу товаров можно предотвратить с помощь охранной системы. Но для этого необходимо на каждую единицу товара клеить специальные наклейки и закупить специальное оборудование (стоит не так уж и дорого — можно купить и за 30 тысяч рублей).

    Можно и нужно оборудовать магазин системой видеонаблюдения и повесить предупредительную табличку о том, что ведется таковое. И, конечно же, не поскупиться и нанимать двух продавцов в одну смену. Чтобы, если один из них занят — другой присматривал за покупателями.

    Кстати, о продавцах. Оптимальным будет нанять четырех продавцов, чтобы она парно работали по графику «два через два». Других штатных сотрудников, в общем-то, не требуется. Бухгалтера можно нанять по системе аутсорсинга, можно вообще заниматься бухгалтерией самим. Охранник, уборщица — как правило уже есть в тех торговых центрах и иных магазинах, где обычно размещаются отделы с бижутерией.

    Как уже отмечалось выше, обычными способами рекламы клиентов в магазин бижутерии не привлечь. Или привлечь, но очень мало.

    Мы бы рекомендовали вам уделить особое внимание упаковке товара и вывеске магазина.

    Хороший эффект дает проведение различных акций, вроде «два изделия по цене одного», «при покупке двух товаров третий в подарок», или же просто распродажи. Вот об этих акциях стоит распространять информацию хотя бы внутри ТЦ, например, по внутреннему радио (обычно такое имеется).

    Предлагаем вам ознакомиться с видеоматериалом по теме статьи.

    Идея № 228: с чего начать бизнес по изготовлению и продаже бижутерии?

    Бижутерия является востребованной в России альтернативой дорогим ювелирным украшениям. Изготовление бижутерии как бизнес: с чего начать, бизнес-план производства и продажи сделанных вручную аксессуаров.

    Бижутерия пользуется спросом у молодежи благодаря разнообразию материалов и форм. С помощью деревянных, пластиковых, стеклянных украшений создается оригинальный образ и дополняется любой наряд. Поэтому для начинающего предпринимателя организация бижутерии — отличная бизнес-идея, для реализации которой требуется изучить рынок сырья, технологию и спланировать расходы на открытие.

    Материалы

    Бижутерия бывает дорогой и дешевой — в зависимости от использовавшихся при изготовлении материалов:

    Основные компоненты для изготовления украшений:

    • бисер;
    • бусины;
    • стразы;
    • фетр;
    • войлок;
    • заготовки;
    • проволока;
    • шнур;
    • лента;
    • леска;
    • тросик;
    • фурнитура (крючки, замочки, пряжки, застежки, крепления, зажимы).

    На рынке представлен огромный выбор изделий из искусственных и натуральных материалов разнообразных видов, форм, фактур и расцветок. Пластик часто используют в производстве, так как он недорогой и прочный. Чешское стекло имитирует драгоценные украшения, а сделанные вручную бусины лэмпворк и миллефиори входят в состав бижутерии класса люкс. Из фетра и войлока делают фигурки, брошки, головные уборы, сумочки.

    Металлические изделия, входящие в состав фирменной бижутерии, покрывают тонким слоем гипоаллергенных драгметаллов — родий, палладий, золото, серебро. В зависимости от применяемого метода обработки, получают фурнитуру разного качества и ценовой категории.

    Технология

    Для каждого вида бижутерии существует отдельная технология изготовления. В интернете выложены мастер-классы, видео, статьи с описанием процесса сбора браслетов, бус, серег, брошей, кулонов, колье, обручей. При работе с полимерной глиной или кожей нужны специальные знания и навыки.

    Основные этапы создания украшения:

    1. Разработка эскиза.
    2. Подбор комплектующих материалов.
    3. Изготовление.

    Уникальные изделия создаются в единственном экземпляре, возможно — под заказ.

    Реализация

    Продавать сделанные вручную украшения можно несколькими способами:

    • через всемирную сеть – интернет-магазин, социальные сети, блог;
    • сдавать в действующие точки продажи;
    • открыть магазин бижутерии с нуля.

    Наименее затратный по времени и финансам вариант — сдавать вещи на реализацию другим предпринимателям, которые ведут торговлю аналогичными товарами. Здесь возникают проблемы с договорными ценами, комиссионным вознаграждением и честным отношением к выплате за проданную бижутерию. К тому же, непросто найти удачно расположенную точку, где бы принимали на реализацию украшения хенд-мейд.

    Открывать собственный магазин сложно, долго и дорого, зато хозяин полностью свободен в выборе ассортимента и ценообразовании. Онлайн-продажи организовать намного проще, даже не выходя из дома. Но этот вариант сопряжен с трудностями технического характера.

    Чтобы запустить проект с полным циклом — от производства до продаж, необходимо составить бизнес-план магазина бижутерии.

    Бизнес-план

    Основные этапы развития бизнеса на бижутерии:

    1. Регистрация.
    2. Выбор торговой площадки.
    3. Закупка материалов, инструментов и оборудования.
    4. Разработка ассортимента.
    5. Наем сотрудников.
    6. Реклама.
    7. Расчет суммы инвестиций, доходов и расходов.

    Здесь можно бесплатно скачать готовый бизнес-план магазина бижутерии.

    Регистрация

    Пока доходы от продажи украшений нерегулярные, а в числе покупателей в основном друзья и знакомые, можно официально не регистрировать деятельность. Но при открытии розничной точки или интернет-магазина необходимо оформить в налоговой службе статус индивидуального предпринимателя, сдавать отчетность и уплачивать налоги. Оптимально выбрать упрощенную систему для расчетов с бюджетом.

    Помещение

    Начать торговлю бижутерией возможно на площади 6-8 кв.м. Сами украшения обычно небольшого размера, и разместить их можно компактно.

    Наиболее удачные места для расположения торговой точки:

    • Отдел в торговом центре. В этом случае обеспечен большой поток посетителей, особенно в праздничные и выходные дни.
    • Центральные улицы города. Важно привлечь как можно большее количество людей, а на периферии сделать этого гораздо сложнее.

    При выборе помещения учитывается специфика торговли украшениями с обеспечением хорошей просматриваемости магазина снаружи.

    Оборудование

    Основное оборудование магазина — стеклянные витрины и стеллажи. Компании предлагают различные виды, легко выбрать подходящий вариант.

    Если планируется торговать дорогой бижутерией, то необходима противоударная защита витрин и охранная сигнализация магазина.

    Чтобы выгодно представить товар, украшения размещают на специальных подставках, устанавливают подсветку и зеркала.

    Для открытия интернет-магазина предпринимателю нужен компьютер, телефон и фотоаппарат. Созданные украшения фотографируются и выставляются на продажу. Через компьютер осуществляется доступ к торговой площадке, вносится информация, ведется обработка заказов.

    Материалы

    Материалы для изготовления бижутерии закупают в зависимости от потребности:

    1. В специализированных магазинах — если бизнес маленький и не дотягивает до оптовых поставок.
    2. Через интернет — цены будут дешевле, можно приобретать товар большими и малыми партиями. Минус заключается в том, что нельзя достоверно оценить качество материалов. В реальности цветовая гамма, размер и другие характеристики могут отличаться от заявленных.
    3. В оптовой компании — если бизнес соответствует критериям.

    Даже при малых объемах изготовления часто используемые предметы выгодно покупать большими упаковками — шнуры, крепления, фетр.

    Необходимый инструментарий лучше сразу купить добротный, от этого зависит скорость работы, качество изделий, а в итоге — доходность бизнеса.

    Ассортимент

    Основу ассортимента магазина составляют изделия ручной работы. Чтобы удовлетворить спрос как можно большего круга покупателей, номенклатуру разбавляют готовыми украшениями. Это может быть дорогая и не очень бижутерия, главное — не китайского производителя, так как рынок переполнен такой продукцией.

    Также многие предприниматели продают в магазине товары, близкие по сути к украшениям — декоративные сумочки, шляпки, платки, статуэтки и прочие аксессуары. Такое разнообразие привлекает больше посетителей и приносит хороший доход.

    В интернет-магазине нужны фотографии хорошего качества ассортимента продукции с детальным описанием. Это большой объем работы, который отнимает много времени.

    Сотрудники

    Если предприниматель самостоятельно изготавливает и продает украшения, то при увеличении спроса ему потребуются помощники. Это могут быть члены семьи, друзья или же наемные работники.

    Проще всего взять на работу продавца в магазин. Обычно бижутерией торгуют женщины, хорошо разбирающиеся в моде и декоре, которые могут проконсультировать покупателя, помочь сделать выбор.

    Реклама

    Грамотное внешнее оформление торговой точки — залог постоянного притока посетителей. Чем больше проходимость, тем выше шансы на продажу. Витрины должны быть прозрачными, идеально чистыми, с красивой подсветкой. Лучшие экземпляры украшений могут быть использованы как реклама, их лучше выставить на всеобщее обозрение.

    Акцент нужно делать на уникальности и неповторимости изделий. Женщины предпочитают иметь в своем арсенале вещи, которых больше ни у кого нет.

    Стоит использовать универсальные рекламные методы:

    • указатели;
    • объявления;
    • раздача листовок и визиток;
    • предоставление скидок;
    • проведение акций.

    Интернет — отдельный рекламный плацдарм. Чтобы онлайн-магазин был доступен в первых строках выдачи поисковых запросов, используются сетевые технологии с привлечением SEO-специалистов. Основными покупателями бижутерии являются молодые люди, которые массово зарегистрированы в социальных сетях. Для их привлечения создаются и ведутся группы в нескольких наиболее известных соцсетях.

    Лучшую репутацию бизнесу составляют положительные отзывы покупателей, поэтому продавать нужно только очень качественные изделия.

    Видео: как открыть интернет магазин бижутерии?

    Финансовые расчеты

    Сколько денег придется вложить в создание собственного бизнеса на бижутерии, и какую прибыль он принесет, можно определить только приблизительно. Все зависит от масштаба проекта и организации продаж. Планирование инвестиций для стационарного магазинчика в торговом центре площадью 6 кв.м. с одним продавцом и широким ассортиментом товара:

    Готовый бизнес-план магазина бижутерии: как заработать на продаже украшений

    Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

    Виды и актуальность

    Описание и анализ рынка

    Пошаговая инструкция открытия

    Помещение и дизайн

    Оборудование и инвентарь

    Риски и окупаемость

    Комментарии и Отзывы

    Предоставляемые услуги

    В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

    • серьги;
    • кольца;
    • броши;
    • колье;
    • браслеты;
    • наборы украшений;
    • подвески;
    • винтажные украшения;
    • заколки;
    • броши;
    • подарочные коробочки.

    Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

    Виды и актуальность

    Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

    Виды магазинов бижутерии:

    • интернет-магазин;
    • отдел в торговом центре.

    Интернет-магазин

    Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.

    • не требует покупки дорогостоящих витрин;
    • продажи по всей стране;
    • большой ассортимент.
    • требует технической поддержки программиста;
    • у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
    • большие расходы на логистику и организацию доставки.

    На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

    Требования к интернет-магазину:

    • красивый дизайн;
    • продуманная структура;
    • использование социальных сетей;
    • применение контекстной рекламы.

    Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

    Отдел в ТЦ

    Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.

    Требования к ТЦ:

    • высокая проходимость;
    • наличие кинотеатра и кафе;
    • возможность рекламы торговой точки.

    Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

    1. Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
    2. Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

    Описание и анализ рынка

    Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

    В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

    Целевая аудитория

    Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

    Пример портрета клиента:

    • половая принадлежность: женщина;
    • возраст: 30–45 лет;
    • доход: выше среднего;
    • интересы: мода, красота, стиль.

    Конкурентные преимущества

    К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

    • разнообразный ассортимент;
    • продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
    • профессиональная консультация;
    • продуманная ценовая политика;
    • контроль показателей продаж;
    • сотрудничество с надёжными поставщиками;
    • привлекательный дизайн магазина;
    • эффективная маркетинговая кампания.

    Рекламная кампания

    Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

    • сайт;
    • страницы в социальных сетях;
    • контекстная реклама;
    • листовки;
    • аудиореклама в торговом центре;
    • видеоролики на телевидении;
    • вывеска;
    • баннер на фасаде здания.

    При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

    Способы повышения продаж:

    1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
    2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
    3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

    Пошаговая инструкция открытия

    Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

    1. Подготовка документов.
    2. Поиск помещения и определение дизайна.
    3. Покупка оборудования и инвентаря.
    4. Закупка товара.
    5. Наём персонала.

    Документы

    Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

    Для открытия отдела в ТЦ требуется:

    • свидетельство о регистрации ИП;
    • разрешение от пожарной службы;
    • справка из санитарно-эпидемиологической службы.

    Помещение и дизайн

    Требования к помещению и дизайну магазина:

    • чистота;
    • хороший свет;
    • единый стиль;
    • минималистичный дизайн;
    • удобная кассовая зона;
    • привлекательная вывеска.

    Бизнес форум

    Как открыть магазин бижутерии. Бизнес на б.

    Nessulia 22 Jul 2011

    У меня тоже вопрос по торговле в интернете бижутерией. Не оптом, а в розницу. Стоит ли вообще начинать. У меня есть возможность брать хорошую бижутерию на выгодных условиях. Но нареальную торговую точку нет ни денег, ни времени. Думаю об открытии интернет магазина. Но магазин ради магазина мне не нужен, хочется все таки и прибыль получать.

    Mozet podskazhete postavshika? Ja iz Litvy, tak cto konkurenciju tochno ne sostavliu. Davno podumyvaju otkryt kakoj-n. magazinchik, no kak tut pochitala, tak ne vse tak prosto
    vot i sobiraju po-tixonku info
    zaranee spasibo, esli budete tak dobry

    GoldenHouse 24 Jul 2011

    Тут уже на форуме похожая тема поднималась, вот ссылка, кому интересно.
    http://www.biznet.ru/topic100986.html
    Мне кажется, что рынок завален этой продукцией. Спасёт только
    1)что-то оригинальное, причем в широком ассортименте. И упор в рекламе надо делать именно на неповторимости и эксклюзивности вашего товара ( например, экзотика, модерн и т.д )
    2) или цены должны очень выгодно отличаться от конкурентов.
    Хотя сейчас клиент пошёл очень капризный и разборчивый, избалованный большим выбором, его низкой ценой не всегда заманишь. Поэтому первый вариант приоритетней.
    Сама лично я бы не открылась с таким товаром, т.к. всегда прохожу мимо бижутерии, по причине того, что ношу исключительно только золото (и то стараюсь приобретать очень эксклюзивные и оригинальные вещи ) . По малолетству конечно покупала всякое-разное из бижухи, но дааавно к этому остыла. Исключение составляют только юв. бижутерия изделия с кристаллами Сваровски, они продаются только в очень крупных центрах.

    А так конечно желаю всем удачи, для любого товара есть своя целевая аудитория !

    Frolov1970 18 Aug 2011

    Здравствуйте, дорогие форумчане!

    Я студентка. Учусь на программиста. Уже 3й курс. Всё бы хорошо, но мне это совершенно не нравится и понимаю, что я только прихожу в универ и просиживаю штаны для галочки. И я понимаю, что я НЕ хочу и НЕ смогу работать программистом..

    Вдруг мне стукнуло в голову, что я бы могла организовать бизнес. =) Нет, конечно, я думала об этом и раньше, НО не так как сейчас. Сейчас у меня глаза по сто копеек 😯 Я обсматриваю всякие разные сайты о бизнесе, в том числе и этот форум, уже несколько дней. Прочла множество статей с идеями и остановилась на магазине бижутерии. Мне показалось, что для начала в самый раз. Да и прочла оч привлекательную для себя статью об этом. Там говорится, что окупится за 3-6 месяцев. В периоды повышенного спроса на бижутерию 2-4мес. Чистая прибыль 50тыс.р. ит.д. и т.п.

    Есть ли на форуме люди, у которых был/есть магазин бижутерии?? Не могли бы вы рассказать всё от и до: какое предприятие зарегистрировать (или как это называется?) — ИП, ООО. нужны ли какие-нибудь сертификаты? Вобщем, хотелось бы услышать всё-всё-всё! Ну или не всё. Понятно, что абсолютно всё никто не расскажет (и понятно по каким причинам=)

    А может вообще это глупые мысли — магазин бижутерии? =)

    Для того, что бы начать заниматься бижутерией, достаточно ИП.
    Бижутерия (если она не содержит полудрагоценных камней) не сертифицируется.
    Все просто.
    Но надо понимать, что этот рынок перенасыщен. Вы в Москве собираетесь этим заниматься?

    Olgins 31 Aug 2011

    Oksana000b 12 Sep 2011

    Если в больших ТЦ, то без франшизы не обойтись. Если маленький не понятно где, наверное будет не рентабельно.

    kselen 02 May 2012

    Udvayzer 12 May 2012

    PollyS 12 Jun 2012

    Про бижутерию знаю всё ).
    .
    Будут вопросы пишите.

    Добрый день.
    Посоветуйте, каким образом лучше всего закупать бижутерию? Заранее благодарю
    Сообщение отредактировал Maryna: 12 June 2012 — 10:29

    Chasovoi 11 Nov 2012

    Скажите пожалуйста, сколько должна быть оптимальная закупная оптовая цена на изделие, просто поставщиков много, цены у всех разные на одну и ту же китайскую бижутерию, от 100- до 350 рублей это нормальная цена?

    Я за эту же цену могу тебе часы предложить настоящие оптом! Там механизм, все дела!
    А не железки какие нибудь)

    Trok 19 Nov 2012

    Здравствуйте, по поводу Вконтакта, на первых порах идея хорошая, мы с женой сами так начинала, и сейчас есть группа, но реально — народу добавляется много, а покупают мало , почему? потому что основной контингент контакта — это молодые девушки у которых очень мало денег, а серьезный человек не будет туда заходить, во-вторых, некоторые украшения живьём гораздо красивее, чем на компьютере, поэтому, как говорят мудрые, лучше 1 раз увидеть живьем, чем сто раз услышать или в нашем случае увидеть на компе, как делал я, у меня были небольшие продажи через контакт, но это меня не устраивало, тогда я договорился со всеми знакомыми девушками и женщинами прийти к ним на работу и показать украшения — эффект был потрясающий — за 2-3 дня я заработал больше чем за месяц через контакт, при правильном подходе от одного посещения учреждения я зарабатывал от 2 до 7 тыс рублей!! ну это только начало, затем вам необходимо создать простенький каталог в и-нете, и при продаже, например, вручать визитку с адресом Вконтакта, адресом сайта, вашим тел и т.д. + скидочка на последующую покупку, очень много об этом написано здесь: сайт называется «продаешь бижутерию?» !
    По поводу оптовиков — когда я начинал, я не был ИП, многие оптовики пишут, что работают с юр лицом, но реально, когда им задаешь вопрос по и-майл — им все равно, кому продавать!! так что поищите в инете бижутерию оптом, выберите, что вам по духу, напишите им на и-мейл и вперед!! по поводу выбора поставщиков — здесь все индивидуально, я начинал с очень не плохой китайской бижутерии GOLDEN GALA, OKSI, не берите, если решите, у TREFFEN, пришлют половину не того, да еще и нагрубят!!
    так что удачи!! если долго мучиться, как говориться, что-нибудь получиться!! :13:

    Замечательная идея,по схеме прямых продаж из рук в руки.Занимаюсь этим давно.Зачем ждать когда к тебе в интернет магазин или группу вконтакте зайдет человек и что то купит.При огромной конкуренции вы будете часто тратить время и деньги на рекламу,но результаты не будут давать желаемой прибыли.Вот как я работаю.Нахожу бижутерию из качественных материалов у зарубежных поставщиков,проанализировав последние тренды,и то чего нет у меня в городе составляю для себя план закупки и реализации.При обходе всего лишь 10-15 салонов красоты ваш доход может составлять от 1000 рублей,в наработанной базе клиентов от 3000рублей,при том что наценку на бижутерию ставите в 500-1000%.Представте когда на вас работают торговые агенты,то тут вам просто необходим бухгалтер.P.S.Если вы решили как новичок по этой схеме заняться продажами,и что то неполучается не спешите делать выводы.Не у всех все сразу идет на выстрел,постепенно наработаете мастерство продаж.Удачных бизнесов!

    SDmitriy 19 Nov 2012

    Rim1979 19 Nov 2012

    Здравствуйте, дорогие форумчане!

    Я студентка. Учусь на программиста. Уже 3й курс. Всё бы хорошо, но мне это совершенно не нравится и понимаю, что я только прихожу в универ и просиживаю штаны для галочки. И я понимаю, что я НЕ хочу и НЕ смогу работать программистом..

    Вдруг мне стукнуло в голову, что я бы могла организовать бизнес. =) Нет, конечно, я думала об этом и раньше, НО не так как сейчас. Сейчас у меня глаза по сто копеек 😯 Я обсматриваю всякие разные сайты о бизнесе, в том числе и этот форум, уже несколько дней. Прочла множество статей с идеями и остановилась на магазине бижутерии. Мне показалось, что для начала в самый раз. Да и прочла оч привлекательную для себя статью об этом. Там говорится, что окупится за 3-6 месяцев. В периоды повышенного спроса на бижутерию 2-4мес. Чистая прибыль 50тыс.р. ит.д. и т.п.

    Есть ли на форуме люди, у которых был/есть магазин бижутерии?? Не могли бы вы рассказать всё от и до: какое предприятие зарегистрировать (или как это называется?) — ИП, ООО. нужны ли какие-нибудь сертификаты? Вобщем, хотелось бы услышать всё-всё-всё! Ну или не всё. Понятно, что абсолютно всё никто не расскажет (и понятно по каким причинам=)

    А может вообще это глупые мысли — магазин бижутерии? =)

    Доброе время суток! Я не знаю как у кого, но я открывал магазин с бижутерией. Хуже не придумаешь! Я до сих пор распродаю, ВСЁ по 200. Город не большой 125 тыс. Было два направления Swarovski и дешёвая по от 200 до 500 за свадебный набор. Отстой. Надо очень долго раскручивать точку. Но надо отметить, выхлоп не плохой. У меня Swarovski закупка была от 400, а выход 1600 в розницу. Но ведь этого Swarovski надо умудриться продать! А дешевая вообще жесть. Закупка от 50 до 150 руб. а розница от 200 до 600 руб. Да и одного вида не купишь надо разных цветов. Я закупался на 80 тыс. руб. Вообщем, я не советую! У меня хорошо идёт наливная парфюмерия «Reni». У меня два магазина. При первой вкладке 3 тыс. 3 кв. м + витрина + прилавок «торгово-расчётное место» = 10,876 тыс. руб. + первая «глупая» закупка на 12 тыс. руб. А по сути можно закупаться и на 8 тыс. руб. первый месяц на не раскрученном месте за минусом аренды, и последующих закупок я заработал 32 тыс. руб. Конечно кто то может сказать не много, но при в кладке 23тыс. руб. Сейчас открыл ещё одну точку в другом городе. Примерно 81 тыс. чел. Месяц работы принёс 37 тыс. руб. При вкладке 2 кв.м. 2 тыс. руб. + витрина + прилавок «торгово-расчётное место» + большая часть товара с первой точки + докупка 3 тыс. руб. =9 тыс. руб. На сегодня + по точке уже 24-26 тыс. руб. Думаю в этом месяце 40 тыс. руб. будет! И плевать что наливная парфюмерия на каждом углу. Люди берут! А следующий месяц вообще ШОКОЛАД. Новый год. «Если конечно конца света не будет». Надо только подарочных флаконов по больше. Так что вот так! ИМХО…

    Гость_Gloriay_* 26 Jan 2013

    Я вот тоже об этом думаю. Бижутерия такая вещь, надо потрогать, пощупать. Но очень уж выгодные условия. Может стоит подумать над каким-то особенным ходом в рекламной компании. Или придумать фишку для сайта. Какую-то особенную. Уже неделю голову ломаю.

    Не могли бы поделиться что за компания выгодные условия предлогает!))

    Гость_kuriku_* 03 Apr 2013

    Моя знакомая открыла магазин бижу, закупается в Китае, сама ездит. Ну и в России, конечно. Конкретно в Китае в Манчжурии. Ездит в Китай регулярно. У нее помимо бижутерии еще всякие лаки для волос, для ногтей, стразы, пайетки, расчески красивые, косметички, ободки для волос, заколки, резинки, зеркальца (насчет симпатичных зеркалец знаю точно-5 рублей/штука в китае, сама покупала) ну и прочий женский ассортимент. Она купила себе квартиру через пару лет, у нее уже 3 отдела. Занимается лет 5 уже.

    Добрый день! можно поподробней, с чего начинала ваша знакомая, сразу с больших объемов или . это был сразу какой-то отдел, магазин?
    бижу из китая сразу напрямую стала возить или сначала по интернету заказывала?

    тоже хочу этим заняться, первый пробный раз заказала из китая уже все ушло, хотя конечно, объем смешной был, мину для себя отметила, что доставка оч долго(((