Бизнес планирование




Бизнес-планирование. Под ред. Попова В.М., Ляпунова С.И.

М.: 2 001. — 6 72 с.

Рассматривается плановый характер деятельности предприятия, выбор и реализация бизнес-проекта, профессиональная поддержка и сопровождение бизнеса, разработка и мониторинг бизнес-плана, антикризисное планирование и управление компанией, механизм банкротства. Учебник имеет большое количество приложений, конкретных примеров, тестов.

Для преподавателей и студентов высших учебных заведений, изучающих дисциплины: `Экономический анализ`, `Бизнес-планирование`, `Инвестиционное проектирование`, `Управление проектами`, `Инновационная деятельность`, а также менеджеров предприятий, экспертов и консультантов по бизнес-планированию.

ОГЛАВЛЕНИЕ
Обращение к читателям 11
Предисловие 15
Часть I. ПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ И ПЛАНОВЫЙ ХАРАКТЕР ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ КАК ОСНОВА СТРАТЕГИИ ЕЕ РАЗВИТИЯ 19
Глава 1. Корпоративное планирование — условие стабильного бизнеса 21
1.1. Необходимость планирования бизнеса 21
1.2. Планирование — механизм регулирования цен 30
1.3. Планирование — средство реализации принципов стратегии развития компании 32
1.4. Система и разновидности планов компании 35
1.5. Особенности бизнес-планирования в России и за рубежом 37
1.6. Причины ограниченного применения бизнес-планирования 40
Глава 2. Выбор стратегии развития компании 42
2.1. Анализ внутренней и внешней деловой среды компании 42
2.2. Определение направления развития компании. Видение, миссия и цели развития 47
2.3. Стратегический анализ развития компании 56
2.4. Анализ конкурентной позиции компании 66
2.5. Формирование стратегии развития компании 72
Глава 3. Реальный пример реализации стратегии развития компании, основанной на методах бизнес-планирования 80
3.1. Традиционная дореформенная система планирования. Опыт выполнения централизованных планов и проблемы 82
3.2. Диверсификация бизнеса компании. Организационные структурные изменения 85
3.3. Описание ситуации принятия решения о внедрении бизнес-планирования 95
3.4. Принципиальные различия между традиционной (дореформенной) системой планирования и бизнес-планированием 98
3.5. Реализация решения о внедрении бизнес-планирования 105
3.6. Проблемы и достижения при внедрении системы бизнес-планирования 115
Глава 4. Реинжиниринг бизнеса — новое направление стратегического менеджмента, основанного на бизнес-процессах . 116
4.1. Проблемы функционального управления 119
4.2. Инжиниринг, реинжиниринг и совершенствование бизнеса 120
4.3. Бизнес-процессы 126
4.4. Создание команды реинжиниринга бизнес-процессов. 132
4.5. Участники проекта по реинжинирингу и их роли 147
4.6. Роль информационных технологий в реинжиниринге бизнеса 154
4.7. Характерные особенности перепроектированных бизнес-процессов 162
4.8. Примеры успешного реинжиниринга 173
4.9. Типичные ошибки при проведении реинжиниринга 176
4.10. Ответы на типичные вопросы о реинжиниринге 184
Часть 2. ПУТЬ ОТ БИЗНЕС-ИДЕИ К СТАБИЛЬНОМУ ПОЛУЧЕНИЮ ПРИБЫЛИ 187
Глава 5. Бизнес-проект как инновационный замысел 169
5.1. Перспективная бизнес-идея — интеллектуальная основа делового проекта
5.2. Понятие бизнес-проекта. Классификация его разновидностей 192
5.3. Цели и структура бизнес-проекта 196
5.4. Признаки бизнес-проекта 199
5.5. Участники бизнес-проекта 201
5.6. Кто и почему заинтересован в осуществлении бизнес-проектов? 203
5.7. Жизненный цикл бизнес-проекта и его влияние на деловую активность компании 205
5.8. Разработка стратегии бизнес-проекта 218
5.9. Бизнес-план — основная составляющая делового проекта 224
5.10. Внутренние и внешние функции бизнес-плана компании 226
Глава 6. Разработка бизнес-плана — процесс формирования образа, миссии и стратегии развития компании 235
6.1. Два портрета одного бизнес-плана 235
6.2. Процесс бизнес-планирования 237
6.3. Последовательность разработки бизнес-плана 240
6.4. Титульный лист, конфиденциальность и резюме бизнес-плана 242
6.5. Местонахождение фирмы 245
6.6. Цель деятельности фирмы 247
6.7. Среда для бизнеса. Отрасль и создаваемая фирма (проект) 248
6.8. Описание вида деятельности (бизнеса) 253
6.9. Продукт (вид услуг) бизнеса 255
6.10. Анализ рынка сбыта 259
6.11. Конкуренция и конкурентное преимущество 267
6.12. Организация внешнеэкономической деятельности фирмы 276
6.13. Стратегия плана маркетинга 281
6.14. Прогнозирование продаж 295
6.15. План производства 299
6.16. Организационный план и менеджмент 307
6.17. Финансовый план 316
6.18. Стратегия финансирования 324
6.19. Оценка рисков 325
6.20. Наиболее актуальные приложения к бизнес-плану 332
Приложения к главе 6 334
Приложение 1. Решения, которые необходимо принять на предынвестиционных стадиях бизнес-планирования 334
Приложение 2. Содержание предварительного ТЭО бизнес-проекта 335
Приложение 3. Перечень исходных данных, необходимых для составления бизнес-плана 338
Приложение 4. Реальный пример отчета о финансовых результатах фирмы 341
Глава 7. Эффективность инвестиционных бизнес-проектов.. 343
7.1. Исходные данные для расчета эффективности бизнес-проекта 345
7.2. Отбор альтернатив с учетом доли внешнего инвестора 346
7.3. Расчет экономической эффективности бизнес-проекта. 349
Приложения к главе 7
Приложение 1. Показатели эффективности инвестиций 354
Приложение 2. Особенности оценки эффективности проектов с участием иностранного капитала 355
Приложение 3. Неформальные процедуры отбора и оценки инвестиционных проектов 356
Приложение 4. Информационное обеспечение расчета потоков реальных денег 363
Глава 8. Компьютерные программные продукты, используемые в бизнес-планировании. Сравнительный функциональный анализ 365
Глава 9. Аудит бизнес-плана внешними инвесторами. Принятие решения об инвестировании 382
9.1. Источники информации для анализа бизнес-плана 382
9.2. Принятие решения об инвестировании проекта 398
9.3. Возможные ситуации инвестирования и их решения 404
Глава 10. Продвижение бизнес-плана на рынок капиталов .. 406
10.1. Презентация бизнес-плана 407
10.2. Продвижение бизнес-плана в процессе переговоров и заключение договоров 409
10.3. Реклама бизнес-плана 429
Приложение к главе 10. Договор на участие в ярмарке 437
Часть 3. РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА — ПРОЦЕСС ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ПАРТНЕРАМИ И ИНВЕСТОРАМИ 441
Глава 11. Организация процесса реализации бизнес-плана. Преодоление сопротивления 443
11.1. Содержание работ по реализации бизнес-плана 444
11.2. Стадии реализации бизнес-плана 446
11.3. Управление реализацией бизнес-плана по результатам 453
11.4. Пример управления реализацией бизнес-плана на действующем предприятии 457
11.5. Феномен сопротивления нововведениям и управление им 459
11.6. Роль конфликтов в бизнес-планировании 464
11.7. Последовательное решение и раннее осуществление этапов реализации проектов 470
11.8. Контроль и систематическое перепланирование 471
Глава 12. Комплекс услуг, способствующих повышению эффективности реализации бизнес-плана 473
12.1. Услуги как дополнительный товар или составная часть продукта 473
12.2. Особенности рисков услуг 475
12.3. Эволюция товара в конкурентный продукт с помощью комплекса услуг 477
Часть 4. ИНФРАСТРУКТУРА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПОДДЕРЖКИ И СОПРОВОЖДЕНИЯ БИЗНЕСА 481
Глава 13. Содержание правовой поддержки бизнеса 483
13.1. Совокупность правовых норм регулирования бизнеса 483
13.2. Право и морально-этические нормы бизнеса 486
13.3. Роль юристов в бизнесе 487
13.4. Гражданский кодекс Российской Федерации — правовая основа бизнеса 489
Глава 14. Особенности контрактов сделок с иностранными партнерами 492
14.1. Договорные отношения с иностранными партнерами 493
14.2. Типовые контракты сделок 499
14.3. Типичные ошибки в международной практике заключения договоров купли-продажи 501
Глава 15. Консалтинговая поддержка бизнеса. Консалтинг-менеджмент 524
15.1. Субъекты, виды и объекты консультирования 525
15.2. Преимущества и недостатки российских и зарубежных консультантов 530
15.3. Формы профессиональных услуг, связанных с консалтингом 533
15.4. Примеры проблем, решаемых российскими консультантами 534
15.5. Эффективное использование консультационных услуг 540
15.6. Как выбрать необходимого консультанта и куда обращаться за консультационной помощью? 545
15.7. Как подготовиться к работе с консультантом и составить договор (контракт) на консалтинговые услуги? 550
15.8. Как работать с консультантом и оценить результаты его работы? 552
Глава 16. Информационная поддержка бизнеса. Интернет — виртуальная реальность сегодня 560
16.1. Новые возможности бизнеса компании в Интернет 561
16.2. Исследование рынка и маркетинг в Интернет 569
16.3. Создание информационной службы компании и организация ее деятельности в Интернет 571
16.4. Источники и средства поиска деловой информации в Интернет 583
16.5. Рекомендации по использованию Интернет как средства маркетинга 584
Приложение к главе 16. Интерактивный список MSU-CYBER 591
Глава 17. Обеспечение коммерческой безопасности деловой информации компании 596
17.1. Источники конфиденциальной информации 598
17.2. Информационные коммуникации компании 601
17.3. Разглашение конфиденциальной информации 602
17.4. Утечка конфиденциальной информации 603
17.5. Способы несанкционированного доступа к конфиденциальной информации 605
Приложение к главе 17. Перечень сведений конфиденциального характера 614
Часть 5. АНТИКРИЗИСНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ КОМПАНИЕЙ. МЕХАНИЗМ БАНКРОТСТВА 615
Глава 18. Типичные ошибки в бизнес-планировании 617
18.1. Типичные ошибки в бизнес-планировании 618
18.2. Несколько примеров, как не следует составлять бизнес-план 621
18.3. Характерные ошибки в документальном оформлении сделок 624
18.4. Характерные ошибки при осуществлении посреднической деятельности 628
18.5. Характерные ошибки при осуществлении совместной деятельности 631
Глава 19. Механизм банкротства компании 636
19.1. Управляемые и неуправляемые кризисы 636
19.2. Восемь типов кризисов, которым могут быть подвержены российские компании 637
19.3. Стадии кризиса компании 638
19.4. Позитивное влияние кризиса 640
19.5. Управление кризисом 643
19.6. Организация центра управления кризисом 647
19.7. Коммуникации в кризисной ситуации 649
19.8. Разрешение кризисных ситуаций 654
19.9. Наиболее вероятные кризисные ситуации и рекомендации по их разрешению 657
Список рекомендуемой литературы 668

О том, как читать книги в форматах pdf , djvu — см. раздел » Программы; архиваторы; форматы pdf, djvu и др. «

Бизнес-планирование

ПЛАНИРОВАНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ И ПРОИЗВОДСТВА

(объем продаж (прогноз), производство, запасы, отгрузка (прогноз),

незавершенный объем производства)

ГЛАВНЫЙ ПЛАН-ГРАФИК ПРОИЗВОДСТВА

ПЛАНИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ В МАТЕРИАЛАХ

ПЛАНИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ В МОЩНОСТЯХ

Система управленияErp

ERP-системы (Enterprise Resource Planning) могут использоваться крупными предприятиями для управления потоками данных и их хранения. ERP-системы способствуют развитию электронного бизнеса предприятия.

Как отмечалось выше, основное внимание MRP II направлено на управление производственными ресурсами. Методы ERP претендуют на управление всеми ресурсами, имеющимися у предприятия, персоналом, финансами. ERP лучше учитывает корпоративную структуру предприятия, его международный масштаб. Такие системы реализуют управление удаленными предприятиями и сбытовыми подразделениями по всему миру.

Ассоциация American Production and Inventory Control Society регламентирует содержание современной системы управления предприятием, соответствующей концепции ERP [188]:

• управление цепочкой поставок (Supply Chain Management, SCM, ранее -DRP, Distribution Resource Planning);

• усовершенствованное планирование и составление расписаний (Advanced Planning and Scheduling, APS);

• модуль автоматизации продаж (Sales Force Automation, SFA);

• автономный модуль, отвечающий за конфигурирование (Stand Alone Configuration Engine, SCE);

• окончательное планирование ресурсов (Finite Resource Planning, FRP);

• интеллект бизнеса, OLAP-технологии (Business Intelligence, BI);

• модуль электронной коммерции (Electronic Commerce, EC);

• управление данными об изделии (Product Data Management, PDM).

Концепция ERP может быть реализована одной интегрированной системой, а может и набором программного обеспечения. В последнем случае один из программных продуктов используется как базовый, а другие специализированные программные продукты интегрируются как бы «поверх» базового (автоматизация электронной коммерции, OLAP, продаж и другие).

Уровень развития российских предприятий, к сожалению, пока не позволяет рекомендовать методы ERP для активного внедрения. Однако, изучение информационных технологий для ERP как своеобразной надстройки над MRP II является делом чрезвычайно интересным и, безусловно, перспективным.

Планирование разработки компьютерных информационных систем

Планирование внедрения компьютерных информационных систем, по сути дела, является реформированием системы управления предприятием. Поэтому грамотно подготовленный план позволит избежать множества проблем, возникающих при внедрении системы и ее последующей эксплуатации.

Изменение системы управления, в первую очередь, связано с применением новейших методов работы с информацией. Реформирование касается процессов управления бизнес-процессами, планирования, бюджетирования, контроля.

Применение корпоративной информационной системы в определенной степени меняет роль финансовых функциональных подразделений, повышая роль ответственности их руководителей. Происходит это еще и потому, что руководители предприятия получают возможность непосредственного контроля над любыми результатами деятельности каждого подразделения. Конечно, некоторым руководителям предприятий очень трудно будет отказаться от интерпретированной секретарями информации, но положительные результаты не заставят себя ждать.

Наряду с изменением сущности информационных потоков происходит также снижение трудоемкости выполнения стандартных операций. Один и тот же документ проходит через различные подразделения предприятия, которые вносят в него необходимые изменения. Без применения компьютерной информационной системы каждый отдел создавал бы свои документы с самого начала. К примеру, если в отдел сбыта поступил заказ от клиента предприятия, на основании ценовой базы данных калькулируется себестоимость продукции и рассчитывается цена реализации с учетом установленной нормы прибыли. Итоговая форма, счет-фактура, направляются покупателю и, в случае оплаты счета, информация о дате поставки товара, его качественных характеристиках идет в модуль производства. Там автоматически формируется список материалов и полуфабрикатов, необходимых для изготовления и намечается график выполнения этапов производства.

Наряду с положительными изменениями (сокращение трудоемкости, ускорение работы, повышение качества работы, конкурентоспособности продукции и предприятия в целом), вносимыми компьютерной информационной системой, существуют и ряд подводных камней. Во-первых, изменение информационных потоков приведет к сопротивлению некоторых категорий работников необходимости повышения их квалификации наряду с выполнением основных обязанностей, к проблемам поиска квалифицированных специалистов по информационным технологиям.

Следует отметить, что максимальное количество таких специалистов для сопровождения большой корпоративной информационной системы ограничивается только разумной целесообразностью и бюджетом на оплату труда сотрудников ИТ. Однако при работе в одну смену их количество не должно быть меньше шести человек. Из них: один специалист по программированию и поддержке баз данных, один специалист по взаимодействию прикладных задач и операционно-управляющих систем (системотехник), специалисты по прикладным подсистемам, поддержанию работоспособности локальной вычислительной сети и технических средств связи.

В случае, если предприятие прибегает к услугам сторонних организаций, различных консалтинговых фирм, необходимо учитывать конкретный объем работ, который они фактически смогут выполнить. Сферы деятельности таких фирм могут быть различны и совсем не обязательно будет предложено комплексное внедрение информационной системы «под ключ». Консалтинговые фирмы могут заниматься только планированием процесса технологического перевооружения, реорганизацией бизнес-процессов, выбором оптимальных программно-аппаратных решений, интеграцией используемых и приобретенных программных продуктов, консультационной деятельностью по различным вопросам. Существуют и организации, поставляющие комплексные решения и сопровождающие их в дальнейшем.

Бизнес-планирование

«Бизнес «с нуля» для Юридических лиц» Глава четвертая — 3 (Инвесторы)

7. Как найти инвестора

Инвестор – лицо или организация (в том числе компания, государство и т. д.), совершающее вложения капитала, связанное с риском, то есть инвестиции.

Портфельный инвестор – инвестор, заинтересованный в максимизации прибыли непосредственно от ценных бумаг, а не в контроле над предприятием. К портфельным инвесторам относятся инвестиционные фонды, пенсионные фонды, страховые компании и т.д.

Стратегический инвестор – инвестор, заинтересованный в приобретении крупного пакета акций, для того чтобы участвовать в управлении или получить контроль над компанией. Обычно в качестве стратегического инвестора выступает компания, деятельность которой связана с бизнесом приобретаемой компании.

Венчурный капитал – капитал инвесторов, предназначенный для финансирования новых, растущих или борющихся за место на рынке предприятий и фирм (стартапов) и поэтому сопряженный с высокой или относительно высокой степенью риска. [Читать далее…]

Разработчики игр нашли спасение от коррупции

Мнение об особенностях российского взяточничества высказал в своей авторской колонке в одном из «толстых» бизнес-журналов глава медиа-холдинга Gameland Дмитрий Агарунов. Побывав в пятидесяти странах и везде встретив одно и тоже (чиновники активно берут взятки, независимо от вероисповедания и национальности), он определил для себя особенность именно коррупции отечественного разлива. В России чиновник не просто возьмёт деньги, но после этого продолжит смотреть на предпринимателя как на большого неприятного таракана, а в результате ещё может и не исполнить обещанного. Значит ли это, что для спасения от коррупции надо учить хинди и уезжать в Индию торговать слонами? [Читать далее…]

«Бизнес «с нуля» для Юридических лиц» Глава четвертая — 2 (Налогообложение)

4. Способы регистрации фирмы

При организации собственного бизнеса можно пойти тремя путями:

  1. Купить уже существующую фирму;
  2. Обратиться к услугам специализированных консалтинговых компаний, которые проведут процесс регистрации за Вас;
  3. Самостоятельно зарегистрировать фирму.

Первых два способа, очевидно, потребуют меньших сил и больших финансовых затрат. Однако если Вы уж решились начать собственное дело, то бюрократические препоны Вас пугать не должны. Ведь регистрация компании – это только начало. В процессе ведения бизнеса тоже придется сталкиваться с определенными трудностями.

Название компании.

Вы можете столкнуться с тем, что налоговая инспекция откажет Вам в связи с некорректным названием, которое Вы придумали для своей фирмы. [Читать далее…]

Интернет может помочь начать свое дело сельским предпринимателям

С ростом популярности Интернета, все, как будто помешались на нем. Причем, не только взрослые! Уже начиная со школьной скамьи этак 7-го класса, в головах подрастающего поколения начинают вертеться мысли: как приспособить интернет для заработка хотя бы на карманные расходы, а там, глядишь, и свой бизнес можно открыть, как тетя Аня – у нее интернет-магазин китайской одежды, или как у дяди Миши – у него виртуальная пиццерия, или хотя бы, как зазнайка Костик из соседнего подъезда, который усердно продает-покупает какие-то ссылки и говорит, что уже достаточно накопил.

Но, мечтая о собственном бизнесе, большинство активных пользователей интернета даже не догадывается, что Интернет – это инструмент, а не место для бизнеса!
[Читать далее…]

«Бизнес «с нуля» для Юридических лиц» Глава четвертая

После небольшого перерыва, возобновляю публикацию курса «Создание собственного дела». В очередной главе, речь пойдет о ведении бизнеса в качестве юридического лица. Материал, буквально, разжеван и разложен по полочкам в нужном порядке. Итак, приступим…

Бизнес-планирование процессов лесозаготовки

При планировании лесозаготовки необхолимо учесть лесные платежи.

Лесозаготовка начинается с выбора участка лесного фонда и заключения договора аренды (на срок от 1 до 49) лет. Возможно и краткосрочное лесопользование на основании лесорубочных билетов.

Расчет лесных платежей базируется на Постановлении Правительства РФ «О минимальных ставках платы за древесину, отпускаемую на корню» и соответствующих коэффициентов, вводимых субъектами РФ. Кроме этого, для того, чтобы выиграть конкурс в ряде случаев необходимо повышать арендную ставку на 10-100%.

Технология лесозаготовки играет значимую роль при бизнес- планировании, так как лесозаготовка является олной из сушественных статей в структуре себестоимости пиловочника.

При планировании лесозаготовки существуют затраты на лесовосстановление, противопожарные, лесохозяйственные работы. Не стоит забывать так же про «разовые затраты» (не зависят от объема лесосеки), связанные с арендой расчетной лесосеки: За участие в лесном конкурсе; Ежегодная плата за рубку; Гарантированная таксация; Разработка проекта рубок; Отвод лесосек по годам.

Технология лесозаготовки играет значимую роль при бизнес- планировании, так как лесозаготовка является одной из существенных статей в структуре себестоимости пиловочника. Сушествуют слелуюшие основные технологии лесозаготовки: 1) Технология заготовки и трелевки древесины целыми деревьями. После валки дерево трелюется к разделочной площадке, где обрезаются сучья и оно грузится на лесовоз. Данную технологию можно разбить на следующие этапы:

валка (валочно-пакетирующая машина), пакетирование деревьев (валочно-пакетирующая машина), трелевка к разделочной площадке (трелевочный трактор), обрезка сучьев (сучкорезная машина), погрузка на автомобили (погрузчик).

Хлыстовая заготовка. Обрезка сучьев проводится у пня. Погрузку хлыстов на автомобильный транспорт проводят сразу после трелевки. При данной технологии валка деревьев и обрезка сучьев производится бензопилами. Далее деревья трелются и транспортируются чокерными трелевочными тракторами или бесчокерными тракторами.

Технология заготовки и трелевки древесины сортиментами. При данной технологии дерево валится, обрезаются сучья, после этого происходит раскряжевка хлыста на сортименты. Сортименты формируются в пачки, грузятся и перемещаются к лесовозной дороге, где находится промежуточный склад, с которого происходит погрузка в лесовозы. Основу сортиментной заготовки составляют харвестер (валка, обрезка сучьев, разделка) и форвардер (погрузка, трелевка, доставка до промежуточного склада).

При выборе способа заготовки следует анализировать следующие

Удаленность места заготовки до нижнего склада (при расстоянии вывозки более 90 км и при существующих ценах на ГСМ, хлыстовая вывозка становится низкодоходной).

Наличие производств НБК, ДСП, МДФ (потенциальных потребителей балансов).

Стоимость рабочей силы (за последние 4-5 лет произошел значительный рост заработной платы, что делает менее эффективной разделку бензопилами).

Месторасположение участка лесного фонда.

При планировании бизнес-процессов необходимо учитывать:

Существование лесовозных дорог, мостов через речки и т.д.

Если заготовка проводится вахтовым методом, то указывается продолжительность вахты, местоположение вахтового поселка, количество рабочих, которые будут вести работы во время одной вахты. Если заготовку осуществляют работники, которые постоянно проживают в близлежащей местности, то дать оценку уровню их подготовки, квалификации. Кроме того, необходимо определить, где будет размещаться ремонтная база для техники и лесозаготовительного инструмента.

Коэффициенты выхода и породный состав. При планировании данных породного состава можно пользоваться картами лесоустройства, приложениями к договорам аренды лесного фонда и т.д. При планировании необходимо решить следующие вопросы: породный состав древесины, диаметры древесины, соотношение древесины по сортам. От данных параметров существенно меняется цена древесины.

Нены на готовую продукцию (лесоматериалы круглые) подвержены серьезным колебаниям на экспортных рынках (особенно рынок Китая, ежегодные колебание могут составлять 20-25%, EXW завод пиломатериалов). Ошибки, возникаюшие при полготовке бизнес- планов в лесозаготовке:

1. нелостаточный размер оборотных срелств;

неполное освоение лесосеки;

Типичные ошибки, возникаюшие при полготовке бизнес-планов в лесозаготовке

Компании не учитываю или учитывают в недостаточной мере объем оборотных средств. Никл производства в лесной промышленности (с момента валки до момента получения денежных средств) составляет от 1 до 6 месяцев. Компании не учитывают весь необходимый размер инвестиций в оборотный капитал (working capital) и из-за этого не могут выйти на планируемые мощности.

Компании, как правило, не могут освоить расчетную лесосеку в полном объеме, обычно уровень освоения составляет около 80%.

При расчете затрат на покупку основного оборудования

затраты на установку оборулования.

не учитываются: монтаж, транспортировка, таможенные пошлины, погрузочно-разгрузочные работы, пуско- наладочные работы, проведение коммуникаций и получение соответствующих лицензий. |

Бизнес-планирование. Этапы разработки бизнес- плана.

Любые студенческие работы — ДОРОГО!

100 р бонус за первый заказ

Бизнес-план — это документ, который описывает все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности, содержит анализ всех проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы решения этих проблем.

Разработку бизнес-плана проводят в несколько этапов:

Подготовительный (организационный) этап, в процессе которого определяют цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график работы, бюджет.

Первый этап можно разбить на ряд шагов:

Первый шаг. Определение целей написания БП.

Основными целями в данном случае можно назвать получение заемных средств из разных источников; создание внутренней убежденности в необходимости данного проекта; реклама проекта; независимая экспертиза проекта сторонними специалистами.

Второй шаг. Определение источников информации.

Всю информацию для разработки бизнес- плана привычно сгруппируем в две группы данных: первичная и вторичная информация.

К первичной информации относят информацию, собранную впервые для данного исследования

Вторичная информация- информация, которая уже где-то существует, будучи собранной ранее для других целей.

При выборе источников информации важными являются два момента: для какой цели пишется план и каков бюджет бизнес — планирования.

Методы сбора первичной информации многообразны — наблюдение, эксперимент, опрос.

Многообразны и источники вторичной информации:

— внутренние источники (отчеты фирмы о прибылях и убытках, бюджеты, отчеты о предыдущих исследованиях, архитектурные проекты, ПОС, ППР)

— внешние официальные источники (документы ГОССТРОЯ РФ, СниПы, другие нормативные и законодательные материалы)

— внешние периодические и научно- методические материалы ( журналы, газеты, книги по планированию, управлению строительным производством, экономике и т.д.)

— внешняя коммерческая информация (материалы консалтинговых, аналитических фирм).

Третий шаг. Точное определение целевых читателей

Бизнес- план это документ, разрабатывающийся для целевых читателей, которые зачастую являются специалистами узкого профиля (банки, инвестиционные компании, индивидуальные инвесторы, потребители, органы государственной власти, общественные организации). Для каждого из целевых читателей необходимо использовать особый стиль написания, специфический понятийный аппарат, выбрать методику расчета показателей.

Четвертый шаг. Установление общей структуры документа.

Подробнее структура бизнес- плана мы рассмотрели в предыдущем параграфе.

Этап разработки плана по разделам, их компановка и сведение в единый взаимосвязанный документ. Второй этап также можно разбить на ряд шагов:

Шаг первый. Сбор информации.

Прежде чем заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю исходную информацию. Имея необходимую информацию, руководитель бизнес — проекта еще до составления делового плана может оценить жизнеспособность самой концепции нового проекта.

Прежде всего, необходимо оценить спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить. Необходимо понять, что и кому будет продаваться и почему люди это покупают. Надо помнить, что люди покупают не просто продукт или услугу, они покупают совокупность определенных преимуществ, разрешая свои потребительские проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента (специалисты по маркетингу называют их маркетинговым комплексом) — характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации.

Необходимые данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, а можно провести собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты, статьи в научных журналах, интернет- информация.

Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те положения делового плана, которые касаются маркетинга. Они должны включать информацию о фирмах-конкурентах, о торговой наценке, о рыночных трендах и перспективах роста.

Производственная информация включает определение ресурсных потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции либо на основе имеющегося у предприятия опыта.

При сборе производственной информации необходимо обратить внимание на следующие вопросы:

— производственные операции: необходимо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые из них субподрядчикам, а если можно, то какие и кому;

— сырье и материалы: составить список всех видов сырья и материалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные цены;

— оборудование: составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли взять его арендовать или нужно приобретать в собственность;

— накладные расходы: расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию, водопровод, прочие муниципальные услуги, на заработную плату управленческого персонала и т.д.

Информация о имуществе фирмы может дать представление о том потенциале, которым обладает фирма в данный момент в отношении его расширения без или с привлечением дополнительных инвестиций, а также в отношении освоения новых сегментов рынка. Важно обратить внимание на сроки амортизации имущества, его износ, оценить, когда оно будет нуждаться в замене. Необходимо постоянно следить за эффективностью оборудования, его способностью производить продукцию, технологически отвечающую уровню современных требований.

Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности фирмы. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта, о том, сколько денег потребуется вложить в проект, чтобы поставить его на ноги и покрыть текущие расходы начального этапа и о том, каким образом можно получить необходимые средства (выпуск акций, займа и т.п.).

Существует три группы финансовых показателей, которые позволяют оценить жизнеспособность предприятия:

1) прогноз доходов и расходов на первые 2 года;

2) прогноз денежной наличности за тот же период;

3) балансовый отчет фирмы на текущий момент и прогноз состояния активов и пассивов фирмы на год вперед (балансовый план).

Прогноз расходов и доходов предприятий строится на основе данных об ожидаемом объеме спроса.

Прогноз денежной наличности должен показать способность фирмы своевременно оплачивать свои счета. В нем должны быть оценены начальная денежная наличность, ожидаемые поступления и платежи с указанием объемов и сроков.

Балансовый отчет характеризует финансовую ситуацию фирмы на конкретный момент. Он отражает активы (то, чем предприятие владеет), пассивы (его долг) и средства, вложенные владельцем фирмы и его партнерами. Информация о балансовом отчете возможна только для действующих фирм.

Вышеперечисленная информация непосредственно отражается в бизнес-плане.

Бизнес-план должен учитывать реальные условия инвестиционной политики, действующие в России. Если для проекта предполагается получить заемные средства от нескольких инвесторов, то необходимо на предварительном этапе иметь информацию об условиях инвестирования. Инвесторы, в том числе и государственные, предъявляют жесткие требования к содержанию проектов, определяют продолжительность краткосрочных и долгосрочных кредитов, уровень процентной ставки за кредит, минимальные и максимальные объемы кредитной суммы.

В случае представления бизнес-плана как инвестиционной заявки на получение финансовых ресурсов из федерального бюджета необходимо учитывать требования Минэкономразвития РФ. Среди них:

— государственный инвестор инвестирует только капиталовложения. Финансовые ресурсы под оборотные средства не выделяются;

— государственный инвестор прежде всего поддерживает научно-технические проекты, обеспечивающие развитие отечественного производителя, способствующие формированию дополнительных рабочих мест для высококвалифицированного персонала, решающие экологические проблемы регионов;

— государственная поддержка осуществляется на конкурсной основе только тех проектов, в реализацию которых фирма (предприятие) вкладывает определенную долю собственных средств.

Шаг второй. Непосредственное написание БП.

Данный шаг рекомендуется выполнять при непосредственном участии будущих исполнителей бизнес- плана (инициаторов его написания). Что дает выполнение этого требования:

— предприниматель в дальнейшем имеет более системное и полное представление о слабых и сильных сторонах своей организации, основных направлениях ее деятельности, реальных шансах воплотить данный проект в жизнь;

— предприниматель получает дополнительный опыт плановой деятельности, которая является одной из функций менеджмента.

Этап обсуждения бизнес-плана руководителями и ведущими специалистами структурных подразделений предприятия и консультантами сторонних организаций. Авторы разделов изучают и обобщают все отзывы и по каждому обоснованному замечанию готовят аргументированное заключение. После совместного обсуждения проект бизнес-плана дорабатывают, обсуждают повторно и принимают решение о его дальнейшей корректировке, либо о разработке нового варианта.

Заключительный этап, на котором выполняют окончательную редакцию бизнес-плана, его утверждение у руководства предприятия и передачу всем заинтересованным организациям и лицам (акционерам, потенциальным инвесторам и др.)