Бизнес план салона красоты с расчетами пример




Содержание страницы

Готовый пример бизнес-плана салона красоты с расчетами

Представляем вашему вниманию готовый бизнес-план салона красоты. Это своеобразный график работы над проектом, планирование расходов и просчёт рисков. Ниже мы составили подробный бизнес-план для открытия небольшого предприятия с расчётами и полезными нюансами.

Резюме

Первый пункт с основными данными проекта.

Образец:

Деятельность: услуги в сфере красоты.
Месторасположение: указываются город и район, в котором открывается предприятие, численность населения.
Площадь: 70 квадратных метров.
Форма владения: аренда.
График: 9:00-21:00, без выходных.

Предоставляемые услуги:

  • Парикмахерские (в т. ч. наращивание волос);
  • Маникюр и педикюр (в т. ч. наращивание ногтей) ;
  • Эпиляция;
  • Косметология, в том числе аппаратная;
  • Уход за телом (обёртывания, массаж);
  • Загар в солярии.

Анализ рынка

Целевая аудитория – люди в возрасте 18-45 лет. При этом большая часть клиентуры – это женщины 20-35 лет (около 70%), около 20% посетителей – люди 35-45 лет, остальные 10% — пожилые люди и подростки.

Наиболее удачный выбор месторасположения – спальный район, застроенный многоэтажными домами. В этом случае (при условии размещения в крупном городе) потенциальными клиентами заведения станут приблизительно 30-40 тысяч людей.

Перед началом работы проанализируйте все учреждения, расположенные в этом районе, их перечень услуг и ценовую политику. На каждого конкурента разработайте своё преимущество. Например, «защитой» от крупного заведения станет услуга, которую предлагаете только вы, яркая вывеска, демократичные цены.

Организация бизнеса

Данный пункт предусматривает описание регистрации предпринимательской деятельности, получения разрешений, выбора системы налогообложения.

Открываем ИП с упрощённым налогообложением. Коды ОКВЭД:

  1. 93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты (сюда входят стандартные парикмахерские процедуры, макияж, маникюр).
  2. 93.04 Физкультурно-оздоровительная деятельность (массажи, солярий).
  3. 85.14 Прочая деятельность по охране здоровья.
  4. 52.13 Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах.
  5. 52.33 Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.

Пакет документов, с которым можно начинать работать: разрешения от Санэпидемстанции, Госпожнадзора. Для косметологических процедур, эпиляции, массажа нужна медицинская лицензия. Рассчитывая, сколько стоит открыть салон красоты, начинайте именно с этих затрат.

Маркетинговый план

Чтобы клиент обратился к вам, разработайте конкурентные преимущества. Например, средний ценовой сегмент при высоком качестве, большой ассортимент процедур, скидки и бонусы для постоянных клиентов.

Имидж и реклама

Чтобы начать такое дело с нуля, понадобятся:

  • Наружная вывеска (около 500 $);
  • Разработка фирменного стиля, логотипа (100-150 $);
  • Разработка и продвижение сайта (150-350 долл.);
  • Раздаточные печатные материалы: листовки, визитки (150 $);
  • Размещение в популярном женском журнале (около 300 $).

Каналы продвижения

Эффективно продвигать заведение можно с помощью сайта, сообществ в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook, Instagram). Важнейший канал – сами клиенты, «сарафанное радио».

Методы стимулирования сбыта

Повысить спрос и привлечь внимание можно промо-акциями:

  1. Торжественная церемония открытия с розыгрышем подарков и раздачей сертификатов со скидками.
  2. Продажа подарочных сертификатов. Особенно актуально к праздникам – 14 февраля, 8 марта, Новый год. Целевая аудитория – мужчины, которые хотят сделать подарок любимой, и женщины, выбирающие подарок для подруги.
  3. При заказе комплекса процедур первая процедура проводится бесплатно. Это поможет посетителю убедиться в эффективности ваших методов и не отпугнёт «необоснованной ценой».

Ценообразование

Учитывая ориентацию заведения на среднюю (и чуть выше средней) ценовую категорию, разрабатываем прейскурант. Приведём практически готовый пример с самыми прибыльными и востребованными услугами (цены указаны в долларах):

Парикмахерская

  • Стрижка. Женская — 7-8, мужская — 5;
  • Укладка — 4-5;
  • Тонирование — 8;
  • Мелирование — 13;
  • Ламинирование — 15;
  • Выпрямление волос — 23;
  • Химическая завивка — 30-38;
  • Наращивание волос — 70-120.

Макияж

  • Дневной — 13;
  • Вечерний — 23;
  • Свадебный — от 25;
  • Наращивание ресниц — 23;
  • Наращивание бровей — 30;
  • Коррекция бровей – 4.

Уход за ногтями

  • Маникюр – 5;
  • Педикюр – 11;
  • Парафинотерапия – 4;
  • Наращивание ногтей – 12-30 зависимо от технологии.

Депиляция и эпиляция

  • Депиляция голени – 8;
  • Депиляция бедер – 8;
  • Депиляция рук – 8;
  • Депиляция подмышек – 6;
  • Классическое бикини – от 8-ми;
  • Глубокое бикини – 18;
  • Электроэпиляция – 16/час;
  • Лазерная эпиляция — 4,5/1 кв. см;
  • Фотоэпиляция – от 55.

Косметология

  • Ультразвуковая чистка лица – 26;
  • Отбеливание с витамином С – 15;
  • Массаж лица – 12;
  • Пилинг лица – 30-60;
  • Коррекция мимических морщин (ботокс, релатокс, ксеомин) — 4/единица;
  • Антикуперозная программа – 29-38;
  • Увеличение губ с помощью ботокса — 5/единица, (около 150 – полный курс).

Уход за телом

  • Массаж – от 13;
  • Лимфодренажный массаж – от 23, общий — 70/час;
  • Вакуумно-роликовый массаж – 15/сеанс;

Обёртывание

  • Медовое – 20;
  • Водорослевое – 23;
  • Шоколадное – 23;
  • Термообёртывание – 46.
Солярий

Производственный план

Чтобы учреждение приносило хороший доход, внутри нужно разместить как можно больше рабочих мест.

Требования к помещению:

  • Отдельный вход;
  • Водоснабжение холодное и горячее. Вода должна поступать не только в подсобные помещения, но и в рабочую зону;
  • Хорошее освещение – дневной плюс искусственный свет – всего около 30-35 ламп;
  • Проточная вентиляция и система кондиционирования;
  • Система пожарной безопасности.

Проект предусматривает правильное разделение помещения на зоны:

  1. Ресепшн, гардероб – 9 кв. м;
  2. Парикмахерский зал – 15 кв. м;
  3. Зона визажиста – пять квадратных метров;
  4. Зона мастера маникюра – 6 кв. м;
  5. Массажный кабинет – 11 квадратных метров;
  6. Косметологический кабинет – 10 кв. м;
  7. Солярий – восемь квадратных метров;
  8. Подсобное помещение – 3 кв. м;
  9. Душевая – три квадратных метра.

Аренда такого помещения обойдётся порядка 900 долларов в месяц.

Техническая база

Важнейшее вложение – это оборудование. Открытие салона красоты требует закупки следующего оборудования и мебели для обустройства заведения (цены в долларах):

Зона ожидания

  • Стойка ресепшн – 300;
  • Кассовый аппарат – 180;
  • Компьютер, телефон – 300;
  • Шкаф для вещей – 230;
  • ЖК телевизор – 240;
  • Диван – 150;
  • Журнальный столик – 70.

Парикмахерский зал

  • Два кресла – 300-400. Хороший выбор недорогих гидравлических кресел даёт марка Имидж-инвентор.
  • Рабочее место с зеркалом (два) – 300. Имидж-инвентор или Panda.
  • Сушуар – 150. Недорогой можно приобрести от компании Профрешение, вариант подороже и покачественней – от итальянской компании Vision.
  • Климазон (два) – 550. В средней ценовой категории популярны польские «Гармони», итальянские EGG, Ceriotti.
  • Кресло с мойкой – 240. Лучшие и недорогие производители – Имидж-мастер, Имидж-инвентор.
  • Мойка – 130. Рекомендуемые и качественные за небольшие деньги — итальянская Laguna, «Соната» от Имидж-инвентор.
  • Стерилизатор – 55. Sanity, Germix.
  • Тележка (две) – 96. Modus, Artecno.

Кабинет ухода за ногтями

  • Маникюрный стол – 90. Лучшие варианты предлагают Artecno, Мэдисон, Евромедсервис.
  • Стойка – 110. Artecno.
  • Аппарат для маникюра – 300. Saeshin, Евромедсервис.
  • Маникюрная вытяжка – 60. Ultratech.
  • УФ лампа – 50. Germix, Yoko.
  • Стулья (два) — 330. Lemi, СалонИСПА.
  • Воскоплавы, оборудование для парафинотерапии – 100. Yoko, Мэдисон.
  • Полки – 75. Lemi, Armando.
  • Ванна для педикюра – 30. Polaris, Профрешение.
  • Педикюрный аппарат – 1000. Podomaster, Unitronic.

Визаж

  • Кресло – 40. Имидж-мастер, Lemi.
  • Зеркало и стол – 230. СалонИСПА, J-Mirror.

Косметологический кабинет

  • «Топлазер» для фотоэпиляции — 4600.
  • Аппарат для вакуумно-роликового массажа «Дифлекси» — 5300.
  • Аппарат прессотерапии «Блумун» — 2300.
  • Аппарат для ультразвукового пилинга SILVER FOX – 320.
  • Кресло мастера – 75. Мэдисон, Gezatone.
  • Кушетка – 200. Мэдисон, Имидж-инвентор.
  • Столик косметолога – 120. Lemi.

Уход за телом

  • Термоодеяло SILVER FOX – 300.
  • Массажная кушетка с электроприводом – 200. Cesare Qaranta, Belberg.
  • Столик массажиста – 40. Belberg, Диакомс.
  • Кушетка для обёртывания (spa-кушетка) – 1800-2000. Относительно недорогие и удобные варианты – Ливия, SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.

Солярий

Вертикальный – 8000. Оптимальные и проверенные временем варианты — Luxura, MegaSun, SmartSun.
Горизонтальный – 9000. Luxura, MegaSun, ErgoLine.

Помимо этого, необходимо сделать ещё массу более мелких приобретений. Это косметика, инструменты, расходные материалы, форма для работников (по три комплекта на человека).

Чаще всего мастера приходят на работу с собственным набором инструментов. Но в любом случае стоит знать, какие марки предлагают самые качественные инструменты и расходные материалы в сфере бьюти. «Лицо» предприятия очень зависит от брендов, с продукцией которых оно работает.

Косметика для волос и инструменты для ухода за волосами:

  • Schwarzkopf;
  • Loreal;
  • Londa;
  • Goldwell;
  • ORGANIC SYSTEMS;
  • Estel;
  • Wella;
  • Dikson;
  • BaByliss;
  • Moser;
  • Hairway.

Косметика и инструменты для визажа:

  1. Divage;
  2. MAC;
  3. Faberlic;
  4. INGLOT;
  5. Clinique;
  6. L’Oreal;
  7. Max Factor;
  8. Maybelline;
  9. VOV;
  10. Yves Rocher;
  11. SIGMA;
  12. Mary Kay.

Инструменты и расходники для ногтей:

  • Mertz;
  • LaFrez;
  • Solingen;
  • Zinger;
  • Redmond;
  • Vitek;
  • Scarlett.

Косметика для обёртываний:

  1. Algotherm;
  2. Bleu&Marine;
  3. Aravia Organic.

Организационный план

В штат работников входят:

  • Администратор;
  • Управляющий;
  • Уборщица;
  • 4 парикмахера-универсала (работают посменно);
  • 2 мастера маникюра;
  • Косметолог;
  • Массажист.

Бухгалтерия отправляется на аутсорсинг. Все работники должны иметь документ, подтверждающий их профессиональный уровень, для косметолога обязательно специализированное образование.

Оклад получают только администратор, управляющий и уборщица. Все мастера получают процент от выполненной работы – 30% от стоимости услуги + чаевые.

План запуска

На открытие бизнеса понадобится 4-6 месяцев. Работа над его запуском состоит из таких этапов:

  1. Регистрация бизнеса;
  2. Аренда и ремонт помещения, отделка;
  3. Технологическое и инженерное проектирование, проведение необходимых коммуникаций;
  4. Получение разрешительных документов и лицензий;
  5. Покупка оборудования и расходных материалов, установка оборудования;
  6. Поиск персонала;
  7. Рекламная кампания.

Риски

Перед началом стоит оценить возможные риски и разработать способы их преодоления.

  • Появление новых конкурентов. Следует поддерживать высокий уровень обслуживания, повышать качество и расширять перечень процедур.
  • Ухудшение ситуации на рынке, снижение платежеспособности. Поможет разработка дополнительных предложений, введение специальных программ, проведение акций. Важно собрать базу постоянных клиентов. В любой ситуации женщина захочет быть красивой, поэтому посетителей вы не потеряете.
  • Кражи. Спастись от этого поможет охранная сигнализация и страхование имущества.

Финансовый план

Разберёмся с финансовой моделью бизнеса.

Капитальные затраты ($)

  • Регистрация в ИФНС, получение разрешительных документов – 1000;
  • Аренда на год вперёд – 11 тысяч;
  • Разработка дизайна интерьера – 1500;
  • Инженерное проектирование – 700;
  • Технологическое проектирование – 400;
  • Ремонт здания, помещения – 2500;
  • Монтаж коммуникаций, системы пожарной безопасности, системы видеонаблюдения, освещения – 3000;
  • Отделка, покупка предметов декора – 3000;
  • Техника, мебель, оборудование – 38 тысяч;
  • Покупка расходников – 3000;
  • Реклама – 1500;
  • Непредвиденные расходы – 2000.

Итого – 68 тысяч долларов.

Затраты ежемесячные (долл.)

  • Фонд оплаты труда – 1500 (мастера трудятся сдельно);
  • Ведение бухгалтерии – 250;
  • Закупка расходных материалов – 1000;
  • Реклама – 200;
  • Коммунальные платежи (включая вывоз мусора) – 100;
  • Непредвиденные расходы – 150.

Итого – 3200 долларов.

Эффективность и доход

Расчёты эффективности выполняются исходя из того, что в первые месяцы салон будет загружен на 30-40%. Этот показатель возрастает до 50-60% к концу первого года и до 85% — к середине третьего по мере роста популярности заведения. Пики продаж – весна и декабрь. Спад наблюдается летом в связи с сезоном отпусков.

Исходя из приведённых выше цен, средний чек составляет около 20-40 долл. Выручка в первые 4-6 месяцев будет составлять около 7 тысяч долл., а чистая прибыль (с учётом зарплаты мастерам)– около 2000 $. Положительная динамика развития позволяет через два-три года выйти на объём выручки в районе 24-30 тыс. долл.

Только составив подробный план того, как открыть салон красоты, можно начинать действовать. Все мероприятия необходимо расписать буквально понедельно и придерживаться графика. Тогда и окупаемость бизнеса будет оптимальной.

Видео по теме:

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Бизнес план салона красоты / парикмахерской / косметического центра / СПА

Создание концепции и бизнес-плана салона красоты / косметологического центра / СПА / парикмахерской – это часть проекта Салон под ключ. Часто нас просят написать бизнес-план для уже работающего предприятия. Более того, когда нас приглашают для консультаций или мы берем салоны / СПА / парикмахерские в управление, составление бизнес-плана является обязательным этапом работы в 70-80% случаев.

Бизнес-план салона красоты / парикмахерской / косметологического кабинета / СПА

Зачем нужен бизнес-план? У меня же «просто салон». У меня же «просто СПА в отеле». У меня же «просто…». Работая без бизнес-плана, без бюджета и без отчета ДДС (движение денежных средств) – базовых финансовых документов предприятия индустрии красоты, вы фактически не управляете своим предприятием, а плывете по течению.

Концепция и Бизнес-план для открытия салона красоты дают понимание:

  • бизнес-модели,
  • сроков окупаемости,
  • определяется норма рентабельности,
  • средних чеков по направлениям,
  • штатного расписания,
  • налогообложение,
  • расходов и доходов,
  • нормы загрузки, etc.

Обязательно наличие бизнес-плана для салона красоты, если вы планируете:

  • открывать парикмахерскую / косметологический центр / СПА / салон маникюра,
  • продавать франшизу своего предприятия,
  • покупаете уже работающий салон.

Как получить максимальную пользу от бизнес-плана салона красоты

Будем откровенны, подавляющее количество салонов красоты, косметологических центров и СПА открывались и продолжают открываться без какого-либо намека на наличие бизнес-плана. Как этот факт отражается на их работе после открытия? По-разному. Если салон красоты создается не с целью зарабатывать деньги, то наличие или отсутствие бизнес-плана ничего не изменит в жизни такого бьюти-предприятия.

С другой стороны, сам по себе бизнес-план парикмахерской или косметологического кабинета без грамотного управления не более, чем файл с оцифрованными планами по завоеванию локальных или глобальных рынков индустрии красоты. Мы же придерживаемся мнения, что все, что вы делали или делаете до своего первого бизнес-плана не более, чем мечты, гипотезы, спрятанная глубоко внутри надежда «у меня получится, другие же салоны как-то работают и я смогу…».

Салонный бизнес начнется именно тогда, когда вы захотите понять, что у вас есть n — денег и на них вам нужно открыть рентабельный салон красоты. Увидеть, когда вы их вернете, начнете зарабатывать, сколько именно и за счет чего.

Или у вас есть идея салона красоты или другого бьюти-предприятия (СПА, косметологической клиники, дистрибьюторской компании или учебного центра) и вы захотите понять во сколько вам обойдется ее реализация.

Если вы привлекаете инвестора, собираетесь брать кредит в банке или претендуете на получение гранта на открытие салона красоты, то бизнес-план придется разрабатывать в обязательном порядке.

Зачем салону красоты нужен бизнес-план, ведь через месяц все может измениться?

Фактически готовый бизнес-план салона красоты с расчетами отвечает на вопрос за счет чего, за счет каких услуг, в каких соотношениях, с какими ресурсами в кассе моего салона появятся деньги?

Что повлияет на то, будет их больше или меньше? Какие параметры и КАК нужно изменить, чтобы денег было больше, а период их получения меньше? На каком вообще рынке мы будем работать? Сколько денег нам необходимо вложить для реализации проекта «салон красоты под ключ» и когда мы пройдем точку безубыточности?

Подавляющее большинство шаблонов «бизнес-планов салонов красоты» и, что самое обидное, индивидуально разработанных бизнес-планов, которые мы видели имели серьезный недостаток – они статичны и не учитывали весь необходимый набор показателей. Самый большой плюс хорошего бизнес-плана по открытию салона красоты в том, что он позволяет смотреть на ваш «красивый» бизнес в динамике на 5 лет. И даже более того!

Вы можете найти готовый бизнес план парикмахерской, косметологического кабинета, спа, салона красоты с расчетами в свободном доступе, но будете ли вы уверены, что он принесет вам какую-то пользу, или еще больше введет в заблуждение?

Правильно составленный бизнес-план парикмахерской, SPA салона или студии маникюра покажет не только в какие сроки, но и КАК достичь желаемых финансовых показателей работы салона красоты. Правильно составленный бизнес-план – это панель управления для директора салона красоты. Он позволяет не дергаться, в режиме реального времени вносить изменения в те или иные запланированные изначально показатели, ориентируясь на текущую ситуацию на рынке и другие влияющие на развитие бьюти-предприятия факторы.

Ликбез: что надо учитывать при расчете бизнес-плана салона красоты

Для составления грамотного бизнес-плана салона красоты нужно знать, как расчитать основные показатели , влияющие на планирование дохода будущего салона красоты, студии маникюра, косметологического центра или СПА.

Как рассчитать средний чек салона красоты для бизнес-плана

При составлении бизнес-плана, средний чек это наша гипотеза о том, сколько денег будет оставлять один клиент в вашем салоне красоты за один визит. Он рассчитывается по каждому направлению салона отдельно. Т.е., вам нужно запланировать чек парикмахерского зала. Чек маникюрного зала. Чек косметологии. И так далее. Чтобы чеки по каждому направлению вашего салона красоты были близки к реальности, вам необходимо разработать ассортиментный портфель салона красоты. Какие услуги и в каком соотношении вы планируете представить в вашем бьюти-предприятии?

Пример расчета прогноза чека парикмахерского зала для бизнес-плана салона красоты. Бизнес-модель 1

Инвестор салона красоты решил, что базовыми услугами в парикмахерском зале будут стрижки, укладки, окрашивание и процедуры лечение волос.

Что нужно для открытия салона красоты и как это правильно сделать?

Рынок косметических услуг в России открыт для новых участников, несмотря на то, что их число ежегодно увеличивается. Сегодня в российских городах миллионниках в среднем на сто тысяч женщин приходится около 70 салонов красоты. Бизнес-план поможет понять особенности сферы функционирования и учесть все ключевые моменты для организации нового дела.

Актуальность и спрос

Описание и анализ рынка

Что нужно для открытия?

Помещение и дизайн

Оборудование и инвентарь

Риски и окупаемость

Комментарии и Отзывы

Описание бизнеса

Салон красоты представляет собой заведение, специализирующееся на косметическом обслуживании как женщин, так и мужчин. К их числу также относятся салоны причесок и спа-салоны. Классические ателье красоты ориентированы преимущественно на работу над лицом и телом человека.

Предоставляемые услуги

Перечень бытовых косметологических услуг, не требующих наличия медицинской лицензии:

  1. Чистка кожи атравматическим, механическим, ультразвуковым, вакуумным и комбинированным способами с использованием косметических средств.
  2. Массаж косметический: аппаратный, гигиенический, пластический, спа с использованием косметических средств; гидромассаж.
  3. Маски косметические.
  4. Покраска бровей и ресниц, коррекция бровей.
  5. Горячее и изотермическое обертывание с использованием специальной косметики (в том числе парафина, грязи, горчицы, вина, шоколада).
  6. Эпиляция и депиляция тела различными способами (шугаринг, воск).
  7. Процедуры по очистке тела: пилинг, скрабинг и гоммаж.
  8. Перманентный макияж.
  9. Татуаж, маскирующий рубцы, шрамы, морщины и растяжки.
  10. Художественные татуировки.
  11. Уход за кожей рук и стоп.
  12. Грязелечение (пелоидотерапия).
  13. Лечение водорослями (альготерапия).

Кроме выше перечисленных косметологических процедур, студия красоты может оказывать следующие услуги:

По уходу за волосами:

По уходу за ногтями и ступнями:

  • маникюр;
  • наращивание ногтей;
  • педикюр;
  • покрытие ногтей разными лаками;
  • Солярий.
  • Макияж.

Кроме выполнения перечисленных услуг, в салоне можно реализовывать сопутствующие товары, такие как:

  • средства для ухода за волосами;
  • средства для ухода за телом;
  • декоративная косметика;
  • средства для ухода за лицом.

Начинающему предпринимателю не рекомендуется в первое время предлагать широкий ассортимент косметических и других процедур. Желательно постепенно расширять спектр предоставляемых услуг. Данная стратегия позволит разобраться в том, какие процедуры пользуются большим спросом. Также это предотвратит введение в замешательство посетителей салона от изучения длинного прейскуранта.

Актуальность и спрос

Актуальность бизнеса подтверждает наблюдающаяся на протяжении пятнадцати лет тенденция стремления российских граждан к достижению западных мерок красоты. Это обеспечивает стабильно высокий спрос на бьюти-услуги.

Данным вид предпринимательской деятельности подвержен сезонности. Как правило, весной спрос на услуги салонов красоты резко возрастает, а летом – снижается. Если рассматривать фактор сезонности в масштабах недели, то пик востребованности наступает в выходные дни, а спад – в понедельник-среду.

Варианты салонов

Классификация салонов красоты по ценовому сегменту:

  • заведения экономкласса;
  • заведения бизнес-класса;
  • заведения элитного класса.

Характеристика салона эконом-уровня:

  • располагаются преимущественно в местах массового скопления людей;
  • для салона не нужна большая площадь;
  • наличие парковки необязательно, более уместно размещение помещения около остановок общественного транспорта, метро и пр.;
  • внешний вид здания, где располагается салон, не имеет большого значения, главное, чтобы он не отпугивал клиентов;
  • в рекламных материалах акцент делается на низкие цены;
  • внешний вид салона – «чистенько, аккуратно, светло, компактно»;
  • предлагается ограниченный набор наиболее распространенных услуг (стрижки, укладка волос, маникюр), ориентированных на ближайшее окружение;
  • внешний вид персонала – «аккуратный, чистая одежда»;
  • обслуживают профессиональные мастера и ученики;
  • низкие ценники на оказываемые услуги;
  • к качеству процедур предъявляются невысоки требования;
  • сервис на низком уровне;
  • загрузка салона на 50-70 процентов;
  • услугами таких заведений преимущественно пользуются рабочие, служащие, студенты и пенсионеры.

Характеристика салона бизнес-уровня:

  • располагаются в хорошем месте, например, в большом спальном районе, около супермаркетов, в торговых центрах или на оживленных улицах;
  • обязательно наличие свободного подъезда и парковки;
  • внешний вид здания отличает аккуратность и хороший ремонт;
  • в рекламных материалах акцент делается на бренды применяемых материалов, фирменный стиль студии;
  • интерьер салона продуман до мелочей, присутствует качественный ремонт, все обустроено в рамках необходимого для осуществления спектра предоставляемых услуг;
  • сотрудники обеспечены форменной одеждой, выполненной в фирменном стиле;
  • потребителей обслуживают лучшие в своем классе профессионалы;
  • предлагается солидный ассортимент услуг;
  • качество оказываемых услуг – высокое;
  • средний ценник на оказываемые услуги;
  • единый стандарт уровня обслуживания;
  • загрузка салона на 30-50 процентов;
  • целевая аудитория – клиентов со средним достатком.

Характеристика салона VIP-уровня:

  • располагаются в престижных районах города;
  • обязательно наличие собственной оборудованной парковки, с видеофиксацией и парковщиком;
  • презентабельный внешний вид здания с дорогой табличкой на элитном фасаде;
  • в рекламных материалах акцент делается на бренд салона и его статус;
  • авторский и эксклюзивный интерьер студии может преобладать над услугами салона;
  • внешний вид сотрудников отличает стиль, который можно описать как «дорогая индивидуальность»;
  • эксклюзивные и высокие цены на оказываемые услуги;
  • потребителей обслуживают первоклассные мастера и стилисты, с именем в профессиональной среде;
  • выполняется полный набор косметических процедур, список которых может дополняться новыми услугами по желанию клиентов;
  • индивидуальный стандарт обслуживания, предполагающий учет индивидуальных запросов каждого клиента;
  • к качеству предоставляемых услуг предъявляются максимально высокие требования;
  • загрузка салона на 15-30 процентов;
  • целевой аудиторией салона являются крупные бизнесмены, чиновники, политики и известные люди с достатком.

Кроме выше перечисленных заведений, отдельно выделяют сети студий красоты. Это наиболее универсальный тип салонов. Сеть может объединять небольшие заведения базового формата или представлять собой микс разнотипных студий. Здесь уместно предлагать своим посетителям любые услуги, но при условии, что для осуществления ряда процедур потребуется подождать прибытие необходимого специалиста.

Описание и анализ рынка

Российский рынок красоты далек от насыщения, по оценкам экспертов существующие салоны красоты обеспечивают около 60 процентов от общей потребности населения. В условиях финансового кризиса люди по-прежнему посещают студии красоты, так как они хотят быть ухоженными и привлекательными. Сокращение покупательской способности приводит к смещению спроса в сторону более дешевых услуг.

В рейтинге городов миллионников по количеству салонов красоты первые места занимают:

  • Новосибирск;
  • Красноярск;
  • Санкт-Петербург;
  • Москва;
  • Ростов-на-дону.

В Новосибирске, третьем по численности населения в городе РФ, на сто тысяч женщин приходится 103 студии красоты. Для сравнения, в Москве данный показатель – 78, а в Санкт-Петербурге – 80.

Целевая аудитория

Потенциальной целевой аудиторией салона красоты являются те люди, у которых возникает потребность в услугах профессиональных косметологов, парикмахеров и других специалистов. К их числу могут относиться люди любого возраста, с разным уровнем достатка. Частота посещения студии красоты у женщин заметно выше, нежели чем у мужчин.

Услуги салонов красоты преимущественно ориентированы на женщин, в возрасте от 25 до 45 лет. По статистике, именно эта возрастная категория потенциальных клиенток наиболее внимательно следит за своим внешним видом. Они являются основными потребителями, на которых ориентируется ассортимент услуг салона красоты. Их доля составляет приблизительно 70 процентов от общего объема посетителей.

Конкурентные преимущества

При открытии студии красоты прежде всего нужно думать о качестве предоставляемых услуг, а не о конкуренции.

Ключевые факторы успеха студии красоты:

  1. Продуманный ассортимент услуг.
  2. Включение в список оказываемых услуг уникальных позиций, которые заинтересуют клиентов.
  3. Постепенное расширение количества предоставляемых услуг, с учетом спроса, а также достижений науки и техники в индустрии красоты.
  4. Грамотная работа администратора и регулярное совершенствование сервиса.
  5. Увеличение доли клиентов мужского пола, посредством предоставления услуг, ориентированных на мужчин.
  6. Высокое качество выполняемых процедур.
  7. Наем на работу специалистов высокого класса.
  8. Повышение квалификации работников салона.
  9. Использование современных технологий, оборудования, инвентаря и расходных материалов.
  10. Удобный для посетителей график работы.
  11. Выгодное месторасположение.
  12. Успешный маркетинг.
  13. Продуманная программа лояльности.

Конкурентными преимуществами салона в плане услуг станут, например:

  • пирсинг;
  • афроплетение;
  • рисунки хной;
  • завивка ресниц;
  • праздничные образы.

Рекламная кампания

Для рекламной кампании салона красоты пригодятся следующие способы продвижения:

  1. Наружная реклама. Например, это может быть вывеска, баннер, растяжки или рекламный щит. Цель данного метода продвижения – привлечь внимание потенциальных клиентов и информировать их об открытии нового салона красоты.
  2. Реклама в местных журналах и газетах. Как правило, на нее обращают внимание те, кто ищет хорошие скидки. Поэтому не стоит использовать данный инструмент продвижения для салонов красоты VIP и «бизнес» уровня. За исключением размещения информации о студии, в глянцевых журналах.
  3. Реклама на телевидении и радио. Это эффективный, но достаточно дорогой способ продвижения.
  4. Реклама в Интернете. Информацию о салоне можно оставить на тематических форумах, в социальных сетях. В современном мире салону не обойтись без создания собственного сайта.
  5. Активная реклама. Это мероприятия, побуждающие зайти посетителей в салон. Например, распространение флаеров, предоставляющих право на однократную бесплатную услугу, или листовок/буклетов, с информацией о ценах и осуществляемых процедурах.

Ключевым элементом маркетингового плана должна стать ценовая политика заведения, предусматривающая скидки и акции. Гибкая система ценообразования позволит нивелировать серьезные колебания, например, за счет использования всевозможных дисконтных программ.

Также следует уделить большое значение прочим способам формирования имиджа салона:

  • разработка фирменного названия и логотипа;
  • разработка фирменного стиля;
  • продвижение сайта и др.

Что нужно для открытия?

Чтоб открыть салон красоты, имеющий высокую доходность, предпринимателю надо пошагово выполнить нижеприведенную последовательность действий:

  1. Начать нужно с изучения особенностей рынка и конкурентов.
  2. Сформировать концепцию бизнеса.
  3. Необходимо продумать все тонкости бизнес плана с нуля.
  4. Сделать обзор рынка недвижимости с целью подбора оптимального помещения.
  5. Заключить договор долгосрочной аренды.
  6. Зарегистрировать салон красоты.
  7. Подобрать персонал.
  8. Разработать дизайн помещения.
  9. Выполнить ремонт помещения.
  10. Подобрать поставщиков.
  11. Закупить оборудование, инвентарь, мебель и расходные материалы.
  12. Установить технику, мебель.
  13. Создать фирменный веб-сайт.
  14. Осуществить рекламную кампанию.

Открывать студию красоты нужно торжественно и в присутствии потенциальных клиентов. Для этого, например, заранее на фасаде здания салона размещается объявление, а также распространяются приглашения по почтовым ящикам жителей района.

Документы

Салону красоты подойдет юридический статус индивидуального предпринимателя или ООО. При этом рекомендуется выбрать упрощенную схему налогообложения 15%.

Подходящие коды видов деятельности салона из классификатора:

  • 93.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»;
  • 52.33 «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»;
  • 52.13 «Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах»;
  • 85.14 «Прочая деятельность по охране здоровья»;
  • 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность».

Для получения разрешения от СЭС потребуются:

  • документы на помещение;
  • перечень оказываемых услуг;
  • договор на вывоз мусора, стирку белья, проведение дезинсекций и дезинфекций, обслуживание вытяжки;
  • документы на применяемые стерилизаторы;
  • санитарный паспорт.

Кроме заключения Санэпидемстанции для регистрации фирмы нужны следующие документы:

  • заключение от пожарной инспекции;
  • согласие от администрации населенного пункта;
  • разрешение на торговлю дополняющими товарами;
  • соглашение по техническому обслуживанию салона;
  • контракт с компанией по обслуживанию кассового аппарата;
  • пакет документов по персоналу (сертификаты, медицинские книжки);
  • бизнес план салона красоты с расчетами;
  • договор аренды помещения.

Пакет документов для открытия салона может немного отличаться в зависимости от места его регистрации.

Некоторые виды услуг салона красоты нуждаются в лицензировании. Например, косметологические процедуры или массаж — подразумеваются услуги, предполагающие нарушение кожных покровов клиента. Фирме также потребуется встать на учет в Ростехнадзоре и получить сертификат соответствия типа ГОСТ-Р.

  1. Квалификация специалиста, осуществляющего бытовые косметические услуги, должна соответствовать стандарту N 1069н от 22.12.2014, утвержденному Приказом Министерства труда и соцзащиты РФ.
  2. Квалификация специалиста, предоставляющего маникюрные и педикюрные услуги, должна соответствовать стандарту N 1126н от 25.12.2014, утвержденному Приказом Министерства труда и соцзащиты РФ.
  3. ГОСТ 55700-2013 – «Услуги бытовые. Косметический татуаж. Общие требования», от 08.11.2013, N 1349-ст;
  4. ГОСТ 55321-2012 – «Услуги населению. Спа-услуги. Общие требования», от 29.11.2012, N 1605-ст.

Помещение и дизайн

К помещению салона красоты предъявляются следующие требования:

  1. Местоположение: в торговом центре, в спальном районе, около универмага и т. п.
  2. Максимально близкое расположение к целевой группе.
  3. Отсутствие прямых конкурентов в непосредственной близости с помещением.
  4. Наличие отдельного входа с улицы.
  5. Площадь помещения среднего по размеру салона – от 70 до 100 квадратных метров.
  6. Наличие места для парковки.
  7. Хорошие подъездные пути.
  8. Развитость инфраструктуры в районе размещения салона.
  9. Предпочтителен первый этаж, но можно использовать и полуцоколь (если присутствуют окна). Подвал использовать запрещено.
  10. Наличие места для вывески (баннера) на фасаде здания.

Структура распределения площади:

  • кабинет для косметологических процедур;
  • кабинет массажиста;
  • зал для парикмахерской;
  • кабинет маникюра;
  • кабинет педикюра;
  • солярий;
  • зона ресепшен;
  • санузел;
  • душевая комната;
  • подсобное помещение;
  • комната для сотрудников.

Готовый образец дизайна салона красоты представлен в видеоролике. Снято каналом «Дизайн интерьера от студии ARTlike (г. Киев)».

Бизнес-план салона красоты

Написать бизнес-план салона красоты с нуля — задача сложная. Упростить создание проекта можно, опираясь на готовые шаблоны. На портале БиПлан выложены проекты популярных и рентабельных бизнес направлений. Еще в процессе работы над бизнес-планом закладываются параметры будущего предприятия. Планируется ли создание маленького салона с акцентом на уход за волосами. Или же салон красоты будет вмещать в себя услуги косметолога, массажиста, мастера по маникюру.

Открытие маникюрного кабинета станет надежным стартом для дальнейшего развития салона красоты. Затраты минимальны, скорость окупаемости велика, услуга востребована. Уверенно встав на ноги, добавляете новые услуги и радуете постоянных клиентов расширением. Ни одна женщина не пренебрежет посещением такого заведения, где помимо прически и маникюра позаботятся об уставшей коже, предложат сделать массаж и позагорать в солярии.

На сайте представлен типовой бизнес-план салона красоты, охватывающий спектр услуг, рассчитанных на женщин и мужчин. Брать проект за основу без исключения, или выбрать необходимые части — решать предпринимателю. Задача команды БиПлан облегчить сложнейший этап в построении бизнеса — сделать первый шаг.

В готовом бизнес-плане учтены расчеты на косметологический кабинет, что помогает оценке финансового потенциала. Распределяет действия предпринимателя выгодным курсом. Исключает лишние действия и непродуманные траты, следовательно, сокращает расходы. При наличии точного плана действий перед глазами, уменьшаются сроки воплощения идеи.

Бизнес-план косметологического салона дает ответ на вопрос — какой доход будет приносить заведение и насколько пользоваться популярностью у клиентов. И как много зависит от качества предоставляемых услуг и уровня профессионализма персонала. Бизнес-план включает услуги косметологии, помогает найти оптимальное решение и в короткие сроки открыть прибыльный салон красоты полного спектра.

Организация салона красоты: на чем можно сэкономить

Используя типовой бизнес-план салона красоты как основу, вы существенно сокращаете риски финансовых потерь, понимаете, на каком этапе развития проект и чего ожидать впереди. Популярность салонов, как бизнеса, растет с каждым днем, ведь в каждой женщине заложено естественное желание – ежедневно выглядеть восхитительно. И для этого просто нужно регулярно посещать такие места, находящиеся, желательно, в шаговой доступности. Но предприниматель, решивший открыть бизнес в индустрии красоты, понимает, что это связано с серьезными затратами.

При наличии стартового капитала, предприниматель задумывается над вопросом, как сэкономить. Главное правило — не стоит стремиться к тому, чтобы с первых же дней предложить клиентам максимальное количество услуг. Принцип «лучше меньше, да лучше» приходится здесь кстати. Например, целесообразнее будет начать с открытия салона маникюра, обеспечив при этом широкий комплекс услуги, чем распыляться в нескольких направлениях, но из-за недостатка средств не преуспеть ни в одном.

Но в стремлении сэкономить важно не перегнуть палку. Помните, что нередки ситуации, когда экономия может негативно сказаться на добротности услуг. Например, на папках для прейскуранта экономить можно, а на расходных материалах категорически нельзя.

Что нам стоит сэкономить

Планируя открытие салона красоты, рассчитывая прибыль, важно правильно распорядиться имеющимися средствами. Если денег недостаточно для создания полноценного салона с обширным перечнем услуг, начать можно с малого. Часто предприниматели на первых порах решают открыть маникюрный кабинет, так как рентабельность в салоне проверена временем. Популярность наращивания ногтей помогает быстро окупить вложения и развиваться в дальнейшем.

Оснащение маникюрного кабинета, а также оформление зала требуется минимальное – рабочий столик, пара кресел, и специальное оборудование, стоимость которого невелика. Сэкономить на аренде, открыв бизнес, например, экспресс-маникюр, арендовав отдельный кабинет в соседней парикмахерской. Когда появятся ресурсы взять в аренду отдельное помещение и открыть полноценный бизнес – салон по наращиванию ногтей, клиенты с радостью примут изменения и станут посещать новое помещение.

В поисках подходящего помещения обратите внимание на квартиры, расположенные на первом этаже. И ни в коем случае не арендуйте площади, которые не имеют отдельного входа в здание – даже если стоимость аренды существенно ниже. Единственное исключение – открытие нового салона в торговом центре, поскольку там внушительная проходимость.

Окупаемость в салоне зависит от потока клиентов, поэтому бизнесмены задумываются о покупке готового бизнеса – с оборудованием и обустройством. Это допустимый вариант, тем более, купить разработанный бизнес можно недорого. Но обязательно требуйте от продавца четкое обоснование окупаемости, а не обещание баснословной прибыли, ничем при этом не подкрепленное. Обратите внимание на образцы документации, приказов – это поможет вам понять, как велись дела и на что рассчитывать.

Если открытие бизнеса стало проблемой, расчет стартовых вложений не поддается вычислениям, воспользуйтесь профессиональным образцом бизнес-плана салона красоты с расчетами. С его помощью вы легко проведете анализ любой проблемы в выбранной вами теме бизнеса. Вы узнаете, как правильно вести отчетность, какие акции можно в нем устраивать для привлечения посетителей, и будет ли толк, если открыть передвижной кабинет.

Как открыть салон красоты премиум-класса

В России работают тысячи парикмахерских и салонов, рассчитанных на различные категории клиентов. Кто-то специализируется на оказании услуг эконом-класса, другие ориентируются на средний класс, но есть бизнесмены, которые с самого начала нацелены на открытие премиум-бизнеса.

Салон премиум-класса предполагает предоставление максимального перечня услуг — парикмахерских, косметологических, маникюра и педикюра. Безусловно, премиум-услуги могут оказываться и в одном направлении, например, если предприниматель планирует открыть такой бизнес, как студия маникюра. Но называться салоном красоты такое заведение уже не будет.

Как правило, вложить немалые средства в такой бизнес решаются люди, которые знают его изнутри. Это бывшие мастера, арендовавшие, к примеру, маникюрный стол в чужом салоне. Но чтобы добиться успеха, это условие вовсе не является обязательным. Важно понимать плюсы и минусы такого бизнеса, и быть готовым к определенным трудностям.

Красота – страшная сила!

Открывая салон премиум-класса, бизнесмен неизбежно сталкивается с различными проблемами. Основная из них – поиск подходящих площадей. От того, как грамотно вы выбрали помещение, зависит, насколько плотным будет поток клиентов. И ориентироваться тут нужно на то, что премиум-класс рассчитан на состоятельных людей: удобная парковка, красивое оформление входа, отсутствие шумных заведений по соседству – все это имеет огромное значение.

Особенности сервисной деятельности заключаются в том, что конкуренция в этом виде бизнеса высока, но и в нише премиум-услуг найти своего клиента несложно, если суметь предоставить то, что он хочет получить. На первых порах допустимо сэкономить, например, на отделке помещения. Но вот оборудование, хоть в маникюрном кабинете, хоть в парикмахерской, приобретается только профессиональное. Это же касается и расходных материалов, инструментов и другого оснащения.

Ключевой фактор успеха при открытии бизнеса – профессиональные мастера, которых ищут через знакомых или переманивают из других салонов, что выгоднее, так как за собой они приведут и клиентов. Алгоритм действий по созданию и открытию стандартный: важно не забыть уделить серьезное внимание рекламе нового заведения. Оригинальная реклама станет залогом того, что на салон красоты обратят внимание потенциальные клиенты.

Как показывает опыт, выполняя анализ доходных и расходных статей, стоит предусмотреть запас финансовых средств, так как поначалу прибыль будет низкой, а платить аренду требуется ежемесячно. Этот параметр прописан в образце бизнес-плана студии красоты, как и остальные нюансы. Преимущество планирования очевидно: в этом документе содержится необходимая информация о том, какова окупаемость и мобильность, или как открыть нейл-студию при салоне. Наш бизнес-план – это пошаговая инструкция, в которой объясняется, что сделать, чтобы салон красоты премиум-класса стал известен на весь регион.

Косметология как главный источник клиентов

Косметологические услуги – источник львиной доли доходов салона красоты. С открытия косметического кабинета часто начинается бизнес в такой сфере. Согласно характеристике и определению предприятий в этом сегменте рынка, открытие косметологического кабинета – это уже половина успеха. Женщины приходят именно за красотой, и вернуть ее им помогают чаще всего косметологические услуги.

Но, планируя открыть кабинет косметолога, важно не допустить распространенных ошибок. Помните, что это направление отличается от специализированного медико-косметологического салона. В последнем требуется оформление, приближенное к медицинскому учреждению.

Косметология требует внушительных затрат на приобретение оборудования. Не стоит экономить на этом этапе. В противном случае все старания пойдут прахом из-за неудачно проведенной манипуляции одной из клиенток.

Красота не требует жертв

В число основных видов деятельности салонов красоты входят парикмахерские услуги, маникюр, наращивание ногтей и, конечно, различные косметологические услуги. Именно оснащению косметологического кабинета бизнесмену следует уделить особое внимание. Для изучения этого бизнеса изнутри некоторые предприниматели без опыта работы арендуют для начала косметический кабинет в клинике или уже раскрученном салоне.

Технологии в этом направлении постоянно совершенствуются. Особенности и специфика деятельности предприятий индустрии таковы, что успеха добивается тот бизнесмен, который пристально следит за нововведениями в косметологии и активно внедряет их у себя в салоне.

Современная косметология способна творить чудеса, чем не прочь воспользоваться многие женщины. Но как привлечь достаточное количество клиентов? Пока одни ищут советы на различных форумах, другие движутся в правильном направлении, понимая, что в процессе создания бизнеса, начиная с оформления пакета документов и заканчивая разработкой маркетинговой стратегии, ключевую роль играет планирование.

Мало открыть салон и дать ему броское название. Необходимо постоянно развивать свой бизнес, только в этом случае он будет приносить стабильную прибыль. Взяв на вооружение профессиональный пример бизнес-плана открытия салона красоты с нуля с готовыми расчетами, вы можете быть уверенными в том, что справиться с проблемами, неизбежно встречающимися на пути, вам будет намного проще. С его помощью вы сумеете выполнить оценку вероятных рисков проекта, найти адекватные методы их предупреждения, а также предусмотреть ошибки ведения в таком бизнесе.

Бизнес-план салона красоты

  • Капитальные вложения: 3,097,460 рублей,
  • Среднемесячная выручка: 1,045,000 рублей,
  • Чистая прибыль: 206,450 рублей,
  • Окупаемость: 20 месяцев.

Цель: Обоснование для собственника бизнеса экономической целесообразности вложения средств в открытие салона красоты.

Для полноты картины рекомендуем изучить организационные моменты в практических инструкциях о том как открыть салон красоты и как открыть спа-салон.

Бизнес план салона красоты: идея проекта

  • Вид деятельности: услуги парикмахерские, косметологические, массажные, маникюрные
  • Местонахождение: г. Екатеринбург (численность населения – 1 386 500 чел.)
  • Месторасположение: Густонаселенный спальный район (Ботанический)
  • Площадь: 100 кв.м.
  • Тип собственности: аренда
  • Режим работы: 10:00 до 21:00
  • Парикмахерский зал
  • Наращивание волос
  • Окрашивание и тонирование волос
  • Уход и лечение для волос
  • Косметология
  • Аппаратная косметология
  • Наращивание ресниц
  • Макияж
  • Маникюрный кабинет
  • Наращивание ногтей акрил/гель, Био-Гель
  • Педикюр
  • Уход за телом
  • Массаж, обертывания
  • Эпиляция

Организационные моменты

Для осуществления предпринимательской деятельности планируется создать одно юридическое лицо: ИП Кузнецова Е.А.

  • 93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты.

В этот ОКВЭД включено:

— мытье волос, подравнивание и стрижку, укладку, окрашивание, подкрашивание, завивку, распрямление волос и аналогичные работы, выполняемые для мужчин и женщин, а также бритье и подравнивание бород – косметический лица массаж, маникюр, педикюр, макияж и т. п.

  • 52.33 Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами
  • 52.13 Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах
  • 85.14 Прочая деятельность по охране здоровье
  • 93.04 Физкультурно-оздоровительная деятельность

В этот ОКВЭД включено: – деятельность с целью улучшения физического состояния и обеспечения комфорта, например деятельность турецких бань, саун и парных бань, соляриев, курортов с минеральными источниками, салонов для снижения веса и похудения, массажных кабинетов, центров физической культуры и т.п.

Примечаение: Ведение бухгалтерского учета можно вести самостоятельно при помощи онлайн-сервиса «Мое дело».

Оборудование для салона красоты

Для открытия салона красоты необходим следующий минимальный набор оборудования:

Объем капитальных затрат

Для открытия салона необходимы инвестиции в размере 3,1 млн. руб. Из них наибольшую долю занимает финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость, на это потребуется порядка 1,1 млн. руб. Так же для запуска салона необходимо израсходовать 1,175 млн. руб. на ремонт и оснащение помещения. На оборудование предполагается израсходовать 11% бюджета, что составляет 350 тыс. руб.

График выполнения работ по запуску проекта

На запуск салона потребуется 5 месяцев. Контроль за сроками и качеством выполнения этапов запуска будет выполнять за собственником бизнеса.

Для бесперебойной работы потребуется штат в 15 человек. Т.к. рабочий день салона составляет 11 часов, необходимо составить для персонала скользящий график, например, 5 парикмахеров будут работать посменно — 3 дня работают, 2 отдыхают, мастера по маникюру 4 дня работают, 2 отдыхают.

Система оплаты труда работников:

  • Работники салона красоты, кроме администратора и уборщицы находятся на сдельной оплате труда, 30% от стоимости услуг является заработной платой работника.
  • Администратор и уборщица получают фиксированную заработную плату (оклад).

Салон находится в густонаселенном спальном районе «Ботанический». В данном районе преимущество расположены новостройки, в районе много молодежи, детей. Проект ориентирован на посетителей со средним и выше среднего доходом.

Предварительный прейскурант на услуги:

Цена зависит от индивидуальных признаков клиента, допустим, цена стрижки зависит от длины волос.

Планируемые показатели салона красоты

Планируемая месячная выручка на 2013 и 2016 г.

В деятельности салона присутствует сезонность: пик приходится на весну, так как люди «снимают шапки», спад на парикмахерские услуги наблюдается в летние месяцы из-за сезона отпусков, после лета начинается рост выручки, максимальный рост выручки на декабрь в связи с проведением корпоративных вечеров и новогодним праздником.

Выход на прогнозную выручку запланирован на сентябрь 2013 г. через 9 месяцев после открытия, для достижения данной выручке необходимо порядка посетителей в день.

Структура выручки следующая:

Более 50% в структуре занимают парикмахерские услуги, т.к. данные услуги более востребованы. На втором месте по значимости – маникюрный кабинет, затем косметология, и наконец, массаж.

Далее рассмотрим экономические показатели.

Выход на самоокупаемость

Согласно произведённых расчетов, салон выйдет на окупаемость через 7 месяцев с даты запуска проекта, До выхода проекта на самоокупаемость финансирование общих расходов происходит за счет средств собственника.

Расходы по содержанию салона красоты согласно бизнес-плану можно разделить на 2 части: Первая часть включает в себя себестоимость оказываемых услуг и состоит из затрат на расходные материалы (краски, шампуни, косметика, воротнички, пеньюары и прочее).

Наценка на услуги следующая:

  • парикмахерские услуги 100-1000%
  • косметологические услуги 500-1500%
  • маникюрный зал 150-1000%
  • массажный кабинет 500-1000%

Вторая часть включает общие расходы по содержанию салона красоты. Из них наибольшая доля в структуре расходов занимают затраты на фонд оплаты труда (зарплата + отчисления), а так же аренда. Фонд оплаты труда полностью зависит от объема выручки салона, тем самым побуждаем интерес к высокой работоспособности у персонала. Но надо не забывать о постоянном контроле данных статей расходов, т.к. если они будут постоянно расти, это приведет к убыточности предприятия.

Структуру статей расходов можно увидеть на диаграмме ниже.

Как видно на диаграмме 43% наших расходов – это фонд оплаты труда плюс отчисления. Себестоимость продукции занимает второе место в структуре расходов и составляет 17%. Стоить отметить, что зарплата и себестоимость величины, зависящие от выручки, а вот расходы на аренду и коммунальные расходы величины постоянные из месяца в месяц и соответственно при снижении выручки будут занимать большую долю. На нашей диаграмме аренда и коммунальные составляют 12%. Чистая рентабельность салона красоты составляет 20% от полученных средств, т.е. одна пятая получаемых от посетителей средств является чистой прибылью.

Обобщенные финансовые показатели предприятия на 2013 -2016 гг.

Маркетинговый план

План раскрутки состоит из нескольких этапов:

  • Так как салон находится в спальном районе, основной задачей является задача привлечь жителей близлежащих домов о нашем открытии. Это можно сделать путем размещения рекламных плакатов на улицах (растяжки, ситилайты, баннеры). Этот способ позволит нам сформировать постоянный поток посетителей.
  • Для закрепления лояльности клиентов к нашему салону необходимо предоставлять постоянным клиентам скидки, дисконтные карты.
  • Реклама в интернете – это размещение баннеров на региональных сайтах, реклама в социальных сетях, создание собственного сайта. Данный этап может привлечь жителей других районов, но, для того, чтобы данный шаг был небесполезным необходимо рекламировать какую-то конкурентную услугу (это может быть что-то необычное для других районов, либо услуга с более низкой стоимостью, чем у конкурентов).
  • Реклама в местных глянцевых журналах ориентированных на женское население.
  • Выпуск красочных буклетов с примерами работ и ценами
  • В будние дни с 10:00 до 12:00 посетителям салона оказывать услуги по стрижке по сниженным ценам (студенты, пенсионеры, домохозяйки).
  • Обязательное наличие терминала для оплаты услуг банковскими карточками, это позволит клиентам оплачивать наши услуги кредитными средствами.

Расчет окупаемости

  • Старт проекта: Январь 2013 г.
  • Открытие: Май 2013 г.
  • Выход на оперативную безубыточность: август 2013 г.
  • Выход на прогнозную выручку: сентябрь 2013 г.
  • Дата окупаемости проекта: август 2014 г.
  • Срок окупаемости проекта 1 год и 8 месяцев
  • Доходность инвестиций – 60%

Анализ рисков

Чтобы реализация организационного плана проходила по ожидаемому сценарию, необходимо провести анализ рисков проекта и сопоставить их вероятность с финансовыми ожиданиями. Основные угрозы проекта, представленного в бизнес-плане, отображены в анализе факторов риска и возможностей открытия салона красоты.

Чтобы рассмотреть возможные негативные факторы более детально, проведем экспертную оценку качественных показателей рисков и определим их количественные величины и потенциальные потери.

Качественный анализ рисков проекта

Все угрозы условно делятся на внутренние и внешние риски. В качестве внешних негативных влияний рассматриваются те, ка появление которых невозможно повлиять организационно. Внутренние риски – это обычно управленческие и функциональные ошибки.

Табл.1. Основные внешние риски проекта