Бизнес план транспортной компании




Содержание страницы

Бизнес-план транспортной компании

При открытии транспортной компании необходимо понимать, что данные бизнес-проект требует больших первоначальных вложений, но также он способен принести и значительные прибыли. Существует несколько вариантов организации подобного предприятия, каждый из которых имеет свои особенности и приносит разную прибыль. Для того, чтобы понимать. С чем реально придется столкнуться, необходимо составить грамотный бизнес-план и список мероприятий по открытию транспортной фирмы.

Вариантов деятельности транспортной компании также может быть несколько: грузовые перевозки, пассажирские, или и то, и другое. Каждый вид деятельности предполагает ряд особенностей, на которые необходимо обратить внимание еще на этапе планирования бизнес-проекта. В данной статье рассмотрен вариант фирмы по оказанию услуг в сфере пассажирских перевозок.

Анализ рынка

На данный момент в сфере автотранспортных услуг наблюдается не только большая конкуренция, но и широкие перспективы, поскольку подобные услуги пользуются большим спросом. Можно организовывать перевозки людей по маршрутам, обслуживать свадьбы и другие праздничные мероприятия, организовывать туристические поездки и экскурсии.

Для того, чтобы выгодно отличаться от конкурентов, сначала необходимо провести анализ их деятельности, узнать ценовую политику и слабые стороны. Учитывая ошибки других, можно организовать качественный и надежный бизнес.

Лицензия

Для начала деятельности необходимо получить лицензию на пассажирские перевозки в соответствующем органе центральной власти. Поскольку бесплатно такие документы получить невозможно. Следует сразу же заложит в бюджет 3-4 тысячи у.е. для оформления необходимого пакета документов. Такая лицензия выдается сроком на пять лет, а оформляется в течение 20-25 рабочих дней.

Транспорт

Многие думают, что необходим собственный транспорт, но можно обойтись и лизинговыми услугами партнеров. В этом случае при формировании автопарка значительно экономятся затраты. Хотя использование личного транспорта также имеет свои преимущества. Как вариант, можно пригласить к сотрудничеству водителей с собственным транспортом.

По типу автотранспорта предпочтительно разнообразие, например:

  • Большие автобусы на 50 посадочных мест;
  • Малые автобусы на 15 посадочных мест;
  • Средние автобусы на 25 посадочных мест.

В последнее время появилась новая услуга среди транспортных предприятий, осуществляющих пассажирские перевозки – это вип-перевозки. Они осуществляются комфортабельными микроавтобусами на 7-8 посадочных мест. Для начала достаточно приобрести один такой комфортабельный микроавтобус. Если услуга будет пользоваться спросом, можно увеличить количество подобного транспорта.

Разнообразный транспорт даст возможность предоставлять разные услуги, ориентируясь на потребности клиентов и разные маршруты.

Что касается численности транспортных средств, то минимальное количество для подобной фирмы составляет: по пять единиц средних и маленьких автобусов и 3 штуки больших автобусов.

Персонал

Понятное дело, что не обойтись без водителей. Их должно как минимум 13, с соответствующим опытом вождения и категорией водительских прав. Также понадобится техник для контроля за состоянием автопарка и автослесари. В штате транспортных компаний должен быть медицинский сотрудник, который осматривает водителей перед рейсом. Это обязательное условие действующего законодательства. Также необходим диспетчер для управления процессом перевозок и согласования расписания.

Помещение

На территории автотранспортного предприятия должны находится:

  1. Автомобильная мойка
  2. Административное здание
  3. Станция технического обслуживания
  4. Место для парковки транспорта

При ограниченных финансовых возможностях можно воспользоваться услугами внешних автомоек и СТО, а также использовать аренду автостоянки.

По своему месторасположению транспортное предприятие может располагаться где угодно, но чаще – это промышленные районы и окраины городов – там, где возможно арендовать или приобрести достаточную площадку для размещения всех объектов АТП.

Итоги

При составлении бизнес-плана транспортной компании необходимо учитывать одно важное правило: расходы учитывать по максимуму, а доходы планировать по минимуму. Обычно в реальности все выглядит именно так, поэтому обманываться не стоит.

Что же может входит в расходы:

  • Расходы на техническое обслуживание и ремонт транспорта
  • Расходы на горюче-смазочные материалы и топливо
  • Затраты на расходные материалы (тормозные колодки, прокладки и т.д.)
  • Заработная плата водителям, автослесарям, диспетчеру, управляющему персоналу, медработнику.
  • Расходы на услуги сторонних диспетчеров
  • Командировочные
  • Расходы на стоянку в других городах и жилье для водителей
  • Расходы на штрафы Госавтоинспекции

Доходы будут зависеть от многих факторов, в частности:

  • От среднего тарифа по региону
  • От тарифов конкурентов
  • От качества, объема и уровня предоставляемы услуг
  • От соотношения расходов на километр пробега и прибыли с этого же километра. Сюда входят и расходы на топливо, и зарплата водителя, и амортизационный износ автотранспорта, и замена и резины и многое другое.

Если переходить на цифры, то постоянные затраты на содержание АТП составят примерно 7000 у.е., из них четыре тысячи уйдет на заработную плату и 3000 на поддержание технического состояния транспорта. Большое количество затрачиваемых средств идет на оплату топлива. В зависимости от рыночных цен на него, расходы по данному параметру в год могут составлять 70-80 тысяч у.е.

Также надо учитывать, что у всех транспортных средств есть свой срок эксплуатации. Так, большие автобусы могут использоваться более 10 лет, а микроавтобусы – 7 лет. Это необходимо учесть при составлении бизнес-плана, ведь рано или поздно придется обновлять и переоборудовать свой автопарк.

Что касается прибыли, то на нее вряд ли стоит рассчитывать в ближайшие пару лет. В первые 5 лет можно рассчитывать вернуть первоначальные вложения, а далее стабильная прибыль может составить около 200 000 у.е. в год.

Приведенные расчет позволяют говорить о собственной транспортной компании как о прибыльном проекте с широкими возможностями и перспективами. Запланированные прибыли позволяют проводить как переоборудование, так и обновление автотранспортного парка, что позволит оказывать качественные транспортные услуги.

Транспортная компания — бизнес план

В настоящее время транспортные грузоперевозки являются довольно прибыльным видом бизнеса, даже несмотря на наличие большого количества конкурентов. В России более 60% транспортных компаний представляют собой малые и средние компании. Стоит отметить, что развитие данной отрасли сильно зависит от состояния экономики страны, а также темпов роста производства, однако даже в кризисный период в России наблюдалось развитие автотранспортных грузоперевозок.

Где не совершить ошибку

Большинство мелких и средних транспортных организаций работает по довольно кустарному принципу, в соответствии с которым, нанимается оператор и команда грузчиков, которые разъезжают по вызовам. Зачастую бизнес при подобном ведении дел развивается медленно, так как реальные расценки, которые озвучивает бригада, имеют серьезные расхождения с данными, полученными по телефону от оператора. Естественно, что в таком случае клиенты остаются недовольны и уже вряд ли воспользуются услугами компании еще раз или же порекомендуют ее кому-то еще.

Какие услуги можно оказывать

Автотранспортные компании могут предоставлять такие типы услуг, как:

  1. доставка техники и мебели, перевозка грузов при домашних и офисных переездах;
  2. перевозка товаров для оптовых магазинов и баз;
  3. перевозка грузов для промышленных предприятий;
  4. доставка сборных грузов;
  5. поиск заказов для фирм, заключивших с компанией агентский договор.

Формируем автопарк

Рабочих вариантов организации автотранспортной компании может быть несколько, однако, основным критерием будет выступать наличие собственного транспорта. Собственные транспортные средства значительно упростят начинание, однако нельзя забывать, что у каждого автомобиля есть срок эксплуатации, после которого оно уже непригодно для дальнейшей деятельности. Для более-менее серьезной деятельности необходимо наличие в автопарке пяти автомобилей, на приобретение которых нужно будет потратить 2-2,5 млн. рублей, если, конечно, выбирать машины отечественного производства. Иностранные модели более надежны и имеют длительный срок эксплуатации, но и стоимость их выше примерно в четыре раза.

Вторым вариантом будет объединение водителей, имеющих собственные автомобили, тогда остается организовать приток клиентов. Однако в этом случае немалая часть выручки будет уходить именно водителям. Тем не менее, этот вариант можно считать вполне рабочим, если первоначальных инвестиций не хватает на приобретение машин в собственность. Также остается перспектива сокращения числа водителей с собственным автомобилем.

Еще одним вариантом, приобретающим в последнее время все большую популярность, является покупка машины в долгосрочную аренду или лизинг. Как правило, срок такой аренды для транспортных средств составляет около двух лет, после которых можно выкупить автомобиль по остаточной стоимости. Как правило, размер ежемесячной платы за использование автомобиля составляет примерно 5% от его стоимости, при первоначальном взносе около 25-30%.

Персонал

Для открытия собственной транспортной компании по перевозке грузов необходимо нанять:

  • Диспетчера;
  • Начальника гаража;
  • Автослесаря;
  • Водителей;
  • Медсестру;
  • Инженера по безопасности движения;
  • Бригады грузчиков;
  • Бухгалтера.

В обязанности диспетчера должны входить решение вопросов по обеспечению оперативного контроля над деятельностью предприятия, ведение путевого журнала, обработка поступающих звонков. При значительном увеличении клиентской базы необходимо нанять дополнительного диспетчера. В функции начальника гаража, как правило, входит контроль состояния автопарка, обеспечение автомобилей ГСМ. Автослесарь должен подчиняться начальнику гаража и своевременно выполнять диагностику, ремонт и профилактически осмотр автопарка. Основными требованиями к водителям, как правило, являются наличие водительских прав, возраст и стаж работы. Инженер по безопасности дорожного движения должен обеспечивать профессиональную подготовку водителей, проводить инструктажи и консультации, в его ведении также должны находиться постановка и снятие с учета транспортных средств.

Окупаемость

Основными статьями постоянных затрат, которые несет транспортная компания, являются расходы на текущее обслуживание автомобилей, их ремонт и закупка ГСМ. С учетом того, что ГАЗели не отличаются экономичностью расхода ГСМ, стоит договориться с поставщиками об оптовых поставках запасных деталей и топлива.

Деятельность фирм по грузоперевозкам осложнена наличием большой конкуренции со стороны мелких и средних компаний. Для того чтобы приобрести постоянную клиентскую базу, необходимо потратить около 1,5-2 лет. Конкурентоспособные транспортные компании отличает четкое соблюдение сроков, гибкая ценовая политика и безопасность самих перевозок. При неукоснительном соблюдении этих критериев можно рассчитывать на постоянный доход.

Статистика показывает, что рентабельность грузоперевозок составляет примерно 15% при размере первоначальных инвестиций порядка 2,5-3,0 млн. руб., из которых основная часть будет потрачена на приобретение транспортных средств.

Бизнес план транспортной компании

Бизнес план перевозки могут составить только опытные финансисты, имеющие соответственный уровень квалификации и знаний, необходимых для раскрытия всего объема информации. Дело в том, что бизнес план любой транспортной компании – это документ, составление которого занимает не просто много времени и усилий, но и требует высокого профессионализма.

Бизнес-план транспортной компании включает в себя

  1. Концепция проекта
  2. Оценка рынка
  3. План запуска бизнеса
  4. Инвестиции
  5. Источники финансирования: Кредит и Средства инвестора
  6. Доходы (План продаж)
  7. Расходы (Операционные расходы)
  8. Точка безубыточности
  9. Отчет о Финансовых результатах
  10. Отчет о Движении Денежных Средств (Cash Flow)
  11. Анализ рисков
  12. Анализ инвестиционных показателей
  13. Выводы

транспортной компании
с финансовыми расчетами

Выберите подходящий комплект

Детализированный бизнес-план транспортной компании: полный комплексный анализ бизнеса.

Детализированная финансовая модель открытия транспортной компании

Детализированный бизнес-план транспортной компании: полный комплексный анализ бизнеса.

Детализированная финансовая модель открытия транспортной компании

Базовый бизнес-план – это сокращенная версия детализированного бизнес-плана.

Сокращен раздел инвестиционного анализа

Убран анализ рисков

Отсутствует анализ прибыльности в разрезе отдельных продуктов и центров прибыли.

Описание концепции проекта и стратегических целей

План возврата инвестиций и кредита

План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам

План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов

Расчет точки безубыточности

Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет

Отчет о движении денежных средств на 5 лет

Отчет о финансовых результатах на 5 лет

Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж.

Описание концепции проекта и стратегических целей

План возврата инвестиций и кредита

План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам

План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов

Расчет точки безубыточности

Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет

Отчет о движении денежных средств на 5 лет

Отчет о финансовых результатах на 5 лет

Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж.

Внесение корректировок в финансовую модель и адаптация бизнес-плана нашими аналитиками за 4 дня

Отзыв на бизнес-план «АЗС»

Выражаем благодарность за разработку хорошего и подробного бизнес-плана, который помог нам получить кредит на открытие новой «АЗС» в размере 45 млн. рублей. Понравилось оформление документа, понятный визуальный ряд и, конечно, обоснованные расчеты.

Широбоков П.А., генеральный директор сети АЗС, Орловская область

Отзыв на бизнес-план «Служба такси»

Требования инвесторов к форме и содержанию бизнес-плана были чрезвычайно высоки. Аналитики компании «БизнеспланиКо» справились с этим без всяких сложностей. В итоге нам удалось согласовать проект и получить инвестиции в размере 23 млн. рублей.

Луценко Л.В., собственник бизнеса, Московская область

Отзыв на бизнес-план «Транспортная компания»

Отличная работа! Благодаря бизнес-плану удалось не только полностью перекроить систему логистики и обработки заказов, но и выйти на принципиально новый уровень работы. Ожидаем, что уже в этом году прирост выручки составит 24%.

Мочалов К.М., финансовый директор компании, Омская область

Бизнес план авто перевозки может быть разным, поэтому финансовые эксперты советуют все же заказывать специальный индивидуальный документ. При этом не исключено, что для вашей компании подойдет и типовой бизнес план грузоперевозок, образец которого можно легко найти в сети Интернет.

Если вас интересуют перевозки пассажиров, значит, необходимо составить бизнес план перевозки пассажиров. Для этого необходимо закупить соответствующий транспорт – автобусы, микроавтобусы, легковые автомобили, железнодорожные вагоны.

Бизнесплан по организции перевозок для центра занятости

Особой категорией плановых документов предприятий является бизнес план грузоперевозки для центра занятости и бизнес план грузоперевозки для ип. В связи с тем, что справиться с грамотным составлением таковых станет для обычного предпринимателя довольно сложным занятием, то их, как правило, доверяют профессионалам.

Серьезным моментом является и выбор транспортных средств для перевозки, определиться с которыми помогут бизнес планы грузоперевозки. Газель, к примеру, подойдет и для грузо- и для пассажирских перевозок.

Бизнес-план и финансовая модель транспортной компании содержат 40 таблиц, диаграмм и графиков:

АНАЛИЗ РЫНКА
1. Таблица «Параметры рынка: объем рынка
и динамика рынка»
2. График «Динамика российского рынка»

ПЛАН ЗАПУСКА БИЗНЕСА:
3. Таблица «Календарный план запуска бизнеса»

ИНВЕСТИЦИИ:
4. Таблица «План инвестиций»
5. Диаграмма «Структура инвестиционных вложений»
6. График «Динамика инвестиционных вложений»

ФИНАНСИРОВАНИЕ:
7. Диаграмма «Структура финансирования»
8. Таблица «Условия получения кредита»
9. Таблица «График возврата кредита»
10. График «Платежи по обслуживанию кредита»
11. Таблица «Итоговые результаты
по обслуживанию кредита»
12. График «Вложения и возврат средств инвестора»
13. Таблица «Прогноз возврата средств инвестору»
14. График «Окупаемость проекта
для инвестора»

ПРОДАЖИ:
15. Таблица «Продуктовые линейки, цены, объем продаж»
16. Таблица «Динамика роста продаж»
17. График «План продаж»
18. Диаграмма «Стоимость услуг/продуктов»
19. Диаграмма «Структура доходов»
20. Диаграмма «Соотношение объемов продаж по различным продуктам/услугам»

РАСХОДЫ:
21. Таблица «Постоянные расходы»
22. Таблица «Штатное расписание
и заработная плата»
23. Таблица «Расходы на аренду помещения»
24. Таблица «Параметры расчета переменных расходов»
25. Диаграмма «Структура постоянных расходов»
26. Диаграмма «Соотношение постоянных
и переменных расходов»
27. Диаграмма «Переменные расходы
по бизнес направлениям»

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ:
28. Таблица «Расчет точки безубыточности»
29. График «Точка безубыточности»

ФИНАНСОВАЯ ОТЧЕТНОСТЬ:
30. Таблица «Отчет о финансовых результатах»
31. График «Помесячный прогноз прибыли»
32. Таблица «Отчет о Движении Денежных средств»

АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ:
33. Таблица «Анализ чувствительности прибыли проекта»
34. Таблица «Анализ чувствительности прибыли инвестора»

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ И ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ:
35. Таблица «Инвестиционные показатели»
36. Таблица «Финансовый анализ проекта»
37. Диаграмма «Денежные потоки
по операционной деятельности»
38. Диаграмма «Анализ рентабельности»
39. Диаграмма «Удельные показатели эффективности проекта»

ВЫВОДЫ:
40. Таблица «Финальное резюме проекта»

Бизнес план перевозок должен быть составлен с учетом всех финансовых и экономических показателей, как и любые другие бизнес планы. Транспортные услуги – это быстро окупаемый бизнес, поэтому и перспективный.

Бизнес-план транспортной компании

Бизнес-план открытия небольшой транспортной компании для оказания услуг грузоперевозок в пределах одного региона.

Сколько нужно денег для открытия транспортной компании

Расходы на открытие транспортной компании будут включать:

  • Депозит по аренде автобазы — 60 000 руб.
  • Покупка автомобилей «Газель NEXT» (5 ед.) – 4 500 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие расходы — 100 000 руб.
  • Резервный фонд — 200 000 руб.

Итого — 4 860 000 руб.

На запуск проекта будет выделено 20% собственных средств и 80% заемных (кредитные средства).

Пошаговый план открытия бизнеса

Открытие транспортной компании будет проводиться в следующем порядке:

  • Поиск инвестиций на открытие бизнеса
  • Поиск автобазы для размещения автомобилей
  • Регистрация ООО в местной налоговой службе
  • Приобретение и постановка на учет в ГИБДД 5 автомобилей “Газель NEXT”.
  • Найм водителей
  • Активная реклама услуг

Какую систему налогообложения выбрать для предприятия

В качестве организационной формы будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью (ООО) в местной налоговой службе. Система налогообложения — единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Кассовый аппарат для ведения деятельности не требуется. После регистрации ООО (14 дней) будет открыт расчетный счет в банке для приема платежей по безналичному расчету.

Выбор кодов ОКВЭД

В заявлении о регистрации ООО (а также в учредительных документах, отчетах и т.д.) необходимо указывать код вашей деятельности, который можно найти в общероссийском классификаторе. Для транспортной компании, это:

  • ОКВЭД 49.41 – деятельность грузового автотранспорта;
  • ОКВЭД 49.42 – оказание услуг по перевозке грузов.

Опытные предприниматели рекомендуют указывать все направления бизнеса, которыми вы, возможно, будете заниматься в перспективе. Это избавит вас от необходимости переделывать учредительные документы, в случае организации новых направлений коммерческой деятельности.

Список документов, необходимых для работы транспортной компании

Кроме документов о регистрации ООО, для легальной работы фирмы, предоставляющей транспортные услуги, необходимо оформить:

  • разрешения Роспотребнадзара, пожарной инспекции и органов по охране труда;
  • трудовые контракты с персоналом;
  • разрешения местных органов власти;
  • договора с клиентами;
  • страховые полисы (КАСКО и ОСАГО) и техпаспорт на каждый автомобиль фирмы.

Кроме того, механик и водитель, перед выездом автомобиля для выполнения заказа, должны проверить наличие следующих бумаг: водительского удостоверения, путевого листа, доверенности на транспортное средство и документов на груз, которые подготавливает заказчик.

Какое оборудование выбрать для деятельности транспортной компании

В начале деятельности планируется приобрести пять автомобилей «Газель NEXT», грузоподъемностью 1,7 тонн. Цена новой Газели на бензиновом двигателе составляет 900 тыс. рублей. Выбор данного типа авто обусловлен высокой надежностью, малым расходом топлива и достаточной маневренностью для проезда по узким улицам и дворовым территориям.

Для размещения транспорта планируется арендовать небольшую автобазу — отапливаемое помещение площадью 300 кв. м. Здесь же будет размещаться офис компании. Арендная плата составит 300 тыс. рублей в месяц.

В штат персонала транспортной компании будет принято 10 водителей (по 2 на каждое авто), механик и диспетчер. Фонд оплаты труда составит 240 тыс. рублей. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг.

Маркетинговый план

Транспортная компания будет заниматься доставкой грузов внутри города и региона. Основной клиент компании — физические лица, которым требуется перевести различные грузы на небольшое расстояние (например, в связи с переездом). Также планируется заключение договоров с магазинами бытовой техники и магазинами мебели для доставки крупного-габаритных товаров до дома покупателей. Цена услуги будет составлять 400 руб. в час (включая время простоя). Это средний уровень цен, который действует в нашем городе.

Основные способы продвижения услуг — реклама в интернете (доски объявлений, соц. сети), расклейка объявлений по подъездам и остановкам, реклама в СМИ (газеты, радио).

Риски бизнеса

В ходе ведения данной деятельности возможно возникновение следующих рисков:

  • Рост конкуренции, появление крупных игроков на рынке
  • Снижение объема заказов
  • Проблемы с персоналом (безответственность водителей)
  • Автомобиль – движимое имущество (возможны поломки, аварии, угоны и прочее)

Финансовый план(лучшие показатели)

Постоянные ежемесячные расходы

  • Аренда автобазы — 60 тыс. руб.
  • Ремонт и амортизация — 80 тыс. руб.
  • Заработная плата + страховые отчисления (12 чел.) – 300 тыс. руб.
  • Реклама — 20 тыс. руб.
  • Налоги (ЕНВД) — 15 тыс. руб.
  • Прочие расходы — 10 тыс. руб.

Итого — 485 тыс. руб.

Структура затрат транспортной компании выглядит следующим образом:

Сколько можно заработать на оказания услуг грузоперевозок

Доходы

  • Цена услуги – 400 руб./час
  • Количество заказов в день — 60 часов
  • Выручка в день — 24 тыс. руб., в месяц — 720 тыс. руб.

Чистая прибыль: 720 000 — 485 000 = 235 000 рублей в месяц. Рентабельность бизнеса, по данным бизнес плана, составляет 32%. С учетом периода на раскрутку бизнеса (6 — 8 мес.) окупаемость инвестиций наступит через 25 — 30 месяцев работы.

Бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам

Если вы собираетесь открыть собственное предприятие, то данный бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам поможет сделать это поэтапно, со знанием дела и точно выверяя все свои действия по проекту. Транспортировка различных грузов всегда является актуальной, но рентабельность перевозок зависит от целого ряда факторов. Данный документ позволит учесть все нюансы деятельности, грамотно оценить свои финансовые возможности и перспективы развития компании.

Резюме

Рассматриваемый бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам с расчетами ставит своей целью:

  • Обоснование транспортной компании с высокой доходностью.
  • Создание новых рабочих мест.
  • Удовлетворение спроса потребителей на услуги по транспортировке грузов по стране и за рубежом.
  • Извлечение прибыли.

Проект финансируется путем получения банковского кредита в сумме 7 120 000 рублей. При этом прибыль инвестора будет равна 562 355,54 рубля. Выплата заемных средств и процентов по ним осуществляется с 1-го месяца работы компании.

Общая стоимость проекта оценивается в 7 120 000 рублей при сроке окупаемости не позднее двух лет с момента открытия предприятия.

Привлекательность проекта по организации грузовых перевозок обусловлена тем, что открытие транспортной компании не требует значительных вложений, позволяет в короткие сроки диверсифицировать бизнес и оказывать широкий спектр дополнительных услуг (экспедирование, охрана, погрузочно-разгрузочные работы, таможенное оформление и сопровождение, охрана и т.д.).

Анализ рынка

В Российской Федерации действует много крупных и мелких компаний, занимающихся грузовыми перевозками. Отечественный рынок является достаточно сильно заполненным, однако некоторый потенциал для его развития остается. В кризис много организаций ушло с рынка. Сегодня он постепенно оживает после стагнации, и новички могут занять освободившиеся лакуны.

Российские компании на начальных этапах своего существования финансируются из различных источников, наиболее распространен банковский кредит. Кроме того, они увеличивают свой капитал за счет выпуска облигаций (30%), размещения на бирже акций (25%), привлечения дополнительных инвестиций (23%) и собственных средств от дохода компании (14%).

Исторически транспортный рынок страны испытывал нехватку средств для развития, отчасти этим объясняется слабое развитие транспортной инфраструктуры. По оценкам специалистов из НИПИ территориального развития и транспортной инфраструктуры, страна от этого ежегодно несет значительные убытки, примерно 3% ВВП. Пример такого положения наглядно демонстрируют цифры соотношения величины автопарка России и протяженности дорог с твердым покрытием. Если за XIX век автопарк вырос на 70%, то общая длина дорог увеличилась только на 5%. На сегодняшний день свыше 35% автодорог и более 59% железных требуют ремонта и модернизации.

Важно отметить, что для решения данной проблемы руководством страны предпринимаются определенные действия. Начиная с 2014 года объем средств, направляемых на транспортную инфраструктуру, составляет 12-13% всех расходов строительной отрасли. Сама отрасль является ведущим локомотивом интенсификации грузовых перевозок за счет активного жилищного строительства и сооружения масштабных инфраструктурных объектов в связи с проведением Чемпионата мира по футболу в 2018 году.

Среди видов транспорта ведущее место занимают перевозки водным путем и автомобилями. Железнодорожный транспорт пока отстает по этим показателям.

По оценке РБК.research, отечественный рынок транспортных перевозок в ближайшие годы может составить примерно 1 900 млрд руб. По-прежнему на нем будут лидировать автомобильные грузоперевозки и транспортировка грузов внутренним водным транспортом.

Средний ожидаемый рост доходов перевозчиков может достичь 2%, а с учетом дополнительных услуг о переработке грузов в портах и на терминалах – 4-5%.

Важнейшими факторами, ограничивающими развитие бизнеса в области автомобильных перевозок, являются:

  • Недостаток финансовых средств.
  • Низкая платежеспособность потребителей услуг.
  • Высокий уровень налогов.
  • Значительная стоимость основных средств (автомобилей) и топлива.
  • Низкое качество транспорта.
  • Высокий уровень конкуренции на рынке.

В целом, оценивая состояние рынка грузовых перевозок, можно сказать, что создание предприятия в этой отрасли является перспективным направлением бизнеса. Если учесть тренды, имеющиеся в экономике страны, то компания имеет все шансы развиваться и приносить значительную прибыль.

Описание объекта

Транспортные компании могут работать со своими заказчиками по разным схемам. Однако общим преобладающим правилом для всех является то, что оплата услуги производится только после оказания ее в полном объеме. Транспортники предоплату используют в редких случаях.

Иногда применяется и такое решение, когда между компанией-перевозчиком и заказчиком подписывается договор о комиссионном сотрудничестве. Но такой путь избирают партнеры лишь тогда, когда полностью уверены друг в друге.

Открывать компанию по грузовым перевозкам необходимо с учетом сезонного фактора. Как показывает анализ рынка, осенью, как правило, наступает полный «аврал», а в такой ситуации необходима соответствующая подготовка. Если ее не осуществить вовремя, то прибыль будет просто упущена. Летом на рынке перевозок наступает относительное затишье, и это отличный период для наведения порядка во внутренних делах, совершенствования материальной базы предприятия и ее инфраструктурной составляющей.

Включение в перечень услуг перевозок железнодорожным транспортом является одним из способов повысить доходность всего предприятия, так как для этого не потребуется никаких затрат. Заключив договор на аренду железнодорожных транспортных средств, вы сможете перевозить практически любые грузы и на любые расстояния, независимо от их габаритов.

Перечень оказываемых услуг:

  • Железнодорожные и автомобильные грузоперевозки.
  • Перевозки водным транспортом.
  • Интермодальные и мультимодальные перевозки.
  • Терминальная обработка грузов.
  • Транспортировка негабаритных и тяжеловесных грузов.
  • Логистическое и таможенное консультирование, обслуживание и сопровождение.
  • Перевозка сборных грузов.
  • Контейнерные перевозки.
  • Транспортировка грузов за пределы России.
  • Страхование.
  • Логистический аудит и консалтинг.

Организационно-правовая форма бизнеса

Работа компании осуществляется посредством регистрации юридического лица в форме общества с ограниченной ответственностью (ООО). Использование статуса ИП нецелесообразно, так как юрлицам это невыгодно из-за НДС, и бухгалтериям заказчиков проще вести документооборот для отчетности (счета-фактуры, накладные) с другими юрлицами.

К тому же регистрация ООО дает возможность наилучшим образом защитить бизнес от поглощения конкурентами вне зависимости от масштабов предприятия и его места на рынке услуг.

Подбор персонала

Одним из нюансов, с которым можно столкнуться при создании транспортной компании, является особый поход к ее комплектованию сотрудниками. Дело в том, что учредитель на первых этапах реализации проекта может совмещать функции руководителя, менеджера, диспетчера и курьера. Этих специалистов можно постепенно подбирать на протяжении одного-двух месяцев. Бухгалтерскую работу в этот период можно передать на аутсорсинг.

Но если пойти таким путем, то сроки открытия компании могут затянуться. Поэтому для начала необходимо привлечь расторопного работника, который будет выполнять всю оперативную работу. Иначе обстоит дело с бухгалтерами, которых следует подбирать неторопливо, внимательно изучая их профессиональный уровень и знание специфики деятельности транспортной компании. Очень неплохо, если в штате будет собственный аудитор.

Экспедиторская деятельность приносит транспортным компаниям довольно большую выручку, поэтому необходимо предусмотреть наличие таких сотрудников, хотя, как показывает практика, придется потратить время на их обучение.

Уже после открытия предприятия можно подумать о наборе сотрудников на должности секретаря, операторов и курьеров.

Маркетинг и реклама

С самого начала работы и, особенно, по мере увеличения компании и развития контактов с партнерами следует организовать активную маркетинговую и рекламную деятельность. Она осуществляется при помощи следующих мероприятий:

  • Реклама услуг компании в СМИ.
  • Распространение листовок и буклетов.
  • Создание собственного сайта предприятия.
  • Реклама в специализированных журналах и прочих отраслевых изданиях.
  • Участие в выставках и семинарах.
  • Распространение информации о деятельности компании по радио и на телевидении.

После выхода организации на точку безубыточной деятельности организуется работа по созданию ее представительств в других городах.

Технико-экономические данные оборудования

Важнейшим этапом в создании транспортной компании по грузовым перевозкам является приобретение оборудования, подбор помещения и его оснащение. Покупку промышленного и офисного оборудования осуществляет учредитель компании за счет средств инвестора. Помещение берется в аренду с учетом регистрации его адреса в качестве реквизита юридического лица, поэтому договор аренды подписывается непосредственно с собственником. Вариант субаренды исключается.

Автотранспортные средства приобретаются с учетом возможности перевозки негабаритных и тяжеловесных грузов, относящихся к данным категориям в соответствии с установленными нормативами. Для этого компания покупает:

  • Стандартные прицепы и полуприцепы.
  • Седельные тягачи.
  • Низкорамные тралы.

Водители должны иметь специальную категорию на управление данными транспортными средствами. Каждая фура оснащается тахографами и аппаратурой для GPS-навигации.

Кроме транспортных средств также приобретаются:

  • Погрузочно-разгрузочное и весовое оборудование.
  • Средства связи с водителями и абонентские GPS-терминалы для сбора данных об автомобиле (скорость, направление движения, расход топлива и прочее) и моментальной передачи их в диспетчерский центр.
  • Офисная мебель.
  • Факс, телефон, средства мобильной связи.
  • Компьютеры и сервер.

Затраты на приобретение основных средств и оборудования компенсируются за счет их покупки в лизинг.

Такое оснащение предприятия позволит осуществлять прокладку маршрутов перевозки грузов индивидуально для каждого заказчика, выполнять транспортировку в строгом соответствии с установленными нормативами и полученными разрешениями, обеспечивать онлайн-контроль выполнения заказа в любой момент времени.

Финансовый план

Для прогнозирования структуры доходов транспортного предприятия учтены:

  • Конъюнктура рынка транспортных услуг России за 2015-2016 годы.
  • Средний уровень цен на данные услуги в указанный период.
  • Общие условия финансирования данного проекта и ведения бизнеса в форме ООО.
  • Наименьший уровень рентабельности предприятия до наступления его полной окупаемости.