Бизнес план проекта




Содержание страницы

Разработка бизнес-плана проекта

Резюме бизнес-плана проекта

Раздел бизнес-плана, отражающий моменты конфиденциальности

Характеристика инициатора проекта

Описание характеристик нового продукта

Конкуренция на рынках сбыта

Организационный раздел бизнес-плана

Возможные риски и гарантии проекта, чувствительность проекта

Стратегия финансирования проекта

Финансовый план проекта

Социальные и экономические последствия данного проекта для региона

Разработка бизнес-плана Цели разработки бизнес-плана

Определение направлений деятельности организации

Уточнение долгосрочных и краткосрочных целей предприятия

Определение номенклатуры товаров и услуг

Оценка производственных издержек и чистой прибыли

Анализ уровня подготовки кадров

Анализ маркетинговых мероприятий

Анализ рисков и чувствительности проекта

Анализ экономической эффективности проекта

Бизнес- план нужен, чтобы понять, стоит ли вкладывать деньги в проект или нет, принесет ли проект доход.

Структура бизнес-плана определяет структуру и масштабы производства.

Титульный лист бизнес-плана

Это важный элемент документа, создающий первое визуальное впечатление о вашей организации и вашем предложении. Часто на титульном листе бизнес-плана размещают логотип и эмблему структуры. На титульном листе указывается:

• определение (название) вашего предложения;

• юридический адрес, фактическое месторасположение организации, а также контактные данные (телефоны руководителей и ответственных лиц);

• полные данные создателей бизнес плана, а также руководителя (учредителя) организации;

• конкретная дата составления бизнес-плана.

Важный элемент любого нового начинания — запоминающееся и яркое название. Правильно подобранное наименование нового бизнеса или новой торговой марки должно вызывать положительные ассоциации у потенциальных потребителей нового продукта или услуги. Кроме того, название должно характеризовать сам бизнес, привлекать к нему внимание и стимулировать спрос на новый продукт либо услугу.

Раздел: резюме (ПИШЕТСЯ В САМУЮ ПОСЛЕДНЮЮ ОЧЕРЕДЬ, ПОСЛЕ СОСТАВЛЕНИЯ ВСЕХ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА. )

Данный раздел нацелен на руководящий состав организации-инвестора. Прежде всего, цель резюме состоит привлечь внимание тех, кто должен будет финансировать ваш проект. Учитывая, что инвесторы работают с самыми разнообразными бизнес-планами, задача состоит в том, чтобы выделиться на общем фоне, четко и ясно изложить общие моменты проекта. В данном разделе необходимо изложить предполагаемые объемы необходимого внешнего финансирования.

Укажите цель вашего бизнеса. Если бизнес уже существует, укажите цель его приобретения или расширения. Нужно помнить о том, что резюме, как правило, единственный раздел, который читает руководство потенциального заемщика. Четко и ясно необходимо изложить все основные моменты бизнес-плана, так чтобы инвестор оценил степень проработанности проекта и его привлекательность.

В резюме отражаются следующие моменты:

Актуальность открытия вашего бизнеса сейчас

Каков возможный потенциал вашего бизнеса

Какую пользу принесет открытие вашего бизнеса для общества

Сколько денег он требует и какую прибыль может принести (расчеты, показывающие предполагаемые продажи нового продукта (услуги), а также размер будущей прибыли)

Какие ресурсы вам нужны для достижения деловых целей (обеспечение нового проекта ресурсами)

Какие вложения капитала необходимы для успешного запуска вашего бизнеса, в т.ч. расчет суммы, которую необходимо привлечь от стороннего инвестора

Какую часть этих вложений составят деньги, которые придется занять, заработать и вернуть

Объем возврата капиталовложений и срок, через который учредители и инвесторы смогут вернуть свои средства (сроки и механизм погашения кредитной задолженности)

Данная часть должна быть составлена простым и ясным языком, без применения специальной технической терминологии. Рекомендуемый размер резюме одна или две страницы.

Раздел бизнес-плана, отражающий моменты конфиденциальности

В бизнес-плане специальный раздел посвящается конфиденциальности содержащейся в нем информации. Данный раздел создается для предупреждения разглашения коммерческой информации, которая содержится в бизнес-плане. Данный раздел включает в себя указание на то, что информация, содержащаяся в бизнес-плане, не подлежит публичному оглашению и распространению. Как правило, содержится запрет на копирование содержащейся информации, как частями, так и полностью, а также предупреждение о запрете передачи бизнес-плана посторонним людям. В этом же разделе указывается на необходимость возвращения составленного бизнес-плана структуре, которая его инициировала, в случае если проект не получит финансирования от инвестора.

Характеристика инициатора проекта

Здесь мы указываем:

наименование организации, юридический адрес, фактическое месторасположение организации, полные данные создателей бизнес плана, а также руководителя (учредителя) организации;

Детальное описание послужного списка каждой ключевой фигуры в бизнесе (его заслуги, успехи, опыт, квалификация)

Соотнесите опыт всех основных руководителей с потребностями нового бизнеса.

Опишите ваш опыт, позволяющий вам успешно руководить описанным выше предприятием.

Данная часть бизнес-плана нацелена на то, чтобы обосновать реальность представляемого проекта. Описывается механизм работы по осуществлению проекта, а также общая ситуация на смежных рынках. В этой части бизнес-плана нужно отразить следующие положения:

• представить организацию в разрезе потенциальной прибыльности;

• доказательство того, как и с помощью чего будет успешно реализовано новое начинание в бизнесе.

Раздел бизнес-плана должен содержать следующую информацию:

1. Предполагаемая сфера деятельности предприятия: описание новой продукции (услуги), основные характеристики нового продукта

2. Особенности работы (цикличность и сезонность, часы работы и другие конкретные параметры, характеризующие вашу деятельность).

3. Целевой рынок и целевые сегменты: Особенности рынка, ситуация в отрасли, тенденции развития рынка, какова актуальность Вашего бизнеса для рынка

4. Размеры рынка, территория и население, емкость рынка. Какую долю рынка вы предполагаете охватить.

5. Как Вы установите цену на товар или услугу. На какую прибыль рассчитываете (какие цены планируется установить на продукцию для продажи на внутреннем рынке и на экспорт, какими критериями руководствуетесь при установлении цены).

6. Ваши конкурентные преимущества (как Вы собираетесь выдерживать конкуренцию, чем Вы будете отличаться от конкурентов?

Лекция 14 бизнес-план как основа проекта Программа

Актуальность разработки бизнес-плана. Структурное построение бизнес-плана и его содержание: резюме бизнес-плана; продукция предприятия (услуги); оценка рынка сбыта; конкуренция; стратегия маркетинга; план производства; план себестоимости; план материально-технического снабжения; организационный план; юридический план; оценка риска и страхования; план технического развития; план охраны окружающей среды; финансовый план; стратегия финансирования.

14.1. Актуальность разработки бизнес-плана

Личное участие руководителя (президента, директора, генерального директора) предприятия, акционерного общества и т.п. в разработке бизнес-плана настолько велико, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы отказываются вообще рассматривать заявки на выделение средств, если становится известным, что бизнес-план был подготовлен только консультантом со стороны, а руководителем только подписан.

В современных условиях разработка бизнес-плана становится крайне актуальной в силу трех причин:

— во-первых, в российскую экономику идет новое поколение предпри-нимателей, которые никогда не руководили какими либо коммерческим предприятием и потому весьма слабо представляют себе весь круг ожидающих их проблем в рыночной экономике;

— во-вторых, меняющиеся социально-хозяйственная среда предприятий ставит и опытных в прошлом руководителей перед необходимостью по иному просчитывать свои будущие шаги и готовиться к непривычному для них делу – борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей;

— в-третьих, если мы рассчитываем получать иностранные инвестиции для подъема экономики, то мы должны научиться обосновывать заявки и доказывают инвесторам, что способны просчитать все аспекты использования инвестиционных средств не хуже представителей бизнеса из-за рубежа.

14.2. Структурное построение бизнес-плана и его содержание

Количество разделов в конкретном бизнес-плане для различных предприятий может быть от 5 до 15. Все зависит от того, какие основные задачи должно решить конкретное предприятие, каковы масштабы производства продукции, его возможности в будущем, взаимосвязь с партнерами на внутреннем и внешнем рынке и т.д. В общем случае бизнес-план содержит 15 разделов (рис. 14.1.).

В отличие от ранее разрабатываемых в нашей стране технико-экономических планов бизнес-план начинается с резюме. Руководители предприятий в рыночных условиях сразу должны смотреть на конечный результат производственно-финансовой деятельности предприятия. Во втором разделе бизнес-плана рассматриваются те виды продукции или услуг, которые предприятие в условиях рынка поставляет или оказывает потребителю. Перед формированием основных положений бизнес-плана осуществляется процесс оценки рынка сбыта будущей продукции или услуг. Такая оценка проводится в третьем разделе бизнес-плана. В четвертом разделе рассматриваются вопросы конкуренции выпускаемой продукции или услуг предприятия. Этот раздел плана необходим для того, чтобы ваши потенциальные партнеры и инвесторы знали о конкуренции на том рынке, куда поступает эта продукция.

Пятый раздел посвящен стратегии маркетинга. Стратегия маркетинга предусматривает изучение рынка для формирования как стратегии планирования предприятия на длительную перспективу, так и разработки плана внутри предприятия на более короткие промежутки времени.

SHAPE \* MERGEFORMAT

Рис. 14.1. Структурное построение бизнес-плана

В шестом разделе бизнес-плана разрабатывается план производства. Одной из главных задач этого раздела является то, что руководство предприятия должно доказать потенциальным партнерам свое состояние реально производить нужное количество продукции требуемого качества и в установленные сроки.

Седьмой раздел отражает данные по себестоимости продукции. Вполне естественно, что на первоначальном этапе формирования бизнес-плана все исходные данные ориентировочные и в дальнейшем будут корректироваться в связи с изменением стоимости материалов, топлива, энергии и заработной платы. План материально-технического снабжения (МТС), который является восьмым разделом бизнес-плана, на первом этапе является предварительным

и может подвергаться весьма существенному корректированию в процессе изменения поставщиков и цен на приобретаемые материалы, топливо, энергию. Девятый раздел плана посвящен организационным вопросам. В этом разделе рассматриваются вопросы перестройки организационной структуры управления предприятием. В десятом разделе отражаются проблемы собственности и правового статуса предприятия, как во внешней среде, так и внутри предприятия между его отдельными подразделениями.

Оценка риска и страхования производственно-финансовой деятельности предприятия отражается в одиннадцатом разделе бизнес-плана. Этот раздел бизнес-плана для нас является совершенно новым и необычным. Поэтому для разработки этого раздела требуется весьма тщательное изучение конъюнктуры рынка. Двенадцатый раздел включает в себя основные направления технического перевооружения производства на базе внедрения новой техники и технологии. План охраны окружающей среды включает рассмотрение таких вопросов, как регенерация почвы, сокращение агрессивных твердых, газообразных и других примесей, находящихся в отходах производства.

Финансовый план, который является четырнадцатым разделом бизнес-плана, призван обобщить материалы всех предыдущих разделов плана и представить их в стоимостном выражении. И, наконец, пятнадцатый раздел рассматривает вопросы стратегии финансирования производственной деятельности предприятия. Здесь определяются объемы средств, необходимых для организации новых производств или расширения предприятия в целом. Необходимо отметить, что разработка бизнес-плана по некоторым разделам является для наших предприятий совершенно новой областью планирования и требует привлечения компетентных консультантов со стороны, а также переподготовки специалистов в области планирования на самом предприятии. Рыночная экономика требует новых подходов в области планирования м изменения самой психологии всех работников предприятия. Это, в свою очередь, потребует затрат определенного времени и средств. Теперь рассмотрим основные аспекты каждого раздела бизнес-плана.

Бизнес-план: как составить, пошаговая инструкция удачного проекта

Правильно преподнести свою идею – это половина успеха. Самостоятельное написание бизнес-плана поможет не только кратко и емко представить деловое предложение банку или заинтересованному инвестору, но и самому увидеть дополнительные плюсы и минусы своего проекта. Бизнес-план — документ представляемый кредитору или инвестору в содержании которого входит программа выполнения последовательности бизнес операций, совершаемых в процессе создании нового дела.

Виды бизнес-планов

Для достижения определенной цели нужен и соответствующий вид бизнес-плана:

  • инвестиционный – проект для инвесторов, в котором надо указать характеристики, которыми располагает будущее предприятие и предоставить как можно более подробные данные маркетинговых опросов и исследований по данному роду деятельности;
  • бизнес-план развития предприятия – самый простой вариант разработки проекта, который подойдет людям, только начинающим тот или иной вид коммерческой деятельности;
  • кредитный план – документ потребуется для получения кредитных средств у финансовых структур. План содержит подробную информацию о реальной потребности предприятия в кредитных средствах. Надо указать, на что планируется потратить полученные средства и когда заемщик получит свои деньги с процентами;
  • проект на получение гранта – грант – это государственная помощь на осуществление предпринимательской деятельности, в которой заинтересован определенный федеральный округ или вся страна.

Главное при составлении любого бизнес-плана – показать, что вкладывать деньги в проект выгодно.

Важно. Надо помнить, что краткость и емкость формулировок – основной показатель хорошего бизнес-плана.

Определение целей и приоритетов

В начале написания плана своего делового проекта четко определяем для себя, что должен показать наш документ инвестору или заинтересованному лицу:

  • важно доказать, что предлагаемая продукция или вид услуг будут востребованы и найдут своего покупателя на определенном рынке. Для этого надо указать емкость предполагаемого рынка сбыта и перспективы его развития на пять лет;
  • правильно просчитанные затраты на изготовление продукции (предоставление услуг), ее сбыт и транспортировку показывают рентабельность проекта в целом;
  • целесообразность предполагаемого проекта надо учитывать, исходя из его необходимости для предполагаемого инвестора или для регионального бюджета определенного округа;
  • важно, чтобы предполагаемый инвестор смог сразу оценить по факту рентабельность (прибыльность) предлагаемого бизнеса за определенный период (квартал, год).

При написании проекта важно учитывать, каким образом планируется привлечь финансирование – банковские кредитные организации, частные инвесторы, государственное целевое финансирование или участие предприятий дольщиков.

[stextbox id=»grey» image=»null»]Скачать типовой бланк можно по ссылке.Скачать[/stextbox]

Содержание стандартного бизнес-плана

Чаще всего такой план требуется для получения денежных средств под реализацию конкретного проекта производства товаров или оказания услуг:

  • краткое содержание бизнес-плана (аннотация);
  • цель и основная задача предлагаемого проекта;
  • описание предполагаемой компании или проекта.
  • отраслевой анализ и тенденции развития отрасли, в которой планируется реализовать идею;
  • целевой рынок реализации продуктов и услуг;
  • особенности конкуренции и предполагаемые конкуренты в регионе;
  • оценка предполагаемых рисков и стратегия развития;
  • планирование продаж;
  • маркетинговые исследования целевой аудитории;
  • технологическая последовательность реализации проекта;
  • план организации производства или предоставления услуг;
  • необходимый персонал;
  • план финансирования;
  • экологическая и социальная ответственность, согласно действующему законодательству РФ;
  • условия прекращения деятельности.

Важно. Определяя необходимую сумму денег для инвестирования, разделите капиталовложения на несколько этапов, указав их окупаемость. Долгосрочное финансирование и длительная окупаемость вложенных средств приветствуется не многими.

[stextbox id=»grey» image=»null»]Может Вас заинтересует статья «Как открыть интернет магазин?» Читать[/stextbox]

Пошаговая инструкция

Предлагаемая инструкция рассчитана на ИП. При открытии «ООО», или предприятия иной формы собственности (долевой например) потребуется развернутая форма бизнес-плана.

Титульный лист

И в бумажном, и в электронном варианте титульный лист должен содержать следующую информацию:

  • название;
  • имя разработчика (автора) проекта или название предприятия, с указанием формы собственности;
  • юридический и почтовый адрес;
  • домашний и рабочий номера телефонов, адрес электронной почты;
  • дата и место составления бизнес-плана.

Дополнительно можно указать другие способы связи, адрес сайта предприятия.

Меморандум о конфиденциальности

Часто новые стартапы и оригинальные идеи могут попросту украсть. Поэтому важно заявить свои права на данную интеллектуальную собственность (бизнес-план) еще на этапе презентации.

Структура бизнес-плана

Методик презентации идеи несколько. Не принципиально, какой вид подачи материала выберете Вы, строгих правил на этот счет не существует.

  • UNIDO — предполагает цикличную презентацию деловой идеи, состоящую из трех фаз: предварительной инвестиционной, инвестиционной и эксплуатационной;
  • ЕБРР — такой план освещает все вопросы финансирования проекта (движение кредитных средств, SWOT-анализ). Такой план необходим, как дополнительный при получении кредита в банках и других финансовых организациях;
  • KPMG — план ориентирован не на инвесторов, а на руководителей организации. Освещает вопросы грамотного руководства и планирования.

Остановимся на самом популярном и востребованном варианте бизнес-плана по стандарту UNIDO, который подойдет производителям товаров и компаниям по предоставлению услуг.

Первая часть – резюме

В шести – семи предложениях надо описать содержание предлагаемой идеи или проекта, сформулировать основную мысль и предоставить логичные выводы.

Резюме – краткое содержание проекта, которое должно заинтересовать инвестора.

Информация воспринимается лучше, если она подана по пунктам:

  • необходимый объем инвестиций или кредитных денег;
  • сроки возврата или погашения;
  • предлагаемые гарантии и возможные риски;
  • планируемый срок окупаемости проекта;
  • предполагаемая прибыль.

Эту информацию прочтут все, поэтому уделите особое внимание данному пункту.

Вторая часть – краткое описание делового проекта

Важно описать отрасль, в которой планируется осуществлять проект и непосредственно услуги, предоставляемые компанией или товары (продукцию), которые планируется производить.

Отрасль реализации проекта и информация о компании:

  • название отрасли и перспективы развития в конкретном регионе;
  • направление работы и развития компании;
  • общая информация о компании – ее преимущества, инновации, политика работы, структура.

Описание услуг или товаров (продукции):

  • наименование и целевое назначение;
  • краткое описание продукции или услуг;
  • сфера применения;
  • конкурентоспособность продукции или услуг в данном регионе (принципиальные отличия от продукта конкурентов, достоинства и преимущества, возможные недостатки);
  • указать имеющиеся лицензии, государственные сертификаты и другие разрешительные документы;
  • необходимые производственные условия для изготовления продукции или предоставления услуг.

Совет. Не пишите заведомо неправдивую информацию. Например, «абсолютно новый продукт» или «на рынке нет конкурентов». Это сразу вызывает недоверие.

Часть третья – план маркетинга

В этой части надо подробно описать существующую конкуренцию, место продукции или услуг на рынке данного региона, достоинства и недостатки, доступность и востребованность в данном продукте или услуге, показать целевую аудиторию покупателей.

Поэтапное раскрытие этой темы крайне важно для успешной реализации проекта:

  • указать емкость предполагаемого рынка сбыта и наличие конкуренции в данном сегменте;
  • привести анализ покупательского спроса (опт, розница);
  • предоставить сравнительный анализ потребителей продукции или услуг (регион проживания, возрастная категория, пол, профессиональная ориентация);
  • характеристики товара или услуг, привлекательные для потребителей;
  • предполагаемый сервис и ориентировочные продажи;
  • рекламная стратегия, план привлечения потребителей, планируемые затраты на рекламу и маркетинг.

Обязательно самому провести исследования, которые должны включать анализ следующих важных пунктов:

  • анализ промышленной отрасли и перспективы развития, если планируется выпуск промышленных товаров;
  • исследование потребительских нужд в данной категории товаров и услуг в регионе.
  • сравнительный анализ предполагаемых конкурентов;
  • сравнительный анализ сильных и слабых сторон товара или услуги;
  • возможные угрозы развитию бизнеса (ССВУ).

Важно. Надо убедить инвестора, что товары или услуги актуальны и востребованы в данном регионе.

Часть четвертая – производственный план

В этом пункте поэтапно описывается весь производственный цикл изготовления продукции или оказания услуг. Например, для производства товаров важно показать особенности технологического процесса, ноу-хау в разработке оборудования, другие выгодные моменты, делающие данное производство конкурентоспособным.

Производственный план должен включать следующие пункты:

  • местоположение, наличие производственных или торговых площадей, ресурсы, использование новых технологий и инноваций;
  • необходимое оборудование для производства или оснащение для торговли;
  • необходимое количество персонала, фонд оплаты труда;
  • объемы выпуска продукции (в месяц), затраты на приобретение сырья и затраты на производство (электроэнергия, отопление, водоснабжение);
  • калькуляция себестоимости продукции или услуг.

Отдельным пунктом надо указать, как будет осуществляться контроль над качеством продукции или по каким критериям будет оцениваться качество предоставляемых услуг.

Пятая часть – организационный план

В этом пункте надо описать структуру организации производства (взаимодействие между отделами, обязанности сотрудников, режим работы, поощрения и наказания).

Важно. Обязательно укажите организационно-правовую форму будущего предприятия.

По пунктам надо осветить следующие вопросы:

  • организационная структура;
  • наличие партнеров, с указанием информации о них;
  • каков руководящий состав предприятия, и какие планируются подразделения.

Будет не лишним указать, как планируется повышать трудовые и профессиональные навыки сотрудников (обучение).

Шестая часть – финансовый план

На эту часть бизнес-плана инвестор обратит особое внимание. Поэтому дополнительно можно для банка предоставить краткую расшифровку финансового плана в формате ЕБРР, которую разработал Европейский банк экономического развития.

Пункты, которые должны быть подробно описаны в финансовом плане:

  • бюджет подготовительной части реализации проекта;
  • бюджет основной (текущей) части проекта;
  • расчет (предварительный) предполагаемой прибыли;
  • затраты на обслуживание кредита;
  • обязательные налоги и отчисления;
  • обязательные сопутствующие выплаты;
  • отчет о движении денежных средств;
  • прогнозы окупаемости проекта и предполагаемых доходов;
  • расчет возможных рисков и страховых отчислений.

Обязательно укажите, в каком банке собираетесь проводить обслуживание (преимущества и выгоды), возможные налоговые льготы и государственные преференции.

Часть седьмая – риски

Надо также просчитать и риски, от которых не застраховано ни одно предприятие:

  • развитие отрасли, приоритеты государственного планирования;
  • колебания курса валют;
  • увеличение таможенных пошлин;
  • инфляция;
  • недобросовестная конкуренция.

К рискам относят также и обстоятельства неодолимой силы – природные катаклизмы, государственные Законы и акты, экономическая ситуация в государстве, налоговые обременения.

Часть восьмая – приложение

В этой части наглядно показываются все достоинства предлагаемого проекта в графиках, таблицах и рисунках, которые в тексте показать сложно.

Неплохо приложить качественные фотографии продукции, договора на поставку товаров, полученные сертификаты, государственные лицензии.

Важные рекомендации и распространенные ошибки

Есть несколько часто допускаемых ошибок, которые можно предотвратить:

  • излагайте мысли кратко, главное донести до инвестора смысл сказанного;
  • правдивая информация, хоть и не всегда выигрышная, добавит плану реалистичности;
  • подкрепляйте утверждение о прибыльности точным финансовым расчетом;
  • на первый год лучше предоставлять планирование по месяцам, где реально видно движение средств и получаемый объем дохода;
  • графики, диаграммы, схемы и таблицы упростят подачу информации. Наглядные примеры всегда убедительней.

При ведении определенного вида деловой активности существуют специфические особенности отрасли, поэтому при составлении бизнес-плана ориентируемся на нужды конкретного производства или оказания услуг в определенной сфере:

  • для магазина важен рынок сбыта, сегмент покупателей, маркетинговый анализ спроса и наличия конкурентных предложений, затраты на организацию продаж и оптовые закупки, траты на рекламу. Для торговли важно аргументировать выбранную сферу торговли конкурентными преимуществами;
  • для предприятия важен продуманный процесс организации и плановое воплощение в жизнь определенной идеи с учетом всех рисков и особенностей сферы деятельности;
  • для производства крайне важна калькуляция себестоимости, затраты на производство и рынок сбыта готовой продукции в определенном регионе.

Правильно составленный бизнес-план не гарантирует получение кредита, но процентов на пятьдесят расположит к Вам потенциального инвестора.

Видео по теме:

Публикации

Бизнес план — что это и для чего нужен?

Бизнес план — это то, с чего, по хорошему счету, нужно начинать любой вид бизнес деятельности. Какие бы гениальные идеи для бизнеса не посетили предпринимателя, первое, что необходимо сделать, начиная новое дело — составить бизнес-план. Зачастую, в порыве энтузиазма или по неопытности, молодые бизнесмены пренебрегают этой задачей, считая ее лишней тратой времени и сил. Действуя по принципу: вижу цель — не вижу препятствий. И только, когда их бизнес идеи сталкиваются с реальностью, переходя из области умозрительных размышлений к практической реализации, оказывается, что в реальности не все так просто, как казалось изначально.

И хотя, бизнес-план не является 100% гарантией того, что ваш бизнес «взлетит». А мировая история предпринимательства знает примеры, когда бизнес идеи изначально были настолько успешные, что даже без предварительной проработки и планирования проекта, бизнес достигал значительных высот. Если вы не Билл Гейтс, Стив Джобс, Ларри Пейдж или Сергей Брин, Уорен Баффет или Джорж Сорос, и вообще, ваша фамилия не то, что не всходит в ТОР100 мирового Форбс, а даже не мелькает в национальном «хит-параде» олигархов, берите ручку и пачку бумаги или садитесь за ноутбук и начинайте составлять свой бизнес-план.

Бизнес-план — что это?

Бизнес план — это зафиксированный в письменном виде комплекс мероприятий по планированию, анализу, учету и оценке деятельности в бизнесе, а также определению необходимых ресурсов, доходов и затрат, прогнозированию рисков и фиксированию временных графиков для достижения поставленной цели.

Другими словами, бизнес-план — это своеобразная «дорожная карта» для предпринимателя, когда он хочет попасть из точки «А» в точку «Б». В мире и экономике существует большое разнообразие определений бизнес плана. В данном случае, не столь важна конкретная терминология, сколько реальное понимание и практическое использование этого процесса для бизнеса. Бизнес план должен давать четкие ответы на вопросы: какую цель хочет достичь предприниматель? с помощью каких инструментов и способов он будет ее достигать? какие ресурсы необходимы для достижения цели? какие показатели доходов и расходов должны быть в процессе и в итоге? какие сложности, препятствия и риски могут возникнуть? какой график и последовательность действий? Или, если очень кратко, то бизнес план — это что, как, и когда должно быть сделано в бизнесе, чтобы достичь запланированного результата.

Кому нужен бизнес план?

Одно из самых больших заблуждений предпринимателей, когда они думаю, что «он все равно никому не нужен, а все, что мне надо, я и так знаю». Такой подход либо ведет вообще к отсутствию четкой бизнес стратегии и самого бизнес-планирования, либо к очень поверхностному отношению к этому процессу. И как следствие, к совершению ошибок, которые часто ведут к проблемам в бизнесе. В первую очередь, бизнес-план нужен самому владельцу бизнеса или автору бизнес идеи.

Также, ошибочно думать, что бизнес-план нужен только собственнику или топ-менеджеру бизнеса. На самом деле, правильно составленный бизнес-план, должен включать в себя четкие показатели и инструкции для всех участников бизнеса. Начиная от основного бенефициара и заканчивая всеми ключевыми фигурами в бизнесе. Другими словами, для каждого существенного блока в бизнесе должен быть составлен свой бизнес-план, который будет определять их цели и стратегию. И все эти блоки планирования нижнего уровня, должны входить в один общий бизнес план, который будет определять генеральную стратегию деятельности предприятия.

Кроме этого, бизнес-план еще играет очень важную роль для привлечения внешнего финансирования, поиска инвесторов или партнеров. Куда бы не пришел предприниматель, к частному инвестору или в кредитный отдел банка, первое, что попросят его предоставить, чтобы получить деньги, будет бизнес-план.

Почему бизнес план должен быть записан?

Любой бизнес-план обязательно должен быть записан. Неважно с помощью каких инструментов вы его составляете. Но в итоге, у вас обязательно должен быть письменно зафиксированный и финализированный документ. Запомните, если у вас нет письменного итогового документа — у вас нет бизнес-плана. Если в вашем документе записано не все, что нужно, и какую-то часть информации вы просто держите в голове или в другом месте — у вас нет бизнес-плана. Если ваши записи не содержат четких и исчисляемых в конкретных показателях данных, которые дают ответы на вопросы: что? (цель), как? (ресурсы, инструменты, способы) и когда? (сроки, этапы, графики) — у вас нет бизнес-плана.

При этом, обратите внимание, что все показатели, которые возможно посчитать в деньгах, должны быть посчитаны и указаны в них. Например, мало просто указать количество персонала, вы должны посчитать какой будет фонд заработной платы. Мало описать потребность в помещении, вы должны посчитать затраты на аренду (или содержание, если помещение в собственности) и коммунальные затраты, связанные с этим помещением. И так далее… Если вы хотите действительно иметь реальный и грамотно составленный бизнес-план, он должен иметь очень глубокую детализацию и массу подробных расчетов. Понятно, что глубина детализации зависит от размера и стадии проекта, а также, целей, для которых составляется бизнес-план. Но в любом случае, он должен содержать конкретные и исчисляемые показатели и параметры, которые являются достаточными для определения выгодности и реалистичности главной цели проекта.

Почему так важно иметь бизнес план в письменном виде? Этому есть несколько причин:

  • в процессе письменного составления и фиксации бизнес-плана, вы гораздо лучше понимаете и видите сильные и слабые стороны проекта. Человеческий мозг так устроен, что пока информация просто держится в голове в виде мыслей, ему кажется, что «все просто и понятно». А когда вы начинаете излагать эту информацию в письменном виде, стразу становится видно, чего вам не хватает и где необходима дополнительная детализация.
  • письменная фиксация бизнес-плана помогает упорядочить и структурировать имеющиеся данные и информацию.
  • человеческая память не самый надежный носитель информации. Для того, чтобы иметь действительно реальную «дорожную карту» и план действий, а не просто размышления на тему «как я веду бизнес», этот план должен быть зафиксирован.
  • собственник бизнеса является не единственным пользователем бизнес-плана. Для того, чтобы донести информацию до сотрудников и других участников бизнеса, а так же для переговоров с партнерами, инвесторами или кредиторами, вам нужно иметь готовый документ для предоставления.
  • бизнес-план должен содержать не только цель и способы ее достижения, а еще и четкие временные этапы и графики реализации. Письменный документ позволяет наиболее объективно контролировать выполнение сроков и показатели проекта.
  • только письменный итоговый документ будет материально демонстрировать идею проекта. Пока цель существует только у вас в голове — это просто «хотелка». Когда вы выразили своею бизнес идею в виде подробного и грамотно составленного бизнес-плана — это уже реальный шаг и действие, направленное на достижение цели. Кроме этого, бизнес идея, реализованная в письменном виде, намного лучше воспринимается и поддается всесторонней оценке.

Какие виды бизнес планов бывают?

Единой классификации видов бизнес планов, как таковой, не существует. В зависимости от целей, задач, и аудитории, для которых готовится бизнес-план, могут использоваться те или иные виды классификаций. Чаще всего, выделяют следующие виды бизнес-планов.

Виды бизнес-планов по срокам планирования:
  • краткосрочные планы (до 1-3 года);
  • среднесрочные планы (3-5 лет);
  • долгосрочные или стратегические планы (более 5 лет).
Виды бизнес-планов по типам целевой аудитории:
  • для сотрудников (внутренние бизнес-планы, которые составляются исключительно для внутреннего использования на предприятии);
  • для клиентов или партнеров (как правило носят больше характер презентации, показывающие общее направления и показатели бизнеса. Используются, например, для презентаций среди клиентов, партнеров и дилеров компании);
  • для инвесторов (бизнес-планы, направленные на привлечение инвестиций или инвесторов в проект);
  • для акционеров (планы для владельцев бизнеса);
  • для государственных органов (планы для различных государственных структур).
Виды бизнес-планов по целям :
  • для привлечения финансирования (планы для инвестиционных проектов, для получения кредитования, на получение гранта );
  • для внутреннего использования (планы создания или развития бизнеса, новых направлений, продуктов и т.д.);
  • для внешнего использования (в некоторых особо крупных проектах, для создания новых продуктов/услуг или выхода на новые рынки, требуются не только внутренние бизнес-планы, которые связаны с этими процессами, а еще и планы для внешних различных контролирующих или разрешительных органов, когда речь идет о социально- или экономически-значимых проектах для больших территорий).
Другие виды бизнес-планов :
  • экономический;
  • производственный;
  • маркетинговый;
  • организационный;
  • технический;
  • социальный;
  • образовательный и т.д.

Как видно, многие из известных видов бизнес-планов частично пересекаются между собой. На самом деле, не так важно, какую классификацию вы будете применять, сколько соответствие бизнес-плана целям и задачам бизнеса. Например, при составлении инвестиционного бизнес-плана или плана для продажи бизнеса, потенциальных инвесторов будет волновать полнота данных, реалистичность и выгодность бизнес идеи, а не то, как вы назовете свой бизнес-план и как будете его классифицировать.

В будущих публикациях, мы еще вернемся этой теме и подробно рассмотрим некоторые из видов бизнес планов, которые наиболее актуальные для бизнеса.

Бизнес план — для чего он нужен?

Также, как и с видами бизнес-планов, перечень целей и задач, под которые возникает необходимость составить бизнес план, очень обширный. Практически любой вид и направление деятельности в бизнесе требует планирования и оценки возможных результатов. По сути, бизнес-план — это и есть то самое, бизнес планирование. Просто в повседневной производственной и операционной деятельности, многие элементы бизнес-плана используются автоматически и не облекаются в форму бизнес-плана, т.к. этого не требует текущая задача. Если выделить основные ситуации, для чего нужен бизнес план, то можно сформулировать такой перечень.

Основные цели и задачи составления бизнес-плана

Цели бизнес-плана:
  • сформулировать и представить проект или бизнес-идею для привлечения финансирования. Бизнес план в виде инвестиционного проекта, заявки на кредитование, получения гранта или для привлечения инвесторов, всегда служит одной цели — получить деньги. Такой бизнес-план должен давать четкую аргументацию, почему в этот проект имеет смысл вкладывать деньги и какие выгоды получит будущий инвестор.
  • формализовать и закрепить план реализации основной стратегии бизнеса или его отдельных направлений. Составленный и проработанный бизнес-план является инструкцией для тех, кто его будет реализовывать. Точно также, как, например, при производстве какого-то устройства, инженеру нужна инструкция по сборке. Так и в бизнесе, для всех участников бизнес-процессов, необходимо иметь регламент и последовательность действий, для достижения результата.
Задачи, которые помогает решать бизнес-план:
  • определить промежуточные и конечные цели деятельности бизнеса;
  • определить основные направления бизнеса: рынки, конкуренция, маркетинг, направления и сферы влияния;
  • закрепить основные стратегические и тактические способы и инструменты достижения целей;
  • определить и зафиксировать ключевые показатели и параметры оценки результативности бизнеса;
  • спрогнозировать доходы и расходы бизнеса (по сути, это должен быть P&L);
  • определить потребность в персонале и ключевые фигуры в компании;
  • выявить необходимые ресурсы для достижения цели и способы их получения;
  • распланировать график и очередность действий;
  • оценивать и контролировать процесс достижения целей;
  • спрогнозировать возможные риски и сложности, а также пути их преодоления;
  • оценить финансовое, техническое, производственное и др. состояние компании, а также имеющихся ресурсов компании, возможностям достижения целей бизнеса. Получить понимание о реалистичности и выполнимости поставленного плана.
Бизнес-план должен давать четкое понимание и ответы на вопросы:
  • какая конечная цель проекта и что должен получить инвестор или владелец бизнес?
  • каким способом, с помощью каких инструментов и ресурсов будет достигаться цель бизнеса?
  • какие сроки и очередность реализации проекта?
  • какие ключевые показатели проекта или бизнес идеи?
  • какие риски и препятствия могут возникнуть при реализации проекта?
  • насколько реалистично и выполнимо достижение цели проекта или бизнес-идеи?

Если составленный бизнес-план не дает четких ответов на эти вопросы, выраженных в конкретных цифрах, деньгах и показателях, а также, не позволяет с высокой степенью уверенности оценить реалистичность и выполнимость бизнес-идеи или проекта, то такой бизнес-план нельзя считать успешным или готовым к работе. По сути — это ключевой критерий оценки бизнес-плана. В этом случае, бизнес план либо подлежит доработке, либо вообще не принимается в силу его невыполнимости.

Надеемся, что мы дали подробное и полезное для наших пользователей объяснение, что такое бизнес-план и для чего он нужен. Несмотря на то, что большинство этой информации, наверняка, известна многим предпринимателям, ее повторение никогда не бывает лишним. А для молодых бизнесменов всегда будет полезно начинать бизнес с правильных подходов.

Раздел о Бизнес планах будет постоянной рубрикой на БизнесМаркет. В будущих публикациях мы подробнее рассмотрим различные виды бизнес планов, их структуру, содержание и как составить бизнес-план. Также, мы планируем периодически публиковать конкретные примеры бизнес планов для разных видов деятельности.

Не забываете комментировать наши публикации и делитесь своим мнениям. Задавайте вопросы в нашем бизнес Клубе для предпринимателей и предлагайте свои темы для обсуждения. Пишите, пожалуйста, какие вопросы и темы будут наиболее актуальны и интересны для вас. А мы постараемся давать развернутые и подробные ответы, а также полезную информацию о бизнесе. Давайте больше общаться и обмениваться знаниями и опытом.

Бизнес-план проекта

Грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта легко перерабатывается в финансовую заявку, способную удовлетворить большинство инвесторов. Но не только кредиторы, профессиональные вкладчики и инвесторы нуждаются в этом системном документе. Любой предприниматель или проектировщик, продумывающий детали реконструкции, производства, продвижения услуг изучает последствия нововведений и необходимые финансовые, материальные и человеческие ресурсы сначала «на бумаге» в виде плана, чтобы избежать дорогостоящих проб и ошибок на практике.

Содержание статьи

Основные теоретические положения разработки бизнес-планов

Документ, который описывает основные аспекты деятельности компании в рамках проекта с учётом потенциальных проблем и вариантов их решения, называется бизнес-планом проекта. Планирование производится как при создании нового предприятия, так и при переходе бизнес-процесса на новый уровень. Хотя процесс планирования имеет общие принципы, точные характеристики документа (объём, состав, структура) определяются размером компании или предприятия, спецификой деятельности, целью проекта, экономическим и социальным ресурсом.

Структура документа

На практике бизнес-план – это единственное обоснование, адресованное заимодавцам и будущим инвесторам, которое позволяет привлечь денежные средства. Изложенная информация позволяет инвесторам:

  • определить степень устойчивости и жизнеспособности проекта,
  • выбрать лучший вариант инвестиций для максимальной прибыли,
  • оценить перспективы на определённый период с учётом всех технико-экономических показателей,
  • оценить фактические результаты работы компании,
  • проконтролировать выполнение бюджетных обязательств,
  • рассчитать возможности получения кредитных ресурсов и привлечения государственной поддержки и др.

Таким образом, общая задача бизнес-планов – создать целостную оценку потенциала и перспектив конкретных инвестиционных проектов с учётом их специфики и дать обоснование внедрения инноваций в описанных условиях.

Для этого в качестве источника финансирования рассматриваются:

  • собственные средства,
  • фонды органов государственного управления,
  • средства возможных инвесторов.

Горизонтом расчёта при этом, чаще всего, становится период возврата заёмных средств и ещё год после этого.

По форме существует разделение на полный бизнес-план и концепт-план. Во втором случае создаётся только основа для переговоров с возможными инвесторами, которая позволит определить степень их заинтересованности в проекте. Официальный формат при оформлении подобного проектирования ориентируют на запросы инвесторов и/или требования партнёров по бизнесу, однако общая стандартная структура полного бизнес плана инвестиционного проекта предполагает включение в документ следующих разделов:

  1. Резюме. Содержит исходные данные компании (название, юридический и фактический адреса, имена учредителей). Здесь же формулируется суть проекта, его стоимость, содержится указание на степень секретности информации.
  2. Характеристика предприятия в контексте отраслевых особенностей с указанием цели, миссии и стратегии развития.
  3. Описание продукта или услуги с выделением их рыночной уникальности и циклов существования продукта (услуги) на рынке.
  4. Анализ рынков поступления сырья и сбыта. Описываются потенциальные потребители и производители-конкуренты, а также текущая рыночная ситуация и тенденции её развития.
  5. Производственный план проекта. В этот раздел входят описание особенностей производственного процесса, проводимого основным исполнителем и субподрядчиками, перечисление требований к помещениям, оборудованию, обзор поставщиков сырья.
  6. Организационный план. Здесь указывается форма собственности, состав партнёров и ключевых пайщиков, а также – мера их ответственности, информация о членах руководящего состава. Помимо этого, распределяются обязанности между всеми участниками проекта.
  7. Реализационный (функциональный) маркетинговый план. Раздел определяет цены на продукт (услугу), каналы сбыта, прогноз для реализации новой продукции и целевые показатели инвестиционных проектов.
  8. Инвестиционный план. Составляется график поступления инвестиций и изымания средств с указанием времени, объёма и возможной величины прибыли.
  9. Анализ и прогнозирование проектной деятельности по финансово-экономическим показателям. В том числе – анализ рисков проекта, в котором определяются уязвимые стороны проекта, альтернативные стратегии развития, вероятность появления технологических новшеств.
  10. Финансовый план и расчётные показатели эффективности проекта при его реализации. Учитываются все доходы и расходы, балансовое состояние во времени, рассчитывается точка самоокупаемости.
  11. Юридический план. Раздел необходим для подтверждения правовых гарантий в реализации интересов всех сторон и привлечённых лиц. Этот раздел в бизнес-планах в качестве постоянного закрепился относительно недавно, но в инвестиционных проектах, где мало только заинтересовать вкладчика, а надо ещё и гарантировать соблюдение его прав, раздел стал практически обязательным.
  12. Общая информация о разработчике плана. Автором могут быть как инициаторы проекта, которые для методических рекомендаций привлекают экспертов – например, финансистов по кредитному рынку или самих инвесторов, – так и нанятые специалисты или консалтинговые компании. Согласно зарубежному опыту, разработка бизнес-плана инвестиционного проекта самим инициатором предпочтительнее.

Если предприятие, взявшееся за реализацию инвестиционных проектов, представляет собой многоточёчною организацию (с двумя и более предприятиями), то при планировании разрабатываются отдельные планы для каждого предприятия, которые потом сводятся в единый документ.

Оценка бизнес-плана со стороны инвесторов

Эффективность инвестиционных проектов характеризуется системой показателей, которые демонстрируют соотношение затрат и результатов в контексте интересов участников. В зависимости от того, к какой категории относятся участники инвестиционных проектов, выделяют показатели:

  • финансовой (коммерческой) эффективности,
  • бюджетной эффективности (с отражением финансовых последствий для бюджета соответствующего проекту уровня),
  • экономической эффективности (с отражением результатов за пределами прямых финансовых интересов непосредственных участников инвестиционных проектов, допускающих стоимостное измерение).

Помимо этого, оцениваются социальные и экологические последствия проекта.

В условиях рыночной среды и привлечением инвестиционных средств по этой линии, основное значение имеет финансовая эффективность.

Особенность бизнес-плана инвестиционного проекта в том, что оценка инвестиций основывается на сравнении ожидаемой прибыли от воплощения проекта с вложенным инвестированным капиталом. Для этого вычисляется чистый финансовый поток как разница между поступлением денежных средств в результате инвестиционной и производственной деятельности и их оттоком, с дополнительным вычитанием издержек (пример – выплаты процентов по долгосрочным кредитам). По показателям чистого потока наличности и коэффициента дисконтирования вычисляются такие показатели оценки инвестиций, как:

  • чистый дисконтированный доход,
  • внутренняя норма доходности,
  • индекс доходности,
  • срок и скорость окупаемости.

Коэффициент дисконтирования при этом приводит потенциальный финансовый приход и расход на этапе t к начальному периоду времени.

Отдельные элементы структуры инвестиционного плана

Чем детальнее проработаны разделы бизнес-плана инвестиционного проекта, тем больше шансов завоевать доверие инвесторов и деньги на реализацию замысла. Особенно важны первые разделы, формирующие у инвестора впечатление о перспективности вложений.

Резюме

Вводная часть (резюме), в первую очередь, пишется для инвестора, и, хотя фактически она составляется после заполнения остальных разделов бизнес-плана, в структуре документа резюме занимает первое место. Эта обзорная краткая (3-4 страницы) часть пишется так, чтобы вызвать интерес у инвесторов, вследствие чего формально делится на три части:

  • Введение, где вписываются цели проекта.
  • Основное содержание со сжатым описанием всех ключевых разделов бизнес-плана и акцентированием на привлекательных для инвестора факторах.
  • Заключение, которое складывает факторы потенциального успеха, включая наиболее важные процессуальные решения.

В резюме важно чётко указать конкурентные преимущества продукта или услуги будущего проекта – то, что позволит ему выделиться на рынке и обеспечить эффективную работу инвестиций. Этими преимуществами может быть другой уровень технологии, географическое положение, близость транспортной развязки и др.

Описание компании и отрасли

Помимо целей и задач предприятия и помимо событий, повлиявших на развитие, текущих возможностей и тенденций, отдельное внимание нужно уделить:

  • детальному описанию организационной структуры (принципам работы, организационной схеме, структуре персонала и юридического обеспечения и др.), чего, как показывает практика, на многих, особенно – вновь созданных, предприятиях не делают,
  • потребительской аудитории, её покупательским возможностям, вкусам,
  • доказательствам того, что экономические тенденции благоприятны именно в данной отрасли и на данном региональном рынке (что возможно при использовании математических расчётов, маркетинговых исследований, статистики).

В этом разделе затрагиваются все влияющие на проект факторы: от местных законов до сезонности товара. При этом ссылаться следует не на общее впечатление, а на авторитетные источники информации с указанием конкретных числовых параметров. Пример: «По данным Росстата в 2016 году объём продаж продукции в регионе составил 112 млн. тонн в первом квартале, 118 млн. тонн – во втором, 124 млн. тонн – в третьем. В четвёртом квартале с учётом тенденции и независимости показателя от сезонных колебаний ожидается выход на объём в 130 млн. тонн».

Описание продукта (услуги)

В разделе, характеристик, параметров и назначения продукции описывается весь жизненный цикл изделия или услуги с указанием временных факторов, влияющих на прибыль, и факторов экономических циклов:

  • Подготовительный цикл связан с интенсивной маркетинговой компанией и презентацией уникального товара или его коммерческой инновационной составляющей. Причём, инвесторов сейчас формат представления товара (упаковка, дизайн, средства защиты) интересует не меньше, чем качество и полезность. Этот цикл определяется как начало продаж и период роста.
  • Цикл высоких темпов развития – период, в который рынок начинает насыщаться уникальным продуктом (услугой). По мере приобретения известности, возрастает и конкуренция.
  • Цикл выравнивания – время поступления на рынок новых уникальных конкурентных продуктов – период, когда преданные потребители ещё сохраняют верность продукту, но многие из них уже начинают посматривать на альтернативы.

Здесь важно чётко понимать, почему потребитель выбирает (может выбрать) именно данный продукт, сравнив его ближайшими конкурентами.

Анализ рынка

Заполнение раздела начинается с описания предполагаемой ниши на рынке и того, какой сегмент целевой аудитории станет потребителями продукта. Причём, эти значения необходимо спрогнозировать на ближайшие месяцы или годы (в зависимости от особенностей проекта). Прогнозирование, как правило, производится в 2 этапа:

  • Этап №1. Здесь происходит оценка ёмкости рынка – общей стоимости продукции, которую покупатели в регионе предполагаемых продаж могут купить за месяц (год). Маркетинговое исследование касается социально-экономических, политических, демографических, национальных и других факторов.
  • Этап №2. Здесь оценивается потенциальная сумма реализации продукта – той доли рынка, которую компания рассчитывает отвоевать. Эта сумма совпадает с максимальной суммой возможных продаж.

Нередко на этом этапе происходит вынужденная сегментация рынка и переориентация на более узкий сегмент без отказа от проекта в целом. Пример выбора узкой специфики – ориентация на потребителей с низким уровнем дохода (сегментация по критерию уровня доходов). Чаще, однако, проект сразу ориентируется на тот или иной потребительский сегмент, разделяя покупателей по полу, возрасту, образованию, увлечениям, профессиям и др. Для предприятий такими сегментирующими факторами становятся месторасположение, каналы распределения, качество и др.

Производственный план

Главная задача этой части плана – доказать инвесторам и партнёрам, что компания реально в состоянии производить (продавать) задуманное количество товаров (услуг) требуемого качества в нужные сроки. В этом разделе необходимо продемонстрировать производственную мощность предприятия – способность средств труда к максимальному выпуску продукции за период (смену, год, сутки). Для расчёта мощности используют данные о:

  • составе, количестве, техническом состоянии оборудования, параметрах производственных площадей,
  • технических нормах производительности оборудования и трудоёмкости,
  • фонде времени работы оборудования, а также режиме функционирования предприятия,
  • номенклатуре продукции и её количественном соотношении.

Обычно в данном разделе создают подраздел с указанием внешних факторов, оказывающих влияние на производственную деятельности (доступ к ресурсам, смена поставщиков, изменения в законодательстве и др.).

Маркетинговый план

Факторы, которые способствуют успешному завоеванию рынка, разделяются в плане на внешние и внутренние. При этом по ходу развития проекта рынок начинает влиять на планы по формированию проектных стратегии и тактики. Такой план обычно составляется на год вперёд с разбивкой по этапам и в него, при необходимости, вносятся коррективы. В части взаимодействия с отделом продаж маркетинговый план ставит 4 главные цели:

  • Повышение узнаваемости марки.
  • Создание у сотрудников отдела продаж ощущения уверенности в высочайшем качестве товара.
  • Улучшение морального состояния сотрудников этого отдела.
  • Повышение объёма продаж на определённый процент за указанное время.

Пример достижения первой цели – предоставление инвесторам целой рекламой кампании. Дополнительно рассчитывается экономический эффект от вариантов распространения рекламы.

Принципы составления бизнес-плана «для себя» и для инвесторов

Принципы составления бизнес-плана сводятся к достоверности, логичности и наглядности идеи, которая после представления её должна выглядеть привлекательно для инвестора. Поэтому целесообразнее не просто написать документ, но и сделать презентацию с графиками, диаграммами, таблицами, инфографикой из слайдов. При этом надо учитывать разницу между бизнес-планом «для себя» и «официально-парадным» документом. В первом случае, отражается реальное положение дел. Во втором – подробное и непротиворечивое изложение предпочтений, как при создании проекта «с нуля».

«Для себя» бизнесплан всегда включает более реальные значения и рассматривается как рабочий вариант. Пример разницы между «внутренним» вариантом и «официальным» можно увидеть на описании сметы в части закупки оргтехники. Если на проект реально нужно 10 ноутбуков на общую сумму 500 тыс. руб., то они все справедливо включаются в официальную смету. Однако на практике из 10 компьютеров на руках у непосредственных участников уже есть 3 личных ноутбука, ещё 2 – есть у бизнес-партнёров и 3 достаточно мощных компьютера – у родственников. Таким образом, реальные нужды предполагают покупку только двух ноутбуков, вместо десяти запланированных в инвестиционном документе. Однако в случае выделения инвестором всей суммы на эти нужды, необходимо будет, как минимум, предоставить документальное свидетельство о покупке всего объёма техники.

Для составления максимально информационного бизнес плана нередко используют SWOT-анализ, который популярен благодаря способности чётко структурировать данные.

  • S – Strengths – сильные стороны: средняя и низкая себестоимость продукта, применение инноваций, наличие экспертов и профессионалов в составе команды проекта.
  • W – Weakness – слабые стороны: отсутствие знаний о бренде в среде целевой аудитории, необходимость аренды помещений и др.
  • O – Opportunities – возможности, предполагающие внедрение новых технологий, открытие незапланированных источников финансирования, доступ к современным материалам и т. д.
  • T – Threats – угрозы, которые в данном виде анализа рассматриваются как источники рисков из-вне, на которые нельзя повлиять.

В любом случае, перед составлением той или иной версии бизнес плана собирается максимум полезной информации, нередко – с привлечением экспертов. Эта информация необходима для понимания реальной объективной ситуации. А собственные субъективные представления о среде развития проекта такое исчерпывающее понимание дают редко.