Бизнес план медицинского центра образец




Содержание страницы

Пример бизнес-плана медицинского центра

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
“ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА”!

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Те времена, когда все медицинские услуги предоставлялись бесплатно в специализированных лечебных заведениях, давно остались в прошлом. Сейчас все больше граждан нашей страны предпочитают обращаться в частные медицинские центры, так как стоимость услуг в коммерческих не намного выше, чем в государственных, а высокий уровень сервиса является весовым фактором в пользу частных клиник.

Поэтому медицинские центры в настоящее время являются очень прибыльным бизнесом, в востребованности которого не нужно сомневаться. На нашем сайте предоставлен образец бизнес-плана медицинского центра, с помощью которого все желающие заработать на оказании медицинских услуг смогут определить для себя приоритетные задачи и пути их решения.

Люди, решившие открыть свою клинику или диагностический центр, должны понимать, что к субъектам рынка медицинских услуг и государством, и потенциальными клиентами выдвигаются очень высокие требования, поэтому для того, чтобы начать успешную и продуктивную деятельность, необходимо учесть множество факторов, ознакомиться с законодательством, проанализировать рынок и др.

Здесь можно скачать примерный бизнес-план медицинского центра, в котором проанализированы наиболее существенные факторы, влияющие на прибыльность и срок окупаемости частных клиник.

Перед тем, как подавать документы на регистрацию собственной клиники, в первую очередь необходимо выбрать профиль деятельности, который будет приносить наибольшую прибыль. Для этой цели в бизнес-план медицинского центра включается аналитический раздел, где отражены такие факторы:

  • – насыщенность рынка платных мед. услуг в интересующем городе/регионе;
  • – востребованность различных видов терапевтических услуг;
  • – эффективность деятельности нескольких типов медицинских и диагностических центров;
  • – стоимость востребованных медицинских услуг.

Задача детального анализа рынка состоит в том, чтобы выявить наиболее перспективное направление деятельности будущего медицинского центра и, исходя из этого, определить месторасположение клиники, просчитать затраты и ожидаемую прибыль.

Также бизнес-план медицинского центра, пример которого есть на нашем сайте, должен содержать данные о реальных конкурентах и потенциальных клиентах новой частной клиники, так как на основе этой информации определяется желаемая позиция на рынке.

Место расположения медицинского центра – фактор, оказывающий значительное влияние на величину будущей прибыли, так как большинство людей предпочитают обращаться в клиники, находящиеся поблизости от дома.

Поэтому наибольший доход принесет центр, расположенный неподалеку от новостроек бизнес- и элит-класса, в которых проживают состоятельные люди. И наоборот, клиника, оказывающая платные медицинские услуги, находящаяся на окраине города в спальном районе, возведенном 50-60 лет назад, вряд ли окупит себя.

Для того, чтобы те, кто решил открыть свою клинику, смогли подсчитать предполагаемые затраты на воплощение этой идеи в жизнь, мы предлагаем примерный бизнес-план медицинского центра бесплатно. В нем расписаны обязательные расходы и дана методика подсчета срока окупаемости основных и оборотных фондов.

Сумма расходов и размер прибыли во многом зависят от специфики деятельности медицинского центра и города (региона), в котором будет находиться клиника.

Для того чтобы открыть клинику, обязательно необходимо подсчитать точную сумму, нужную для следующих целей:

  • – возведение либо аренда помещения;
  • – покупка и обслуживание медицинского оборудования, мебели;
  • – приобретение расходных материалов – лекарств, медицинских средств;
  • – отчисления в страховой фонд;
  • – отчисления в пенсионный фонд и з/п специалистам;
  • – оплата связи, коммунальных услуг, охраны и прочее;
  • – стоимость лицензии на оказание медицинских услуг;
  • – материально-техническое обслуживание помещения;
  • – реклама;
  • – амортизация.

Прибыль владельца частного медицинского центра состоит из выручки за разовые консультации врачей и из выручки от разовых либо комплексных процедур (если такие услуги предоставляются в клинике).

Некоторые бизнесмены, владеющие собственными клиниками, заключают контракты с крупными бизнес-структурами, согласно которым руководство этих предприятий будет оплачивать лечение своих сотрудников в медицинском центре.

Такие контракты, несомненно, являются залогом наличия постоянной клиентуры и неплохой прибыли.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с “Каталогом выгодных франшиз” .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге”

Также можно открыть медицинский центр, в котором будут работать детские врачи, ведь все родители заботятся о здоровье своих детей и готовы потратить любые деньги, лишь бы у ребенка не было проблем со здоровьем.

По большому счету, бизнес план детского медицинского-центра не имеет значительных различий с бизнес-планом частной клиники или диагностического центра для взрослых.

Что касается окупаемости медицинского центра, следует найти то сочетание затрат и ожидаемого дохода, при котором центр полностью окупит себя в течение 5 лет.

Срок действия лицензии на оказание медицинских услуг составляет 5 лет (потом ее необходимо продлевать), поэтому лучше за то время получить обратно вложенные в дело деньги, чтобы в следующие годы получать прибыль.

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
“ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА”!

Бизнес-план медицинского центра

Образец бизнес-плана открытия медицинского центра в небольшом городе с населением в 150 000 жителей.

Сколько нужно денег на открытие медицинского центра

С целью снижения рисков было решено открыть медицинский центр по известной франшизе компании «Инвитро». Это одна из крупнейших коммерческих лабораторий в РФ, включающая сеть более чем из 700 медицинских офисов на территории России.

Какие мы получаем преимущества от открытия под брендом успешной компании:

  • Юридическое, бухгалтерское и маркетинговое сопровождение на всех этапах реализации проекта
  • Готовая медицинская лицензия
  • Подключение офиса к центральной справочной службе
  • Обучение персонала на базе федерального центра Инвитро
  • Регулярные конференции для врачей
  • Первоначальный взнос на приобретение франшизы – 100 000 руб.
  • Приобретение оборудования, мебели, ремонт помещения – 1 500 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие расходы – 200 000 руб.

Итого – 1,8 млн. руб.

Описание услуг

Основные услуги, которые планирует оказывать медицинский центр, это:

  • Гематологические исследования (клинический анализ крови)
  • Иммуногематологические исследования
  • Биохимические исследования
  • Исследование спермы
  • Исследование кала
  • Исследование мочи
  • Диагностика инфекционных заболеваний
  • Гистологические исследования
  • Генетические предрасположенности
  • Наследственные моногенные заболевания и состояния
  • Компьютерная томография (КТ)
  • Маммография
  • Урологические исследования

Средняя стоимость одного анализа или услуги (средний чек) составит 800 рублей. Предполагаемый поток клиентов составит 20 человек в день. За 22 рабочих дня оборот компании составит 352 000 рублей.

Производственный план

Подбор помещения для размещения медицинского центра должен основываться на следующих принципах (в том числе по требованиям СЭС):

  1. Минимальная площадь – 60 кв. м.
  2. Наличие отдельного входа в помещение
  3. Пол из моющихся материалов (линолеум или кафель)
  4. Наличие естественного освещения
  5. Наличие санузла или возможности для его установки
  6. Наличие телефонной линии
  7. Удобные подъездные пути и парковка.

С этой целью подобрано помещение в густонаселенном районе города, на первой линии домов. Помещение является нежилым и располагается на первом этаже многоквартирного жилого дома. Размер арендной платы составит 42 000 руб. в месяц.
Помещение будет разделено на следующие комнаты:

  • Холл ожидания и приема посетителей, гардеробная – 12 кв. м.
  • Кабинет врача-консультанта – 18 кв. м.
  • Кабинет взятия биологического материала (медицинской сестры) – 12 кв. м.
  • Помещение для отдыха персонала – 10 кв. м.
  • Сан. узел – 6 кв. м.

На этапе обустройства помещения по плану будет осуществлен поиск персонала медицинского центра. Разновидность предоставляемых услуг потребует найма и соответствующего количества квалифицированных специалистов. В числе которых:

  • Врач УЗД – оклад 18 000 руб.
  • Врач-акуше-гинеколог – оклад 18 000 руб.
  • Медицинская сестра процедурного кабинета (2 чел.) – оклад 16 000 руб.
  • Администратор, специалист по работе с клиентами – оклад 16 000 руб.
  • Уборщица – оклад 10 000 руб.

Фонд оплаты труда составит 94 000 руб. в месяц. Наша организация будет осуществлять ежемесячные отчисления во внебюджетные фонды (ПФР и ФСС) в размере 28 200 руб.

Какую систему налогообложения выбрать для медицинского центра

Организационной формой медицинского центра будет общество с ограниченной ответственностью. Система налогообложения – УСН, 15% от прибыли организации.

Пошаговый план открытия небольшого медицинского центра

Последовательность действий по открытию бизнеса:

  1. Поиск источников финансирования проекта (30 дней)
  2. Поиск помещения для размещения центра (15 дней)
  3. Регистрация юридического лица (14 дней)
  4. Приобретение франшизы, заключение необходимых договоров (7 дней)
  5. Заключение договора аренды помещения (1 день)
  6. Проведение ремонта (20 дней)
  7. Приобретение лабораторного оборудования и расходных материалов (часть предоставляется франчайзером) (7 дней)
  8. Трудоустройство персонала
  9. Реклама услуг (постоянно)
  10. Открытие медицинского центра

Всего на открытие медицинского центра потребуется около трех месяцев.

Финансовый расчет

Постоянные ежемесячные расходы организации:

  • Арендная плата – 42 000 руб.
  • Заработная плата – 94 000 руб.
  • Отчисления в ПФР и ФСС – 28 200 руб.
  • Коммунальные услуги – 10 000 руб.
  • Расходные материалы – 15 000 руб.
  • Транспортные расходы – 15 000 руб.
  • Прочие затраты – 10 000 руб.

Итого – 214 200 руб.

Сколько можно заработать на услугах медицинского центра

Прибыль компании до налогообложения будет равна: 352 000 (выручка) – 214 200 (расходы) = 137 800 руб. За вычетом налогов (УСН) чистая прибыль составит: 137 800 – 15% = 117 130 руб.
Рентабельность медицинского центра по плану составляет 54%. При таких расчетах окупаемость вложений наступит через 15 месяцев работы.

Какое выбрать оборудование для лаборатории

Для работы лаборатории потребуется следующее оборудование:

  1. Биохимический анализатор – 650 000 рублей, анализатор с ограниченным уровнем тестов можно приобрести за 150 000 рублей;

2. Гематологический анализатор, стоимость от 200 000 до 600 000 рублей;

3. Амплификатор ПЦМ, стоимость 100 000 рублей;

4. Кабинет аллерголога, в среднем 200 000 рублей;

5. Оборудование для ИФА – 100 000 рублей;

  1. Аквадистиллятор – 50 000 рублей;

7. Анализатор глюкозы – 100 000 рублей;

8. Термостат – 50 000 рублей;

9. Центрифуга – 20 000 рублей.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Медицинскому бизнесу при регистрации предоставляются следующие виды ОКВЭД:

ОКВЭД 2 86 – Деятельность в области здравоохранения.

ОКВЭД 2 86.9 – Деятельность в области медицины прочая.

ОКВЭД 2 86.90 – Деятельность в области медицины прочая.

Какие документы нужны для открытия

Необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса: так как это юридическое лицо, то надо оформить общество с ограниченной ответственностью. Приготовленные документы подают в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Так как субъект хозяйствования — юридическое лицо, надо сразу открыть счет в банке.

Разрешения для открытия

Чтобы открыть медицинский центр (лабораторию) необходимо получить лицензию на проведение медицинской деятельности. Подают следующие документы:

  1. учредительные документы, нотариально заверенные;

2. Квитанцию об оплате госпошлины;

3. Документы, подтверждающие право собственности, либо договора аренды на приобретенное оборудование и помещение.

4. Документы, подтверждающие опыт и стаж наемных медицинских работников, а также оформленные собственником бизнеса трудовые договора с работниками.

Решение о выдаче лицензии принимается в течение двух месяцев. Кроме получения лицензии надо получить разрешения у санэпиднадзора и пожарной службы. Это касается проведения работ в приобретенном или арендованном помещении.

Технология проведения лабораторных исследований

Алгоритм ведения такого бизнеса можно представить следующим образом:

  1. Администратор встречает пациента, уточняет, какое исследование он хотел бы сделать, какого врача посетить.

2. Заводит карточку пациента, заполняет все необходимые данные на компьютере.

3. Передает пациенту талон и проводит до кабинета.

4. В кабинете с пациентом беседует врач, уточняет симптомы заболевания и предлагает виды лабораторных обследований.

5. Пациент оплачивает стоимость услуги по прейскуранту и сдает анализы.

6. После этого пациенту предлагается подойти за результатом в такой- то срок. Если пациенту удобно ему предлагают перезвонить по телефону и сообщить результаты исследований. Также выписку с результатами анализа могут по желанию клиента отправить по электронной почте.

Как составить бизнес-план медицинского центра и рассчитать его рентабельность

Наличие экономически обоснованного бизнес-плана медицинского центра позволит открыть свое дело, связанное с оказанием населению медицинских услуг, с учетом всех сложностей построения такого рода бизнеса в сфере медицины. Это весьма привлекательная, но высококонкурентная ниша, ведь абсолютно здоровых людей не бывает, а помощь по профилактике и лечению требуется всегда.

Следуя рекомендациям предложенного в статье готового документа, Вы сможете реализовать свою идею не только на бумаге, но и в жизни, создав медицинское учреждение, которое будет с гордостью именоваться клиникой будущего и приносить солидный доход. В документе Вы найдете сметы на введение в работу медорганизации, в том числе, покупку оборудования. Ознакомившись с экономико-математическим анализом будущей структуры, Вы сможете построить компанию, которая сможет оказывать качественные медицинские услуги детям и взрослым, либо осуществлять узкоспециализированный перечень лечебных мероприятий, например, в гинекологии либо пластической хирургии.

Изучить информацию, связанную с созданием частной клиники, – значит открыть дверь в мир медицины, оградив себя от возможных рисков. Любая организация, пусть даже не медицинская, будет эффективно функционировать и оставаться на плаву и в условиях кризиса, если с самого начала подойти к вопросу серьезно, руководствуясь реальными цифрами и прогнозами.

Проблемы и перспективы создания медицинского центра

При анализе российского рынка медицинских услуг можно заметить тенденцию повышенного спроса на пользование платными медицинскими услугами.

Бесплатная медицина часто не отвечает предпочтениям пациентов, что заставляет их искать пути обращения в частные клиники.

Бизнес в медицине часто характеризуется высоким уровнем издержек, обусловленным необходимостью соблюдения достаточно жестких нормативных требований. Такие требования, в частности, установлены к оборудованию, помещениям, профессиональному уровню медработников, осуществляющих трудовую деятельность в медицинском центре.

Кроме того, в категорию издержек можно отнести и таковые, связанные с повышением квалификации сотрудников. Высокое качество оказываемых услуг является залогом стабильного развития организации. Готовность пациентов платить за медицинские услуги достигается только путем качественного и профессионального обслуживания.

В связи с этим особое внимание в частных клиниках уделяют отбору медицинского персонала. Определенные преференции есть у опытных специалистов, обладателей высшей и первой категорий. Однако и удержать таких специалистов будет непросто. В качестве мотивации, как правило, используют достойный уровень заработной платы и премиальные выплаты.

Сколько стоит сегодня здоровье

Платные медицинские услуги сегодня прочно вошли в нашу жизнь и продолжают пользоваться спросом среди населения. И это неудивительно, ведь лечебные госучреждения могут порадовать нас преимущественно отсутствием талончиков к узким специалистам, наличием очередей и часто – недоброжелательным отношением персонала.

Совершенно по-другому выстроена работа с пациентами в платной медицине. Здесь есть индивидуальный подход к каждому клиенту для того, чтобы обратившийся за помощью человек пришел в эту клинику еще и еще.

Конкурентоспособность учреждения зависит также от наличия современного медицинского оборудования и применения высоких технологий специалистами центра.

Все это требует просто колоссальных затрат. А окупаемость бизнеса в этой сфере часто не так высока, как хотелось бы.

Открытию медицинского центра должны предшествовать:

  • анализ рынка;
  • оценка предполагаемых расходов и доходов;
  • выбор оптимального месторасположения;
  • решение организационных вопросов (помещение, подбор персонала, прочее);
  • выбор направления и получения лицензии.

Открытие медицинского центра в качестве индивидуального предпринимателя – чрезвычайно сложная задача. В данном случае наиболее выгодным вариантом является приобретение статуса юридического лица, что позволит снизить имущественную ответственность и сконцентрироваться на материальных ресурсах.

Получение лицензии

Еще совсем недавно понятие «бизнес» не имело ничего общего с термином «медицина», более того, они казались просто несовместимыми. Консервативность взглядов в отношении государственных бесплатных медицинских учреждений становилась главной причиной осторожного отношения пациентов к частным клиникам.

Сегодня все поменялось: частные клиники набирают популярность, в связи с чем появляется большое количество желающих открыть бизнес в этой сфере.

Но и требования ужесточились. Открыть бизнес в медицине под силу далеко не каждому специалисту. Для этого нужно иметь медицинское образование (средне-специальное или высшее), опыт работы и наличие лицензии, разрешающей оказывать конкретные медицинские услуги.

В числе обязательных требований – наличие помещения, принадлежащего бизнесмену на законных правах, и оснащенное специальным медицинским оборудованием, а также штат опытных специалистов (медсестер, фельдшеров, врачей).

Как открыть медицинский центр, получить лицензию на оказание медицинских услуг, обозначить стоимость таких услуг, – вопросов в рамках организации процесса возникает немало.

Имея под рукой образец четкого бизнес-плана частной медицинской клиники, начинающему бизнесмену будет проще решать возникающие трудности. Ниже Вы можете бесплатно скачать примерный бизнес-план, который будет полезным также опытным предпринимателям.

Как самостоятельно написать бизнес-план для медицинского центра?

То время, когда медицинские услуги были абсолютно бесплатными и оказывались только специализированными лечебными учреждениями, давно прошло.

В настоящий момент граждане все чаще отдают предпочтение частным медицинским клиникам.

Тому есть несколько причин:

  • стоимость услуги в коммерческом центре ненамного выше, чем в государственном учреждении;
  • уровень сервиса в больнице оставляет желать лучшего, чего нельзя сказать о частной организации.

Анализ рынка и конкуренции

Предприниматель, планирующий открытие собственной клиники или диагностического центра, должен осознавать, что к субъекту рынка медицинских услуг и государство, и потенциальные клиенты выдвигают несколько высоких требований, следовательно, начало успешной и продуктивной деятельности невозможно без ознакомления с законодательными документами, тщательного анализа существующего рынка и учета множества основополагающих факторов.

Перед тем, как приступать к официальной регистрации собственного учреждения, нужно уделить внимание выбору подходящего профиля, приносящего наибольший размер прибыли. Именно поэтому в начале бизнес-плана должен быть размещен аналитический раздел, в котором следует отразить информацию:

  • о насыщенности рынка платных медицинских услуг в регионе/городе;
  • о востребованности той или иной терапевтической услуги;
  • об эффективности деятельности подобного центра;
  • о стоимости услуг, пользующихся наибольшим спросом.

Детальный анализ рынка необходим для определения наиболее перспективных направлений деятельности будущей частной клиники, исходя из которых будет определяться оптимальное месторасположение учреждения, первоначальные и ежемесячные затраты, а также ожидаемая прибыль.

Не менее важной является информация о существующих конкурентах и потенциальных клиентах, так как без этого нельзя определить желаемую позицию на рынке.

Интересная информация об открытии подобного вида деятельности представлена на следующем видео:

Производственный план

От выгодного расположения клиники в большой степени зависит будущая прибыль, ведь многие люди отдают предпочтение тому учреждению, которое расположено недалеко от дома.

Так, наибольший уровень дохода достанется клинике, расположенной рядом с элитной новостройкой, жители которой являются состоятельными людьми. И наоборот, вряд ли стоит рассчитывать на успех центра, если он расположен в спальном районе, возведенном полсотни лет назад.

Подходящее место найти не так-то просто, ведь нужно:

  • эффективно распределить площадь в соответствии с функциональным планом (лечебные кабинеты, процедурная, ординаторская, комната, где персонал может отдохнуть, санузлы для сотрудников и посетителей (желательно иметь 2 – мужской и женский), стерилизационная, регистратура, гардероб, кабинеты для административного персонала (директор, бухгалтер) и т. д.);
  • провести оценку с целью определения суммы денежных средств, необходимых для проведения ремонта, ведь учреждение должно быть оснащено всеми коммуникациями (требование Роспотребнадзора).

Кроме того, нельзя оставлять без внимания имеющихся конкурентов и предположительное будущее развитие района. Опираясь на имеющиеся ресурсы (финансовые, кадровые, клиентские, технические, административные), нужно определить уровень будущей клиники – премиум, бизнес или эконом.

Приобретение оборудования – это самая затратная часть реализации проекта, так как медицинские аппараты и приборы никогда не стоили дешево. Например, приобретение качественного УЗИ обойдется примерно в 160 тыс. долларов, а цена оборудования для проведения анализов колеблется от 10 до 70 тыс. долларов. В настоящее время клиенты ценят высокое качество и именно за него готовы платить деньги, следовательно, оборудование должно отвечать данному требованию.

Открытие собственной клиники предполагает напряженную работу на протяжении нескольких лет (2-3 года минимум) и только после этого можно рассчитывать на стабильный доход.

Финансовый план

Бизнес-план предполагает описание финансовых затрат, необходимых для открытия и стабильного функционирования учреждения. Их величина во многом зависит от планируемого вида деятельности.

Рассмотрим ежемесячные расходы на примере небольшой диагностической лаборатории:

  • оплата арендного платежа – 40 000-60 000 руб.;
  • заработная плата – около 100 тыс. руб. (врач-лаборант, врач-биолог, лабораторный техник, лаборант, администратор, уборщица);
  • налоговые отчисления в ПФР и ФСС – около 30 тыс. руб.;
  • коммунальные услуги – 10 тыс. руб.;
  • закупка расходных материалов – 15 тыс. руб.;
  • транспортные расходы – 15 тыс. руб.;
  • на прочие расходы – 10 тыс. руб.

Величина капитальных вложений также зависит от предполагаемого уровня учреждения, приобретаемого оборудования и мебели, а также необходимого ремонта. Сумма инвестиций в крупную частную клинику может достигать десятков миллионов рублей.

О том, какой бизнес выгодно открывать в кризис, смотрите тут.

Организационный план

Спектр услуг зависит от выбранного направления деятельности:

  • Диагностика заболеваний:
    • проведение анализов;
    • консультационные приемы;
    • рентген, УЗИ, МРТ и т. д.
  • Лечение:
    • больничные палаты;
    • стоматология;
    • хирургия;
    • гинекология;
    • урология и т. д.

Если при выборе направления возникли сложности, то можно проанализировать успешность деятельности конкурентов. Услуги, отсутствующие в их прейскуранте, можно смело включать в собственный.

Существенным плюсом такого учреждения является тот факт, что для его открытия требуется гораздо меньше финансов. Кроме того, со временем (по мере роста прибыли) можно постепенно вводить новые услуги.

Штат организации полностью зависит от спектра услуг. Например, проведение лабораторных анализов требует принятия на работу врача-лаборанта и 1-2 лаборантов, а оказание гинекологических услуг – гинеколога и акушерки и т. д. Кроме того, нужно предусмотреть наличие сопутствующего персонала. Так, нельзя обойтись без директора, администратора (регистратора), бухгалтера и уборщицы.

График запуска

Обязательно нужно указать календарную последовательность действий. Так, открытие подобного бизнеса предполагает прохождение следующих этапов:

  • поиск инвесторов – 1 месяц;
  • подбор подходящих помещений – 2-3 недели;
  • официальная регистрация деятельности – 2 недели;
  • получение лицензии, позволяющей заниматься медицинской деятельностью – 2 месяца;
  • подписание договора об аренде помещения (если нет собственного) – 1-3 дня;
  • проведение ремонтных работ – 1-2 месяца;
  • закупка необходимого оборудования и расходного материала к нему – 1 месяц;
  • набор квалифицированных сотрудников – 1 месяц;
  • проведение рекламной кампании — за месяц до открытия и после него.

То есть, на всё необходимо минимум 7-8 месяцев.

Маркетинговый план

Медицинская деятельность требует проведения эффективной информационно-пропагандистской работы, так как:

  • у потенциального клиента должна сформироваться полная картина о центре в целом и о каждой оказываемой услуге в отдельности;
  • информация должна иметь не нейтральный, а положительный характер;
  • потребитель должен четко понимать, какую услугу он получит в клинике, сколько ему нужно будет заплатить за нее, какую квалификацию имеет врач и какое впечатление получили предыдущие клиенты.

Реализация вышеперечисленных задач должна лежать в основе рекламной кампании. Приветствуется использование одного или нескольких из нижеприведенных коммуникативных инструментов:

  • корпоративный сайт, на котором можно разместить всю информацию, интересующую потребителя (персонал, прайс-лист, режим работы, схема проезда и т. д.);
  • телевизионная реклама (например, местный телеканал, вещание которого распространяется на данный регион);
  • реклама в непосредственной близости от учреждения (щитовая реклама, штендер, указатель и т. д.);
  • транзитная реклама (постеры, размещенные на муниципальном городском транспорте);
  • директ-мейл (отправление рекламы на почтовый ящик потребителя в виде листовки).

Анализ рисков

Реализация каждого бизнес-проекта предполагает возможность возникновения непредвиденных рисков. Потенциальный риск таит в себе правовая среда, а также политическая и экономическая ситуация в стране. Российские законодатели местного или регионального уровня часто редактируют налоговое и финансовое право, а также вносят изменения в порядок прохождения некоторых разрешительных процедур, что может как облегчить, так и усложнить предпринимательскую деятельность.

Нередким является проявление экономического кризиса или усиление политических санкций, что отрицательно сказывается на спросе.

Конечно, нельзя забывать об износе оборудования и возможном стихийном бедствии.

Как открыть медицинский центр с нуля

Качественные и профессиональные медицинские услуги востребованы обществом всегда. Поэтому решение об организации собственной клиники может сделать вас достаточно обеспеченным человеком. Бесспорно, этот проект весьма сложно отнести к категории бюджетных стартапов, но при правильной стратегии развития, вы быстро вернете вложенные деньги и снизите текущие затраты. Давайте узнаем детали этого нужного и сложного дела.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

8 (800) 511-91-49
Это быстро и бесплатно !

Определяемся с концепцией

Рассматривая вопрос, как открыть медицинский центр с нуля, важно сразу иметь четкое представление о перечне услуг, которые вы планируете предоставлять. Ведь от этого момента может зависеть стартовый бюджет всего предприятия. Для примера мы приведем вам бизнес-план клиники (медицинского центра), ориентированной на полный комплекс диагностических и лечебных мер ЛОР заболеваний у несовершеннолетних и взрослого населения.

Нужно сказать, что подобные предприятия будут весьма востребованными. Правда, приступая к анализу проекта, не забудьте ознакомиться с уровнем конкуренции в этой сфере деятельности и средней ценовой политикой. Кроме того, нужно заметить, что от перечня услуг, оборудования и, главное, профессионализма сотрудников напрямую зависит успех и доходы проекта. Когда вы сможете учесть и реализовать все три этих составляющие, ваша компания станет лидером на рынке.

Правда, не забывайте о высоких рисках, которые сопутствуют подобной деятельности. Причем они будут совсем не экономического характера. Помните, вы берете ответственность за жизнь и здоровье людей. Поэтому мельчайшая оплошность может стоить годами выстроенной репутации.

Учитывайте эти нюансы перед тем, как открыть медицинский центр. Бизнес-план проекта, который вы напишете, поможет вам не упустить ни малейшей детали и грамотно построить собственное дело. Там важно обрисовать общую концепцию предприятия, описать производственную часть, связанную с техническими и организационными вопросами, а также скрупулезно подсчитать все приведенные позиции расходов. Ведь именно подведение финансовых итогов позволит вам определить размер вложений в бизнес и оценить его общую рентабельность.

Вопрос с документами

Такая непростая задача, как открыть частный медицинский центр, потребует от вас предельного внимания при сборе необходимых бумаг. Начинать следует с оформления АО. Безусловно, имея высшее медицинское образование, можно начинать и с ИП, но специалисты рекомендуют, все же, остановиться именно на образовании юридического лица. Во-первых, так вы сможете немного уменьшить собственные вложения в бизнес, привлекая инвесторов-компаньонов.

Во-вторых, вам потребуется получить лицензии на каждую предусмотренную услугу. В нашем случае их будет две: взрослая и детская отоларингология. Причем все лицензии выдадут лишь когда на предприятии есть нужная аппаратура, специалисты, имеющие соответственные документы и допуски, а также соответствии кабинетов нормативам законодательства.

Кроме того, необходимо получить разрешения у местной исполнительной власти, Роспотребнадзора, СЭС и ГПН. Учитывайте, что все документы вам будут выдавать лишь по факту осуществления проверки готового помещения и сотрудников. Поэтому рассчитывайте на довольно длительный и сложный организационный этап. Правда, все потраченные усилия и средства оправдают себя в кратчайшие сроки.

Обычно полный сбор документации занимает до восьми месяцев и обходится около 100 000 рублей. Немного ускорить его можно, обратившись за помощью к юристам-посредникам, которые специализируются на решении подобных вопросов. Но не забывайте, что в такой ситуации вам придется переплатить минимум в два раза.

Готовим здание

Как говорят специалисты, здесь целесообразно рассматривать покупку отдельно стоящего строения, находящегося в любом районе жилой застройки. Помните, что аренда в таких ситуациях в большинстве случаев нецелесообразна, поскольку вам придется провести фактическую капитальную реконструкцию помещения, чтобы привести его к требованиям всех инстанций. Кроме того, оперировать и размещать стационар в жилом доме запрещает закон, то есть, вы не сможете в полной мере воплотить проект в жизнь, рассматривая площадь, расположенную на нижних этажах.

Обязательно учитывайте эти детали, когда будете разрабатывать собственный бизнес-план. Медицинский центр в нашем случае будет располагаться в отдельном здании площадью в 250 квадратных метров и включать в себя такие помещения:

  • приемная;
  • кабинет осмотра (2 шт.);
  • манипуляционная (2 шт.);
  • операционный зал;
  • лаборатория;
  • стерилизационные комнаты (6);
  • палаты стационара со своим санузлом (6);
  • ординаторская;
  • бытовка;
  • туалеты (2);
  • душевая персонала.

Не забывайте, что все помещения, кроме приемной и мест отдыха персонала, должны быть отделаны легко моющимися материалами, отвечающими еще и нормам пожарной безопасности. Так, операционную, манипуляционные кабинеты, санузлы и стерилизационные помещения уместно полностью выложить кафелем, а потолки окрасить водоэмульсионной дисперсией. В других комнатах простенки и потолки можно окрасить латексными красками, а полы покрыть плиткой.

Мы перечислили далеко не все санитарные требования. Так, отдельно следует обдумать и проведение коммуникаций электропитания (380 В), водоснабжения (во все помещения кроме приемной и комнат отдыха), вентиляции. Не забывайте также, что высота потолка везде должна быть не менее трех метров.

Таким образом, очевидно, что с гораздо меньшими затратами вы сможете приобрести готовый участок, получить все разрешения на строительство, а после этого – заказать проект и выполнить его со строгим авторским надзором. Обычно подобные расходы можно оценить примерно в 18 500 000 рублей, смотря где находится ваш населенный пункт и расположена клиника.

Приобретаем аппаратуру и мебель

Следующим этапом, требующим довольно немалых вложений, станет покупка оснащения. Вообще, как мы уже говорили, вам потребуются значительные накопления, чтобы открыть медицинский центр. Бизнес-план и стоимость оборудования включенного в него, будут важными показателями масштабов проекта. Так, организация обычного частного кабинета обходится гораздо дешевле. Но, говоря о полноценной клинике, стоит готовиться к серьезным расходам на ее открытие.

Итак, начнем с мебели. Вам потребуется приобрести несколько письменных столов, стулья для персонала и посетителей, стойку-рецепцию, кровати, тумбы, платяные шкафы и системы для хранения документации. Кроме того, потребуется заказать конструкции из стекла и металла, которые вы будете использовать в кабинетах под хранение расходных медикаментов и некоторых инструментов. Как правило, на меблировку клиники такого профиля уйдет не меньше 500 000 рублей. Теперь перейдем непосредственно к оборудованию. Минимально возможный его перечень будет выглядеть так:

  • диагностическая установка для осмотра (2) – 2 240 000;
  • стул врача (2) – 10 000;
  • операционный стол (1) – 160 000;
  • кушетка в манипуляционную (2) – 25 000;
  • аппарат МРТ – 14 000 000;
  • шейвер с насадками – 450 000;
  • радиоволновой нож – 62 000;
  • лазеры терапевтические и операционные – 500 000;
  • стерилизаторы (6) – 35 000;
  • наборы инструментов – 600 000;
  • автоклав (4) – 1 000 000;
  • холодильное оборудование – 100 000.

Стоимость самого необходимого оснащения составит приблизительно 19 200 000 рублей. Заметим, что мы привели стоимость в основном подержанного оборудования. Само собой, перед тем как открыть свой медицинский центр, не забудьте и о «мелочах»: бактерицидных лампах, расходном и перевязочном материале, постелях, средствах для проведения дезинфекции и, конечно, медикаментах. Здесь нужно предусмотреть не меньше 3 000 000 р.

Набираем сотрудников

Выбор персонала – это, пожалуй, наиболее ответственный этап. Ваши сотрудники должны быть приятными в общении и одновременно высококвалифицированными специалистами, имеющими соответственные бумаги. Итак, минимальный список сотрудников будет таким:

  1. Администратор. Этот человек выполняет организационную работу клиники, ведет запись и расчет с пациентами. Оклад в 20 000 р.
  2. Главврач. Специалист высшей категории, который контролирует технические вопросы и отвечает за работу докторов. Как правило, его зарплата должна быть не менее 40 000 р.
  3. Доктора. Вам нужно нанять минимум шестерых специалистов, ведущих прием и лечение. Оклад каждого из них должен быть около 35 000 р.
  4. Младший медицинский персонал. Здесь потребуется нанять операционную медсестру с окладом в 22 000 рублей и еще троих человек для проведения различных манипуляций. Их заработок можно оценить в 18 000 р.
  5. Санитарка. В обязанности этого человека будет входить проведение регулярных уборок и дезинфекции помещения. Потребуется открыть две вакансии с окладом в 15 000 р.
  6. Технический персонал. Обязательно не забудьте взять на работу человека, который будет следить за исправностью проводки и других коммуникаций, а также будет проводить уборку территории клиники. Здесь можно предложить зарплату в 18 000 р.
  7. Бухгалтер. Ведение учета и аутсорсинга нужно поручить специалисту этой отрасли. Как правило, его работу можно оценить в 17 000 р.

Как видите, вам потребуется укомплектовать штат персонала, состоящего минимум из 14 человек и предусмотреть ежемесячные выплаты зарплаты в размере 411 000 рублей.

Экономический раздел

Приблизительный бизнес-план медицинского центра, образец которого мы представляем вашему вниманию, должен обязательно содержать полный перечень расчетов по каждому из пунктов. Подведем наши итоги, так, на организацию клиники придется предусмотреть следующие затраты:

  • оформление бумаг – 100 000;
  • приобретение участка, строительство и отделка здания – 18 500 000;
  • приобретение оборудования и мебели – 19 700 000;
  • расходные материалы и медикаменты – 3 000 000;
  • другие расходы – 700 000.

Таким образом, совокупные стартовые затраты составят порядка 42 000 000 рублей. Безусловно, целесообразно начинать дело с несколькими компаньонами, чтобы немного уменьшить эту цифру. Теперь просчитаем размер ежегодных вложений. Список будет таким:

  • расходные материалы и медикаменты – 500 000;
  • коммунальные услуги – 150 000;
  • зарплата персонала – 4 932 000;
  • налоги и сборы – 2 000 000;
  • непредвиденные затраты – 118 000.

Содержание клиники обойдется приблизительно в 7 700 000 р. Теперь просчитаем рентабельность медицинского центра. Так, принимая примерно 50 человек ежедневно, вы сможете выручить за месяц от 50 000 рублей, проводя лишь первичную диагностику. Добавьте к этому стоимость лечения или оперирования и получите еще примерно 950 000.

Так, имея ежемесячно от 1 000 000 р., вы можете рассчитывать на валовой годовой доход в размере 12 000 000 рублей. Несложно вычислить, что прибыль окажется в районе 4 700 000 рублей и позволит выйти на порог самоокупаемости за девять лет. Правда, расчет этот весьма условный, ведь приобретя репутацию респектабельной и хорошей клиники, вы сможете сократить срок окупаемости дела примерно до пяти – шести лет.

Скажем, что организация такого серьезного проекта потребует специфических знаний в области медицины и наличия связей в этих кругах. Так, вы сможете нанять лучших специалистов в городе и построить прибыльный и успешный бизнес. Безусловно, не обойтись и без грамотного маркетинга. Постарайтесь, чтобы о вашем центре узнало большое число людей – это поможет решить проблему с пациентами на первое время.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас: