Бизнес план магазина стройматериалов




Содержание страницы

Открытие магазина стройматериалов

Доброго времени суток! Сегодня я пишу очередной бизнес-план, который у меня попросили написать в моей группе ВК “ Секреты бизнеса для новичка ”. Бизнес относится он к розничной торговле.

Статья называется: бизнес-план магазина строительных материалов или как открыть магазин стройматериалов по шагам.

По своей традиции перед тем как написать бизнес-план я отправился в поиск Яндекса с запросом “бизнес-план магазина стройматериалов” и очень удивился когда увидел что ТОП1 находится моя же статья которую я писал в далеком 2014 году.

Ну что же, информация в статье 2014 года морально устарела, так как изменилось больше половины информации, так что я пишу обновленную версию, как открыть магазин стройматериалов в 2017 году.

Бизнес-план открытия магазина стройматериалов

Начинать свой бизнес-план я буду, пожалуй, с самой важной в начале темы – денег.

У меня есть несколько статей этой тематики:

После того как определитесь с деньгами для открытия магазина стройматериалов переходим к следующему шагу – это регистрация формы собственности для бизнеса.

Регистрация магазина стройматериалов

Бизнес-план открытия магазина строительных материалов относится к малому бизнесу и поэтому выбирать будем :

Рассмотреть более подробно, что лучше ИП или ООО Вы можете в статье “ООО или ИП”.

Изначально я хотел выбрать ООО, так как в этом случае есть несколько серьезных плюсов.

Но все таки я остановлюсь на ИП, по довольно простой причине – на ИП можно открыть налог ПСН, чего сделать на ООО будет нельзя.

Так что более выгодно на данный момент будет открыть ИП.

Для того чтобы открыть ИП Вам потребуются виды деятельности из нового классификатора ОКВЭД2:

47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах .

В данной подгруппе собраны практически все строительные материалы, так что для начала достаточно открыть именно указанный вид деятельности. В последующем Вы всегда можете его дополнить.

Налогообложение магазина стройматериалов

Вообще в малом бизнесе нам доступны следующие налоговые режимы:

  1. ОСНО (общая система налогообложения) – для работы на ней рекомендую нанять бухгалтера;
  2. УСН (упрощенная система налогообложения) в нашем случае не подходит, придется сразу приобретать онлайн-кассу;
  3. ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог) – применять в торговле его запрещено;
  4. ЕНВД (единый налог на вмененный доход) – запрещено работать с юридическими лицами;
  5. ПСН (налог на основе патента) – как раз то что нам нужно.

К плюсам ПСН можно отнести довольно низкий налог, возможность работы с юридическими лицами, возможность работы без онлайн-кассы до 01.07.2018 года.

Именно поэтому я выбрал регистрацию ИП, чтобы можно было использовать налог ПСН и еще более года работать без онлайн-кассы.

Помещение магазина строительных материалов

Так как мы выбрали налог ПСН, то у нас существует ограничение по площади для розничной торговли в 50 кв.м., но это не страшно, так как больше 50 кв.м. для старта бизнеса по продаже строительных материалов и не нужно.

Рассматривайте помещение от 45 кв.м. до 50 кв.м. – самый оптимальный вариант (если конечно Вы не собрались вложить 2 000 000$ и открыть гипермаркет).

Для того чтобы определить место будущего магазина строительных материалов необходимо провести исследование рынка на наличие и месторасположение конкурентов.

Лучшими местами для размещения магазина стройматериалов можно считать:

  • Новостройки. В случае если в городе строятся новые микрорайоны, то не торопитесь с открытием строительного магазина. Размещение своего магазина стройматериалов в новом микрорайоне сразу лишает Вас в этом районе конкурентов и несмотря на то что новые дома, люди часто переделывают дешевый стандартный ремонт, да и некоторые квартиры продаются с черновой отделкой;
  • Транспортная развязка. Размещение магазина стройматериалов на транспортной развязке, где большая текучесть народа, даст свои плюсы и о Вас узнают довольно быстро;
  • Строительные центры и комплексы. Расположить свой бизнес по продаже стройматериалов рядом с конкурентами имеет свои плюсы. Самый главный – это то, что посетители таких центров являются Вашими потенциальными покупателями.

Оборудование для магазина стройматериалов

Рассматривая оборудование для бизнеса по продаже стройматериалов разделим оборудование:

  1. Рабочее оборудование;
  2. Торговое оборудование.

Рабочее оборудование магазина стройматериалов

К рабочему оборудованию бизнеса по продаже стройматериалов относится:

  • Рабочее место продавца. Глухой стол, кресло или офисный стул, канцтовары;
  • Ноутбук или компьютер. Для ведения бизнеса Вам обязательно потребуется компьютерная техника;
  • МФУ (принтер-сканер-копир). Обязательно потребуется печатающая техника для печати ценников (они должны быть все одинаковые или получите штраф), печать договоров и объявлений;
  • ЧекоПечатающаяМашинка (ЧПМ). Потребуется для печати чеков, регистрировать в налоговой ее не надо, но обращаю внимание, что до 01.07.2018 года необходимо будет установить онлайн-кассу;
  • Уголок покупателя. Обязательно нужен для любого бизнеса, с законом о защите прав потребителей, телефонами контролирующих органов и ксерокопией регистрационных документов;
  • Оборудование для уборки. Естественно в магазине стройматериалов должна поддерживаться чистота и ведра, швабры, моющие средства и т.д. должны быть приобретены.

Торговое оборудование для бизнеса по продаже стройматериалов

Выбор торгового оборудования просто огромен и приобретать его необходимо опираясь на торговую площадь, арендованную для своего строительного магазина.

Какое торговое оборудование в магазине строительных материалов должно быть обязательно:

  • Стеллажи архивные. Металлические стеллажи, покрытые порошковой окраской;
  • Экономпанели с крючками. Недорогие панели, размещаемые вдоль стен;
  • Перфорированные стеллажи. Такие стеллажи бывают с полками, прямые, угловые и т.д.
  • Специализированные стеллажи. Есть стеллажи специально для стройматериалов;
  • Витрины со стеклом. Размещаются возле рабочего места продавца.

В общем, торговое оборудование подбирайте под саму категорию строительных материалов на основании арендуемой площади.

Все торговое оборудование лучше заказать у производителя через интернет. Производители в Екатеринбурге и Москве могут предоставить Вам совершенно любое торговое оборудование для магазина стройматериалов.

Заказывая оборудование у производителя Вы сэкономите около 40% на ее покупке.

Ассортимент строительного магазина

  1. Лакокрасочные материалы + сопутствующие – кисти, валики и т.д.;
  2. Монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный, клей обойный и т.д.;
  3. Скобяные изделия разных модификаций и размеров;
  4. Строительные смеси, алебастр, цемент и т.д.;
  5. Строительный инструмент, молотки, гвоздодеры, кувалды, шпателя и т.д.;
  6. Расходные материалы для инструмента;
  7. Обои, линолеум, ламинат, плинтуса и т.д.;
  8. Защитное оборудование, шлемы, перчатки, защита дыхательных путей и т.д.;
  9. Прочие строительные товары. Тут Вам нужно определиться какой категории товаров не хватает, это может быть керамическая плитка или стеклорезы.

Ассортимент строительных товаров исчисляется тысячами и естественно я не могу все перечислить, так что выбирать ассортимент строительных материалов придется Вам самостоятельно.

Поставщики для магазина стройматериалов

При выборе поставщиков строительных материалов обратите внимание на города: Москва, Новосибирск, Питер, Екатеринбург.

Чтобы случайно не попасть на мошенников обязательно посмотрите отзывы о фирмах, в которых будете закупать стройматериалы.

Я рекомендую 3х поставщиков, чтобы в случае сбоя у одного Вы всегда могли закупить строительные товары у другого.

Помимо закупки товаров для своего бизнеса по продаже строительных материалов необходимо продумать логистику их доставки.

В каждом городе есть транспортные компании и не одна, возьмите у них прайсы и условия работы. Выберите нужную транспортную компанию и передайте данные ее офиса в городе с которого закупаете товар.

Оплату за поставку будете осуществлять уже во время получения товара.

Персонал строительного магазина

В первое время Вам потребуется 1 продавец + Вы должны полностью влиться в свой бизнес по продаже строительных материалов.

Уборку можно возложить на продавца при этом доплачивая к зарплате 2000-3000 рублей.

Заработную плату определите по месту, так как в каждом регионе она разная.

Продавца естественно нужно будет официально оформить. Для этого потребуется зарегистрироваться работодателем.

Наценка на строительные материалы

Накрутка на товар от 50% до 200% в зависимости от категории товара. В среднем возьмем наценку в 70%.

Первое время конечно больших продаж не ожидайте, но по мере существования и развития своего строительного магазина продажи будут только расти. Для того чтобы ускорить развитие своего бизнеса необходимо дать эффективную рекламу.

Реклама магазина строительных материалов

Разделим рекламу строительного магазина на:

Пассивная реклама строительного магазина

  1. Вывеска строительного магазина;
  2. Штендер для строительного магазина;
  3. Размещение строительного магазина в электронных справочниках 2Гис и 4Гео;
  4. Объявления в интернете на городских досках интернет-объявлений, на Авито, на городских форумах.

Активная реклама строительного магазина

  1. Журналы о недвижимости. Если в городе такие есть то непременно нужно рекламировать свой строительный магазин в них;
  2. Городские газеты с объявлениями. Размещайте рекламу и в печатных изданиях где есть городские объявления;
  3. Листовки. Отпечатайте красочные листовки по количеству почтовых ящиков в городе и распространите их по всему городу;
  4. Визитки. Отпечатайте визитки с дисконтной скидкой 5% и вручайте каждому клиенту;
  5. Телевидение. Бегучая строка и телегазета, несомненно, привлекут покупателей в Ваш строительный магазин;
  6. Сарафанное радио. Одна из лучших реклам, когда люди сами будут советовать Ваш магазин друг другу.

Начальные вложения в старт строительного магазина будут 1 200 000 руб.

Рекомендую помимо самого магазина сделать и интернет-магазин, это увеличит продажи где-то на 30%.

Когда будете проводить исследование рынка, то конечно обратите внимание на расценки и первое время цена на товары в Вашем магазине должна быть самой низкой.

Подробный бизнес-план строительного магазина с расчетами можете скачать: скачать бизнес-план магазина строительных материалов .

На этом все! В случае возникновения вопросов обращайтесь в мою группу ВК (ссылка в начале статьи), либо в комментарии.

Строим бизнес и дома, или Как открыть магазин стройматериалов

Магазин строй материалов — бизнес, требующий значительных вложений и опыта в данной области. Он принесет прибыль при условии изучения рынка, налаживания контактов с поставщиками и подбора удобного помещения.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — просто позвоните, это быстро и бесплатно !

В последние годы население нашей страны активно строится и не менее активно ремонтирует новые и старые квартиры. Во многих городах сейчас наблюдается строительный бум. И поэтому все нуждаются в стройматериалах. Продажа материалов и других компонентов, необходимых для строительства и ремонта – прибыльный бизнес. Многие предприниматели это поняли, поэтому магазинов соответствующей направленности существует немало. Но еще есть незанятые ниши и привлекательные возможности в этом бизнесе. Рассмотрим, как открыть магазин стройматериалов.

Формат магазина

Стройматериалы и сопутствующие им наименования товаров продают по-разному. На строительных рынках, в небольших ларьках, в магазинах-складах, в строительных супермаркетах и в обычных магазинах стойматериалов. Прежде, чем начинать этот бизнес, нужно разобраться, какие виды строительных магазинов существуют. И какой из этих видов соответствует вашим возможностям. А, может, вы изучите то, что есть и придумаете что-то свое. Итак, условное деление строительных магазинов:

  1. Магазины небольшого размера, от 20 до 50 кв.м. плюс склад приблизительно такой же площади. В таком магазине обычно представлены одна-две группы товаров, от 30 и более наименований. Например, обои. Или краска. Или напольные покрытия. Вместе с основной группой товаров могут продаваться сопутствующие товары. К примеру, обои и обойный клей нескольких наименований, подходящий под разновидности обоев, присутствующих в ассортименте магазина.
  2. Более крупные магазины, до 200 кв.м. общей площади, площадь торгового зала в этом случае может быть 100-120 кв.м. В таком магазине может быть представлено несколько десятков групп товаров. Тут могут быть и обои, и краска, и несколько видов напольных покрытий, и сантехника, и доска, и трубы. Общее количество артикулов товара может доходить до 5-6 тысяч наименований.
  3. Крупные строительные магазины с торговой площадью от 1000 кв.м. и обширными складскими помещениями. В таком магазине обычно не менее десяти отделов, где можно найти практически все, что может понадобиться для ремонта и строительства. Группы товаров исчисляются сотнями, а наименования тысячами.
  4. Магазин-склад. Здесь нет разделения на складские помещения и торговый зал. Товар представлен покупателям в тех объемах и количествах, какие имеются в магазине. В среднем размеры таких комплексных торговых предприятий составляют от 2000 до 3000 кв.м. Но бывают и небольшие магазины склады, где продаются товары одного-двух направлений.

Необходимая документация

Сначала нужно зарегистрироваться в Едином Государственном Реестре как юридическое лицо. После этого можно получать свидетельство о постановке на учет в налоговых органах.

Обычно владельцы строительных магазинов выбирают одну из двух правовых форм ведения бизнеса – индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). ИП удобно, если у вас не очень большой магазин, и вы являетесь его единоличным владельцем. ООО обычно используется для более масштабного бизнеса и при наличии соучредителей.

Вам нужно будет выбрать систему налогообложения. Этот выбор может зависеть от местного законодательства, законы на этот счет могут различаться в разных регионах.

Удобный налог — ЕНВД (единый налог на вмененный доход), в большинстве регионов страны под него попадают все предприятия розничной торговли, к которым относится и магазин строительных материалов.

Если в вашем городе ЕНВД для подобного рода деятельности не предусмотрен, то можно выбрать УСН – упрощенную систему налогообложения. Этот налог составляет 6 %, если объектом налогообложения являются доходы, и 15%, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.

С 2014 года вводится новая система налогообложения, патентная. Заключается она в приобретении патента на каждый вид деятельности. Эта система налогообложения возможна только для индивидуальных предпринимателей.

От Госкомстата вы должны получить уведомление о присвоении вашему предприятию кодов по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности), которые соответствуют вашей предпринимательской деятельности.

Кроме того, вам потребуется получить разрешения от следующих инстанций:

  • Городская администрация.
  • Торговая палата.
  • СЭС.
  • Пожарная инспекция.
  • ГАИ (при организации парковки).

Место для магазина

Критерии выбора места для магазина стройматериалов:

  • Близость оживленной транспортной магистрали с постоянным потоком машин.
  • Район новостроек.
  • На крупном строительном рынке.
  • Вблизи от магазинов похожей направленности, не дублирующих ваш магазин.
  • В районе промышленной зоны города – там можно найти подходящее помещение по выгодной цене.
  • Помещение должно быть в нежилом фонде, так пожарные не разрешат торговлю легковоспламеняющимися веществами, которые составляют значительную часть ассортимента строительного магазина, в жилом помещении.
  • Рядом с магазином обязательно должна быть вместительная охраняемая бесплатная парковка.
  • К магазину должны вести удобные подъездные пути.
  • Для крупного склада-магазина, торгующего большими партиями крупногабаритных товаров желательно наличие подъездных железнодорожных путей.
  • Магазин должен соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции по условиям хранения и реализации товара.

Следующий вопрос, который нужно решить: аренда или выкуп помещения? Иметь помещение в собственности, конечно, удобно, но это требует больших вложений, которые не скоро вернутся.

Поэтому, если у вас уже есть собственное подходящее помещение – прекрасно. Это решит множество проблем. Если же помещения нет, и вы не располагаете солидным начальным капиталом, то лучше помещение для магазина арендовать. Возможно, это будет аренда с последующим выкупом, если дела у вашего магазина пойдут хорошо, и вы будете иметь стабильный высокий доход.

Оборудование для магазина

Набор оборудования стандартный и несложный и включает в себя:

  • Односторонние стеллажи, крепящиеся к стенам, для раскладки товара.
  • Двусторонние стеллажи, которые размещаются в центральной части зала.
  • Витрины-шкафы со стеклянными дверцами для размещения небольшого по размерам товара.
  • Витрины-прилавки для некоторых отделов магазина.
  • Торговые сетки для развешивания подвесного товара.
  • Крепежи и крючки для размещения товара на стенах.
  • Упаковочный стол.
  • Кассовый аппарат, один или несколько.
  • Тележки и корзины для покупателей.

Ассортимент товаров

Выбирать группы товаров, которые должны быть в вашем магазине следует после рассмотрения следующих вопросов:

  • Размер магазина. Если у вас будет супермаркет большой площади, то вы сможете иметь широкий и разнообразный ассортимент. Если же ваш магазин невелик по размеру, то вам нужно выбрать какое-то одно направление.
  • Наличие похожих магазинов в вашем городе или районе. Если вы хотите торговать напольными покрытиями, убедитесь, что похожего магазина нет поблизости.
  • Потребности покупателей. Изучите рынок строительных товаров, выясните, в чем чувствуется недостаток, а какие товары имеются в изобилии.

В любом случае, в вашем магазине должен быть широкий ассортиментный ряд. Современный покупатель избалован обилием товара и вряд ли вернется в магазин со скудным ассортиментом. Если площадь не позволяет выставить большое количество товара, можно работать и по каталогам, под заказ.

Перечислим стандартные группы товаров для магазина стройматериалов:

  • Лакокрасочная продукция. Включает краску для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для всех видов материалов.
  • Обои. Должны быть представлены все направления: бумажные, шелкография, тканевые, обои под покраску, цветные однотонные обои с возможностью покраски в будущем и т.п. Также в эту категорию попадает клей для обоев, свой для каждой разновидности.
  • Сухие строительные смеси, цемент и песок.
  • Кафельная плитка. Отечественная и импортного производства, напольная и стеновая, крупная, до 60 см и мелкая, в виде ячеек на материале-основе. А также плиточный клей, затирка, «крестики» для выравнивания плитки, плиткорезы и т.п.
  • Сантехника – раковины, ванны, унитазы и аксессуары к ним: трубы, гофры, краны, смесители, душевые стойки и т.п. А также душевые кабины, мебель для ванных комнат, включая зеркала, полочки, полотенцесушители, крючки и вешалки, мыльницы и стаканчики и многое другое.
  • Напольные покрытия: ламинат, половая доска, ковролин, паркет, линолеум, бамбуковое и пробковое покрытия и т.д.
  • Материалы для кровли: шифер, металлочерепица, глиняная черепица и т.п.
  • Двери – деревянные, пластиковые, стеклянные. Межкомнатные и входные, элитные из цельных пород дерева и эконом-вариант из ДВП.
  • Электрооборудование: лампы, люстры, светильники, светодиоды, провода, переключатели, удлинители и т.п.
  • Дополнительно, если позволяет площадь, можно продавать хозяйственные товары и садово-огородный инвентарь, а также садовую мебель.
  • Строительный инструмент. От самого простого – валики, кисточки, шпатели до дорого и сложного электроинструмента – дрели, болгарки, электролобзики и т.п.

Поставщики

Поставщиков можно искать лично, посетив все оптовые базы города, а можно через Интернет. Первый способ удобен тем, что при личном контакте легче договориться об условиях, второй – тем, что никуда не нужно ходить и ездить, достаточно просмотреть каталоги нужных фирм и сравнить цены.

Не ограничивайтесь поставщиками, представленными в вашем городе, особенно, если ваш город небольшой. Ищите поставщиков в соседних крупных городах. Обычно это более выгодно.

Часто крупные базы бесплатно доставляют товар в соседние города при достаточно большом заказе. Во многих случаях можно не только составить заявку на товар, но и заключить договор с поставщиком через интернет.

Сотрудники магазина

Чтобы открыть магазин стройхозтоваров и обеспечить ему процветание, вы должны найти опытных сотрудников. Управлять вашим магазином должен человек, проработавший не один год в этой сфере. Ведь от него зависит и ассортимент товара, и контакты с поставщиками, и управление персоналом.

Продавцы-консультанты должны владеть всей информацией о товаре, кроме того, они должны понимать и сам процесс строительства и ремонта, чтобы дать совет или консультацию. Если в вашем магазине будет несколько отделов, то в каждом должен быть как минимум один консультант, досконально разбирающийся в товаре этого отдела.

Кроме продавцов-консультантов и управляющего персонала вам понадобятся кассиры, уборщики помещений, заведующий складом и грузчики.

Оплата труда сотрудников магазина должна быть стимулирующей: оклад и премия, размер которой зависит от качества работы и количества проданного товара. При таком подходе сотрудники работают наиболее эффективно.

Бизнес-план магазина стройматериалов

Открытие небольшого магазина стройматериалов, площадью около ста квадратных метров, по словам опытных предпринимателей, работающих в этом бизнесе, обходится в 300 – 400 тысяч рублей.

Товарооборот в среднем за одни месяц составляет 200 000 рублей. Это при торговой наценке на товар 20-30%.

Большая часть суммы товарооборота уходит на расчеты с поставщиками (около 70%). То есть остается 60 000 рублей. А еще нужно выплатить зарплату и налоги. Останется совсем незначительная сумма.

Поэтому открывать небольшой магазин рентабельно только в том случае, если у вас есть возможность недорого приобретать товар у поставщиков и делать на него наценку в магазине более 30%. Кроме того, нужно договориться с поставщиками о поставке всего товара без предоплаты, под реализацию. И еще один момент – помещение. Если цена за аренду будет высокой, ваше предприятие может стать нерентабельным.

Вывод: открыть магазин стройматериалов небольшого формата выгодно при наличии недорого помещения (лучше всего, находящегося у вас в собственности) и выгодных условий работы с поставщиками.

Открытие магазина площадью около 200 кв.м. потребует сумму от 1,5 млн. рублей, включая полную стоимость оплаты товара. Оборот средств за месяц – 800-900 тысяч рублей, чистая прибыль после уплаты налогов – 50-60 тысяч в месяц.

Супермаркет стройматериалов, занимающий 1500-2000 кв.м. потребует вложений в размере 8-10 млн. рублей. Товарооборот такого магазина приблизительно 3 млн. рублей в месяц, а чистая прибыль около 150 000 рублей.

Этот вариант ведения торговли самый выгодный для владельца бизнеса и самый удобный для клиента, ведь он может приобрести все основные и сопутствующие товары для ремонта в одном месте.

Продвижение магазина стройматериалов

Так как конкуренция в этом бизнесе высока, а местоположение магазина не всегда может быть удачным с точки зрения маркетинга – часто такие магазины расположены на окраинах города или в промышленных зонах, – реклама приобретает первостепенное значение.

К моменту открытия магазина нужно подготовить рекламные объявления в местной прессе, при наличии возможностей – на радио и телевидении. Также можно установить рекламные плакаты и растяжки на улицах города, сообщающие об открытии нового магазина, его преимуществах и скидках первым покупателям.

Обязательно заведите свой сайт в интернете, ведь сейчас там ищут все, что может понадобиться. Сайт должен быть сделан качественно, он должен привлекать внимание, давать представление о вашем ассортименте и ценах. На нем должна быть информация о времени вашей работы, вариантов доставки стройматериалов, ваши контактные телефоны. Не забывайте регулярно его обновлять.

Еще одна эффективная форма рекламы – сотрудничество с ремонтно-строительными фирмами и бригадами. Они будут приводить к вам своих клиентов и закупать у вас материалы, если вы дадите им возможность получать скидки или проценты с продаж привлеченных новых клиентов.

Можно привлечь торговых представителей, которые будут предлагать ваш товар фирмам, занимающимся дизайном помещений, ремонтом и строительством. Так вы можете найти выгодных постоянных клиентов, которые будут приобретать у вас большие партии товара.

Постоянным клиентам обязательно выдавайте дисконтные карты, простые или накопительные. Не забывайте проводить рекламные акции при появлении новых видов товара. Приглашайте консультантов-дизайнеров или строителей для участия в этих акциях. Организуйте интернет- и смс-рассылку новостей вашего магазина постоянным клиентам.

Бизнес-план магазина стройматериалов

Торговля строительными материалами бурно развивается. Постоянный спрос на стройматериалы делает бизнес по их продаже перспективным, несмотря на рост предложения (см. «Как открыть магазин строительных материалов»).

Торговля стройматериалами осуществляется на разных уровнях: ими торгуют крупные специализированные строительные супермаркеты, магазины средних размеров, ларьки на базарах и в других людных местах. Условно торговые точки с такой специализацией можно разделить на четыре группы:

  • Малые магазины или павильоны площадью до 100 кв. м, ассортимент – 10-20 позиций.
  • Магазины в 150-200 кв. м площади, с частичным евроремонтом. Ассортимент таких магазинов насчитывает 40-70 наименований, могут предложить 1 000-2 000 разновидностей товаров.
  • Крупные магазины (500-1 000 кв. м.) с хорошим оформлением и складом товаров (200-2 000 кв. м.). В ассортименте таких магазинов 70-100 товарных позиций и 10 000-15 000 артикулов
  • Магазины-склады общей площадью 2 500 кв. м. От 15 до 30 товарных групп и 200-1 000 артикулов в ассортименте. Иногда в таких магазинах организованы «шоу-рум», где демонстрируются образцы предлагаемого товара.

Соответственно масштабам торговли прибыль может составлять от сотни до десятков тысяч долларов в месяц. Продавцы отмечают высокую прибыльность этого бизнеса и возможность при правильной постановке дела получать очень хорошую прибыль.

Экономическая целесообразность бизнеса

Прибыль магазина стройматериалов зависит от торгового оборота, и бизнесмену придется решить главный вопрос: какой магазин он хотел бы видеть и на что может рассчитывать в реальности.

Стартовый капитал для магазина стройматериалов составляет около $10-15 тыс. на каждые 100 кв. м площади. По заключениям экспертов рынка и владельцев магазинов работа небольших магазинов экономически нецелесообразна.

К примеру, месячный торговый оборот 100-метрового магазина составляет $6 000-7 000 при средней наценке 25%. После расчета с поставщиками предприниматель располагает $1 500-2 000, из которых еще нужно заплатить налоги, выплатить ЗП и прочее. Чистой прибыли, таким образом, просто не остается.

Затраты магазина площадью 200 кв. м при условии предварительной оплаты товара потребует $50-60 тыс. Месячный оборот такого магазина составит 25-30 тыс. долларов, а чистая прибыль будет $1 500-2 000. Магазин площадью 1000 кв. м обеспечит 300 тыс. долларов оборота. Месячный оборот при правильной рекламной раскрутке составит около 100 тыс. долларов, чистая прибыль – минимум $5 000.

Разрешительные документы для открытия

Первым шагом в организации магазина станет государственная регистрация выбранной хозяйственно-правовой формы предприятия. В большинстве случаев выбирается один из двух вариантов – ООО или ИП. ИП больше подходит для небольшого магазина, у которого единственный хозяин. Для более масштабного бизнеса при наличии нескольких учредителей правильнее регистрировать ООО.

Выбирать систему налогообложения можно в зависимости от местного законодательства, характерного для конкретного региона. Наиболее удобным будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), характерный для предприятий розничной торговли большинства российских регионов.

При отсутствии ЕНВД наиболее приемлема УСН (упрощенная система налогообложения). Госкомстат должен предоставить уведомление о присвоении кода ОКВЭД вашему предприятию.

Для открытия магазина понадобятся разрешения:

  • Местной городской администрации.
  • Торговой палаты.
  • Санэпидстанции.
  • Пожарной инспекции.
  • Госавтоинспекции (для согласования парковки).

Выбор месторасположения магазина

Критерии выбора места под магазин стандартные с некоторой спецификой:

  • Близость транспортных магистралей и людских потоков.
  • Районы новостроек.
  • Крупный строительный рынок.
  • Близость магазинов смежной направленности, но не дублирующих.
  • Городская промышленная зона с минимальными ценами на аренду.
  • Нежилой фонд (иначе пожарные не разрешат аренду).
  • Обязательная бесплатная автопарковка перед магазином.
  • Удобные автомобильные (для крупного магазина – железнодорожные) подъезды.
  • Соответствие требованиям СЭС и пожарной охраны.

Конечно, предпочтительно иметь собственное помещение. Но, за неимением такового, подойдет и арендованное. Обговаривая условия аренды, интересуйтесь, возможен ли выкуп помещения со временем. При хорошо идущих делах это очень удобный способ выкупить торговые площади.

Оборудование магазина

Торговое оборудование для строительного магазина включает в себя следующие позиции:

  • Односторонние стеллажи с креплением к стенам.
  • Двустороннее стеллажи для размещения в торговом зале.
  • Стеклянные витрины-шкафы для небольших по размеру товаров.
  • Витрины-прилавки для определенных отделов.
  • Торговые сетки для отдельных видов товара.
  • Крепеж для размещения товаров на стене.
  • Стол для упаковки.
  • Кассовый аппарат (возможно, несколько.
  • Тележки и корзины для клиентов.

Товарный ассортимент

Ассортимент магазина должен формироваться с учетом:

  • Торговой площади магазина.
  • Наличия определенных товарных групп в магазинах конкурентов.
  • Потребностей местного рынка спроса.

В любом случае, ассортимент должен быть максимально разнообразным. У современного покупателя есть возможность выбора магазина, поэтому от конкурентов отставать нельзя ни в коем случае. Дополнительной возможностью роста торгового оборота при дефиците площадей может стать торговля по каталогам под заказ.

Типичные группы товаров для строительного магазина

Лаки и краски. В группу войдут краски для всех видов работ, пропитки, грунтовки, лаки, покрытия для различных материалов.

Обои максимально широкого ассортимента: бумажные, тканевые, шелкография, под покраску, с возможностью окраски в будущем, цветные, однотонные. В группу войдет также весь ассортимент клея обойного. Смеси сухие строительные, песок и цемент.

Плитка кафельная, импортная и отечественная, напольная, стеновая, различных размеров и текстуры. Плиточный клей, шовная затирка, все для резки, выравнивания и укладки плитки.

Сантехника: душевые кабины, ванны, раковины, унитазы. Различные аксессуары к сантехнике: краны, гофры, трубы, смесители, стойки для душа и т. д. Обязательны также полки, зеркала, мебель для ванной, вешалки, мыльницы и прочее.

Напольные покрытия: доска, паркет, ковролин, ламинат, линолеум, пробковое и бамбуковое покрытия. Кровельные материалы: металлочерепица, шифер и т. п. Двери: входные, межкомнатные, пластиковые, стеклянные, деревянные, МДФ. Элитные и недорогие.

Электрическое оборудование: люстры, лампы, светильники, светодиоды, провода, выключатели, удлинители и пр. Инструмент строительный включит в себя валики, кисти, шпатели и пр. В эту группу войдет также электроинструмент: дрели, перфораторы, шлифмашинки, болгарки, лобзики и пр. При наличии свободного места можно предлагать садово-огородный инвентарь и дачную мебель

Выбор поставщиков

Не следует ограничиваться поставщиками, расположенными в вашем городе – поставки из соседних городов зачастую оказываются более выгодными, а транспортные расходы при больших объемах поставок часто поставщик берет на себя.

Для выбора поставщиков следует использовать интернет. Наиболее удобны поставщики, дающие товар (или часть его) на реализацию с последующим расчетом или некоторой отсрочкой расчета.

Персонал магазина

Сотрудники магазина должны хорошо ориентироваться в ассортименте и быть готовыми проконсультировать клиента по любому вопросу. В каждом отделе должен работать хотя бы один консультант, хорошо разбирающийся в товарной группе отдела.

Управляющим может быть опытный специалист, хорошо знающий эту сферу. От управляющего зависит ассортимент, взаимоотношения с поставщиками, управление персоналом магазина. Кроме продавцов-консультантов понадобятся кассиры, завскладом, уборщики, грузчики.

Количество работников определяется размерами магазина. Оплату труда лучше выстроить на принципах стимулирования: оклад и премия, зависящая от количества проданного и качества работы.

Экономика магазина стройматериалов

Объем стартовых инвестиций в бизнес зависит от масштабов магазина. По отзывам предпринимателей, имеющих опыт организации магазинов такого профиля, на торговую площадь 100 кв. м приходится около 300-400 тысяч рублей вложений.

Как отмечалось ранее, открывать небольшой магазин имеет смысл только при возможности торговой наценки значительно выше 30% и возможности поставок товара на реализацию. В этом случае важен также размер арендной платы за помещение: она должна быть минимальной для достаточной рентабельности.

Приведем некоторые экономические данные организации и работы магазина площадью около 200 кв. м.

  • Суммарные затраты на открытие от 1 500 тысяч рублей.
  • Из них оборотные средства 700 тысяч рублей.
  • Месячный оборот магазина 900 тысяч рублей.
  • Чистая прибыль 60 тысяч рублей.
  • Срок окупаемости 25 месяцев.

Продвижение магазина строительных материалов

Этот вид бизнеса отличается большой конкуренцией, поэтому рекламное продвижение деятельности должно быть тщательно продумано.

К моменту открытия магазина следует провести рекламную компанию в местных СМИ. Рекламные плакаты, растяжки на городских улицах должны не только сообщать о дате открытия магазина, но также нести информацию о его преимуществах, скидках, особенности ассортимента и т. д.

Магазин обязательно должен иметь сайт в интернете. Не скупитесь на яркий, информативный сайт, отражающий все стороны работы магазина. Регулярное обновление сайта – обязательное условие.

Очень эффективно сотрудничество с ремонтно-строительными организациями и отдельными бригадами. Есть смысл разработать для них специальную систему скидок, позволяющую стимулировать привлечение новых клиентов.

Бизнес-план магазина стройматериалов

Нужен бизнес-план строительного магазина? В таком случае, обратите внимание на данный документ. Создание заведения подобного рода — это востребованное начинание, ведь люди продолжают строиться, возводить новые дома, делать косметические ремонты и полные перепланировки помещения, несмотря на кризисные явления в экономике и период рецессии. Современный человек стремится благоустроить свое жилье, поэтому нуждается в качественных строительных материалах.

Выбранный документ показан как пример успешного предприятия, которое реализует разнообразную продукцию. Обои, шпатлевка, клей, строительные инструменты, пластиковые составляющие, материалы и тысячи других наименований, обязательно сделают магазин высокоприбыльным заведением, если заранее рассчитать сумму предполагаемых издержек. Продажа строительных материалов востребована, она нужна населению и компаниям всегда, поэтому риск в данном начинании сведен к небольшим процентам.

Изучить бизнес-план по организации магазина строительных материалов, это сразу найти ответы на многие вопросы. Получив на руки четкий и достоверный документ, где прописаны основные этапы этого коммерческого предприятия, вы обречены на успех. Не забывайте следовать указаниям специалистов, которые обращают внимание на риски, а также приводят типовой ассортимент строительного магазина, для того, чтобы вам было легче правильно сориентироваться в огромном количестве материалов для строительства и ремонта.

Воспользовавшись бизнес-планом для открытия магазина стройматериалов, вы можете начать торговлю, опираясь на профессиональные экономическими расчеты. Тщательно подобранный ассортимент отделочных материалов привлечет не только розничных клиентов, но и оптовые строительные организации, специализирующиеся на ремонте бытовых и производственных помещений. Рентабельность таких торговых точек подтверждена опытом работы успешно функционирующих магазинов.

Открытие магазина стройматериалов: выбор формата

Строительными материалами сегодня торгуют везде – на рынке и оптовой базе, в торговых центрах и элитных магазинах. Востребованность в этой продукции высока, чем и пользуются многие бизнесмены. Если вам в голову пришла идея открыть свой бизнес – строительный магазин, будьте готовы к весьма серьезной конкуренции.

Алгоритм открытия магазина стройматериалов практически ничем не отличается от организации иных торговых точек. Регистрация в качестве ИП, выбор подходящего помещения, приобретение оснащения для магазина и, собственно, наполнение его соответствующими товарами. Но первое, что интересует начинающего бизнесмена – размер прибыли, на который он может рассчитывать, открывая бизнес по продаже строительных материалов.

Основным фактором, оказывающим влияние на эти цифры, является формат магазина. Организовав стандартную торговую точку на рынке, предприниматель может заработать не больше 500 долларов в месяц. Владелец крупного магазина строительных материалов свою прибыль исчисляет в десятках тысяч долларов. Начинающему бизнесмену следует четко определиться, какой отдачи он ждет от создания своего дела, и какую сумму готов в него вложить.

От мала до велика

Объем рынка строительных материалов на сегодняшний день настолько велик, что найти своего покупателя удается далеко не каждому бизнесмену. Особенности торговли стройматериалами таковы, что для их реализации требуются, как правило, большие площади, но начинающий предприниматель не всегда готов тратить значительные суммы на аренду или покупку таких помещений. При этом успех мероприятия зависит от того, насколько правильно был выбран формат будущей торговой точки.

Это может быть, например, небольшой павильон или киоск на рынке площадью не более 100 кв. метров. Ассортимент товаров небольшого магазина стройматериалов не радует особым разнообразием, и состоит обычно из 15-20 наименований. Для торговли в этом случае можно использовать оборудование б/у — прилавки, витрины и стеллажи для стройматериалов. Но, решив открыть маленький магазин стройматериалов площадью до 100 кв. метров, не стоит рассчитывать на хорошую прибыль.

В более выигрышном положении оказываются предприниматели, планирующие создать свой бизнес, открыв магазин стройматериалов на площади не менее 200 кв. метров. Ассортимент товаров в таком магазине увеличивается до 50-70 наименований, что предоставляет покупателю возможность выбора. И, наконец, самый выгодный вариант развития событий – открытие солидного торгового центра по продаже строительных материалов. Оптимальная площадь торгового места под строительные материалы – от 1000 до 2500 кв. метров.

Окончательный выбор бизнесмена зависит от суммы стартового капитала и личных амбиций, которые, как правило, подкрепляются профессиональным примером бизнес-плана открытия магазина стройматериалов с готовыми расчетами. Опираясь на него, бизнесмену намного проще выполнить оценку месторасположения строительного магазина, определить, насколько выгодно брать строительные материалы под реализацию, и в каких случаях рекомендуется начинать с открытия скромного киоска стройматериалов.

Открытие магазина стройматериалов: сбор документов

Открытие магазина строительных материалов с нуля – непростая задача даже для опытного бизнесмена. Что уж говорить о начинающих предпринимателях, которым приходится сталкиваться с такой прозой жизни, как подготовка документов, необходимых для получения разрешения на торговлю!

Первые шаги в таком деле, как открытие предприятия – магазина стройматериалов, делаются в направлении всевозможных инстанций, которые необходимо пройти на стадии подготовки к созданию своего бизнеса. Открытие строительного магазина сопряжено с посещением налоговой инспекции, местных органов самоуправления, Роспотребнадзора и Пожнадзора.

По отзывам бывалых бизнесменов, хождение по чиновникам может затянуться на несколько месяцев и вылиться в солидную сумму – около 3000 долларов. Отсутствие необходимых согласований и работа с нарушениями, между тем, обойдутся гораздо дороже, поскольку штрафы за незаконную деятельность в нашей стране составляют довольно солидные суммы. Кроме того, будьте готовы к тому, что и в процессе работы вам еще не раз придется столкнуться с представителями контролирующих органов.

Без бумажки ты букашка

Первая инстанция, которую бизнесмену придется посетить в обязательном порядке – Роспотребнадзор. Такой бизнес, как торговля строительными материалами, нуждается в документальном оформлении, и основной официальной бумагой, подтверждающей ваше право на начало деятельности, является разрешение от представителя Роспотребнадзора. Организовать свой бизнес по продаже строительных материалов без этого документа невозможно. А вот лицензии, так называемого патента, на торговлю строительными материалами не требуется.

Кроме того, бизнесмену необходимо получить санитарно-эпидемиологическое заключение, которое подтверждает соответствие выбранного помещения под магазин всем необходимым санитарным нормам и требованиям. Перед тем, как открыть магазин строительных материалов, товаров для ремонта, необходимо также договориться и с пожарными, которые должны оценить безопасность вашего магазина.

Подготовка необходимого пакета документов может занять много времени. Если вы дорожите им, воспользуйтесь своеобразной шпаргалкой, в которой описываются все особенности рынка строительных материалов и специфика создания своего бизнеса в этом сегменте рынка. Речь идет, конечно же, о профессиональном примере бизнес-плана открытия магазина строительных материалов с готовыми расчетами. Воспользовавшись им, вы без труда разберетесь во всех нюансах планирования и организации бизнеса, а визиты к чиновникам не будут вызывать у вас беспокойства. Вы узнаете, какие документы необходимы для строительных магазинов и сумеете значительно сэкономить сроки получения всех требуемых разрешений на торговлю.

Создание магазина стройматериалов: важен ассортимент

Ассортимент магазина строительных материалов – главный показатель его развития. Чтобы бизнес не стоял на месте, а покупатель всегда оставался доволен выбором, предприниматель вынужден постоянно искать новых надежных поставщиков товара. У владельцев крупных магазинов обычно проблем с этим нет: сотня-другая поставщиков обеспечивает достаточное поступление продукции.

Если же организация бизнеса по продаже стройматериалов сопровождается дефицитом финансовых средств, проблемы неизбежны. В этом случае предприниматели занимаются поиском партнеров, готовых предоставлять товар под реализацию, но на это соглашаются немногие.

Существует компромиссный вариант: при наличии хороших рекомендаций, бизнесмен, который решил открыть свой строительный магазин, может рассчитывать на значительные скидки, а также на небольшую отсрочку платежа. Впоследствии, если сотрудничество окажется удачным, поставщик обычно соглашается выделять товар под реализацию. Но следует учитывать, что при таком варианте вы заработаете намного меньше, чем на продукции, закупленной напрямую.

Торговый расклад

Открытие магазина стройматериалов с нуля предполагает хорошее знание ассортимента строительных товаров, в магазине всегда должно быть большое разнообразие товаров, способных удовлетворить спрос покупателя. Между тем, угадать, какая именно продукция будет активно продаваться, и какой товарный запас должен быть на магазинном складе, очень сложно, особенно без опыта работы в этой сфере. Планируя открыть фирму по продаже строительных товаров, необходимо тщательно изучить хотя бы основной список товаров. В число основных групп продукции для магазина строительных материалов входят обычно лакокрасочная продукция, сухие строительные смеси, напольные покрытия, обои, строительный инструмент, сантехника, кафельная плитка, различная фурнитура. Если площади магазина позволяют, то количество артикулов может превышать 10 тыс.

Составляя ассортимент для строительного магазина, следует учесть, что запас основных групп товара на складе должен в 2-3 раза превышать среднемесячный оборот. В противном случае неизбежно возникновение проблем, когда необходимый покупателю товар отсутствует на складе. Нельзя забывать и об особенностях выкладки товаров в магазине, например, те же строительные смеси следует расположить так, чтобы у покупателя была возможность максимального обзора продукции. Кроме того, всю продукцию необходимо группировать по назначению, так покупателю будет проще найти необходимый товар. Анкеты для опроса потребителей строительного магазина помогут выявить недостатки в работе с ассортиментом и расширить перечень необходимой продукции.

Строя бизнес на продаже стройматериалов, самое пристальное внимание нужно обращать на грамотное планирование. С профессиональным образцом бизнес-плана торговли строительно-отделочными материалами вам будет проще разобраться в различных нюансах данного бизнеса, например, понять, какое влияние на прибыль в магазине стройматериалов оказывает правильно подобранное оборудование. Что наиболее важно: только руководствуясь этим документом, вы сумеете составить достойную конкуренцию другим магазинам.

Бизнес-план магазина стройматериалов

Торговлю строительными материалами многие предприниматели вполне заслуженно называют высокодоходной деятельностью, практически лишенной рисков. Это мнение подтверждается непрерывным ростом количества новостроек, гарантирующим стабильный спрос на товары данной группы. Более этого, периодически каждый владелец дачи или квартиры вынужден проводить ремонт своей недвижимости. Бизнес-план магазина стройматериалов позволит составить оптимальный ассортимент и обеспечит окупаемость предприятия в минимальные сроки.

Итак, основная задача проекта – организация магазина, специализирующегося на продаже стройматериалов мелкооптовым и розничным покупателям.

В документе следует отобразить подробный анализ рыночной ситуации, а именно потребительского спроса, ценовой политики и ассортимента конкурентов. Эта информация позволит вам грамотно выбрать помещение и определиться с конкретным направлением деятельности. Специализированный магазин стройматериалов должен:

  • располагаться в центре города или рядом с масштабными элитными застройками;
  • осуществлять торговлю дешевыми товарами непосредственно со склада, находящегося на территории промышленного района;
  • торговать товарами средней ценовой категории в любом торговом центре либо в отдельном помещении с большой проходимостью и доступной арендой.

Перед открытием магазина следует пройти регистрацию ИП. При этом стоит помнить о существенных нюансах в системе налогообложения данной деятельности: наличие у большинства строительных магазинов корпоративных клиентов, приобретающих товар мелким оптом,предусматривает предоставление счетов-фактур с указанием НДС. С этой целью предпринимателю необходимо налоговый учет вести раздельно: розничные продажи облагать ЕНВД, а оптовые (с выпиской счетов-фактур) – учитывать по общей системе.

Полный ассортимент реализуемых товаров вместе с перечнем дополнительных услуг (погрузка, доставка и т.д.) должен быть отображен в бизнес-плане магазина стройматериалов.

Расчет расходов на открытие строительного магазина

Для открытия магазина (с площадью торгового зала 200 м 2 ) необходимы следующие капитальные затраты:

  • Торговое оборудование – 14 500 долларов;
  • Первоначальная закупка товаров – 86 000 долларов;
  • Реклама – 2000 долларов.

Итого: порядка 103 000 долларов.

Текущие ежемесячные затраты:

  • Закупка товара – 63 000 долларов;
  • Аренда помещения – 7 000 долларов;
  • Зарплата – 6 000 долларов;
  • Прочие текущие расходы – 3 000 долларов.

Итого: около 80 000 долларов.

Расчет прибыли и окупаемости согласно бизнес-плану

В среднем за месяц выручка магазина будет составлять 90 000 долларов. Таким образом, ежемесячная прибыль составит 9 000 долларов. Полностью оправдать себя магазин сможет через год после открытия.

Выводы. Сегодня в строительном секторе рынка отмечается достаточно высокая конкуренция. Значительный спрос способствует возникновению новых точек продаж, охватывающих практически все существующие товарные позиции. При выборе подходящего места для магазина следует опираться на анализ цен и ассортимента конкурентных торговых точек. Несколько магазинов, предлагающих покупателям недорогую и разнообразную продукцию могут взаимно дополнять друг друга. Между тем, специалисты не рекомендуют открывать магазин рядом со строительными гипермаркетами.