Бизнес план книжного магазина с расчетами




Содержание страницы

Что включить в бизнес-план книжного магазина

Печатная индустрия сегодня переживает новый виток своего возрождения. Читать литературу в бумажном виде не просто приятно, но и модно. С точки зрения предпринимательской, магазинов, предлагающих такой формат изданий, не очень много, но тем не менее они представляют друг для друга довольно большую и серьезную конкуренцию. Чтобы не ошибиться в выборе идеи для своего предприятия, предлагаем рассмотреть бизнес-план книжного магазина. Данный сегмент рынка привлекает в основном истинных ценителей книг в мягких и твердых обложках.
И здесь кроется основная проблема: чем торговать, как определить, какие книги будут пользоваться максимальным спросом у населения? Эту проблему можно решить путем приобретения качественного бизнес-плана книжного магазина с маркетинговым исследованием в данной сфере.

В чем преимущества бизнеса

Как и в любом другом деле, в этой сфере есть свои положительные и отрицательные стороны, изучить которые нужно еще до того, как вы начнете вкладывать средства. Итак, достоинств у книжного бизнеса несколько:

  • у этой группы товара нет срока годности;
  • многие издательства готовы заключить договор с отсрочкой платежа, когда деньги вы выплачиваете только за проданный товар, а оставшиеся непроданные единицы через 3-4 месяца возвращаете производителю.

Среди отрицательных моментов главный в том, что некоторые книги могут безвозвратно устареть. Особенно это касается школьных и вузовских учебников, поскольку программа образовательных заведений склонна к частым изменениям.

Регистрация предприятия

Твердо уверившись, что ваш бизнес будет иметь дело именно с этой группой товаров, можно приступать к регистрации своего предприятия. Если владельцем бизнеса вы намереваетесь быть единоличным, тогда оптимальным вариантом формы ведения дел станет индивидуальное предпринимательство. Кроме того, предстоит регистрация в налоговой инспекции и получение сертификата налогоплательщика. Далее предстоит уладить вопрос с такими инстанциями, как СЭС и пожарный надзор.

Сумма вложения на этом этапе может достигать 20 тысяч рублей, в зависимости от помещения, которое вы выберете для своего магазина.

Преимущество еще в том, что лицензия для этого вида предпринимательства не нужна.

Помещение и место расположения

Обычно книголюбы мало обращают внимания на помещение, где продаются книги. Их больше интересует сама продукция, но все же пренебрегать этим этапом не стоит.

Самым удачным местом расположения станет, безусловно, центр города. На периферии можно ограничиться и меньшей площадью – 50-80 квадратных метров. В центральной части населенного пункта магазин должен быть просторным, позволяющим не толкаться, а свободно перемещаться между стеллажами. В среднем в аренду торговой площади закладываем не менее 200 тысяч рублей в месяц. Будьте готовы к тому, что эта цифра может вырасти в зависимости от населенного пункта, состояния помещения и его площади.

Как известно, книги – вещь довольно громоздкая, требующая много места как в зале, так и на складе, а потому помещение вам понадобится площадью не менее 100-150 квадратных метров. Если формат вашего магазина будет предполагать продажу букинистической продукции или редких фолиантов, тогда на аренде можно будет сэкономить, подыскав подвальное помещение, но обязательно теплое и сухое, чтобы покупателям было комфортно, а книги не портились.

Стартовые расходы

Итак, с расчетом на начальном этапе бизнес-план книжного магазина можно представить так:

  • регистрация бизнеса – 4 тысячи рублей;
  • получение разрешения в СЭС и пожарной службе – порядка 15 тысяч;
  • аренда помещения – 200-300 тысяч рублей;
  • ремонт торговой площади и закупка оборудования – 700-800 тысяч.

Особое внимание следует уделить интерьеру. Стеллажей в магазине должно быть много, чтобы удалось разместить все книги. При этом расставить мебель нужно так, чтобы покупатели могли свободно передвигаться, а камеры наблюдения могли фиксировать все, что происходит в каждом уголке зала.

Все полки должны быть подписаны, на них должны иметься таблички с указанием жанра литературы. Не забывайте про уголок читателя, в котором должны стоять пара удобных кресел и журнальный столик с лампой, излучающей приятный, уютный свет. Это даст возможность покупателю передохнуть несколько минут и внимательней ознакомиться с книгой.

Ассортимент

Следующим этапом бизнес-планирования должен стать ассортимент вашего магазина. Для того чтобы ваша книжная лавка приносила прибыль, она должна содержать не менее 15 тысяч экземпляров книг. В среднем стоимость одной книги в рознице составляет 250-300 рублей. При этом не стоит забывать, что наценка в России на книги составляет не более 50-60 процентов, что по сравнению с западными книжными рынками не слишком уж и много.

Первое, что повлияет на выбор книг для вашего магазина, – это направленность бизнеса. Если вы планируете сделать акцент на детской аудитории, тогда пример бизнес-плана книжного магазина должен включать в себя такие товары:

  • художественная литература;
  • энциклопедии;
  • развивающая литература;
  • учебники;
  • пособия для родителей;
  • игры;
  • канцтовары;
  • справочники.

Если же формат предполагается более широкий, тогда акцент нужно делать на:

  • классике;
  • современной литературе;
  • исторической;
  • книги по психологии;
  • бизнес;
  • учебные пособия;
  • рукоделие;
  • детская литература;
  • канцтовары;
  • периодика.

Обратите внимание, что статья расходов на закупку книг будет самой значительной. Если, конечно, вы не найдете проверенного и надежного поставщика, который будет готов работать с вами на условиях отсроченного платежа. В противном случае на закупку книг придется потратить не менее 1 миллиона рублей.

Персонал

В большой степени уровень успеха зависит от квалифицированных действий ваших сотрудников. Мало сказать, что они должны хорошо владеть информацией относительно имеющегося ассортимента, им важно быть начитанными, уметь поддержать разговор и посоветовать книгу.

Кроме того, совершенно нелишней в вашем магазине будет система поиска и учета книг, что сможет в значительной мере облегчить процесс подбора нужной литературы для того или иного клиента.

Штат сотрудников может состоять из:

  • продавцов-консультантов – 4 человека;
  • администраторы – 2;
  • бухгалтер – 1;
  • уборщица – 1.

Этот список может изменяться в зависимости от масштаба вашего предприятия.

Подсчитываем доходы

Результатом бизнес-плана книжного магазина, который вы можете купить на этой странице, должна являться сумма предполагаемого дохода, которое сможет получить предприятие. Итак, возьмем для примера магазин площадью 100 квадратов:

Составляем бизнес-план для открытия книжного магазина

Печатные издания уже не один век идут рука об руку с цивилизацией. И как бы стремительно ни развивались информационные технологии, полностью заменить книги не сможет ничто. Если составить грамотный бизнес-план книжного магазина и воплотить его в жизнь, то можно стать вполне успешным предпринимателем.

С чего начинать предприятие

Прежде всего вам нужно определиться, в каком направлении будете двигаться. Может быть, вы решите продавать только эксклюзивные книги, которые весьма непросто достать в России. Или же основной аудиторией будущего магазина будут малыши и школьники. А, может быть, если позволяют финансы, откроете полноценный книжный супермаркет с огромным ассортиментом литературы. Выбрав нужную линию, составлять бизнес-план книжного магазина с расчетами будет гораздо проще.

Книжный бизнес имеет свои преимущества. И в первую очередь это долговечность товара. Печатные издания практически не портятся, если их правильно хранить. Правда, некоторые книги, такие, как учебники, со временем устаревают, и продать их будет весьма непросто. Но и в такой ситуации можно не остаться внакладе. Многие издательства дают свой товар под реализацию, и оплатить закупку можно уже после того, как книга найдет своего хозяина. Если же продукция не получила достаточного спроса, то через 3-5 месяцев ее можно вернуть.

Что включить в план

Независимо от выбранного формата, любой бизнес-план для книжного магазина должен содержать следующие пункты:

  1. Регистрация предприятия.
  2. Выбор места. Аренда и обустройство помещения.
  3. Набор персонала и рекламная кампания.
  4. Закупка печатной продукции.
  5. Прочие расходы.

Регистрация предприятия

Законодательство РФ разрешает продавать печатную продукцию без какой-либо обязательной лицензии. Для открытия книжного магазина лучше всего зарегистрироваться в качестве ИП. Тогда вы сможете платить не слишком высокие налоги (ЕВНД), и бухгалтерия будет более простой.

Для официальной регистрации необходимо выбрать коды ОКВЭД. Для полноценного магазина подойдет 47.61 – “Торговля розничная книгами в специализированных магазинах”.

Выбор места и обустройство помещения

Необходимо правильно выбрать месторасположение магазина. Сделать это можно после тщательного анализа конкуренции. Для начала пройдитесь по магазинам и внимательно изучите предлагаемый ими ассортимент. Еще на начале планирования бизнеса вы должны убедиться в том, что ваш товар сможет достойно конкурировать с соперниками.

Обратите внимание на государственные и частные учреждения, которые расположены в облюбованном вами районе. Если есть множество школ, детских домов или других учебных заведений – сделайте упор на их посетителей.

Для нормального книжного магазина понадобится снять помещение с площадью не менее 100 кв. м. Книги любят, чтобы было много света и пространства. Витрины и стеллажи не должны располагаться вплотную друг к другу.

В помещении необходимо будет сделать капитальный ремонт. Печатные издания не переносят сырость, и если схалтурить на системе отопления и вентиляции магазина, то можно впоследствии понести колоссальные убытки.

Набор персонала и рекламная кампания

Для нормального функционирования магазина необходимо будет принять на работу четверых продавцов-консультантов. Все работники должны иметь приятную внешность, одеваться опрятно и неброско. Желательно составить рабочие графики так, чтобы в одной смене работали молодой специалист и продавец в возрасте.

Также для ведения отчетности понадобится нанять бухгалтера, а для чистоты в зале – уборщицу. Хорошему магазину не помешает также администратор.

Что же касается рекламы, то тут нужно действовать с осторожностью. Не стоит направлять весь бюджет на пиар по телевизору или на радио. Огромные баннеры, растянутые по всему городу, также могут не принести результата. Лучше не поскупитесь на красивую и запоминающуюся вывеску для магазина и закажите печать качественных плакатов. Их можно развешать и на окнах магазинов, и в учебных заведениях.

Закупка печатной продукции

Ассортимент в книжном магазине должен быть очень обширным. И это самая значительная статья расходов. Сложно рекомендовать сделать упор на какой-либо конкретный продукт. Но зато точно нужно не совершать следующих ошибок:

  1. Не формируйте ассортимент магазина, руководствуясь вашими личными предпочтениями. Сколько людей – столько и мнений.
  2. Старайтесь не создавать больших запасов того или иного издания. Лучше докупить популярный продукт, чем попасть на внезапную волну затишья.
  3. С осторожностью покупайте новомодное издание, которое еще только рекламируют. Вполне вероятно, что после выхода в свет критики разнесут его в пух и прах, и ваши запасы останутся невостребованными.
  4. Старайтесь сотрудничать с издательствами, которые дают свой товар под реализацию.
  5. Классика в моде всегда.
  6. Детские красочные издания пользуются огромным спросом.
  7. Люди, стремящиеся приобщиться к прекрасному, порой бывают весьма интересными личностями. Не пытайтесь навязать им произведение, которое вам по душе. Лучше постарайтесь удовлетворить их потребности.

Эти нехитрые правила позволят вашему магазину успешно работать и искать свою потребительскую нишу.

Прочие расходы

К прочим расходам можно отнести получение разрешений от санитарной и пожарной служб. Обычно бумажная волокита занимает 2-4 недели вашего времени. Разумеется, если соответствующие документы в порядке и помещение полностью готово к эксплуатации.

Говоря о прочих расходах, не стоит забывать и о IT-технологиях. Для нормального функционирования магазина понадобится обзавестись:

  1. Программой «1С: Торговля и склад».
  2. POS-терминалом.
  3. Программой для бэк-офиса. В России таких программ в продаже нет, однако всегда можно найти программиста, который сможет создать хорошую версию, позволяющую вести качественный учет продаж и документации.

Подсчитываем затраты

Теперь, когда мы знаем, сколько всего понадобится, можно составить бизнес-план книжного магазина, примерный перечень затрат в котором будет следующим:

  1. Затраты на оборудование (полки, стеллажи, кассовый аппарат, витрины) – 150 тысяч рублей.
  2. Затраты на аренду помещения и ремонт – 100-150 тысяч рублей.
  3. Расходы на регистрацию ИП и рекламу – около 30 тысяч рублей.
  4. Закупка ассортимента – 300 тысяч рублей.
  5. Прочие расходы – не менее 100 тысяч рублей.

Итого: первоначальные затраты составляют около 700 тысяч рублей.

Попробуем посчитать рентабельность:

  1. Стоимость одной книги – 300 рублей (средняя цена).
  2. Продажи в день – не менее четырех. Доход за сутки – 1200 рублей.
  3. Доход за календарный месяц – 360 тысяч рублей.

Из этой суммы необходимо вычесть ежемесячные затраты: зарплата персонала (85 тысяч) + коммунальные платежи (20 тысяч) + закупка товара (150 тысяч рублей) = 255 тысяч рублей.

360 – 255 = 105 тысяч рублей в месяц – чистая прибыль. Но не забывайте, что с этой суммы должен быть уплачен налог и еще могут возникнуть непредвиденные расходы.

Учитывая затраты на форс-мажорные обстоятельства, можно предположить, что расходы на открытие книжного магазина полностью окупятся через 9-12 месяцев.

Стоит ли открывать книжный магазин: Видео

Скачать примерный бизнес-план книжного магазина

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
“ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА”!

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Продажа книг – это не просто бизнес, это вклад в культурное развитие страны. Книжных магазинов не хватает, но и конкуренция существует довольно серьезная. Поэтому к идее открытия книжного магазина нужно подойти во всеоружии, то есть, нужно грамотно разработать бизнес-план книжного магазина, тщательно обдумать концепцию будущего бизнеса.

Первым делом нужно определиться с идеей бизнеса. Книжный магазин с эксклюзивными книгами, небольшой магазинчик с широким ассортиментом, чтобы удовлетворить вкус всей читательской аудитории, или же книжный супермаркет, сеть магазинов – выбор за вами.

Нужно также решить какой будет ассортимент: или только книги и периодика, или также дополнительные товары, такие как, канцтовары, товары для творчества, мультимедиа товары. Определитесь, чего вы хотите, и какие возможности у вас есть.

Регистрация ИП.

Наиболее оптимальная форма организации подобного бизнеса – индивидуальный предприниматель. Плюс – в упрощенном ведении бухгалтерии, невысоких налогах. Торговля печатной продукцией, согласно с законодательством, осуществляется без лицензии.

Анализ конкурентов.

Нужно изучить наличие потенциальных конкурентов, ассортимент продукции, которую они предлагают, их ценовую политику. Это поможет правильно подобрать ассортимент для вашего магазина и установить конкурентные цены на продукцию.

Помещение.

Следующий шаг – подборка помещения.

Оно должно быть довольно просторное, так как книги занимают много места и в торговом зале, и на складе.

Витрины и стеллажи с книгами должны свободно размещаться в магазине, не создавать неудобств при передвижении клиентов по залу.

Обеспечьте хороший ремонт.

Побеспокойтесь о том, чтобы в магазине не быть сыро: книги – особый товар, который требует длительного бережного хранения.

Не стоит забывать о системе пожарной безопасности, системе видеонаблюдения и охране.

Для начала помещение можно арендовать, это поможет не вкладывать большую сумму на этапе открытия магазина. Арендуя помещение, вы всегда сможете поменять месторасположение магазина. Чтобы оборудовать магазин, нужно купить стеллажи, книжные полки, шкафы, компьютер, на котором будет содержаться база данных всех имеющихся книг.

Персонал.

Для среднего по размерам книжного магазина следует нанять:

  • – 4 продавцов-консультантов;
  • – 2 администраторов;
  • – 1 бухгалтера;
  • – 1 уборщицу.

Ассортимент.

К выбору ассортимента нужно подойти очень обдумано. Также стоит учесть, что не нужно экономить на детских и художественных изданиях, смело приобретайте дорогие подарочные издания, но не стоит покупать дорогостоящую документальную и историческую литературу: читатели ценят ее содержание, а не обложку.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с “Каталогом выгодных франшиз” .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге”

Доходы.

Результатом бизнес-плана будет ваша потенциальная прибыль. Просчитав все постоянные и переменным расходы, можно узнать размер чистой прибыли за определенный период, а также период окупаемости бизнес проекта.

Ниже подается таблица с примерным расчетом расходов и доходов для книжного магазина (площадь 100 кв.м).

Затраты на оборудование (стеллажи, витрины, полки) – 100000 руб.
Затраты на подготовительные работы (ремонт, мебель) – 150000 руб.
Расходы на оборотные средства – 300000 руб.
Расходы, итого – 550000 руб.

Средняя цена 1 продажи – 300 руб.
Объем продаж – 1200 руб.
Доходы от продаж (в месяц) – 360000 руб.

Переменные затраты – 50000 руб.
Постоянные затраты – 260000 руб.
Затраты, итого (в месяц) – 310000 руб.

Прибыль (в месяц) – 50000 руб.
Налоговые затраты – 10000 руб.
Чистая прибыль – 40000 руб.

Период окупаемости – 1 год 2 месяца.
Имея разработанный бизнес-план, вы можете без проблем получить кредит в банке, без страха приступать к открытию книжного магазина.
Вашему вниманию предлагается примерный бизнес-план открытия книжного магазина, который вы можете скачать прямо с нашего сайта.

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
“ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА”!

Как самостоятельно составить бизнес-план для книжного магазина?

Несмотря на то, что в современном мире все больше пользуются популярностью электронные пособия, книжный бизнес не становится менее прибыльным. Молодое поколение предпочитает электронные устройства, потому что это модно и удобно, старшее — отдает дань привычке, а остальные читающие по праву считают, что бумажные варианты книг можно купить дешевле, чем различные девайсы.

Книжный магазин при правильном расчете финансового плана уже в первый год может принести 50-100% процентов чистой прибыли, при этом не требуя больших затрат на решение производственных вопросов.

Анализ рынка и конкуренции

Книжный рынок представляет собой гибкую и практическую рыночную модель, которая приносит стабильную прибыль. Однако сейчас реализовать весь объем книжной продукции становится нелегко: слабое развитие розничных торговых точек, которые предоставляют малый ассортимент товаров.

Отрицательными факторами, которые больше всего влияют на снижение рентабельности бизнеса, являются:

  • Падение интереса к чтению.
  • Отсутствие государственной программы популяризации литературы.
  • Высокие арендные ставки.
  • Конкуренция со стороны других отраслей (информационных технологий).

Тем не менее, есть и положительные факторы, на которые основатель бизнеса должен обращать внимание в первую очередь. К таким относятся:

  • Рост благосостояния граждан.
  • Наличие сравнительно малой конкуренции (особенно в регионах).
  • Относительно небольшие цены на книги, а также их стремительный рост.
  • Развитие технологий.

Анализ рынка и конкуренции наглядно показывает, что система сбыта представлена несколькими нишами. Грамотный начальник должен составить четкий план работы с каждой из них, учитывая потребности.

Начиная путь от издательства, книга может поступить на книжную ярмарку, в корпорацию, к крупному оптовику (независимый магазин, торговые палатки), в интернет-магазин, на почту, в распределительный центр книготорговых сетей, в фирменный магазин издательства. Несложно определить, что самый лучший ассортимент товаров получает независимая точка, которая сотрудничает с серьезным крупным оптовиком.

О том, как открыть свой бар с нуля, читайте здесь.

Производственный план

Правильный выбор расположения помещения обеспечивает посещаемость, а следовательно, и высокую прибыль:

  • Выгодней всего открывать магазин любого формата в крупных торговых центрах или супермаркетах, то есть там, где постоянно присутствует большой поток людей.
  • Аренда отдельного помещения — тоже хороший вариант, особенно если оно расположится в центральной части города и на первом этаже. Однако, аренда может стать не такой уж и выгодной, если в центре уже есть несколько крупных магазинов со схожим ассортиментом и имеющих постоянную клиентуру.

Полезным является то, что занимая даже небольшое помещение в торговом центре, можно не сильно размышлять над рекламной кампанией: достаточно будет лишь купить красивую и интересную вывеску, которая привлечет клиентов. Также можно разместить несколько таких же вывесок по всему ТЦ с адресом или картой прохода к магазину.

Опросы респондентов показывают, что часто потребители заинтересованы не только в ассортименте продукции (как правило, все небольшие магазины готовы предоставить практически одинаковый товар), сколько в правильном и удобном дизайне помещения. Для расположения товара понадобятся различные витрины, тумбы и стеллажи.

Правильный выбор оборудования подразумевает, что каждая модель должна быть достаточно вместительной, выполнять несколько функций и быть комфортной для передвижения посетителей в заведении. Самые рентабельные точки — это те, где клиентам предоставляется полный доступ ко всей продукции, то есть вся мебель должна не только давать доступ к книгам, но и вызывать желание потянуться и рассмотреть их.

Финансовый план

Затраты, необходимые на открытие подобного бизнеса средней величины, в среднем колеблются от 1,3 до 1,5 миллиона рублей. Закупка книг и оборудования, расходы на косметический ремонт помещения — это основные траты, от которых следует отталкиваться при расчете итоговой стоимости.

Торговая наценка составляет до 60%, а ежемесячные расходы — около 500 тысяч рублей (заработная плата персонала, закупка новых изданий, работа с поставщиками, доставка книг, оплата аренды). Ежемесячный общий доход при таком соотношении будет около 1 миллиона рублей. Также стоит учитывать и такие немаловажные затраты, как оформление ИП, коммунальные и дополнительные расходы (25-30 тысяч рублей).

Организационный план

Кроме выбора удачного расположения, основной составляющей успеха является правильно сформированный ассортимент товара. Те, кто не понаслышке знаком с книжным делом, всегда находятся в центре литературной жизни, владеют актуальной информацией, сделают это лучшего всего.

Следует помнить, что не только новинки привлекают читателей. Существуют и жанры, которые остаются популярными всегда: произведения классиков, школьная литература, детективы, романы, фантастика, детская литература, беллетристика.

Прибыли учреждения зависят от работы квалифицированного персонала, который может дать грамотный совет клиенту. Небольшой ларек в торговом центре может обойтись двумя опытными продавцами-консультантами, в то время как серьезное предприятие потребует 3-5 человек. Предпочтение при найме сотрудников следует отдавать людям с гуманитарным образованием (учителям, библиотекарям), тем, кто хорошо себя зарекомендовал на соответствующем месте работы в прошлом.

График запуска

График различен у каждого предпринимателя, однако этапы, как правило, будут следующие:

  1. Если бизнесмен имеет около 1-1.5 миллиона рублей, то можно начинать оформление ИП, конечно, после выбора идеи и обоснования того, действительно ли такая фирма будет удовлетворять всем потребностям.
  2. После оформления формы деятельности выбирается правильное помещение. Как правило, на это уходит до 1 месяца.
  3. Рекламную кампанию лучше запускать с момента строительства торговой площадки или начала косметического ремонта, чтобы заранее вызвать интерес потенциальных клиентов (также сработает эффект «сарафанного радио», то есть даже при неоткрытом еще магазине покупатели будут знать о нем).
  4. Вопрос выбора поставщиков и правильного ассортимента занимает от 2 до 4 месяцев. К этому вопросу нужно подойти серьезно, ведь он определяет прибыльность бизнеса.
  5. Набор персона — завершающая стадия, которая полностью зависит от умений управляющего.

По средним расчетам, общее время на открытие магазина (от идеи до первых клиентов) составляет от 3 месяцев до полугода.

Интересная информация об открытии данного бизнеса представлена на следующем видео:

Маркетинговый план и реклама

Агрессивная реклама для привлечения новых клиентов бизнесу потребуется только на начальном этапе развития. Постоянная клиентура может получать рассылку по почте и на e-mail адреса, интерес отлично поддерживается и скидками, специальными предложениями, которые доступны только членам клуба.

С привлечением новых клиентов сложней. Современные условия для конкуренции подразумевают, что нужно использовать все доступные методы: например, создать официальный сайт, группы в социальных сетях, нанять людей, которые будут писать отзывы о магазине на форумах, устраивать постоянные акции и скидки новым клиентам, предоставлять к купленному товару подарки (буклеты, календари, журналы).

Анализ рисков

В современных условиях рыночных отношений, конкуренции и возникновения непредсказуемых ситуаций любая коммерческая деятельность подвергается рискам. В случае книжного магазина основным риском может быть недополучение доходов и возникновение убытков вопреки прогнозируемым вариантам. Проблемы в этом бизнесе возникают в основном из-за следующих факторов (риск оценивается по пятибалльной шкале):

  • Вынужденное снижение цен в угоду конкурентам (2).
  • Незапланированные расходы (2).
  • Низкий объем продаж (1).
  • Снижение спроса и прибыли (1).
  • Ошибки и неточности в работе персонала (1).
  • ЧС, включающие ограбления, пожары (2).

Наилучшим методом снизить риски при открытии магазина является страхование.

Бизнес-план книжного магазина

Хороший бизнес-план книжного магазина сможет положить основу делу, которое приносит удовольствие и доход, помогает людям совершенствоваться, узнавать нечто новое. Планируя магазин книг, стоит предусмотреть наличие в нем не только художественной, развлекательной, детской литературы, но и учебных пособий для школ, техникумов, институтов. Помимо книг, можно также предлагать некоторую канцелярию, настольные игры, открытки.

Для сомневающихся есть готовый бизнес-план магазина книг, который содержит техническое и экономическое обоснование, а также необходимые расчеты, оценку рисков и окупаемости. Однако готовый проект нужно будет перерабатывать в соответствии с местной спецификой и, исходя из этого, решить, магазин какого размера планируется. При этом важно продумать численность работников, наличие складского помещения.

Используя представленный пример, вы поймете, стоит ли заниматься этим делом. Многое будет зависеть от места расположения торговой точки, от того, какой ассортимент вы предложите, будете ли принимать заказы на редкие экземпляры, учебники. Если все это осуществимо – доход обещает быть хорошим.

Открытие книжного магазина: букинистический бизнес

В советское время букинистические магазины были весьма популярны среди книголюбов. Ведь только там можно было найти редкие издания, представляющие особую ценность для истинных любителей литературных изданий. Сегодня букинистический бизнес обрел немного иные очертания. Это не просто торговая точка, в котором по сходной цене можно приобрести подержанные книги и журналы, в большинстве случаев букинистический магазин становится своеобразным клубом по интересам.

Открытие торговли книгами, уже кем-то прочитанными и порой немного потрепанными, не требует значительных капиталовложений. А вот подготовительной стадии следует уделить очень пристальное внимание. Большинство покупателей букинистического отдела рано или поздно переходят в разряд постоянных, но рассчитывать на хорошую прибыль можно только при стабильном потоке клиентов.

Лучше всего открыть букинистический магазин на оживленной улице, неподалеку от учебных заведений. Не стоит опасаться конкуренции в виде обычных книжных магазинов, напротив, близость к таким торговым точкам выгодна для букинистического отдела. Не найдя подходящей книги среди новых изданий, покупатель обязательно заглянет к вам.

Антикварные страницы

Само определение букинистического магазина подразумевает продажу и скупку подержанных и старинных печатных изданий. Это означает, что бизнесмену, решившему открыть дело в букинистическом книжном бизнесе, придется заниматься не только реализацией книг, но и приемом товара у населения. Не исключено при этом, что некоторые книголюбы будут приносить старые тома, не требуя никакой платы, на том лишь условии, что взамен они могут взять почитать другие книги. Как правило, многие предприниматели на первых порах выставляют на продажу издания из собственных библиотек. Судя по опыту бизнесменов, открывающих букинистические магазины, подобная практика приносит свои плоды, поскольку очень важно с первых дней работы магазина заинтересовать покупателя широким ассортиментом книг.

Обязательно задумайтесь об оформлении книжного магазина. Торговая точка не должна представлять собой подобие свалки, когда старые потрепанные книги расставлены, как попало, без единого намека на разделы. Если вы хотите, чтобы покупатель вновь и вновь возвращался в ваш магазин, создайте все условия для этого. Обязательно изучайте спрос, заведите журнал, в который посетители магазина будут вносить свои заявки на книги. На должности продавцов нанимайте людей, искренне влюблённых в свое дело, общительных и коммуникабельных.

В вашем букинистическом магазине необходимо создать закладки для различных жанров книг, чтобы покупатель легко мог найти интересующий его раздел. Общий интерьер магазина должен создавать уютную, доброжелательную атмосферу. Существуют ли перспективы у этого вида бизнеса и как открыть книжный магазин, в который будут стремиться покупатели – ответы на эти вопросы вы найдете в грамотном примере бизнес-плана открытия книжного магазина с готовыми расчетами. Изучив его, вы узнаете о специфике ведения букинистической торговли, поймете, как составлять отчетность по книжному бизнесу и безошибочно определите вероятные пути развития вашего бизнеса.

Организация книжного магазина: нюансы бизнеса

Пессимисты на протяжении последних лет настойчиво предрекают скорую гибель книгам, прогнозируя невероятный успех электронным носителям. Но время идет, а новые книжки в мягких и твердых обложках, обладающие ни с чем несравнимым ароматом свежей типографской краски, всегда находят своих покупателей. Поэтому у предпринимателей, планирующих открыть свой книжный магазин или лавку, есть все шансы создать стабильный и прибыльный бизнес.

Данный сегмент рынка привлекает в основном истинных ценителей книг, хорошо разбирающихся в специфике этого вида бизнеса. Для того, чтобы войти в него, бизнесмену потребуется не менее 50 тыс. долларов. Большая часть этой суммы уйдет на закупку товара. И здесь кроется основная проблема: чем торговать, как определить, какие книги будут пользоваться максимальным спросом у населения?

Если вы обладаете особым чутьем – прекрасно, если нет – необходимо изучать спрос, проводить тщательный анализ, выяснять, какая литература пользуется повышенным спросом. Пример ассортиментного перечня для каждого магазина свой, и ориентироваться на конкурентов ни в коем случае не следует.

Этот загадочный книжный мир

Для того чтобы открыть книжный магазин с нуля, предпринимателю потребуется около полутора миллионов рублей. Такова стоимость этого вида бизнеса по оценке экспертов. Окупаемость активно развивающегося книжного магазина составляет в среднем 1-1,5 года. Но некоторые книжные лавки закрываются уже через несколько месяцев после начала работы, так и не сумев раскрутиться. По словам тех, кто работал в книжном магазине, отсутствие клиентов в течение нескольких недель уже говорит о надвигающейся катастрофе.

Удачное месторасположение торговой точки – это половина успеха. Но в каких районах лучше строить книжный магазин? Как правило, спальные районы – это не лучший выход. Самый оптимальный вариант – аренда помещения или строительство отдельного здания в центре города, неподалеку от торговых центров, там, где стабильно высокая проходимость. Такой бизнес, как книжная лавка или магазин, нуждается в постоянном притоке новых покупателей. И в этой ситуации значительная роль принадлежит качественной рекламной стратегии.

Кроме того, бизнесмену важно найти свою нишу, изучив предварительно покупательский спрос на определенный вид литературы. Возможно, в вашем случае наиболее выгодным будет открытие магазина детских книжек, а, решив открыть книжный магазин специализированной литературы, вы, напротив, очень прогадаете. По данным анализа экспертов, определенные перспективы существуют у библиотечных книжных лавок. Этот выбор сугубо индивидуален, и ориентироваться на конкурентов будет ошибочным ходом.

Стремясь выбрать правильное направление в книжном бизнесе, предприниматели задают вопросы о нюансах открытия книжного магазина в блогах, ищут информацию на форумах. Хотя для того, чтобы получить все необходимые сведения, достаточно познакомиться с профессиональным образцом бизнес-плана книжного магазина.

Как открыть книжный магазин: возможные риски

Низкая прибыль и малая рентабельность – основные проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели, открывающие книжный магазин. Еще один существенный недостаток данного вида бизнеса заключается в том, что рынок книготорговли уже практически сформировался, и новому игроку найти свою нишу очень сложно. Как показывает анализ книжного бизнеса, привлечение в него инвестиций представляет огромную сложность. Если у предпринимателя не хватает средств для открытия торговой точки, получить кредит ему будет трудно. Банки этот вид бизнеса кредитуют весьма неохотно.

Поставщики книжного товара порой соглашаются выступить в качестве инвестора, но при этом выдвигают рабские условия, в частности, заниматься реализацией исключительно их товара. Как правило, подобные партнерские отношения ни к чему хорошему не приводят, поскольку ассортимент книжного магазина никогда не должен ограничиваться только одним издательством. Объем продаж книжного магазина во многом зависит от того, насколько широким будет в нем перечень товара, а для этого вам придется сотрудничать с различными поставщиками.

Листая страницы…

Умение выстраивать партнерские отношения с поставщиками во многом влияет на развитие бизнеса. Бизнесмену важно уметь вести переговоры, в результате которых поставщики товара вполне могут согласиться пойти на некоторые уступки, сделать скидку, либо предложить гибкие условия оплаты. Ассортимент товаров в книжном магазине должен быть максимально обширным, учитывая различные возрастные категории покупателей и их разнообразные интересы. Наряду с художественной литературой, в магазине обязательно должны продаваться специализированные книги, учебники, справочники, а также канцелярские товары. Создайте такие условия, чтобы покупатель никогда не уходил из вашего магазина без покупки.

Бизнес процессы в книготорговле обладают определенной спецификой. Например, предпринимателю необходимо регулярно осуществлять анализ закупочной деятельности книжного магазина, определяя спрос на тот или иной вид товара. Разработка специальных анкет по исследованию рекламы книжного магазина поможет определить эффективность от различных методов продвижения бизнеса и внести определенные поправки, если это потребуется. Организация работы книжного магазина должна вестись таким образом, чтобы обеспечивать постоянный приток новых покупателей. Только в этом случае вам удастся добиться более высокой окупаемости книжного бизнеса.

Организуя книжную лавку или интернет-магазин, многие бизнесмены добиваются значительного успеха, благодаря использованию профессионального примера бизнес-плана открытия магазина книг. В этом документе содержатся полезные сведения, с помощью которых можно легко избежать досадных ошибок, что позволит бизнесмену выбрать единственно верное направление на этом рынке.