Бизнес ландшафтный дизайн




Как сделать бизнес на ландшафтном дизайне

Ландшафтный бизнес характеризуется неплохой рентабельностью на уровне 15-20%, быстрой окупаемостью и растущим спросом. Ведь все больше и больше домовладельцев мечтают об ухоженном садике или красивом газоне в загородном доме. Эксперты утверждают, что на рынке ландшафтного проектирования и строительства всегда есть место для маленьких фирм и вход на рынок открыт для всех желающих.

Специализация в этом бизнесе идет и по областям деятельности: кто-то привозит в Москву растения из-за рубежа или из других регионов страны, кто-то производит материалы, необходимые для ландшафтных работ, кто-то занимается уходом за насаждениями. Но самым перспективным и прибыльным направлением является комплексное благоустройство территории. Эта услуга в силу ее универсальности остается и наиболее востребованной. Она включает в себя такие работы, как создание газонов и цветников, посадка зеленых насаждений, дренаж, установка инженерных систем, автоматических систем полива. Клиент чаще предпочитает получить в одной компании весь комплекс услуг.

Ландшафтный бизнес: Рентабельность

Ландшафтный дизайн – рентабельный бизнес, рентабельность от 15% до 20%. Доходность во многом зависит от умения продавать свои услуги.

Процветание фирмы зависит не только от количества, но и от объема заказов. Поэтому для начинающей фирмы важно сначала определиться с тем, какие работы они смогут выполнять и какой объем «потянут» и на каком сегменте они будут работать.

Опыт предпринимателей в этом бизнесе показывает, что объем первоначальных инвестиций может быть небольшим. Для начала достаточно купить грузовой автомобиль, технику и инструменты: пилу-«болгарку», газонокосилки, бетономешалки. Ну и, конечно, необходимо снять небольшой офис, чтобы принимать заказчиков. Для этого достаточно 10 тыс. долларов. По мнению экспертов, успех в этом бизнесе не зависит от количества оборудования и инструментов. Определяющим фактором является профессионализм и умение делать работу качественно и красиво. При правильном подходе начинающая фирма может подняться очень быстро и уже свой первый год закончить с прибылью.

Ландшафтный бизнес: Клиенты

На нашем рынке сложилось очень четкое деление на городской, корпоративный и частный секторы. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, которые надо учитывать, выбирая поле деятельности.

Преимущества заказов по обустройству городских территорий заключаются в их масштабности, удобстве организации ( ведь управлять одной большой бригадой легче, чем несколькими маленькими). Для получения такого заказа необходимо принять участие в муниципальном тендере, результаты которого объявляются обычно осенью. Это тоже большой плюс, позволяющий заранее спланировать на предстоящую весну и лето определенный объем работ. Но есть и серьезный недостаток: городские власти часто задерживают оплату по уже выполненным договорам.

Клиентов из частного сектора найти гораздо проще, чем победить в городском тендере. Но, в отличие от муниципальных объектов, на частных участках надо кропотливо и тщательно работать над каждым клочком земли. Кроме того, работа на маленьких участках сопряжена с некоторыми неудобствами – там не ве
зде проходит специальная техника. Еще одним минусом является краткосрочность заказов.

Самым оптимальным решением для компании, оказывающей комплексные услуги по благоустройству территорий, является работа и с частными , и с муниципальными заказчиками. Работа на частных участках дает возможность для полета дизайнерской мысли и наращивания опыта по созданию красивых объектов. В городе этот «полет» ограничивает смета.

Ландшафтный бизнес: Технология

Основным каналом продвижения и привлечения новых клиентов для ландшафтных компаний является «сарафанное радио», когда информация о компании передается из уст в уста. Неплохую отдачу также дают специализированные журналы, например «Идеи для вашего дома» и свой интернет-сайт.

Работа с заказчиком начинается с переговоров, где выясняются вкусы и интересы заказчика, его предпочтения и желания. Зачастую заказчик не может четко сформулировать задачу для дизайнера, и тогда задача дизайнера выяснить потребности заказчика, его вкусы и мысли и соединить их со своим видением и оценив возможности участка, добиться чтобы все было сделано красиво и качественно.

Как только некоторые контуры будущего сада проясняются, наступает черед проектирования. Затем проект утверждается, и начинается следующий этап согласования сметы. На этом этапе возможны некоторые изменения проекта, например, если заказчик хочет на чем-то сэкономить. Его пожелания учитываются, смета корректируется заново. Ну и заключительный этап — предоплата на приобретение материалов, составление календарного графика работ.

При формировании прейскуранта и сметы можно ориентироваться на расценки других компаний, которые всегда можно посмотреть на их сайтах в интернете. Стоимость работ также зависит от рисков, сопровождающих их выполнение. Например, деревья и цветы – это живые организмы, поэтому всегда существует опасность, что они не приживутся на участке заказчика. Чем выше этот риск, тем выше процент прибыли, который закладывается в смету при планировании этой услуги.

При разработке и реализации проекта никогда не стоит до конца идти на поводу у заказчика и делать на участке все, что он пожелает. Всег
да стоит учитывать все особенности участка и образа жизни хозяев. Например, клиент хочет газон, но на участке сосны и собака. Разбить красивый газон в такой ситуации невозможно. Или клиент мечтает устроить пруд. В этой ситуации его необходимо предупредить о том, что следить за искусственным водоемом непросто. Или же при желании разбить сад — если хозяева бывают на даче редко и не могут обеспечить регулярный уход за садом, надо подбирать неприхотливые растения, а если же владельцы заинтересованы в серьезном уходе и собираются нанимать садовника, то растения подбираются совершенно другие.

Основное правило, которое следует усвоить молодой компании: с каждым заказчиком придется «возиться». И эта работа требует колоссальной энергии.

Основная доля заказов ландшафтной фирмы приходится на комплексное обустройство территории. Как правило, на выполнение комплексного заказа на одном участке в несколько соток уходит от 40 дней до трех месяцев. Основная работа проводится в марте-апреле, а некоторые виды работ перенося
тся на осень. Однако послепроектный надзор продолжается в течение года. Постоянно требуется какая-то доработка: подстричь газон, высадить определенные растения.

Ландшафтный бизнес: Кадры

Главный капитал любой компании, работающей в сфере услуг, – персонал. Без профессионалов достичь успеха невозможно. Постоянный штат любой ландшафтной компании обычно состоит из дизайнера, инженера, строителей, прораба, дендролога. Главные специалисты – это дизайнер, дендролог (как правило, ботаник по образованию) и прораб. В функции дизайнера входит работа над проектами, создание ярких творческих и креативных идей для заказчиков. Стихия дендролога – растения и все, что с ними связано: подбор, высадка, уход, лечение. Прораб руководит рабочими, он должен владеть технологиями ландшафтного строительства, знать стандарты и правила, принятые в данной конкретной фирме.

Хороших специалистов на рынке ландшафтного проектирования мало. Поэтому настоящих профессионалов надо удерживать любой ценой. Существует масса инструментов, позволяющих удержать свой «золотой резерв». Например, дифференцированная система оплаты, дополнительная мотивация. Невозможно удержать опытных специалистов, если не платить им в межсезонье – зим
ой. Нельзя ни в коем случае увольняйть своих «добытчиков» в «не сезон», так можно потерять очень ценных людей, набрать которых весной будет весьма затруднительно. Только постоянные усилия по поиску и удержанию кадров гарантируют успех.

Ландшафтный бизнес: Поставщики

Сегодня на рынке нет никаких проблем с поставками растений или материалов для ландшафтных проектов. На рынке появились западные игроки – польские и немецкие концерны. Можно сказать, в Москве есть все или почти все, что нужно для благоустройства земли.

Впрочем, чрезмерная насыщенность рынка тоже грозит новичку определенными проблемами. В материалах для благоустройства, инженерных системах, вариантах грунта и растений нужно уметь разбираться. Например, земля, приобретенная для газона, может оказаться некачественной, неплодородной, хотя визуально эти дефекты вы не заметите. Та же ситуация с растениями: всегда есть риск приобрести больные и слабые саженцы, с 50-процентным «отпадом».

Поэтому на старте надо быть очень тщательно относиться к выбору поставщиков. Отношения стоит заводить только с проверенными поставщиками качественных материалов. Со временем нужно будет налаживать контакты с заграничными поставщиками, которые способны поставить редкие экземпляры растений, а также с питомниками и логистическими оп
ераторами.

Еще одна трудность, которая угрожает новичкам, – это сезонный спад. Он начинается примерно в ноябре и заканчивается в марте. Фактор сезонности бизнеса стоит учитывать при планировании и распределении затрат, стараться растянуть летнюю прибыль на зиму, интенсивно работая в сезон. Кстати зимой не обязательно сидеть сложа руки. Можно убирать в городе снег, заниматься какой-нибудь смежной деятельностью, готовить новые дизайн-проекты, ремонтировать технику.

По материалам журнала Свой бизнес

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Ландшафтный дизайн как бизнес

Буквально лет пятнадцать назад практически не существовало фирм, профессионально занимавшихся ландшафтным дизайном. Благоустройством дачных и коттеджных участков занимались люди, фактически не имевшие никакого опыта. Нередки были ситуации, когда подобные услуги оказывались строительными бригадами. Сегодня же услуги благоустройства коттеджной и дачной территории становятся все более востребованными. Дело в том, что эта тенденция является производной от тенденции массового строительства загородных домов.

Также немаловажно, что ранее люди довольно непривередливо относились к озеленению и оформлению, и естественно не предъявляли завышенных требований. Сейчас ситуация поменялась кардинальным образом — в ландшафтном бизнесе остаются фирмы, которые могут оказать услуги именно европейского качества.

Стоит отметить, что с ландшафтным дизайном довольно тесно связаны и компании, занимающиеся кузнечным производством, так как заборы, камины, козырьки и ворота в оформлении территории играют не последнюю роль. Поэтому компаниям, специализирующимся на озеленении и оформлении территории, можно порекомендовать поддерживать партнерские отношения с представителями кузнечного бизнеса.

Где искать клиентов

На российском рынке услуг традиционным является выделение частного, муниципального и корпоративного секторов.

Преимуществом муниципальных заказов на обустройство городских территорий является то, что они достаточно масштабны, а значит, компания на долгое время обеспечивается работой, что позволяет достаточно точно спланировать объем работ. К недостаткам муниципальных заказов можно отнести трудность победы в тендере, а также длительность взаиморасчетов. Чтобы избежать второй проблемы необходимо иметь достаточно неплохую финансовую подушку, позволяющую закупить материалы и оплатить труд рабочих, то есть начинающей компании ориентироваться на такие заказы не стоит.

Заказы в корпоративном секторе также труднодоступны начинающим компаниям, так как в их портфолио отсутствуют достойные работы, которые играют решающую роль.

Темпы строительства частных загородных домов не снижаются уже довольно длительное время, поэтому найти заказы на оформление прилежащей территории становится все легче. Конечно, такие заказы являются краткосрочными, что, впрочем, помогает быстрее нарабатывать клиентскую базу. Отличительной особенностью частных заказов является и то, что зачастую хозяева крайне скрупулезно оценивают результаты. Помимо этого, на небольших территориях не всегда удобно использовать специальную технику. Тем не менее, начинающей ландшафтной компании можно порекомендовать работать именно в частном секторе.

Особенности работы с поставщиками

Партнерские отношения с поставщиками в сфере ландшафтного дизайна довольно сильно отличаются от аналогичных отношений в других сегментах бизнеса. На начальном этапе нецелесообразно заводить тесные отношения с организациями, поставляющими материалы и растения. Дело в том, что изначально стоит набирать материалы непосредственно под заказ, то есть придется сотрудничать с множеством фирм-поставщиков. Вполне возможно, что некоторые из них в итоге станут основными, но заключение долгосрочных договоров на этапе становления может быть просто финансово невыгодно и привести к необоснованной «заморозке» денег.

Работа с клиентами

Процесс общения с заказчиком начинается с выяснения его предпочтений и интересов. Особенностью такого общения является то, что нередко сам клиент не способен четко изложить свое видение участка, то есть дизайнеру необходимо буквально выпытывать эту информацию. Это крайне важный этап, если проигнорировать даже невысказанные желания клиента, то в итоге можно получить отнюдь не положительный отзыв о проведенной работе.

После выяснения подробностей у заказчика наступает этап разработки проекта будущей территории, который заказчик должен утвердить.

После утверждения проекта ландшафтного дизайна идет составление и согласование сметных расходов. Зачастую этот этап может тянуться довольно долго, особенно если заказчик захочет сэкономить на материалах. После корректировок сметы, клиент оплачивает расходы на материалы и согласовывает календарный план работ.

Неочевидным подводным камнем ландшафтного бизнеса является именно напряженная работа с клиентами. Многие из них не понимают невозможность выполнения всех требований, что в итоге приводит к затягиванию процесса переговоров.

Помещение

В данном бизнесе наличие офиса не является залогом успешности. Тем не менее, просторное красиво оформленное помещение будет, несомненно, одним из положительных факторов при принятии решения заказчиком. Помимо офиса, нужно арендовать и складское помещение, где сначала в основном будут храниться инструмент и материалы, приобретенные под заказ. По мере увеличения количества заказов целесообразно расширять ассортимент материалов на складе и за счет этого ускорять проведение работ.

Персонал

В ландшафтных компаниях ключевыми работниками являются:

В обязанности прораба должно входить непосредственное руководство рабочими. Дизайнер должен работать с заказчиками в разрезе создания креативных и творческих проектов. Дендролог должен знать особенности ухода, посадки, лечения и совместимости растений. Количество обычных рабочих, как правило, зависит от масштабности заказов.

Дизайнер в ландшафтном бизнесе является основным генератором идей, то есть именно от его усилий и креативности зависит успешность проекта. Прораб и дендролог также важны, но они в большей степени являются исполнителями. Собственно поэтому не рекомендуется на должность дизайнеров брать неопытных специалистов, так как в большинстве случаев этот шаг не приведет фирму к успеху. Естественно, что заработная плата дизайнера должна быть соответствующая. Как правило, помимо основного оклада, ему выплачивается процент от выполненного заказа.

Расходы и окупаемость

Минимальный объем капитальных затрат на организацию работы компании, оказывающей услуги по озеленению и благоустройству территории, составляет 820 тыс. руб.:

  1. Приобретение транспорта – 400 тыс. руб.;
  2. Приобретение инструментов – 150 тыс. руб.;
  3. Ремонт помещения – 70 тыс. руб.;
  4. Покупка офисной мебели и оргтехники – 150 тыс. руб.;
  5. Реклама – 50 тыс. руб.
  1. Аренда офиса и склада – 70 тыс. руб.;
  2. Фонд заработной платы – 200 тыс. руб.;
  3. Транспортные расходы – 10 тыс. руб.;
  4. Реклама – 5-10 тыс. руб.

Итого: 285-290 тыс. руб.

Показатели спроса на услуги по благоустройству и озеленению территории постоянно растут, и эксперты высказывают мнение, что на этом рынке еще достаточно места для небольших фирм.

Тем не менее, многие предприниматели не учитывают сезонность ландшафтного бизнеса, то есть, в зимний период заказов практически нет, а заработную плату сотрудникам все равно необходимо выплачивать, пусть и без бонусов.

Еще одним специфичным моментом являет не слишком быстрое увеличение клиентской базы, так как выполнение комплексного заказа может производиться в течение 1,5-3 месяцев.

С учетом этих особенностей срок окупаемости ландшафтного бизнеса составляет не менее 2-3-х лет.

Открытие студии ландшафтного дизайна как бизнес

Студии ландшафтного дизайна – это относительно новое явление на российском рынке услуг, которое появилось немногим более десяти лет назад и, тем не менее, продолжает активно набирать популярность. Независимо от того, где вы живете – в городе или за его пределами, красивый и ухоженный двор, участок или зона вокруг вашего магазина привлекает внимание и радует взгляд.

Устойчивый спрос на услуги профессионального ландшафтного дизайнера, высокая рентабельность такого агентства и небольшие первоначальные инвестиции делают этот вид бизнеса привлекательным в глазах начинающих предпринимателей.

Хотя конкуренция в этой сфере относительно большая, но, в основном, это касается компаний, работающих в высоком ценовом сегменте. Между тем, услуги по ландшафтному дизайну пользуются немалым спросом и среди людей со средним уровнем дохода. Именно эта ниша пока еще недостаточно заполнена, и у вас есть все шансы занять свое место на рынке.

Какие услуги предлагает студия, занимающаяся ландшафтным дизайном? В первую очередь, это проектирование ландшафта, а также посадка растений, строительство искусственных водоемов и возведение декоративных и функциональных ограждений (ограда, калитки, ворота), планирование и прокладка дорожек (асфальтированных, мощенных плиткой или натуральным камнем), создание площадок, конструирование поливной системы и системы освещения, земляные работы (обустройство цветников, газонов, альпийских горок).

Кроме того, есть ряд смежных видов деятельности, для выполнения которых исполнитель обращается к помощи других компаний. Безусловно, небольшие студии, которые берутся за сложные заказы, вынуждены сотрудничать с производителями материалов для строительства заборов и ворот, различных видов оград, включая декоративные, навесов, беседок, каминов, флюгеров и т. д.

Партнерство с поставщиками материалов и независимыми подрядчиками, оказывающими схожие услуги, позволяет получить дополнительную выгоду и значительно сократить первоначальные вложения.

Дизайнерская студия или бюро разрабатывает проекты, а реализацией их занимаются производственные и строительные компании. Есть у такого партнерства и свои минусы: компания-подрядчик может сорвать сроки, выполнить свои услуги недостаточно качественно, нарушить свои обязательства. Нести же за это ответственность перед клиентом придется студии ландшафтного дизайна, с которой он заключал договор.

Итак, мелкие и средние фирмы, работающие в сфере архитектурно-ландшафтного дизайна, занимаются, в первую очередь, приведением приусадебного участка в порядок и выполнением небольших заказов.

Более крупные архитектурно-ландшафтные компании самостоятельно оказывают полный перечень услуг по озеленению и благоустройству, включая разработку проекта с нуля, геосъемку, химический анализ грунта, посадку редких растений, проектирование помещений и зимних садов, создание искусственных водоемов, строительство мостиков, установку скамеек, детских игровых площадок, возведение скульптурных композиций.

Такие компании работают, в основном, с участками площадью свыше 20 соток. Заказы меньшего объема для них нерентабельны. Около половины от общего количества заказов достаются «универсальным» подрядчикам, которые оказывают услуги «под ключ», то есть полный комплекс работ от составления плана до посадки растений и возведения беседок, а оставшаяся часть выпадает на долю мелких и средних студий.

Конечно, в этом бизнесе, как и в любом другом, есть свои подводные камни. Ежегодно в крупных городах открывается около тридцати новых фирм, позиционирующих себя как студии архитектурно-ландшафтного дизайна, и примерно столько же закрывается. Успех компании по созданию ландшафтного дизайна заключается в квалифицированном и опытном персонале.

Оптимальный (но не самый бюджетный) вариант – нанять специалистов. Их услуги обойдутся недешево, но эти расходы обязательно окупятся. Среднему по размеру агентству, которое занимается устройством ландшафтов, понадобятся следующие сотрудники: ландшафтный дизайнер, агроном, дендролог, геодезист, землеустроитель, а также бухгалтер, менеджеры по продажам и закупкам, рабочий персонал.

Если вы не располагаете достаточными средствами и/или хотите начать с меньшего, то, возможно, вам подойдет второй вариант – самому стать дизайнером, пройдя соответствующее обучение. Благо сейчас существует огромное количество курсов ландшафтного дизайна длительностью от трех месяцев до года. Стоимость обучения составляет от 12000 (за три месяца) и выше. На этих занятиях вы получите базовые знания в области дизайна, познакомитесь с основами композиции, дендрологии, а также изучите азы работы со специальным программным обеспечением.

Впрочем, ожидать, что отучившись три месяца, полгода или даже год и получив свидетельство об окончании курсов, вы станете настоящим специалистом по ландшафтному дизайну, конечно, не стоит. В результате вы сможете самостоятельно разработать простой проект и, возможно, даже воплотить его в жизнь, но для создания собственной студии этого недостаточно.

Оптимальный вариант – поработать хотя бы год после окончания курсов под руководством опытного дизайнера. Найти такую работу довольно сложно, и она практически не оплачивается. Зато вы сможете приобрести уникальный практический опыт, который даст вам намного больше, нежели несколько месяцев изучения теории. Главная проблема молодых дизайнеров – отсутствие примеров своих работ (портфолио), которые могут посмотреть потенциальные заказчики. Вряд ли кто-то решится воспользоваться услугами специалиста, который не имеет ни одного реализованного проекта, кроме учебного.

После обучения, приобретения практических навыков работы и, возможно, создания собственной клиентской базы можно задуматься над открытием своей фирмы. В первое время можно работать без офиса, выезжая на переговоры к клиентам. Однако вам все равно понадобится отдельное помещение для хранения документов (бухгалтерских и проектных) и для работы.

Основная статья расходов – техника (компьютер, принтер, копировальный аппарат, телефон) и специальные программы для дизайнеров. С их помощью можно разрабатывать проекты и создавать наглядные презентации для клиентов. Экономить на программном обеспечении не стоит.

Если вы планируете не только заниматься проектной деятельностью, но и выполнять часть работ самостоятельно, список необходимого оборудования и снаряжения значительно расширится. В этом случае вам понадобятся специальные инструменты (электропилы, отвертки, стамески, ножовки и т. д.), садовый инвентарь (грабли, лопаты и прочее), а также садовая техника (газонокосилка). Таким образом, на приобретение всего необходимого для работы уйдет от 150-200 тысяч рублей и больше.

Следующий этап после регистрации своей фирмы и приобретения всего необходимого – поиск клиентов. Можно разместить объявления об оказываемых вами услугах в местных газетах и журналах, в специализированных изданиях, на региональных интернет-форумах.

Минимальные расходы на рекламу могут составить около 10 тысяч рублей (объявления в газетах). Если бюджет позволяет, задумайтесь о создании собственного сайта-визитки (самый простой вариант за 5-10 тысяч рублей или почти бесплатно, если вы сможете сделать его самостоятельно), где вы сможете выкладывать примеры своих работ, отзывы клиентов и указывать ваши контакты. Закажите небольшой тираж собственных визиток (500 штук простых визиток обойдутся в 500-600 рублей), на которых можно будет указать все свои данные, включая адрес вашего сайта в интернете. При составлении бизнес-плана учитывайте, что такой бизнес является сезонным. Основный пик заказов приходится на весну.

Цены на услуги по ландшафтному дизайну зависят от региона, в котором вы проживаете. В среднем, консультация специалиста с выездом на участок обойдется в 500 рублей за час. Съемка участка, обмеры и замеры также стоят от 500 рублей за участок до пяти-шести соток. Предварительный проект (эскиз) – от 1000 рублей за сотку, проект озеленения участка – от 3000 рублей за сотку. Стоимость сметной документации обычно составляет около 10 % от стоимости всех работ. Во столько же обойдется авторский надзор за реализацией проекта.

Отдельный прейскурант действует на подготовительные работы (уборка строительного мусора и его вывоз, вырубка деревьев, корчевание пней, выемка и вывоз грунта, завоз плодородного грунта и т. д.).

Обустройство мощеных дорожек и двориков обойдется в 500 рублей за квадратный метр, не считая стоимости материалов. Создание каменистой горки оценивается минимум в 2,5-3 тысячи рублей без учета стоимости материалов.

Создание декоративного водоема обойдется в 5-10 тысяч рублей за квадратный метр, в зависимости от формы, глубины и материалов. Посадка кустов стоит от 500 рублей за штуку, деревьев – от 1000 рублей за саженец. Работы по регулярному уходу за участком и поддержанием его в порядке оплачиваются отдельно.

Таким образом, реализация разработанного проекта может обойтись заказчику в сумму от 10-15 тысяч рублей за сотку и выше, в зависимости от объема и видов работ, бюджета заказчика, рельефа и иных особенностей местности. Размер первоначальных вложений в бизнес, связанный с оказанием услуг по ландшафтному дизайну, зависит от наличия у вас специального образования и опыта работы в этой сфере. Окупить все расходы можно с первых же реализованных проектов.

Ландшафтный дизайн.

(полезные советы)

10 советов гуру.

Весной сотни тысяч дачников принимаются за благоустройство своих приусадебных участков. А люди, наделенные предпринимательской жилкой, присматриваются к постоянно растущему дачному и коттеджному рынку. Ландшафтный дизайн и связанные с ним услуги — бизнес, все более востребованный. Однако есть здесь и немало подводных камней. Своим опытом работы в сфере садового дизайна, благоустройства и озеленения с читателями «Бизнес-журнала» поделился Николай БАХМАТ, генеральный директор фирмы «Мэгли».

Создавайте универсальную фирму!

Еще не так давно фирм, специализирующихся на ландшафтном дизайне, не было как таковых, а за благоустройство участков брались все, кому не лень. Нередко этим «занимались» строители. Они могли побросать какие-то семена в утрамбованную сапогами глину и воткнуть в лунки саженцы деревьев в надежде на то, что природа в итоге возьмет свое. Однако с началом коттеджного строительства в России, то есть примерно с 1996 года, ландшафтный дизайн быстро начал превращаться в весьма востребованную услугу.

Хотите создать подобный бизнес? Если так, у вас несколько путей. Нередко свою компанию открывает профессиональный дизайнер: набирает людей, закупает оборудование, а сам выступает в качестве идеолога и «художественного руководителя». С другой стороны, есть примеры, когда строители, сколотившие собственную бригаду и получившие богатый опыт работы, нанимают профильных специалистов — дендрологов, дизайнеров. И выстраивают в итоге отдельный бизнес.

Оба пути в случае успеха могут привести к созданию фирмы наподобие нашей. А именно компании, предлагающей полный спектр услуг — всё, что так или иначе касается ландшафтного дизайна. Газоны, посадки, мощение дорожек, дренаж, водостоки, электричество, наружное освещение, беседки, малые архитектурные формы, фонтанчики, ручьи, цветники, автоматический полив. Список велик, что и говорить.

Да, на рынке есть узко специализированные фирмы, занятые, например, только автоматическими поливными системами. Или же исключительно посадками деревьев и других растений. Однако выгоднее все же создавать фирму именно универсальную. Опыт показывает, что клиенты предпочитают обращаться к тем, кто может решить сразу несколько проблем — в комплексе.

Уход за участками — пустующая ниша

Как ни странно, в России практически нет фирм, занятых уходом за участками. А ведь это весьма интересное направление для начинающего предпринимателя — ниша практически пуста. Правда, проблема состоит в том, что многие потенциальные заказчики до сих пор не осознали, что садовник — это специалист. Обычная история: состоятельные люди, вроде бы заботящиеся о дизайне своего приусадебного участка, нередко пытаются превратить в садовников своих водителей или охрану. Полить участок, сделать какие-то работы. Эффект же, как правило, оказывается плачевным.

Но мир меняется. И постепенно приходит осознание, что квалифицированный уход за участком — удел профессионалов. И что именно от этого зависят 80% успеха.

При должной активности на данном сегменте рынка можно «попасть в струю». Но учтите: наш бизнес очень. кропотливый. Придется содержать большой штат опытных садовников, а главе фирмы самостоятельно объезжать объекты, проверять, руководить. Строго говоря, далеко не все клиенты могут позволить себе такую роскошь, как содержание садовника, которому нужно платить 400-500 долларов в месяц. Но работы компании, предлагающей подобные услуги, должны цениться еще дороже. Не пытайтесь играть на низких ценах. Лучше подсчитайте все заранее. Иначе легко оказаться «в минусе».

Дизайнер — всему голова

Если по профессии вы не дизайнер, однако решили начать этот бизнес, знайте: главные люди здесь, ключевые фигуры — именно дизайнеры! Они не просто исполнители чужих идей, а — «генераторы». Имейте в виду: сегодня немало бывших студентов, только-только окончивших институт и наделенных невероятными амбициями. Вот только на практике оказывается, что чаще всего новоиспеченные дизайнеры и в подмастерья-то к опытному специалисту годятся лишь с оговорками!

Дизайнер — не просто спец по «красоте». Он должен разбираться в растениях, обладать приличным багажом знаний в области дендрологии: некоторые растения не сочетаются, какие-то — не растут вместе, а бывает, что, посаженные вместе, они просто убивают друг друга. Порой растения, предложенные клиенту неопытным дизайнером, плохо приживаются в России. Но риски-то в итоге ложатся на фирму!

Дизайнеры должны быть еще и хорошими психологами. На мой взгляд, настоящий дизайнер — это 50% творчества и 50% умения общаться с клиентом. Искусный художник убедит клиента в чем угодно. А это — умение продавать.

Что касается числа работников, то все зависит от объема работ. Если компания намерена расти, то понадобятся дендрологи (их задача контролировать посадки), прорабы, строители. Кстати, придется учесть и сезонность. У нас, например, есть два режима работы — зимний и летний. В зимний период костяк фирмы сохраняется на зарплате — сотрудники, их около двадцати человек, прорабатывают будущие проекты. А вот летом к нам подключаются строители, и тогда состав достигает 80 работников.

Рекламируйтесь в специализированной прессе

Для продвижения нашей фирмы на рынке мы используем специализированные журналы. На мой взгляд, они «работают» лучше всего. Причем вы можете поместить рекламу не только в журналах по ландшафтному дизайну, но и в изданиях, посвященных недвижимости, а их сегодня всё больше. Неплохой площадкой оказываются и такие журналы, как «Идеи вашего дома».

Устойчивая, мотивированная аудитория — это то, что нужно. И благодаря такой рекламе к нам пришло уже немало заказчиков. Правда, тут идет особый клиент — знающий, чего хочет, в том числе способный выбрать дизайнера и по почерку. И это далеко не те люди, что попросту обзванивают фирмы в поисках менее занятых и «более дешевых» специалистов.

И все же значительное число новых клиентов приходит к нам по рекомендации от прежних заказчиков. Так что, как ни банально это звучит, ваша репутация — это ваше будущее.

Есть у нас и своя страничка в Интернете, причем постепенно поток клиентов «из Сети» нарастает. Щитовую рекламу мы не размещаем. Точно так же не советую идти на радио и ТВ — слишком уж велики расходы и далеко не всегда оправданные. Простая расклейка объявлений в коттеджных поселках даст куда больше.

Да, не забудьте создать свое портфолио, фотографируйте! Со временем наберется приличная коллекция ваших работ, которую можно будет демонстрировать потенциальным клиентам.

Строителей — под контроль!

Никогда не рассчитывайте полностью на бригаду строителей. Такова жизнь. Хорошо, если глава молодой компании — специалист в области строительства и дизайна. Это позволяет контролировать и направлять работу нанятой бригады. И только так вы получите именно то, чего хотели.

Кстати, я уверен, что в малом бизнесе вообще невозможно полагаться на кого бы то ни было. А значит, глава фирмы просто обязан понимать самую суть бизнеса. Как показывает практика, малый бизнес как раз тем и характерен, что руководитель, засучив рукава, вникает абсолютно во всё, в любые процессы!

Сколько бы у вас ни было помощников, их требуется контролировать. А значит, нужно разбираться в предмете. Так что пока у вас не сформировалась команда, которой вы можете доверять, как самому себе, — контролируйте, контролируйте и еще раз контролируйте!

Стартовые затраты невелики

Мы начинали с 10 тысяч долларов. В ценах 1996 года. На эти деньги купили грузовую «Газель», которая стоила тогда 7 тысяч (она и сейчас столько стоит), приобрели бетономешалку, «болгарку», дрель и еще кое-какие мелочи. Не было никаких компрессоров, погрузчиков. Вся наша техника помещалась в обычном гараже. Ну и, конечно, платили за аренду офиса.

Итак, на первом этапе вам тоже достаточно одной «Газели» для разъездов и перевозки оборудования. Средств малой механизации поначалу может быть не много. Главное, чтобы сам предприниматель был настоящим организатором. Понадобились земля, щебень, песок — поехали, договорились. Нужны растения — значит, снова ехать, договариваться и покупать. Так что если говорить об оборудовании, то 10 тысяч для начала хватит и сегодня. Ну а дальше всё в ваших руках.

Офис как отражение заказчика

Аренда помещения. Здесь многое зависит от ваших амбиций. На рынке есть «частники», что работают на домашнем или мобильном телефоне и сами выезжают к потенциальным заказчикам. А есть фирмы, которые не жалеют денег и снимают вполне приличный офис, принимают там клиентов, презентуют свои портфолио и вообще всячески демонстрируют собственную солидность. Все это, как ни крути, играет роль в принятии клиентом решения — соглашаться на ваши услуги или нет, вносить предоплату или еще раз подумать.

Впрочем, немало заказчиков можно покорить и иным способом. Например, приехать в поселок и превосходно «сделать» один участок. А затем зайти к соседям первого клиента и предложить свои услуги. Многие соглашаются.

И все-таки со временем каким-нибудь офисом обзавестись придется. Хотя бы для того, чтобы нормально вести бухгалтерию.

Не заключайте долгосрочных контрактов с поставщиками

Наш бизнес отличается от других направлений, где многое определяют отношения с поставщиками. Конечно, важно наладить контакты с фирмами, у которых вы планируете регулярно делать закупки. Более того, со временем вам, возможно, понадобятся и эксклюзивные элементы, поставщики будут специально приобретать их для вас за границей. Но на первом этапе этого не нужно.

Кроме того, разнообразие заказов не позволяет загадывать вперед надолго. Наконец, доля растений в рамках типичного проекта по ландшафтному дизайну далеко не столь существенна. Да и растения бывают разными, а значит, придется работать с множеством фирм. В общем, расширяйте круг знакомств, узнавайте — где, что, почем. И не стремитесь к прямым долгосрочным контактам — рынок поставщиков достаточно обширен. Спустя некоторое время поставщики сами пойдут к вам с предложениями.

Соблюдайте пропорции зелени и камня!

У разных фирм, действующих на этом рынке, — разные представления о соотношении зелени и камня на участке клиента. Если фирма торгует растениями, завозит их напрямую, то, естественно, будет стараться выполнить дизайн в более «ландшафтном» стиле — минимум дорожек, максимум растений.

Однако есть и другие подходы. Дело в том, что «зеленый» дизайн хорош поздней весной, летом и ранней осенью. Но, учитывая особенности российского климата, имеет смысл выполнить также красивое мощение, провести по саду дорожки. Осенью листва опадет, деревья оголятся, а вид участка все равно будет аккуратным и привлекательным.

Если заказчик хочет «уложиться» в определенную сумму — помогите ему в этом. Наш бизнес это позволяет. Предложите при составлении сметы более дешевые растения, «бюджетные» варианты покрытия. И учтите: если по всем признакам клиент готов потратить большую сумму на ландшафтный дизайн единожды, но не планирует специально ухаживать за участком, следует подобрать ему такой стиль оформления, который в дальнейшем потребует минимального ухода.

Ищите большие заказы!

Крупные фирмы ведут между собой борьбу за большие заказы, за солидного клиента. А значит, не уделяют пристального внимания малым участкам. А для начинающей компании это лучший формат для обретения опыта. Старайтесь подыскивать клиентов не очень далеко друг от друга. В идеале это 2-3 участка в одном коттеджном поселке. И все же с точки зрения развития бизнеса крупные заказы — более прибыльны. Даже не потому, что там «больше денег», а потому, что работы на большом участке куда проще организовать.

На маленьком участке нужно задействовать не менее трех человек, ведь есть определенная последовательность дел. А 10 сотрудников вы не привезете туда — их нужно где-то разместить, наладить быт. Или возить из города, а это накладно. Наконец, с точки зрения трудозатрат привезти полмашины земли или целый грузовик — одно и то же. А себестоимость — выше. Так что в перспективе ищите крупные заказы. Не бойтесь за них браться и. делайте свою работу красиво.

Автор: Ольга МИТИНА
Источник: Бизнес-журнал

Ландшафтный дизайн

Любой владелец загородного коттеджа хотел бы иметь не только красивый дом, но и чудесную усадьбу в целом по специальному проекту. Для этого ему нужен ландшафтный дизайн – вид услуги достаточно популярный в последнее время. Именно это позволяет данному бизнесу быть востребованным, а, значит, достаточно рентабельным. Кроме того, нет необходимости в крупных вложениях на начальном этапе.

Конечно, сейчас много фирм данного направления, но найти свою нишу в данном бизнесе не так уж сложно. Ведь крупные компании, занявшие прочное место в рейтинге, выставляют достаточно высокие цены на свои услуги, ориентируясь на клиентов с очень хорошим уровнем дохода. А популярность ландшафтного дизайна в большей степени распространяется на людей среднего достатка, и начинающая компания может, установив свои цены, легко получить клиентов среди этой категории лиц, обойдя конкурентов.

Виды ландшафтного дизайна могут быть самыми разнообразными: создание водоемов, посадка растений, прокладка дорожек, архитектура ограждений, создание освещения на участке и полива.

Для начала необходимо найти профессионального дизайнера с высокой квалификацией. Можно пригласить уже готового специалиста или обучить начинающего, так как для того, чтобы уметь создавать качественный дизайн ландшафта, нужно не только иметь хороший вкус, но и обладать необходимыми знаниями в области дизайнерских стилей, дендрологии, правил композиции, так же умениями компьютерного моделирования.

Необходимые знания, умения и навыки получают на курсах обучения ландшафтному дизайну. Стоимость обучения от трехсот до четырехсот долларов. Там слушатели получают не только знания по теории, но и практические навыки по созданию проектов дизайна, по размещению небольших архитектурных сооружений и растений. По окончанию курсов выпускник уже обладает достаточными знаниями и умениями, чтобы самостоятельно наметить и выполнить проект авторского ландшафтного дизайна.

Кроме получения профессиональных знаний, нужны специальные компьютерные программы, чтобы создавать ландшафтные презентации и проекты.

Именно обучение специалистов и приобретение нужных программ – основная статья расходов по созданию бизнеса ландшафтному дизайну.

Главная сложность начального этапа – это отсутствие своего портфолио с выполненными заказами, которые бы показывали возможным клиентам качество и оригинальность работ новой компании. Поэтому лучше, если не привлекаются уже опытные дизайнеры со своими наработками и заказы будут исполняться самостоятельно, вначале набраться опыта в известной фирме, давно работающей в этой сфере бизнеса. Это поможет на практике овладеть всеми нюансами данной профессии.

После получения необходимого опыта можно начинать поиск своих клиентов. Для этого нужно будет организовать рекламную компанию. Можно информацию о новой фирме поместить в газетах или специальных изданиях, а также в Интернете. Эффективным будет решение, создать свой сайт, где размещается портфолио. По мере «раскрутки» деятельности фирмы, количество и объем рекламы можно значительно сократить.

Для клиентов эконом-класса цена услуг около двухсот долларов, для элитных заказчиков – от полутора до тысячи восьмисот долларов. И это только за проектную документацию. Создание проекта и практическое выполнение работ будет стоить и полторы тысячи долларов за сотку. Это зависит от запросов клиента.

Следующие показатели помогут установить собственные цены:

  • Консультация с выездом – 26 долларов,
  • Эскиз дизайна в 2-х вариантах (S = 6 соток) – 160 долларов,
  • Проектная документация с разработкой генерального плана участка, разбивочным и посадочным чертежами дендропланом – около 35 долларов за сотку,
  • Спланировать отдельные элементы ландшафта (цветник, водоем, альпийскую горку), разработать ассортимент растений и рекомендации, как ухаживать за ними – 4 доллара за квадратный метр,
  • Сметная документация – 10% от выполненных работ,
  • Надзор реализации проекта – 10% от выполненных работ.

Таким образом, начальные затраты по созданию данного бизнеса окупятся даже за один успешно выполненный проект.