Бизнес и реклама




Содержание страницы

Доайените в рекламния бизнес

Иво Алтънов, Чавдар Кенаров и Марсел Леви, съдружници в Noble Graphics

Съдружниците в определената за най-ефективна агенция Noble Graphics, Чавдар Кенаров, Иво Алтънов и Марсел Леви пред «Капитал»

За втора поредна година агенция Noble Graphics печели отличието за най-ефективна рекламна агенция в конкурса «Effie България». Той цели да отличи кампаниите през годината, постигнали най-добри резултати по измерими критерии. В 11-ото издание на надпреварата компанията спечели общо седем отличия, от които две златни, три сребърни и две бронзови за кампании на Банка ДСК, «Карлсберг България», Kaufland и WWF.

От създаването си преди 18 години досега това е третото отличие за най-ефективна агенция на Noble Graphics. Също толкова приза «Агенция на годината» има и от другия най-голям конкурс в България – ФАРА, който оценява творческото изпълнение на кампаниите. Към момента независимата фирма остава единствената българска агенция с номинация в най-големия рекламен фестивал Cannes Lions за кампанията си от 2015 г. «Йога закачалки». Година по-рано екип от Noble Graphics пък спечели златна награда в конкурса за млади таланти в рекламата Cannes Young Lions.

От 2001 г. насам агенцията устоява на различни сътресения в рекламния бранш. Започва дейността си като творческо студио, замислено като подизпълнител на големите рекламни агенции. Стратегията тогава обаче не е успешна за българския пазар и се преориентира към предлагане на пълно рекламно обслужване. Икономическата криза пък преминава с пренасочване на комуникацията на един от най-големите им клиенти. Сега на свой ред идва следващото голямо предизвикателство — дигитализацията.

Реклама

През цялото това време в основата на бизнеса и изграждането на екип, който да устои на промените, са тримата съдружници в Noble Graphics. Чавдар Кенаров, Иво Алтънов и Марсел Леви са сред доайените в рекламата в България и след близо две десетилетия съвместна работа, редица награди и стотици проекти разказват пред «Капитал» как се изгражда успешна агенция, колко важен е екипът и партньорските взаимоотношения с клиентите.

От основаването на агенцията до момента сте преминали през редица турбуленции на рекламния пазар. Как успяхте да съхраните Noble Graphics?

Чавдар Кенаров: Винаги се опитваме да държим максимално високо ниво и наградите го доказват. Поставяме на първо място идеите и качеството на работата. Голямо внимание отделяме и на подбора на специалисти. Екипът ни е от 27 души и предпочитаме да инвестираме в повишаване на квалификацията им, отколкото да се разрастваме.

Марсел Леви: Независимо дали бюджетите са падали, имало е криза, ние никога не сме съкращавали хора. За нас е важно хората да знаят, че при нас има накъде да се развиват. Бяхме първата агенция, която имаше двама творчески директори. След това станаха трима, а скоро може би четирима. Преди това се смяташе, че творческият директор е до живот на тази позиция и никой няма да го смени. Стремим се да създадем среда, където хората да дадат най-доброто от себе си.

Иво Алтънов: В основата е това, че си обичаме работата. Всеки ден работим рамо до рамо с всеки един от екипа и участваме наравно в проектите с всички колеги. За мен 2009 г. беше най-големият тест, защото тогава обслужвахме всички марки на Coca-Cola за България и заради кризата на световно ниво от тяхната централа решиха, че ще работят глобално с основните агенции, за да оптимизират бюджетите, а тогава това беше 30% от бизнеса ни.

За пети пореден път печелите награди Effie заедно с «Карлсберг България». Как се изграждат дългосрочни партньорства и какво носят те за агенцията и за клиента?

Иво Алтънов: С голяма част от основните си клиенти сме дългосрочни партньори. С «Карлсберг България» от 16 години, с Банка ДСК близо 8 години. През годините това много ни помага в работата, защото познаваме хората и бизнеса и всичко това ни дава повече знания да си вършим работата по-добре. Доверието е голямо и се превръщаме в консултанти, част от екипа на самите клиенти. От самото начало влизаме в тяхното маркетинг планиране и стратегическо мислене. Това, което последните години се опитват да правят големите консултантски компании.

Марсел Леви: Клиентите ни разбират, че не сме просто обслужваща агенция, а сме техни партньори и сме един екип. С Банка ДСК, въпреки че са огромна институция, работим изключително добре както с маркетинговия екип, така и с продуктовите мениджъри, и включително с управителния съвет на банката. След като изпълнителният директор се интересува от това каква ще бъде кампанията, явно разбира важността на маркетинга и рекламата за бизнеса.

Взехме награди за големи клиенти и пазарни лидери. Традиционно, големите компании имат склонност да бъдат по-консервативни, защото са завзели територия и всяка различна стъпка би могла да изглежда като непремерен риск. Остават лидери обаче само тези, които продължат да променят пазара, а не тези, заемащи отбранителна и изчакваща позиция.

Кой е елементът, който прави една кампания ефективна, и променил ли се е той през годините?

Иво Алтънов: Има разлика само в потребителската нагласа и промяната в потреблението на медиите. Целите на всяка една кампания са приблизително едни и същи от 20 години насам — това е бизнес инвестиция, която цели да постигне конкретен резултат. А за добрите резултати е важно и да имаш клиенти, които ти вярват.

Чавдар Кенаров: Константно е, че в основата на успешната и ефективна кампания е доброто творческо изпълнение. Всяка от тазгодишните кампании, с които спечелихме награди Effie, бяха отличени и на фестивала ФАРА.

Как дигитализацията промени бизнеса ви и рекламата? Бързите резултати в дигитална среда ли са важните в днешно време?

Марсел Леви: Дигитализирането на живота ни прави така, че да получаваме информация много по-бързо и ние с рекламите вече се борим за вниманието на потребителите не само в рекламния блок, а с цялото съдържание, което ни залива. Задачата става все по-трудна.

Иво Алтънов: Информацията в дигитална среда се консумира страшно бързо и е нормално бързо да се постигат резултати, свързани именно с консумацията на информацията, но само това. Хората не се хранят дигитално, нито пият бира дигитално. Отнема същото време, за да се случат резултатите на практика.

Според мен много се спекулира с резултатите в дигиталните канали. Наистина, показателите са точни и ясно измерими, но няма рамка. Не знаеш дали дадено количество споделяния, харесвания или интеракции е много или малко. Не се определя дали те са положителни или отрицателни. Много по-важно е, консумирайки тази медиа, до какво води — променя ли потребителското поведение, носи ли резултат, който е извън дигиталната среда.

Колко важно остава творческото изпълнение на кампаниите?

Чавдар Кенаров: В основата на всичко е добрата идея и качественото съдържание. Творческото изпълнение за нас е базата, от която всичко тръгва и се е превърнало в основен инструмент.

Марсел Леви: Трябват ни добри творчески идеи на всяко едно ниво — не само за създаване на иновативни реклами, но и още в изграждане на маркетинговата стратегия на всяка марка. Творчеството отдавна надхвърля създаването на страхотни клипове или дизайн.

Какви положителни и отрицателни тенденции наблюдавате на българския рекламен пазар?

Чавдар Кенаров: Конкуренцията се увеличава. Появиха се много агенции, които са създадени от хора, които са посмели да излязат от големите структури и да направят нещо свое. Това е добра тенденция, която увеличава предприемаческата нагласа на хората като цяло.

Въпреки намалените бюджети, ниски цени за обслужване, качеството на кампаниите на пазара ни се подобрява.

Иво Алтънов: Налагат се все повече ограничения в рекламата, както държавни, така и браншови. Налага се да се съобразяваме с куп фактори, които са по-встрани от нашата работа и фокус.

Хубавото според мен е, че все повече рекламодатели се убеждават в това, че имат нужда от партньор по отношение на стратегическото мислене и маркетинга и са готови да плащат за това.

Марсел Леви: Хората продължават да не харесват рекламите. Това принуждава компаниите да заемат социална позиция в обществото и да вълнуват потребителите. Ако искаш да имаш пазарен успех, трябва да бъдеш не просто интересен или весел, а важен за хората. Не само с по-добри реклами, а с действия, които имат допълнителна полза за потребителите.

Има голям натиск в ценообразуването на пазара. В същото време тези, които разбират, че рекламата и маркетингът са основно оръжие, за да излязат на върха и да се отличат от конкуренцията, знаят, че работещите идеи не може да бъдат най-евтините на пазара.

Преди години специалистите в маркетинг отделите бяха чужденци, сега са българи и това показва, че индустрията се развива и вече имаме ноу-хaу. Хората в маркетинговите отдели имат много повече опит и амбиции за себе си и за компанията. Има търсене за по-стойностни идеи.

Бизнес и Реклама

среда, 19 апреля 2017 г.

Греющий кабель

Греющий кабель – виды, отличительные особенности, область применения

Характерные особенности

Резистивный нагревательный кабель

Греющий кабель с минеральной оболочкой

Саморегулирующийся нагревательный кабель

суббота, 4 февраля 2017 г.

План, написания бизнес идеи

Содержание статьи о бизнес идее:

Как рождаются идеи для проекта, продвижения, рекламы?

Но как придумать эти идеи?

Мозговой штурм

Пересмотр проблем и цели

Задать запрос Яндексу

Разбить на малые части — сегменты

Пообщаться с аудиторией

О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд

Правительство РФ поддержало с учетом замечания законопроект о сокращении срока оплаты заказчиком в рамках контрактов с субъектами малого предпринимательства или социально ориентированными некоммерческими организациями (НКО), сообщатся на сайте кабинета министров.
Законопроектом предлагается сократить срок оплаты заказчиком поставленного товара, выполненной работы (ее результатов), оказанной услуги, отдельных этапов исполнения контракта, заключаемого с субъектом малого предпринимательства или социально ориентированной некоммерческой организацией, установленный федеральным законом «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд», до десяти дней с даты подписания заказчиком документа о приемке товара, работы, услуги.
Как отмечается в сообщении, предлагаемый законопроектом срок оплаты контракта и отдельных его этапов исполнения не всегда является достаточным для выполнения заказчиками своих обязательств, предусмотренных контрактом.
В связи с этим, правительство РФ, рассмотрев данный законопроект, предлагает заменить слова «десяти дней» словами «десяти рабочих дней».

«Правительство Российской Федерации поддерживает представленный законопроект с учетом замечания», — говорится в сообщении.

Новые предложения по темпам развития экономики и бизнеса в России

Представители четверки бизнес-сообществ РФ, в которую входят Торгово-промышленная палата РФ, РСПП, «Опора России» и «Деловая Россия», внесли в Минэкономразвития предложения по повышению темпов роста экономики в рамках разработки проекта комплексного плана действий правительства РФ на 2017-2025 годы, рассказал РИА Новости президент «Опоры» Александр Калинин, также подписавший письмо.
Предложения разделены на пять ключевых приоритетов – улучшение делового климата, повышение эффективности крупных инвестиционных проектов, наращивание объема несырьевого экспорта, развитие малого и среднего предпринимательства, повышение эффективности государственной поддержки отраслей экономики, в том числе предпринимательской деятельности и социального предпринимательства.
«По приоритету «Развитие малого и среднего предпринимательства» нами предлагается скорректировать «Программу 6,5″ Корпорации МСП в части снижения стоимости поддерживаемых инвестиционных проектов до нижнего предела на уровне 5 миллионов рублей, снятия избыточных требований к банкам и заемщикам, в том числе увеличения предельного срока фондирования до 5 лет», — рассказал Калинин.
Кроме того, в рамках новой конструкции налоговой системы необходимо снизить максимальный размер страховых взносов, сократить налогооблагаемую базу по НДС за счет исключения из него фонда оплаты труда, с расширением перечня видов деятельности, доходы от которых, полученные физическими лицами, не зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей, не подлежат обложению НДФЛ, подчеркнул Калинин.
«Четверка» также предлагает ввести прямую инвестиционную льготу по налогу на прибыль для компаний, которые вкладываются в модернизацию и обновление своих фондов. Половину таких расходов предлагается вычитать из базы по налогу на прибыль.

Также, по мнению «четверки», законодательного решения требует введение страхования вкладов и расчетных счетов микро- и малого бизнеса, которое станет для него «подушкой безопасности» в случае отзыва лицензий у банковских учреждений. Объединение предпринимателей считает важным принятие федерального закона о нестационарной и мобильной торговле, а также унификацию форм отчетности и сроков ее предоставления субъектами предпринимательской деятельности.

среда, 10 октября 2012 г.

Что делать при ожоге кипятком?

Для тех, кто любит баню! Что делать при ожоге кипятком?

Баню нельзя не любить. Её воздействия приносят ощущение бодрости и уверенности в собственных силах, улучшают сон и повышают работоспособность. Конечно при условии, что вы правильно рассчитали продолжительность банных процедур, а также правильно их чередуете. Но, кроме этого, каждый любитель бани должен помнить об опасности получить ожог кипятком. И знать правила лечения ожогов.

Прикосновения к горячей решётке, металлическому ковшу или тазу, банной каменки становятся причиной ожога. А если не правильно поддать воду на камни печи, то можно получить ожог кипятком или паром. Поэтому правила лечения ожогов полученных в бане обязан знать любой человек. Такие ожоги чаще всего получают дети. Они страдают от невнимательности и неосторожности взрослых. Для того чтобы вовремя прийти на помощь необходимо знать как лечить ожоги и обязательно иметь в наличии мазь от ожогов.

Любителям парной бани чаще всего свойственно поучать ожоги первой и второй степени. Но, для того чтобы понимать больше о лечении ожогов, нужно упомянуть, что по сложности ожоги различают по четырём степеням.

Ожог первой степени проявляется отеком и покраснением кожи на участке поражения. Могут быть мелкие водянистые прозрачные пузырьки.

Вторая степень ожогов имеет вид вскрывающихся и напряженных пузырей с формирующимся струпом.

При третьей степени — глубоко поражаются, до самых мышц, ткани кожного покрова и отчетливо формируется струп.

Для четвертой степени ожог поражает тело, добираясь до костной ткани, видны обугленные участки на пораженных частях тела.

Человек, получивший ожог может впасть в шоковое состояние – ожоговую болезнь, которую лечить следует только в стационаре.

Первая помощь при ожогах кипятком, с использованием необходимых препаратов и перевязочных средств, уменьшает площадь ожога, предохраняет от инфицирования поврежденную ожогом поверхность кожи, не позволяет развиться шоку и способствует быстрому заживлению в дальнейшем. Можно сказать, что первые минуты после случившегося ожога очень важны.

Главное не смазывать пораженный участок кожи маслами или косметическим кремом! Первое, что вам нужно сделать, это наложить повязку, пропитанную средством для быстрого заживления ожогов . Без ограничений такие препараты продают в каждой аптеке, и иметь их в доме вы просто обязаны.

Media start представя: Бизнес и комуникации

Споделете новината:

Кой, ако не ние? Кога, ако не сега? Това са въпросите, които редовно си задаваме. Те са част от нашия начин на работа. Именно тези въпроси ни предизвикаха да се появим и в SocialEvo – място, където се информираме в сферата на новите технологии; запознаваме се с интересни личности; откриваме мнения на експерти. Ще ни виждате тук, защото искаме да споделяме. Вярваме, че по-доброто качество на работа (в който и да е бранш) ще се постигне с взаимна обмяна на опит. Затова не се страхуваме, че ще „издадем“ някои неща отвътре.

Да решиш да започнеш нещо – това е невероятно преживяване! Често изследваме старта в неговите различни измерения…

Да стартираш БИЗНЕС е предизвикателство.

Да стартираш ИДЕЯ е риск.

Да стартираш ПРОМЯНА е приключение.

Ние сме…

Има един съвременен израз, който обединява няколко сфери на дейност: маркетинг, комуникации и реклама. Media start e агенция за интегрирани маркетингови комуникации. За това сме убедени, че областта, в която работим, е специална и значима.

Нашият стил на работа

Ако търсите отговори за вашия бизнес и дойдете при нас, първото нещо, което ще направим, е да проучим бизнес модела. В тази посока отделяме много време, защото сме убедени, че след това ще ви предложим работещи кампании. Като казахме „кампании“, ето областите, в които се развиваме усилено: видео маркетинг, разпространение на рекламни материали на територията на София, промоции и дегустации, изграждане на фирмената ви репутация в онлайн пространството.

Под една шапка функционират разнообразни услуги с високо качество. Това ни помага да предложим цялостни решения за популяризирането на вашия бизнес.
Във всяка една кампания „влагаме себе си”. Ето защо няма да ни видите да правим кампании, които са в разрез с нашите ценности.

За качеството и сърцето

Убедени сме, че добре свършената работа се определя както от професионалните способности, така и от емоцията и отношението на сърцето.

В Media start имаме истински ценности! Вярваме, че всяка комуникация оказва психологическо влияние и възпитателен ефект. Ето защо не можем да застанем зад нещо, което би повлияло отрицателно върху обществото, особено върху децата. Ценностите не ни правят „остарели“, напротив – дават отправна точка да търсим по-качествени, по-интелигентни и новаторски начини за представянето на бизнеса.

Екипът

Изграден от хора, които са неподправени, истински, дълбоко убедени, докрай преследващи целите си. Това сме ние! Обмисляме нещата от възможно най-много различни гледни точки. Отдаваме специална значимост на всичко, с което се занимаваме. Държим на професионализма и постоянното развитие. Обичаме работата си! Затова, когато работим с клиент, сме готови да дадем 10 единици повече. Удовлетворени сме, когато нашата работа гарантира, че клиентът ще види резултати; ще има свои клиенти, които са плод от инвестицията, която е направил в комуникациите.

Бизнес и комуникации в SocialЕvo

Ще ни срещате често в SocialЕvo с нашата рубрика „Бизнес и комуникации“. Решили сме да надникнем дълбоко в темите, за които горим: видео маркетинг и комуникационни стратегии. Това са услуги предизвикателства, които ни вдъхновяват ежедневно.

Надяваме се да предизвикаме дискусии по тях и заедно да откриваме работещите модели! Приятно четене, гледане, мислене и… прекарване на време между редовете :)!

Ще се радваме на всички коментари и въпроси!

Бизнес със цветя

Идеи за продажба на цветя

Цветята са прекрасен и уникален природен феномен. Няма нищо по-красиво от това да съзерцаваме разцъфващите пъпки на бели, розови и червени рози, разноцветни теменужки, лилави и бели камбани. Цветята присъстват навсякъде – на държавни церемонии и сватби, в ресторанти за интериорен дизайн, на партита и събирания. Те са най-добрият подарък, който радва окото и повдига настроението. Многобройните нюанси на цветовете помагат за създаването на позитивна атмосфера, дори и най-малкият букет променя настроението ни и дарява ярки емоции.

Продажбата на цветя е перспективен и популярен бизнес – вие получавате не само печалбата, но и удоволствието да работите с това чудо на природата. Обичайте ги. Те живеят и чувстват всяко движение и допир.

Цветята могат да бъдат внесени или да се отглеждат специално за продажба. Какво е важно да се знае при продажбата на цветя:

  1. Имената на всички цветя, с които работите. Те могат да бъдат отрязани или в саксии. Колкото по-широк диапазон от цветя, толкова по-добре.
  2. Цветята трябва да са като рибите – винаги пресни. Така ще изградите положителна репутация на вашия цветарски магазин.
  3. Трябва да сте много компетентен и мотивиран дилър. Жените навсякъде се асоциират със цветята, така че коефициентът на доверие от жена продавач, може да бъде значително по-висок. Те владеят езика на цветята.
  4. Изборът на цвете е индивидуален. Към всеки купувач трябва да отделите време, за да избере цветя за конкретно събитие или повод, сватба или абитуриентски бал.
  5. Не пренебрегвайте рекламата – без нея сте като без ръце. Подходяща рекламна площадка за представяне на цветарски бизнес ще намерите в енциклопедичния портал за цветя cvete.eu.

Какви цветя да изберете за продажба?

Цветя за дизайн

Саксийните цветя, декоративните храсти и дървета се вписват добре в интериора на домовете и озеленяването – създават естетическа композиция. Страхотна декорация за административни сгради, както вътре, така и извън тях, както и на входовете, за курортно селище или озеленяване на уютен кът. Продажбата на тези цветя изисква внос, тъй като са с големи форми.

Букети

Продажбата на букети е сериозен бизнес. Според случая, за който клиентът желае да закупи букет, предлагате съответните варианти. Ако това е букет за „обяснение в любов“ – идеални са червените рози. За „приятелство, уважение, нежност“ – бели рози. Въпреки суеверието за жълтите лалета – „раздяла“, не винаги е така. Прието е, че жълтото е предизвестие за раздяла, въпреки че това е и цветът на слънцето, на доброто настроение. Ако купувачът иска да развесели приятел, предложете му букет от жълти горещи цветя. Букетът за сватба е особен – изисква специално и оригинално оформление. Като правило присъстват калии или бели рози. Нюанси – от чисто бяло до млечен.

Цветя в саксии

Днес мнозина предпочитат да подаряват на приятелите си саксийни цветя. За такъв подарък не винаги е необходим специален случай. Например: цъфналите теменужки се продават на по-ниска цена в зависимост от размера. Да се продават теменужки е удоволствие, а клиенти за тях винаги има.

Клончета и единични цветя

Един клон с малки розички или едно красиво голямо цвете – също е чудесен подарък. Продават се не само на няколко бройки заедно, но и поединично, на достъпни цени и за романтично настроение.

Ексклузивни цветя

Днес все повече се засилва търсенето на „говорещи“ цветя. На пъпките на цветето се поставят специални картички и надписи, дори и снимки. Много впечатляващ и ефектен външен вид. Като флорални услуги, те все още са новост за пазара у нас, както и продажната им цена е изключителна.

За всички времена, цветята са универсален подарък за всеки повод, затова и продажбата им е печеливш бизнес.

Petya Mladenova

Интернет предприемач и уеб девелопър. Онлайн реклама и PR. Посвещава времето си в изграждане на лендинг страници с адаптивен дизайн, базирани на HTML5, CSS3 технологиите.

Eкспертна SEO оптимизация, Adwords и Facebook реклама +

Дигитален маркетинг, защо? Съвременните хора като цяло сме потребители на стоки и услуги, което прави търсенето онлайн изключително важен фактор за всеки предприемач, целящ да достигне до желаната аудитория, независимо дали е стартиращ или развиващ бизнеса си!

#КОЙ е целевият потребител за вашия бизнес? Какво е поведението му онлайн? Как ще разбере, че съществувате? Отговаряйки си на тези въпроси, за вас ще БЪДЕ осезаемо по-лесно да адресирате фирменото си послание така, че то да достигне до желаната аудитория 🙂

Но как може да се случи това, чрез съдържание?

Освен добре изглеждащ, вашия уеб сайт е необходимо да отговаря на набор от важни технически показатели, да бъде потребителски ориентиран и оптимизиран за търсещите машини (Google,Bing) с качествено и автентично съдържание, доставящо стойност на потребителите му! Но за да достигне фирменото Ви послание до желаната аудитория, дигиталния маркетинг микс от инструменти включва множество от експертни дейности, за които Ви е необходим екип от професионалисти с опит! Както казваме в METASOFT: «Да имаш просто уеб сайт, е като да имаш лафка на луната — без реални клиенти».

МЕТАСОФТ е МОСТ между БИЗНЕСА и ТЪРСЕНЕТО!

Това, което е можем да Ви предложим е експертна SEO оптимизация, бутиков уеб дизайн, дигитален маркетинг и реклама в Google Adwords, Facebook и Youtube на текстово, графично, аудио и видео съдържание, имащо за цел да представи бизнеса Ви така, че хората които реално имат нужда от него, да открият именно Вас и вашето пазарно предложение, изпреварвайки в класирането преките Ви конкуренти, заемайки лидерска позиция в пазарната ниша! Всички тези канали за комуникация, реклама и ремаркетинг, биха ни послужили като инструменти, чрез които да доставим качествено и релевантно маркетинг послание до целевата аудитория на вашия бизнес!

За да управлявате едно нещо ефективно, е много важно да поставите и измерите целите си правилно! Поради тази причина анализа на пазарното търсене и анализа на преките конкуренти в пазарната ниша са едни от първите неща за правене! Подхода ни е индивидуален към всяка една бизнес ниша и конкретна цел. Съответно, ценообразуването е обвързано с целта и работата, която е необходимо да бъде извършена, така че да успеем да Ви осигурим устойчиви резултати от вашата дигитална кампания и маркетинг цели в дългосрочен план!

Опитайте с дигитален маркетинг и усилете бизнес развитието си!

За да направим бизнеса ви откриваем и разпознаваем за вашите клиенти, и за да Ви осигурим нови такива, е необходимо време за генериране на идеи и умения на професионалисти за тяхното прилагане! Свържете се с нас още СЕГА, за да активираме процеса: 0878-111-658